ERP沙盘模拟CEO个人总结参考.doc

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1、ERP沙盘模拟CEO个人总结ERP沙盘模拟CEO个人总结ERP沙盘模拟CEO个人总结四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个学工科的我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。以下是我对我们组的经营状况的总结：第一年：在刚开始的时候，我们每个组70M的现金来经营公司。在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政

2、预算。经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了短期贷款。在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。通过预测，我们决定先生产P1，P2。同时我们在今年下了原料订单，为第二年的生产做准备。第二年：在年初的规划会议中，我们讨论了广告的投放方案，并预算了前两个季度的财政支出。经过讨论，由于年初涉及到短期贷款的会还，并且计划在今年需要扩建生产线。于是我们决定年初贷一个80M的长期贷款。在这一年里，考虑到P3，P4两个产品在以后的需求和利润会大幅上升，于是我们研发了P3

3、，P4两个产品。其他方面大致与第一年相同。第三，第四年：在总结第二年六个组的经营状况是，我们发现第一组做了本地市场的老大。于是在第三年的年初规划会议中，考虑了市场老大的广告投放少，订单好的优势，我们打算在第三年里做区域的市场老大。因此我们在做广告投放方案中着重投放了区域市场。然而在这两年里，问题是出的最多，也是最严重的。首先是第三年的广告投放，由于不太熟悉拿订单的规则，于是在本地市场中浪费很多现金，而且订单质量也不是特别好。其次是货款的提取时间没有弄清楚，以致贴了大量现金而流失了很多利润，导致所有者权益也很低。最后是亚洲市场开拓的时间没有把握好，导致在第五年里没有接到P4的订单，这也流失一部分

4、销售收入。第五，第六年：在第五年的年初规划会议中，我们总结前四年的经营经验，在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划，并且我们放弃P1产品生产。因此，在这两里，我们的广告投放少，订单拿的好的好情形。而且我们还贷了长贷，买了一个小厂房，来扩大我们经营。以至于在第六年里，我们主打的P3,P4产品带来了大量的销售收入和利润。个人经验问题总结：第一，在短贷和长贷问题上，应当思考什么时候贷长贷？什么时候贷短贷?并且带多少?一般在建厂房等大资金固定资产时贷长贷，在建一些小设备和定原料时贷短贷。只有把握好这些才能降低财务费用，增加利润收入。第二，在广告投入上需要思考，什么样的广告投入才是才最合理？由

5、于商业秘密不能很好的保密，在被对手模仿时，怎样才能在最经济的投入。第三，在订单上存在很强的蝴蝶效应，如果在某一市场充当老大，优势很可能会延续下去，在产能同步的情况下老大会将市场占有到最后。第四，柔性生产线的建立。由于柔性在生产项目转换中不可替代的优势，很受我的喜爱，但是由于柔性的存在，在原料定购，订单选择和下年预算中都存在许多不确定因素，这些因素应如何解决。第五，在计划下一年规划中，最好再当年的第三季度中就下好订单，做好库存，让产能达到最大。成绩总结：这次ERP沙盘模拟竞赛中，我们U05组荣获得了第二名。这个成绩还是想不错，这对我们的4天精心经营也算交了分满意答卷。然而获得这个成绩是我们组四个

6、人共同努力结果。这里有：我们销售主管对市场需求理智分析和销售准确预测，采购及生产主管的对采购和生产的精准无误的计划生产，以致我们每年的产能都能达到最大。还有财务主管对资金流动的准确记录和财政预算的精确计算。当然，还有首席执行官的正确决定，才有的取得了这来之不易的好成绩。扩展阅读：ERP沙盘模拟CEO总结“企业经营实战演练”CEO个人实习报告“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，

7、意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。在本次长达五天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第五组的CEO角色。在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董

8、事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。接下来简单说一下我们小组在进行推演的七年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，先进行生产保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿

9、到了一个很小的订单，大量库存积压。第二年，在老师的提醒下，开发了两条生产线，但依然生产能力的不足限制了小组的生产利润。因为第一年库存的挤压，导致第二年度订单争取的很多，销售业绩也比较突出，但产能不足的问题随后在第三年就显现出来了，占着去年市场第一的份额却拿不了大订单，白白浪费了广告费。更严重的不止如此，因为销售业绩的上不去，导致年年亏损的越来越多。除此之外，因为对规则的不了解，我们还犯了生产违规的错误，BOM单上的Crystal产品生产方式错误，因此不得不花费了一个中午的时间把第三年度重新推演，造成了一定不好的影响，并且当年开始进行借了高利贷。到了第四年，我小组的亏损达到最高，足足将近40M，

10、在财务报表上显示的所有者权益直接剩下了10M左右，濒临破产边缘。置之死地而后生，在第五年，我们调整了生产线，主打Ruby产品，基本放弃Crystal，靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营，到了年末关帐的时候，年度一共亏损2M，所有者权益剩下不到10M。不过，还在公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第六年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来，兴奋之余，我们延续了今年的良好势头，完整的完成了第七年的各项任务，最终实习结束时，我小组所有者权益剩余44M，在各小组中排列第五名。作为小组的CEO，

11、我经过反思，总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲午休时间重新来进行推演，但也因为时间太长而只能暂时的补救，肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有充分利用好上年度市场第一的优势条件，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发

12、、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论

13、下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够，积极性不够，影响了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避免的错误，影响了整个公司的效益。必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！第 8 页 共 8 页