雪豹橱柜实习小结.doc
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1、雪豹橱柜实习小结雪豹橱柜实习小结今年6月份我来到常熟雪豹橱柜公司实习,到公司之后,在公司领导的指引下和同事的支持和帮助下,我坚持不断地学习销售业务知识、总结工作经验,加强对客户寻找和新客户的开发,努力提高谈客户技巧,完成了自己在工作中的各项职责,在这里将自己的思想、情况等个人工作总结如下:1、什么层次的思维,展现什么层次的行为,在提升销售功力之前要先将思维提升一个层次。一般说来思维有三个层次,分别是:刺激需求,满足需求以及创造感觉。可以这样说,来店里的顾客每一位都是潜在顾客,如何把这种潜在可能性转变成现实性,关键在于思考问题的方法。诚然,我们每个销售人员都知道顾客是上帝,但是,我们应该明白这是
2、针对服务态度来说的,而真正的促成交易,前提是要刺激顾客产生购买欲望,也就是要让其产生需求,然后要因势利导让顾客的需求更加强烈,并千方百计的满足其欲望,那么顺利的交易就水到渠成了。当然,穿插期间的购物氛围是很重要的,如果没有一个令人舒适的购物氛围,我们的销售就会变得很艰难,常常是事倍功半。2、客户的核心感觉在开始之初是信任,决策点应是安心,而关系的本质则是价值。这是一种持续创造及维持感觉的过程。有经验的销售员都知道,如果想要推销产品,那么首先要把自己推销出去。我认为任何一单成功的交易无不是因为顾客信任自己,然后才会信任我们的产品,所以信任是我们交易成功的重要条件。3、我们应为客户创造信任、安心、
3、价值的感觉。当客户踏进我们店里的时候,我们能够给予客户什么,能够让客户得到什么是很重要的,客户购买产品不仅要让让他觉得值得,更要让其感觉购买的产品是物超所值的,而这个关键就是要增加其购买附加值。4、没有问题就没有商机;没有拒绝就没有销售;没有需求就没有价值;成功者找方法,失败者找借口。销售员的日常工作就是遭遇失败,然而如果在客户的拒绝面前退缩了,那么成功的大门永远不会向你打开。5、我们在销售过程中,要突破客户的拒绝和冷漠,渗透决策层关系,挖掘各层次多元化需求动机,处理客户不同异议,化解客户的谈判条件等。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,让我更清楚地认识到自己的不足之处,
4、所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质。同时,我们应清楚的认识到,进入大学并不意味着人生的终点,只有经受过磨难,才能够体会到生活的艰辛与不易。虽然只是短短一个月时间,我却觉得自己收获了不少。我很庆幸自己选择了这样的锻炼空间,谢谢这段时间给予我照顾和帮助的人们,真的很感谢!扩展阅读:雪豹心得雪豹心得雪豹又名特战先驱,一个人静静坐在家中,花了近一周的晚上熬夜将其看完,每天晚上的几小时的沉浸,跟随着主人公们从37年淞沪会战到45年的抗战胜利,饱览了一场极具魅力的抗战盛宴。手触摸着这本书,能感觉到还有余热的温度,这种感觉就像烈日暴晒后的阴凉,暴风雨过后的宁静,前后巨大的反差。静静独坐
5、,脑中那一幕幕刻骨铭心的画面不停地翻涌,抵挡不住的浪潮,一次一次触碰我心灵的琴弦,是啊,当我们品味经典过后留下的便是无可比拟的满足,一次心灵的洗刷,一次彻底的升华,这就是雪豹所富有的感染力。还记得一个在复旦大学狂妄不羁的少年,独闯日本武馆,躲过生死一劫,弃文从军,由于表现出色便送往德国深造,两年的国外生活让他结识了一个获益匪浅的朋友,但却也是他最大的敌人,回国后的国军生活,在战乱中饱受煎熬,南京失守,上海沦陷,最终周卫国与其警卫徐虎辗转留在了八路军,一次次抗日突袭成功,一次次保卫战上的誓死抵抗,从不成熟走向成熟,爱情与亲情的无奈与悲痛,一幕幕的感人事迹穿插在其中,生离死别从,忍辱负重,谱写出一
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