2022年企业策划书格式与范文.pdf

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1、文章来源网络，仅供分享学习参考 1 企业策划书格式与范文p （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去 5 年的损益分析。（二）策划正文策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在

2、一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 文章来源网络，仅供分享学习参考 2 销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示， 为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略决

3、定推广计划的目标之后， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略： 针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。媒体运用策略： 媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - -

4、 - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 文章来源网络，仅供分享学习参考 3 种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计 （标题、文字、图案） ，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP （总视听率）与CPM （广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、

5、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12 项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查， 这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样， 也包含了目标， 策略以及细部计划三精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第

6、3 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 文章来源网络，仅供分享学习参考 4 大项。（5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、 激励推销员、推销员的薪酬制度 （工资与奖金）等。（6）损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润， 而损益预估就是要在事前预估该产品

7、的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企业策划书范文一、市场背景济南房产市场日趋规范， 整体处于上升态势， 在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -

8、 文章来源网络，仅供分享学习参考 5 开发商特征： 政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一 ( 多层为主 )，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边 ) 。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻

9、求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受， 同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强， 大量实力雄厚、 理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。 同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升， 而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合

10、理，市场出现整合态势，营销理念随专业精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 文章来源网络，仅供分享学习参考 6 销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化， 宣传手段不断翻新。在上述市场背景下， 客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：客户需求的变化能承受价格在2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -