出差总结及秦皇岛劳动力市场调研.doc

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1、出差总结及秦皇岛劳动力市场调研出差总结及秦皇岛劳动力市场调研秦皇岛出差总结出差时间：11月8日11月9日出差地点：秦皇岛出差人：XXX出差目的：秦皇岛当地人力市场调研、网上投递简历人员面试、参加秦皇岛聚贤人才市场招聘会具体工作任务：1、通过网络和询问当地人员得知秦皇岛主要有3个人才市场-聚贤人才市场、秦皇岛人才市场、秦皇岛劳动局人才市场；其中聚贤人才市场为当地知名度最高、求职人员和招聘企业最多的人才市场。故而我们确定选择聚贤人才市场参加一场招聘会。2、聚贤人才市场共计300余展位，分为上下2层；招聘会比较火爆，招聘单位及求职人员都较多；经过调查了解，我单位在秦皇岛当地市场的薪资水平属于中等偏上

2、水平（详见附件聚贤人才市场薪资调查表，单从薪资方面，比较具有吸引力。-招聘优势方面：薪资较高（当地薪资平均2022-3000之间）、煤炭行业（当地人认为做煤炭的有实力）、住宿（单间宿舍）、交通条件好（公司提供车辆）-招聘劣势方面：无合同保险、工作时间不定时、不录用当地人士、要求高（会开车、人踏实、能吃苦）3、本场招聘会共计收到36份简历（现在还拒绝不特别不符合条件的人员若干），通知9人参加面试，0人进入复试。4、经过和分公司沟通得知：（1）秦皇岛分公司工作性质特殊，工作时间完全按照进港列车和出港轮船为准，故工作时间严重不规律和固定，如用当地人，对于临时的突发的工作需求，当地员工可能无法适应。（

3、2）因员工上班都是驾驶车辆，如果招本地员工，无法杜绝车辆私用、车辆滥用的情况发生。工作总结：1、我公司的综合薪资福利，在当地算中等水平，不具备明显竞争优势。2、当地人才市场99%为当地员工，不符合我公司用人实际需求。总结人：XXX2022-11-10附表：聚贤人才市场薪资调查表序号123456789101112131415公司名称竞择商贸宏基地产宏基地产亚笙玻璃恩泰易达道天科技泰德管业耀华玻璃燕大科力戴卡美铝鹏鹰物流中信戴卡金威尔申通快递富士康岗位名称导购员保安司炉工喷砂工会计操作工质检员普工工人工人司机上下料工人分拣员操作工薪资2022+提成180018002022-240030002500

4、-30002200-2500210020222400-30002500-300025002200-30001800-25002500-3000其它待遇包食宿包食宿包食宿双休、五险一金五险、免费工作餐包食宿上12休248小时、五险、免费工作餐月休2天，包食宿三班倒五险、包食宿五险一金扩展阅读：市场调研工作总结1家豪实业有限公司2022年x月xx部调研工作总结出差人员：一组：xx、xxx二组：xxx、xxx、xxx出差时间：2022年x月x日至2022年x月x日出差地点：一组：梁平、万州、武、万县二组：紫阳、汉滨、汉阴、石泉、宁陕工作任务：1、向各地经销商送达项目宣传资料。2、收集经销商基本信息。

5、3、介绍推广xxx汽配市场。完成结果：工作详细内容详见各组出差日志。现就本次调研工作两组的整体情况，以及所遇见和收集的问题作如下总结汇报：一、经销商信息收集情况总结：1、本次调研两组共计收集经销商信息771条。联系电话收集率100。此次出差总任务为838，占总任务的92%。基本完成公司下达的任务。2、QQ号码、电子邮箱共计收集229条，约占31。其中，拥有电子联系方式的商家主要来自县城，乡镇大部分商家没有电脑。3、有入驻汽配城意愿的经销商约58家，约占8。其中，重点入驻意向客户约20家，约占3。后期将完成整理入驻意向客户表。4、有进货意向的经销商约485，约占65。其中，XX片区约125家，X

6、XX片区约360家。XX地区经销商普遍表示相比XX市偏远，因此，就现收集信息量表明：在XX地区有从XX汽配城进货意愿的经销商较少。5、经销商构成主要为汽配批发、零售两大类。零售约689，约招商部家豪实业有限公司占89，批发经销商82家，约占11。其中，XX片区批发经销商53家，XXX地区批发经销商29家。相差接近一半。二、本次调研工作中，商家所关心的问题主要集中为一下几个方面：1、代理权冲突。大部分商家担心在不同的区域，如果从XX拿货，可能会因已经存在的地方代理权限而产生串货纠纷问题。该问题是入驻、进货意向经销商焦虑的首要问题。2、物流的问题。由于距离相对较远，几乎所有的商家目前的进货渠道都是

7、就近的县城或者市区，少部分是厂家直接发货。因此，经销商对物流较为关注。他们关心：A：是否在较远的地方也有物流服务点？B：XX这种跨地区的送货会不会方便？C：售后调换及其他服务是否及时？D：较远的距离送货，会不会导致价格偏高？3、价格及配件的问题。基于大部分商家目前对XX汽配综合市场缺乏足够的了解，他们更关心的是自己目前所售品牌的价格问题，包括配件是否齐全等等。希望市场方能提供相关价格表供他们参考，以考虑进货的问题。4、场地租金、其他费用。少部分有入驻意愿的经销商有关心租金及其他费用的相关问题，招商部家豪实业有限公司并有部分表示愿意来XX汽配城考察。同时，在电话拜访中，相当部分商家也关心该问题。

8、5、前来考察，参加开业典礼、展销会等，是否可以报销车费。部分经销商表示很愿意前来考察交流，参加开业典礼及展销会等等，但是因路途较远，问市场方是否有足够的诚意，报销车费。三、关于以上几点问题的建议：1、代理权冲突问题。建议组织针对相关品牌的销售代理权信息收集。并对一、二、三线各品牌的XX地区代理权现状做细致划分。有以下几点用途：A：以便为代理权谈判提供更准确目标和方向。B：明确各品牌的销售区域权限，解除零售商和异地进货客户对代理权冲突的担忧。C：开拓新品牌，为部分投资商提供代理权，吸引资金的入驻。D：为部分零售商提供进货渠道。2、物流问题目前针对各商家关于物流的提问，人员都会对类似“XX自设有物

9、流服务，敬请放心”作为答复。但是缺乏关于物流问题的细节。因此，建议在招商过程中加大对物流服务规划的宣传。3、价格及配件的问题。大部分的零售商，他们更关注的往往是自己所经营的品牌以及个别感兴趣的其他品牌的销售价格。然而，品牌众多，各品牌旗下又有繁多的品种，同时，价格信息的时效性强，现阶段要收集准确的此类招商部家豪实业有限公司信息资源非常困难。因此，建议在招商过程中从侧面解答类似问题，如：对“商务服务中心”、“信息服务中心”、“汽配城门户网站”等具备适时价格资讯服务的说明。4、关于租金及其他费用。将参考价格列入招商手册。5、前来考察，参加开业典礼、展销会等，是否可以报销车费。部分较远乡镇的零售商家

10、有关心此问题。一些较大的批发商、机电、农机厂家及商城常用类似的推广措施。目的一是为加大远距离地区的宣传力度，二是为展销会聚集人气和增加销量。例如：XXXX镇就有电脑城的墙体广告“中心广场*电脑城，购电脑报车费。”建议可在后期宣传中将此列入计划。可表示诚意，加大开业典礼人气聚集力度，同时，也加大对距离XX稍远的XX部分地区的零售商的影响力。四、招商部出差总体情况的说明本次出差，一组、二组都圆满地完成了任务。二组虽未能达到预期的数量要求，但这是因当地的客观原因造成的。XX经济条件相对落后，同时相当部分地区水路运输较为发达，因此汽配的市场相当较小，经销商数量自然也就少。对于客户资料的录入及整理工作，计划在下周内完成。招商部第 6 页 共 6 页