ERP沙盘模拟CEO总结.doc

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1、ERP沙盘模拟CEO总结ERP沙盘模拟CEO总结“创业者电子沙盘”第一组CEO实习报告“创业者电子沙盘”以一套计算机为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学生组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学生充分认识企业运营的基本环节。在本次信管模块三的创业者电子沙盘模拟试验中，在听老师讲解了基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第一组的CEO角色。小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及负责企业盈利（亏损）状况

2、，此外，在团队中意见不同时，衡量做出决策。接下来简单说一下我们小组在进行实验的两年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，租赁了一个大厂房，进行P1、P2的生产。P1采用一条手动生产线和一条半自动生产线，P2采用一条半自动生产线和一条自动化生产线，大厂房内闲置两条生产线的位置。生产方面在保证市场研发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，但是因为手动生产线只有一条，别的生产线不能生产产品，造成虽然订单较小但是仍无法完成，违约扣除一定费用

3、。第二年一开始我们资金已经匮乏，但是仍坚持经营，同样因为生产线生产不出产品，造成不能交付订单、违约。第二年结束的订货会，我们小组只选了两个订单，但是因为资金不足、还付贷款，第三年一开始就破产了。作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始年对建生产线类型的问题犯了错误。在经营的整两年里，半自动化生产线和自动化生产线都没有建好，致使没有产品交付订单。这直接导致了没有现金的流入和交付违约金，导致企业破产。2、经营长远战略的考虑不足：这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生

4、产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后一年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管

5、进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于只能一个人操作，使得其他人的参与度不够，积极性不够。必须要说的是，整个实验已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次实验，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后，感谢第一组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师耐心

6、的讲解及帮助、带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！扩展阅读：ERP沙盘模拟CEO个人总结ERP沙盘模拟CEO个人总结四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个学工科的我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。以下是我对我们组的经营状况的总结：第一年：在刚开始的时候，我们每个组70M的现金来经营公司。在开

7、始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了短期贷款。在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。通过预测，我们决定先生产P1，P2。同时我们在今年下了原料订单，为第二年的生产做准备。第二年：在年初的规划会议中，我们讨论了广告的投放方案，并预算了前两个季度的财政支出。经过讨论，由于年初涉及到短期贷款的会还，并且计划在今年需要扩建生产线。于是我们决定年初贷一个80M的长期贷款。在这一年里，考虑到P3，P4两个产品在以后

8、的需求和利润会大幅上升，于是我们研发了P3，P4两个产品。其他方面大致与第一年相同。第三，第四年：在总结第二年六个组的经营状况是，我们发现第一组做了本地市场的老大。于是在第三年的年初规划会议中，考虑了市场老大的广告投放少，订单好的优势，我们打算在第三年里做区域的市场老大。因此我们在做广告投放方案中着重投放了区域市场。然而在这两年里，问题是出的最多，也是最严重的。首先是第三年的广告投放，由于不太熟悉拿订单的规则，于是在本地市场中浪费很多现金，而且订单质量也不是特别好。其次是货款的提取时间没有弄清楚，以致贴了大量现金而流失了很多利润，导致所有者权益也很低。最后是亚洲市场开拓的时间没有把握好，导致在

9、第五年里没有接到P4的订单，这也流失一部分销售收入。第五，第六年：在第五年的年初规划会议中，我们总结前四年的经营经验，在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划，并且我们放弃P1产品生产。因此，在这两里，我们的广告投放少，订单拿的好的好情形。而且我们还贷了长贷，买了一个小厂房，来扩大我们经营。以至于在第六年里，我们主打的P3,P4产品带来了大量的销售收入和利润。个人经验问题总结：第一，在短贷和长贷问题上，应当思考什么时候贷长贷？什么时候贷短贷?并且带多少?一般在建厂房等大资金固定资产时贷长贷，在建一些小设备和定原料时贷短贷。只有把握好这些才能降低财务费用，增加利润收入。第二，在广告投入上

10、需要思考，什么样的广告投入才是才最合理？由于商业秘密不能很好的保密，在被对手模仿时，怎样才能在最经济的投入。第三，在订单上存在很强的蝴蝶效应，如果在某一市场充当老大，优势很可能会延续下去，在产能同步的情况下老大会将市场占有到最后。第四，柔性生产线的建立。由于柔性在生产项目转换中不可替代的优势，很受我的喜爱，但是由于柔性的存在，在原料定购，订单选择和下年预算中都存在许多不确定因素，这些因素应如何解决。第五，在计划下一年规划中，最好再当年的第三季度中就下好订单，做好库存，让产能达到最大。成绩总结：这次ERP沙盘模拟竞赛中，我们U05组荣获得了第二名。这个成绩还是想不错，这对我们的4天精心经营也算交了分满意答卷。然而获得这个成绩是我们组四个人共同努力结果。这里有：我们销售主管对市场需求理智分析和销售准确预测，采购及生产主管的对采购和生产的精准无误的计划生产，以致我们每年的产能都能达到最大。还有财务主管对资金流动的准确记录和财政预算的精确计算。当然，还有首席执行官的正确决定，才有的取得了这来之不易的好成绩。第 6 页 共 6 页