2022年年终总结(随笔).doc

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1、2022年年终总结(随笔)2022年年终总结(随笔)2022年年终总结2022年已悄然接近尾声，回顾已经过去的宝贵时光，总让人感慨万千。生活是如此的平静，幸福中有点乏味，偶尔地激荡却让人回味，不论酸甜、苦辣。生活篇：2022年儿子7岁了，终于开始了他的求学生涯，小学一年级！送他上学的第一天，看着他背着书包步入校门，我心里充满了幸福。但同时也感慨自己也开始奔四了，时光如流啊，古人诚不欺也。随后，我和妻子便开始了我们的教学生涯。一直埋怨国内的教育制度不好，一直决心克服万难让孩子有个宽松的学习环境，快乐的童年！幻想着少点作业、学习优良、快乐悠闲的育儿经历。但是，美梦很快就被打破！不到2周，儿子就被留

2、校，原因不外是上课看窗外、和同学讲话、玩橡皮、铅笔。接着每周都有类似情况发生，我心里那个纠结啊！还有就是考试，隔三岔五的考！考卷带回家家长得签名，儿子真是可怜啊，学前我们夫妻不想给儿子压力，没报过什么学前补习班，现在可好，班级里成了差生，老师碰面就催着我们抓教育！我*的，中国人的上进心是不是都用在孩子身上啦，准备培养超人啊！（腹诽）。几个月下来，我和妻子已不堪折磨缴械投降了。开始买课外阅读，每天陪读到9点，时间一长脾气就上来了，又打又骂的作孽啊！现在就像个恶性循环，我们教的累，儿子学的也累5555，（同志们，现实点吧，学前教育不要不行啊）。跪求高手指点迷津啊！我生活的重点就是儿子，谈完儿子就换

3、个话题吧，总结一下我的工作情况。工作篇：2022年我继续担任着杨北团队长的职务，杨北服务站已经是一个运作相当稳健的工作站了，常规诊疗、药品药库管理、消毒隔离、财务、预防保健、慢病管理、家庭医生服务、中医药推广等一系列工作都在井然有序的开展。团队成员给力，我也挺给力。（可惜待遇差点，希望来年能有改善）内容好像不够，再加点：工作太平淡了，希望来点有挑战的（算了，领导要的就是和谐），在工作站做了这么久，医患关系搞的还不错，可惜没收到表扬信，明年继续努力！学习篇：本年度心思都用在儿子身上了，自己缺乏上进心，没有开展什么学习项目。唯一成绩，花了点时间，憋出了篇论文（明年评职称用），惭愧啊！不过来年有所打

4、算！书都买好了，具体的先保密，明年再总结。思想篇：作为年轻党员（3年），积极参加院党支部开展的个项活动，以一名优秀党员的标准严格要求自己，立足本职工作，全心服务于群众，努力学习，关心国家大事，特别是党的十八大，全程关注并重点学习之。时刻保持对党的无限忠诚，相信我们的党一定会越来越强大，我们的祖国越来越昌盛！最后，2022年即将过去，既往的一切留在记忆中，让我们期待美好的13年，生活更美好，世界人民共享和平与发展！扩展阅读：我的年终总结随笔之一发表后我的年终总结随笔之一发表后，有一位看官提了这么个问题：“老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真

5、正到具体的工作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期望您指点迷津啊！呵呵呵”我认为这是很多做婚庆人的迷茫之处。这里我愿意随笔聊一下。站在婚庆圈外看婚庆的时候，很多人会认为这是一个沾喜气的、开心的、享受幸福的圈子。所以很多年轻人挤了进来。虽然知道这个圈子可能已经爆满了，也要挤进来。挤进来很方便，因为做婚庆没有门槛。但没有门槛的职业都是最复杂、最艰苦、最没有地位的职业。因为这是一群没爹没妈的孩子，这是一个没有国标的职业，这是一个可以随便进去、但很难出来圈子；是一个什么都可做、但

6、什么都很难做好的八卦圈子。正巧看到QQ群里有一段描述婚庆圈的形象语言：“早起是干婚庆和收破烂的；晚睡是干婚庆和按摩院的；担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的；男人不着家是干婚庆和花天酒地的；女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快件儿的；加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；24小时接客是干婚庆和天上人间的；周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和当播音员的；不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干婚庆和做拳击陪练的；骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的；活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干

7、婚庆和看守八宝山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的；入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的.”当然以上这些表述，只能是戏说婚庆圈。表达着这个圈里失落人的一种心态。要解决这个问题，首先要从认知上把这个圈子当作有门槛的（事实上所谓没有门槛的就是出卖体力的，所谓门槛就是要有技能、文化、能力的）。然后要认清自己的能力特点是否能跨过这个门槛。进入婚庆圈一定要了解清楚什么是婚庆行业、什么是婚庆公司、什么叫婚庆人。所谓婚庆行业就是围绕新人结婚这个标的进行投资、服务并获得收益的行业。它包括婚房出售（房地产行业）、婚房装修（房屋装潢行业）、婚车（汽车和租车行业）、婚宴（酒店行业）、婚纱行业、摄影摄像行业

8、、化妆行业、花艺行业、演艺行业（包括主持、和各类演艺人）、舞美行业（灯光音响道具）等等。婚庆行业是一个综合服务行业也可以叫边缘服务行业。那什么是婚庆公司？婚庆公司就是围绕新人婚礼这个标的进行中介、场景布置、创意设计服务并获得收益的机构。在婚庆公司的初级阶段（全国大部分地区已经过了这个阶段），婚庆就是以中介服务为手段取得盈利的机构，婚庆行业的婚宴、婚纱、摄影摄像、化妆、司仪、婚车等等都是婚庆机构进行中介的供应商，你只要掌控这些供应商，你就是所谓的婚庆公司。婚庆公司的竞争力就是供应商的优劣。在婚庆公司的第二阶段（全国还有很多地方是处在这个阶段），婚庆公司除了中介服务也开始有了实体。也就是场景布置道

9、具租赁服务。新颖个性的道具和低价的场景布置服务成了婚庆公司的主要竞争力。在婚庆公司的第三阶段也就是贩卖主题婚礼时代（全国大部分地区都还处在这个阶段），婚庆公司除了中介服务、场景布置道具服务，开始了所谓主题婚礼创意服务阶段。这个主题绝对不是个性主题，而是包装了的概念主题。策划并包装概念主题与盗卖、模仿概念主题成了主要竞争力；会忽悠、会贩卖皇帝新装的策划谈单大师成了婚庆公司的香饽饽。在婚庆公司的第四阶段，婚庆进入了个性创意设计服务时代（全国婚庆领先的高端婚庆公司在引领这个潮流）。高端婚庆不是指高价婚庆，而是指一批高素质的创意策划人才、艺术型的现场执行团队为新人完成了高性价比的、有文化内涵的、有灵魂

10、的个性婚礼。最后讲一下婚庆人。婚庆人是为婚礼庆典而服务的一切婚庆服务人员。包括婚庆公司的婚庆经理人、婚庆策划师（婚礼顾问）、婚庆主持人（司仪）、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、督导师、婚礼担当、新娘秘书、还有DJ键盘手、灯光师、插花师、场景布置工等等。有提供脑力（智力）服务的、有提供艺术技能服务的、有提供体力劳动型服务的。大多数直接为婚庆公司老板打工；也有直接为新人服务的。好，解决了以上认知上的问题，接下来就是定位问题了。首先，你是经营婚庆公司还是做婚庆人（二选一）。事实上现在婚庆界谁都想当老板。当老板的门槛有三条，你能跨过就能开好婚庆。一是关系开婚庆公司的首要条件就是你要有固定的保证的客户源

11、。靠什么竞争力来夺取，就是和酒店的关系。你能打通能做婚庆的酒店的关系，一切OK。你是好主持，你是好摄像，你是好花艺。没用！一位非常不错的婚礼司仪，做了一年的婚庆司仪，自我感觉良好。跟我说，新人都很喜欢我，我要开婚庆公司了。结果一年后，他对我说，婚庆亏了，把主持的钱都贴进去了。原因是，很多婚庆看他开婚庆了，都不请他了，而他又没有婚庆酒店的关系。二是科学管理能力谁都知道婚庆公司能发展，靠得是有婚庆人才。而婚庆人才最难管理和留住。有高薪挖走的，有自我膨胀的。婚庆公司靠什么吸引婚庆人才，靠的就是科学管理。一些发展的好的婚庆公司都有一个懂管理的老板。三是循序渐进的发展思路认清自己处在什么样的市场环境中（

12、客户对婚庆公司的理解），用什么样的婚庆人才，贩卖什么样的婚礼。该卖道具时就养大批的低价劳动力，用价格优势去做批量的婚庆服务；该卖主题婚礼时，就招会忽悠会贩卖皇帝新装的婚庆顾问去包装婚礼贩卖高价。千万不要在低端市场上来个督导秀开场。千万不要不管什么价格的婚礼都花大量的时间精力帮新人进行个性婚礼设计策划。好了。如果你具备以上三条能力，特别是第一条，你就开婚庆公司。否则，你有什么才能技艺都去婚庆公司打工。一个人只有承担了自己有能力做的事情才顺心。一个人只有选择了自己喜欢做的事业才开心。以上这些唠唠叨叨的语言，只有听得懂的人才会心神领会。以上这些看似理论大道理的话，听不明白的人快来我这里参加半年的培训。第 7 页 共 7 页