XX年销售部工作计划.doc

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1、xx年禁毒宣传教育工作计划XX年销售部工作计划XX年销售部工作计划 一、计划拟定 1、年销售目标 1,作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-XX年销售目标XX年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向 1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务 1,延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商,长青路批发市场除外,其他市场尽量全面发展客户。 2,延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3,延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。 4,延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无

2、法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场 1,陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区,西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2,每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3,如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级,地市级,批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销

3、售目的,完成销售目标。 二、客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系 1,关系维护 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次,对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2,售后协调 目前情况下,我公司应以,”卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策 1、定价原则 1,拉大批

4、零差价,调动代理积极性, 2,结合批量,鼓励大量多批, 3,以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力, 4,顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1,树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响, 2,作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。 开拓市场,争取客源 销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作,主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信,用心一定能赢得精彩。 页脚内容3