卡特兰天猫(淘宝商城)2022营销方案.doc

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1、卡特兰天猫(淘宝商城)202*营销方案卡特兰天猫(淘宝商城)202*营销方案卡特兰202*淘宝商城分销计划1、何为淘宝分销？淘宝分销是指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。2、淘宝分销平台用户包括：供应商及分销商。供应商：指通过分销平台供应商签约入口页面与分销平台用户协议（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与分销平台用户协议各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售者。3、分

2、销的可行性开淘宝店的人越来越多，但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店，但是却没有好的产品，并且这样的人越来越多，所以，发展淘宝分销是一个很好的模式。4、开通淘宝分销的好处1、利用淘宝天猫这个大平台可以有效的找到目标代理商。2、降低招商成本及广告费用的投入。3、代理商线上价格可以有效的控制。4、代理产品上线后可以有效降低部门工作，不需要重复给代理讲招商政策及数据包的发放。5、节省客服压力：加盟店帮你做了客服5、网络分销运作要点：1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必须花心思。3、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关

3、键。4、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。5、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。6、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。6、分销模式：1、分销加盟流程2、分销运作流程3、分销政策：a、优秀分销商返点标准采购总额(月)3000-999910000-19999202*0-4999950000-99999100000以上返现比例返现金额b、年终、季末优质分销商奖励机制公司将开展阶段性优质分销商评选活动，奖励包括现金，以及淘宝分销平台的活动支持等等。（注：1、返利部分可以用产品抵扣，也可以用支付宝返现，返现

4、月结，退货订单、邮费不在采购总额范围。返现采购总额是按每一个自然月的采购金额，返现与次月15日-20日结算。）七、分销商招募计划：分三批招募:第一批分销商10家（一个月内），第二批30家（三个月内）,第三批50家（六个月内）八、分销商协助推广计划：节假日：分销商采用特价供货或者包邮，保证分销商活动的顺利进行。销售协助：一件待发，为顾客赠送礼品，以维护顾客关系，达到二次销售的目的！推广方案、图片协助等！分销商维护计划：实现共赢，定期听取分销商的意见和建议,及时改进！帮助分销商解决有些切实存在的问题。从人性方面发展维护分销商，在节假日，或者一些特殊节日我们给于一些特殊的政策。促进其规模化发展，组建

5、团队，稳定销售！给于分销商网络销售的意见和建议，在促销方案、优化网店形象，调整产品的摆放等帮助他们！扩展阅读：202*年度淘宝项目营销规划(初稿)202*-202*年度淘宝项目营销规划一、营销目标1.绩效考核指标考核指标收入指标目标501.5万指标诠释销售收入完成率2.月度营销目标时间8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合计月度目标3.5万8万20万45万60万60万35万45万50万55万60万60万501.5万比重0.7%1.6%3.9%9%12%12%6.8%9%10%11%12%12%100%备注淘宝站内大型活动淘宝站内大型活动淘宝站内大型活动销售及推广规划时间8月份

6、具体项目1.做好产品的编辑，标题的优化，店铺的整体装修，月度营销规划等。2.设置好店铺的各类满就送，搭配套餐，限时折扣，优惠等促销方式。并划分VIP等级，做好统计。3.选择3-5款产品进行刷销量，增加店铺人气。4做好关键字采集工作，利用直通车推广，并优化提高直通车竞价分值。5.报名参加淘宝9-10教师节专场和国庆、中秋专场促销活动。项目目的打造店铺热卖款式，使店铺主推产品可以长期占领搜索前列。经费预算经费预算：1.直通车：3000元。2.刷销量：3万元3.情人节促销活动：1000元9月1.增加3-5款产品进行刷销量工作，增加店铺人气。2.做好换季产品的更新工作，并在销售中推广即将要作为爆款的产

7、品，达到调研和预热的效果。3.参加淘宝9-10教师节专场和国庆、中秋专场促销活动。4.选择换季产品参加各类网站的团购活动。5.利用邮件、旺旺等方式通知店铺VIP老客户促销活动。6.国庆、中秋节前促销活动准备工作。7.9月初报名参加双10活动1.继续为之前刷起销量的产品进行刷销量工作，保持产品搜索排名。2.为之前调研过的可行的换季主推产品刷销量，增加人气，并利用直通车、淘宝客主推产品。3.参加淘宝各大型促销活动。4.参加各类大型的团购促销活动。5.10月初报名参加双11活动。1.进入旺季，利用之前选定的调研可行的主推款式为店铺拉动人气，增加搭配套餐，限时折扣，满就送等店内活动的力度。2.增加多3

8、-5款冬季厚款产品进行调研，主要利用于元旦、春节此类大型活动主推。3.加大力度在各大女性、服装网站的推广力度。4.参加淘宝网感恩节的促销活动。5.参加各类大型的团购促销活动。6.11月初报名参加双12、圣诞、元旦活动，今年是202*年12月12日，淘宝会举行大型的促销活动，需提前准备。1.选择3-5款适合圣诞、元旦等促销活动的产品进行刷销量工作。2.利用直通车、淘宝客、站外网络等推广方式吸引客户进入店铺，再利用店内的满就送、搭配套餐、限时折扣、优惠等促销方式，加大力度宣传推广这3-5款产品，以便参加淘宝网举行的圣诞、元旦、双12促销活动使用。3.参加双12、圣诞、元旦促销活动。4.各大型的团购

9、活动。打造热卖款供教师节、国庆节、中秋淘宝站内活动使用。经费预算：1.直通车：1.2元。2.刷销量3万元3.教师节促销及国庆中秋节前的促销准备202*元10月重新打造冬季爆款产品。（需提前一个月预热。）经费预算：1.直通车：1.5元。2.刷销量3万元3.节日促销活动经费2500元。11月积累和打造元经费预算：旦和春节爆1.直通车：1.5元。款。提供给元2.刷销量3万元旦、春节双11、3.节日促销活动202*双12等促销活元。动使用。12月打造热卖款经费预算：式，参加双12、1.直通车：1.5元。圣诞、元旦促2.刷销量3万元销活动。3.节假日促销活动2500元。项目类别项目概述店铺设置流程及重点

10、操作内容提示1、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取1、侧重于标题关淘宝搜索键字的运用、宝贝引擎优化描述页文字的详细度，增加宝贝排名2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述4、避免触犯淘宝规则1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通淘宝社区，淘江湖过发帖ID引流到店铺2、报名参加社区促销活动3、争取社区首页免费广告位1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源淘宝帮派2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页增加和其他高质量店铺的互通链友情链接接，通过其他店铺的反链进入店铺客服1、负责在淘宝社区用主ID发

11、帖，带动店铺人气。运营推广人力成本常规费用项项目操作权重免费资源类人力成本1、通过社区获取的银币抢购社区免费广银币赚告位，每天12:00到次日9:00开放预订，取成本9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。推广1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，2、负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名3、负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。1、友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性）2、店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本淘宝客

12、分成外店广人力成本官方人际关系维护成本配合常规辅助告位淘宝抵价券买家购买商品时，店铺主推商品增加抵价券，原则上最多使可使用等值的抵用5元面值价券购买人力成本分成成本配合活动淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次收藏功能数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣客服：1、当潜在买家咨询，即便交易不人力成本奖励成本推广部：1、策划买家店铺收藏奖励机制，成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。客服部门按照要求操作。辅助主推商品增加淘宝VIP会员的促销人力成本分成成本人力成本分成成本辅助推广

13、店铺VIP针对本店老客户设置店铺单品折扣1、设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。推广在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词1、提供评价文字模板客服1、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价在店铺“我是卖家“”活动报名“中，淘宝网中经常会提供一些促推广销活动，要积极去参加这种淘宝网1、及时注意关注此类信息，积极报名参提供的一些促销与，主要是配合活动内容的折扣活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。辅助信用评价人力成本常规淘宝官方活动人力成本辅助钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图淘宝钱庄片

14、，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。聚划算团购活动以一团一日三品聚划算团购的形式在域名页面展示1.提升宝贝浏览淘宝旺铺量，更好地留住买家，个人性模板。1.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。满就送2.功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。推广1、及时关注积极报名参与人力成本辅助赞助成本推广1、及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助消保:30

15、元/月常规各部门配合协商设置24元/季辅助收费软件类1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率2、同时增加商品曝光量3、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会15元/季常规搭配套餐1.系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折限时打折商品。1、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会2、可以考虑周末定期某个时间限时3小30元/季辅助时，拿出一款商品特价销售，产品由商品2.功超低折扣吸部提供，编辑丰富内容，曹启和负责限时引流量，限时限量打折投放操作。刺激购买行动力。客服信息，设置会员客情维护运营推广级别2、会员广告推广配合营销1.查询热卖宝贝行情

16、、买家热门搜索关键字；2.查询自己的宝网店版行情参谋贝排在淘宝第几页；3.比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。运营推广部1、直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动1、高效管理会员会员关系管理30元/月辅助运营推广元/html?tracelog=eshop_hqcm_dg_fromtb月辅助直通车收费营销类淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。每天限额100，预计3000元/月200-50辅助0元/天常规钻石展位”是专为运营推广钻石展位自由设置展现费用，目前投入较大，在店有更高推广需求铺没有

17、大的活动之前不建议使用的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。“淘宝客推广”是淘宝客专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后r/catRateMng.htm卖家才支付佣金2、淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多报酬，按照成交付留意淘宝客相关论坛费。超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，1超级卖霸活动现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高，运营推广1、自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例1001000元/月常规每季度都会定

18、期推出不同的专题超级卖霸活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。202*-10000/次辅助通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，费用不明，已经报名淘代码俱乐部会员招淘宝天下帮助商品推广到募活动第1期报刊杂志、DM等媒体上前期免费辅助202*年8月-12月淘宝商城经费预算：项目付费推广项目包括直通车、超级卖霸、淘宝客、钻石展位、团购作用淘宝商城直接有效的浏览来源，也是相对比较有目的性购买人群的来源。经费约10万，其中直通车占主要部分，钻展、卖霸等每月大概参加1-2期。在社区、论坛购买顶部位置，建立官方微博，

19、大概需202*元费用。200-500R商标5万/年，TM商标10万/年。技术服务费：6万/年，返还50%的条件：年销量36万，返还100%的条件：年销量120万3万/月。按照天猫商城积分规律，每100元需要支付0.5元的积分兑换，每月需支付为：30000*0.005=150元。4个月为600元，实际支付是600元。免费推广论坛、搜索引擎、博客、社区、积累店铺人气，需要长期微博、QQ群，旺旺群、淘帮操作才会产生效果。派等旗舰板块模版购买保证金、技术服务费好的板块可以更加好地展示店铺，提升品牌定位。装修入驻费用刷销量刷店铺产品销量刷销量，制造评价，提升产品在淘宝站内的搜索排名。第 11 页 共 11 页