康济药业2022年半年度工作总结及计划.doc
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1、康济药业2022年半年度工作总结及计划康济药业2022年半年度工作总结及计划康济药业2022年半年度工作总结及计划2022年是康济药业的开局之年,在上半年的工作中,既有成绩又有问题,现就2022年度上半年的工作做出总结和对下半年工作做出展望。一、上半年的工作总结(一)办理各类证照。按照公司筹备时的目标,公司于2022年5月8日办理完成了企业经营所需要的各种证照,顺利通过GSP的认证、医疗器械的增项认证。(二)队伍组建。公司筹备伊始,就从省内各大医药企业引进各类人才,截止目前,采购、营销、质量、行政等类别人才均已近到位,队伍框架搭建完毕。(三)确立公司发展战略及今年的营销战略。按照总部要求公司“
2、快速发展,做大做强”的意图,公司确立了“采用同心多元化的发展战略。即以药品经营为核心,以药材战略性经营为重点”的企业战略。制定了今年完成销售2亿,毛利率控制在4.5%的营销战略。(四)业务技能培训。按照GSP要求及企业发展要求,在公司全体员工中开展了以药品经营为主的技能培训,为顺利通过GSP打下了良好的基础。(五)广泛接触客户。与上下游客户进行了广泛接触交流,就企业的品种代理,网络渠道建设,合作开发,原材料承购等进行了深入的市场调查和分析,为企业下一步发展打好基础。二、上半年存在的问题(一)医院的开户错过了最好时机。由于公司到今年5月份才通过GSP认证和前期对市场研究不够透彻,对市场开发难度估
3、计不够,以致上半年医院开户进展缓慢。(二)销售网络建设不完善。上半年的经营局面一时难以打开,公司新成立,销售人员缺乏,公司销售网络一时无法完善。三、下半年的工作重点(一)实现与总部签订的业绩责任,预计实现销售收入2亿,确保不亏损。(二)尽快打造一支“能征善战”的营销队伍。主要手段:(1)实施业绩提成制度,激励一线销售队伍;(2)实施全员销售,实现销售的广度;(3)继续实施人才引进计划。(三)积极拓展新农合业务,力争取得3至4个地区的新农合配送权,力争完成新农合销售5000万。(四)选择一批优良品种,实施代理。主要谈判江西济民等上游制药企业,选择一批优秀品种实施云南总代理和西南地区总代理。(五)
4、实施原料承购。与昆药、积大制药、植物药业、玉溪维和等制药企业谈判,力争作为这些企业的原料承购商,进而成为产品承销商。(六)适时收储中药材。按照时节,适时收储中药材,为明年的经营打下良好基础。(七)开展员工技能培训。围绕“建立一支能征善战的营销队伍”的目标,配套实施员工技能培训,使康济药业的所有员工都能征善战。扩展阅读:市场部2022年半年度工作总结恒泰证券集宁光明街证券营业部市场拓展部2022年上半年度工作总结专业创造价值创新成就辉煌集宁光明街证券营业部市场拓展部2022年上半年工作总结2022年上半年是我国宏观经济复苏,证券市场逐步回暖的阶段,市场拓展部抓住这个大好机遇,在公司各级领导的正确
5、领导下,在营业部领导的大力支持下,在市场拓展部全体员工的积极努力下,各项工作有序开展,稳步推进。过去的半年里,我们在证券经纪营销、投资者教育、经纪人团队建设、内部管理等各方面均取得了新的进步。现将具体工作总结如下:一、经纪业务营销工作方面:今年以来,证券市场如火如荼,市场的发展,为我们的经纪业务营销工作创造了良好的条件。我们积极把握时机,全面推进市场培育、市场宣传、市场拓展工作,取得了显著的成效。1、积极开拓投资新领域,着力提高市场占有率市场拓展部按照年初制定的工作计划,千方百计做好证券经纪营销工作。半年来,在我部全体员工的共同努力下,我们已经对乌兰察布市内11个旗县市进行了广泛的宣传与营销。
6、同时与本市农行13个营业网点,工行6个营业网点、中行9个营业网点和建行5个营业网点建立起了长期稳定的合作关系,为我部大力发展周边旗县客户,服务广大投资者构建了广泛的服务网络与营销平台。特别是与中行开展的联名卡营销活动,与农行开展的“第三方存管”合作活动更是取得了良好的效果,也为今后双方各项业务的快速发展奠定了良好的环境。截止到6月30日,市场拓展部开发客户共计1050户,新增有效户278户,新增托管资产1270万元。一份耕耘一份收获,在我们努力的工作下终于取得了可喜的成绩。2、坚持创新思路,不断扩大营销渠道在不断加大与银行合作的同时,我部还积极寻求有效提高营销业绩的新渠道。为此,市场拓展部全体
7、齐心协力、集思广益,坚持不懈地学习优秀券商营销经验和成功营销模式,因地制宜,制定出适合本地区营销工作的方法与模式。上半年以来,我们成功开展了小区营销活动,通过悬挂横幅,布置展台,为小区居民现场讲解开户流程、投资技巧,利用节假日业余时间深入居民小区为广大投资者提供优质高效的服务环境,提高广大群众的投资理财意识,普及证券金融知识。经过坚持不懈的努力,小区营销取得了良好的效果。另外,客户经理也在千方百计地寻找营销瓶颈的突破口,发动亲朋好友,发挥资深人脉资源优势,主动走进各大企事业单位中开展证券业务宣传,通过他们的努力,有更多的投资者逐步了解证券市场并加入到投资者队伍当中。通过我们的市场调研,发现在银
8、行员工及客户队伍当中,有着大批的基民,而且被深度套牢,苦于没有正确的投资理念和理财知识而在苦苦等待,为此,市场拓展部主动加强对这一特殊群体的营销宣传,鼓励他们改变投资观念,积极主动地参与到证券市场当中来。二、投资者教育工作方面:客户服务是营业部的立足之本,加大对投资者的培训和教育力度,坚持办好每一期投资理财报告,逐步培养一支成熟理性的投资者队伍一直是市场拓展部营销工作的重点之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投资者教育活动。1、切实推进投资者教育工作,不断提升服务质量随着行情的不断转暖,新入市投资者在日益增多,一般来说,他们风险意识相对薄弱,很多人几乎没有任何投资常识,投资盲目冲动的现
9、象较为突出。为了加大投资者教育力度,化解投资风险,在我们积极组织和精心准备下,今年上半年已经在乌兰察布市内周边旗县开展了25场形式多样的投资理财报告会和证券知识讲座,为当地投资者普及证券市场基础知识,主动揭示证券市场风险,引导他们树立正确投资理念,通过此举,增强了广大投资者在证券市场长期投资的信心。通过办理第三方存管业务的机会,我们还精心编制相关内容,主动为卓资县工行、兴和县农行、兴和县地税局的广大干部职工举办了多场知识讲座,讲解证券市场发展前景,第三方存管业务办理流程和常见问题解决方案等。此外,市场拓展部在5月中旬还特邀研发中心著名证券分析师王飞老师前来我市在集宁区、丰镇市和察右后旗成功举办
10、了三场大型投资策略报告会。王老师通过风趣幽默、深入浅出的讲述为大家解读政策走向、评说市场热点,每场报告会都受到了广大投资者的欢迎,取得了圆满的成功。这次活动不仅为广大投资者准确把握市场机会,树立正确投资心态起到了积极的作用,也为进一步开拓市场、挖掘潜在客户奠定了坚实的基础。2、联手大众媒体,开辟投资者教育新窗口营业部经过深入研究、细致调查后主动和乌兰察布广播电台联系,决定与他们联袂打造一档金融证券类节目。市场拓展部很快制定出了一套详尽的栏目策划方案,栏目名称为今日证券,确定在乌兰察布市广播电台调频台播出,收听范围覆盖了包括乌兰察布市在内的内蒙古中西部广大地区。该栏目以普及证券知识、加强风险教育
11、、帮助投资者树立正确的投资理念、稳定投资者情绪、增强投资者对市场长远发展的信心、提高投资者素质为宗旨。该栏目在周一至周五的上午9:159:30和下午3:203:50两个时间段播出,上午的内容以当日财经要闻为主,下午的内容以盘面分析和市场热点评析为主,下午还有有15分钟时间的直播连线时段,由电台导播转接听众的电话或者短信,营业部咨询人员现场解答。栏目的创办中既提高了员工的口头表达和随机应变能力又锻炼了营业部的咨询队伍,起到了一举多得的积极作用。春风化雨,润物无声。我们坚信“今日证券”栏目的开播,将为增强集宁营业部竞争力、提高恒泰证券知名度提供了一扇重要的宣传窗口,也为我们办好股民学校、开好巡回投
12、资理财报告会普及金融证券知识,坚持对先进投资理念的传播以及营业部的长期发展提供有力的平台。在积极和乌兰察布市广播电台合作的同时,我们还努力与各家单位联合举办各种社会活动。与乌兰察布市委宣传部、市广电局、中国电信、中国农业银行、平安保险公司、乌兰察布交警支队共同协办了乌兰察布市广播电台主办的庆“广播电台十周年”大型文艺活动,营业部全体员工还受邀参加这场隆中热烈的晚会,在晚会现场我们打出了“恒泰证券,您身边的理财顾问”的标语,通过这次活动进一步提高了“恒泰证券”的品牌知名度,为今后的营销工作创造了良好的氛围。三、经纪人团队建设方面:经过近几年的不断发展,业内竞争持续加剧,建立一支优秀、过硬的经纪人
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