农产品电商营销策略课件.pptx

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1、农村电商系列农副产品电商营销策略01 现状与特点02 趋势与机遇03 模式与策略 Contents 内容纲要01 现状与特点02 趋势与机遇03 模式与策略 Contents 内容纲要- 4 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状农村电商-政府菜篮子工程农村电商- 5 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状讨论：印象里偏远的农村是什么样的？留守儿童空巢老人- 6 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状一个村50余万公斤滞销的苹果一个村30万公斤白菜滞销大量滞销的大葱和甘桔- 7 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状1.农副产品网络零售规模飞速增长2.农副产品线上营销模式不断创

2、新3.政府出台政策扶持农副产品电商发展4.相关平台服务商抢占农副产品电商市场电商规模营销模式政府政策平台服务- 8 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状零售总额全国2015年各类网络平台的农产品达到 700 700 亿！201320142015700700亿电商规模600600亿200200亿- 9 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状电商规模- 10 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状品类分布 通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，干果、米面等易于运输和配送的产品占比较大，蔬果、水产、肉类等生鲜产品的潜力较大。电商规模- 11 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状

3、平台+网店的模式平台+运营商+公司（合作社）区域特色馆的模式（地方政府+平台+运营商）网络预售的模式（结合微博、微信等社交网络，实现C2B）网络独家代理和品牌分销的模式网络团购的模式营销模式- 12 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状政府政策政策支持农产品触网，鼓励资本和创新：食品安全与冷链物流等相关领域的法律、标准不断完善- 13 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状平台服务- 14 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状平台服务- 15 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状综合型电商平台开设专门频道，成立运营团队淘宝、天猫、京东商城、一号店垂直型专业电商平台扩大服务

4、城市，做出自身特色易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标志商城、国际经贸合作网本地化电商平台线上线下结合，深耕本地市场武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子平台服务- 16 - 01内容设定一农副产品电子商务发展现状平台服务01 现状与特点02 趋势与机遇03 模式与策略 Contents 内容纲要- 18 - 农副产品电子商务发展趋势与机遇二1.1.农产品网上销售额将快速提高农产品网上销售额将快速提高1、农产品全网零售总额在2016年预计会超过1000亿。（阿里巴巴研究中心）2、年度的增长率，在今后3年间，预计将呈现出连续翻番的态势，在北上广深等特大型城市积累

5、经验后，农产品电商将逐步扩展到更多大中型城市。3、农产品的全网销售总额在达到4000亿（占消费总量的20%）后，增长会趋于稳定在每年30-40%，并将与传统渠道实现融合。- 19 - 农副产品电子商务发展趋势与机遇二2.2.原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率先通过网络实现销售。先通过网络实现销售。消费者的对健康、品质的要求逐步提高，电子商务的销售模式能够实现信息的对等化，通过网上评价反馈机制，优质的商户和商品将会获得更多订单。机遇：原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将会通过网络销售渠道进一步体现出独特的价值。 - 20 -

6、 农副产品电子商务发展趋势与机遇二3.3.本地化的配送将会成为主流本地化的配送将会成为主流农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服务体系。自提体系通过专卖店、合作的社区便利店等实现。城市生鲜宅配会有更多的专业第三方宅配服务商出现，实现资源的共享。- 21 - 农副产品电子商务发展趋势与机遇二4.4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋势。传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有

7、的生鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。01 现状与特点02 趋势与机遇03 模式与策略 Contents 内容纲要- 23 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点1.1.如何打造适合于网上销售的农产品如何打造适合于网上销售的农产品温饱营养健康享受内核外延随着人们生活水平的提高，农产品销售逐渐从内核向外延发展。(1)、对农产品的功能属性有一个准确的认识。- 24 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点(2)、建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思维模式 不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种 商品是消费者在电

8、子商务这样的环境中，他是不想去消费的。产品网络销售属性的分析实事求是，不可强求产品的特点提炼图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值产品的包装形式保鲜、防护、环保、体验装、标准装产品的质量追溯体系方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长过程- 25 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点蔬菜本地化的就近供应，发展长期会员水果重点发展预定，集中开发重点城市干果全网营销，小份包装肉类分割、冷链禽蛋减震包装大米、杂粮产品组合包装、预定(3)、不同品类的产品，采取不同的销售策略- 26 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点2.客户怎么来？怎么留得住？1、客户在哪里，客户有哪些特

9、点，客户关心什么？1）、要研究网上购买农产品的客户，投其所好。2）、消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化 。3）、越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问大自然的恩惠- 27 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点2、怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝参加大型平台的促销活动，实现引流3、怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？要有客户关系管理的方法会员积分、新品馈赠、节庆活动- 28 - 03

10、展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点产品营销品牌传统的创业路径- 29 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点自媒体创业路径IP吸粉产品线上经营，线下变现线上经营，线下变现- 30 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点场景、卖书、社群包- 31 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点- 32 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点精神价值提炼巧选代言人个性包装媒体广告社交网络传播褚橙农产品网上品牌销售的经典案例 “精神终可传承”- 33 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点三只松鼠为互联网而生的农产品、食品品牌互联网世界总是让很多人觉得

11、有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。- 34 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点- 35 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点3.选择什么方式来开展电子商务（1）依托平台建立自身品牌的旗舰店（淘宝、天猫、京东） 建立全网销售的电商管理平台，实现营销、运营的综合管理- 36 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点（2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身的品牌网站（B2B），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产销对接。- 37 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点（3）发起建

12、立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源，集团作战- 38 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点遂昌县隶属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积2510平方公里，总人口22.74万，辖9镇11乡，390个行政村，7个城市社区。- 39 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点 浙江遂昌：政府的背书 2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。 - 40 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。 - 41 - 03展示思路三农副产品电子商务操作中的关键点 县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作