2022年企业高管薪酬方案教案资料.pdf

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1、此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流某某公司高管人员薪酬方案（单体类公司）2013.1 长松咨询精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5 名，该公司总体目标是2 年内进入行业前3 名。目前该公司高管人

2、员薪酬是年薪制，基本没有考核，60% 部分月度发放， 40% 部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。目录一、确定公司的高级管理人员岗位. 3 二、确定高级管理人员目标. 3 三、制定核算账 . 3 四、确定薪酬类别 . 4 五、进行薪酬测算 . 4 六、确定薪酬及绩效考核 . 5 七、签订目标责任书 . 5 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流一、

3、确定公司的高级管理人员岗位本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标总经理1 亿以上销售额，1000 万以上利润1.2亿 以 上 销 售额，2000 万以上利润1.5亿 以 上 销 售额，2200 万以上利润技术研发总监新产品研发 3 项，技术团队20 人，有梯队新产品研发 4 项，技术团队 25 人，有梯队新产品研发 6 项，技术团队30 人，有梯队生产总监产品合格率99% 以上 ， 产 品 技 术 率100% ，合格生产管理人员 10 人以上产品合格率99% 以上 ， 产

4、品 技 术 率100% ，合格生产管理人员 12人以上产品合格率99% 以上 ， 产 品 技 术 率100% ，合格生产管理人员 15 人以上营销总监获得销售额（50 万/ 月） 、利润（10 万/ 月） 、 团 队 建 设（30 人） 、新市场开拓（ 4 个）获得销售额（55 万/ 月） 、利润（15 万/ 月 ） 、团 队建 设（35 人） 、新市场开拓（5 个）获得销售额（60 万/ 月） 、利润（18万/ 月 ） 、 团队 建设（40 人） 、新市场开拓（ 7 个）财务总监财 务 账 目 准 确 率100% ，财务人员培养，高级专员 3 人财 务 账 目 准 确 率100% ，财务人员

5、培养，高级专员 4 人财 务 账 目 准 确 率100% ，财务人员培养，高级专员 5 人人事行政总监人 事 行 政 各 项 指标不低于90% ，公司 运 营 无 重 大 异常人 事 行 政 各 项 指标不低于 95% ，公司 运 营 无 重 大 异常人 事 行 政 各 项 指标不低于99% ，公司 运 营 无 重 大 异常注：公司利润低于80% 以下，财务总监、行政人事总监无利润分红三、制定核算账公司核算利润 =销售额 -预收款 - 应收款 - 总成本 -约定费用 - 各项税金 - 发展备用金分产品核算利润 =该产品销售额 - 预收款 -应收款 - 分摊成本 - 约定费用 - 各项税金 -发

6、展备用金精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流分营销团队核算利润 =该团队销售额 - 预收款 -应收款 - 分摊成本 - 约定费用 - 各项税金- 发展备用金注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分 +办公成本 +公摊费用（一般指公共部门的分摊） +分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用 +其它费用四、确定薪酬类别1. 总经理：固定工资 +绩效工资 +销售提成 +利润提

7、成 +公关费用补助2. 技术研发总监：固定工资 +绩效工资 +销售提成 +利润提成 +研发费用补助3. 生产总监：固定工资 +绩效工资 +销售提成 +利润提成4. 营销总监：固定工资 +绩效工资 +销售提成 +利润提成 +公关费用补助5. 财务总监：固定工资 +绩效工资 +利润提成6. 人事行政总监：固定工资 +绩效工资 +利润提成五、进行薪酬测算模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资 3000+销提 1%+ 利提 10% 进行测算。如保底目标1 亿、利润 1000 万；平衡目标 1.2 亿、利润 2000 万；冲刺目标 1.5 亿、利润 2200 万进行测算，结果如下：目标固定绩效销提利提

8、测算1 亿6 万3.6 万100 万100 万209.6 万1.2 亿6 万3.6 万120 万200 万329.6 万1.5 亿6 万3.6 万150 万220 万379.6 万如今年完成 6000 万销售额、利润800 万，其薪酬结构为：固定工资5000+绩效3000+销提 1%+ 利提 10% ，对应绩效考核办法为：?固定工资，与出勤挂钩；?绩效工资，与绩效考核挂钩；?销售提成，与销售额挂钩；?利润提成， 40% 与绩效考核挂钩。则：假设绩效考核得分为60 分，则其收入为：固定工资6 万+绩效工资 0.4*3.6万（1.44 万）+销售额提成 60 万+利提 60% （48万）+利提 4

9、0%*0.4（12.8 万）精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流六、确定薪酬及绩效考核可以将 40%-50% 的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表七、签订目标责任书先签订周期： 2013年 1 月 1 日-2013 年 12 月 31 日具备事项要求：?工作责任与战略目标（从战略规划中选取）?年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）?

10、薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）?绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）?商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）?电网指标（一般触犯超过5 次以上，公司有权进行调薪、调职）?薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）?目标未达成处理办法岗位固定绩效提成分红补助考核晋升培训总 经理10000 5000 - 各 事 业部 3% 累计3000 利润；管理成熟度股权激励每年 2 次总裁训练营研 发总监5000 5000 - 各 事 业部 1% 同上利润；产品研发；系统；人才CEO 每年 2 次CTO 训练营营 销总监5000 5000 营销机构 5% 各 事 业

11、部 0.8%目标80% 以上同上销 售 额 及 利润率；市场规划；营销人才编制及达标CEO 股权改革训练；运营训练生 产总监3500 1500 超产单位 1% 所 属 事业部 2% 手 机 、办 公 设备产品交付、 产品标准化、 生产系统、 人才CTO 六西格玛、 5S 财 务总监6000 2000 - - 岗 位 补助财务安全、 信息管理、 税务筹划、投融资CEO 财务系统班行 政人 事总监4500 2500 - - 岗 位 补助达 标 人 才 编制、组织系统建设、企业运营COO 关键人才培养、组织系统培养精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载

12、名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流【签订目标责任书的具体指标】 ：?业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等；?管理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等；?人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；?管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等。人力资源部2013.1 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -