直销流行趋势下企业管理研究(共3662字).doc
《直销流行趋势下企业管理研究(共3662字).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《直销流行趋势下企业管理研究(共3662字).doc(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、直销流行趋势下企业管理研究(共3662字)(一)直销的模式发展直销行业是人对人的一种销售模式,早年在我国的发展相对平缓,只存在于少数人群。而随着经济的发展,企业之间都在寻找更有竞争力的营销模式,直销开始在我国的企业中浮出水面。但是,早期的直销只是以人力的模式面对面进行销售,比如我国的品牌完美、美国的品牌美琳凯等,就是我国早期直销最为典型的例子,通过人与人、口对口的传播来实现销售。早期的直销甚为辛苦,销售目标也不够明确,以美琳凯为例,多数是以销售人员在各大街道、小区与行人攀谈来实现销售。随着电子商务的出现,直销开始走上了更加快捷的道路,直销的模式也从“商家找客户”演变为“客户找商家”,互联网让销
2、售无距离与地区的限制,而且销售目标较之前的模式更加明确,目标客户群体是主动找上门。模式的改变,使得直销成为当前最有利的销售模式之一。(二)群众认可度的发展直销最初并不被国人看好,人对人的宣传很容易让人把直销与传销联系起来,甚至是对于在自己下班路上或者小区里直接拉自己攀谈的销售人员感到厌烦。但是,在随后的发展中,直销商品的价格等优势,使消费者开始逐步认可直销。消费者的认可直接带动的是直销行业的发展以及直销人员的收益,门槛低而收益可观,这开始让很多人都想涉足直销市场。近两年,直销迎来了大爆发的势态,我国的经济发展一直与政治紧密相连,而当届领导人支持直销的模式,这无疑让更多的人开始认可直销、相信直销
3、、加入直销。直销简化了商品流通的过程,使各大企业直接与消费者相连,活跃了市场经济。与此同时,支持销售的电子商务平台也开始呈现多元化的势态,使人们有更多的途径接触直销,并且做直销的人越来越多的同时,也开始使更多的人转变自己的看法,认可直销。二、直销流行趋势下企业管理的困境直销的流行势必对市场经济带来一定的影响,并进一步给传统企业的经营带来冲击,使传统的企业管理陷入困境,通过对比分析,笔者得出直销流行趋势下,对企业管理的影响,具体体现如下:(一)企业管理模式面临的困境企业的传统管理模式是专制型管理模式,即,下级服从上级、上级行政干预下级。这种管理模式在我国的企业中广泛应用,成为企业管理的即定模式。
4、但是,近年来,直销行业的兴起,给企业的经营造成了很大的威胁,经济全球化的发展下,行业的竞争愈演愈烈。在客户管理模式上,直销通过人对人的宣传,体现了其优势,首先,服务质量提升,一对一的客户服务令客户的需求更容易满足,当客户提出某种需求的时候,直销不需要一级级向上汇报,省去了中间的繁琐过程;其次,直销能够满足客户更多的需求。在经济的快速发展中,直销的宣传与服务让消费者的消费需求也发生了一定的变化,不同于过于的单一,当前的客户需求正在朝着主观化、个性化与多样化的方向发展,传统的企业管理模式显然已经无法更好地适应这一变化。(二)企业财务管理面临的困境我国企业的传统管理模式是对财务信息、物流信息、产品信
5、息等分开管理,并且财务信息往往是事后进行处理,而在管理方式上,一向讲究的是财务的封闭式管理,信息处理相对保密。同时,也导致了企业财务管理的滞后性,这种管理模式在以往不会给企业的竞争优势带来冲击,但是,直销模式下,财务、物流、客户等信息一体化,并且财务很大程度上开始实现公开化。传统企业的财务管理是为了利润目标的私密性,而直销行业,为了吸引更多的人加入,在这一方面恰恰是公开的,物流、信息流与资金流的一体化又令销售、发货、售后等为得更为简单,在时效性上明显优于传统的财务管理模式。传统的企业财务管理的滞后性变瞬间突显了出来。(三)企业人力资源面临的困境21世纪人才辈出,但是却仍然供应不上优秀企业的人才
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 直销 流行 趋势 企业管理 研究 3662
限制150内