分公司队伍建设增员计划内容介绍课件.pptx

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1、“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 2目录 CONTENTS1为什么要推广优才计划3优才计划核心内容介绍如何实施落地优才计划“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 01为什么要推广优才计划省公司白总指示：2021年是“制度经营年”。个险渠道每个人，都必须认真研究基本法，都必须研究对基本法的运用和经营。制度经营管理条线“三通三会”：精通制度原理、精通制度内容、精通盈利模型； 会分析、会路演、会面谈。销售队伍“三懂三会”：懂考核要求、懂委托报酬、懂品质管理，会面谈、会规划、会追踪。优

2、才计划是*公司2021“制度经营年”落地的关键举措优才计划是*公司2021“制度经营年”落地的关键举措-优才计划的核心是以基本法收入激发外勤团队内生动力，规划职业生涯与成长路径，提供从新人到主管的技术、资源、平台等一系列支持。-优才计划使新人实现收入可预期、可实现、可保证，并且是以基本法制度作为保证，以收入契约为承诺，以平台搭建为支撑，使新人在*实现创业创富。-优才计划解决了队伍发展“增、育、留、晋”等问题，以*企业家成长之路为统领，引导队伍甄选入口、组织做优、架构夯实、绩效提升，是一套科学完整的队伍建设体系。近几年*等公司在优才推广方面取得了显著的成果，队伍实现扩量提质，无论是队伍还是业务指

3、标在全系统表现突出！优才计划激励效果明显，制度成本可控，队伍发展稳定等优势逐步显现。优才计划已在系统内标杆单位推广并取得较好成效总公司2021年队伍建设总体思路：坚持队伍驱动战略不动摇，推动队伍快速提质，稳步扩量。优才计划是实现个险销售队伍“提质扩量”的有效途径p 快速提质，缩小差距举绩、有效人力快速增长，标准提升星级人力占比快速提升，推动高绩效群体增长p 稳步扩量，保持领先保持稳定增员平台，确保规模领先，替换现有队伍低零人力增员质量显著改善2021总部“提质扩量”的举措举绩人力标准提高星级人力占比提高基本法考核Q值提高低零解约匹配率提高主管考核匹配率提高自保件管控力度加强 .“领SHOW计划

4、”聚集主管引擎，“优才工程”聚焦新生力量，探索推动队伍结构升级。总部战投首次设计创新发展项目自主方案，对大中城市和重点城市的创新项目进行专项支持。大中城市创新方案500万，重点城市创新方案200-300万，优才计划是其中申报项目之一。省公司预计2021年优才投入3000万元，培训费用约1000万，专项方案约2000万。优才计划是总、省公司2021年战略投入重点项目-*收展队伍近几年来通过“先将后兵 底层推动”的方式，坚持推动初级主管的晋升与成长，实现季均晋组率9.7%，比全国系统平均值高3.7个百分点，在实现大量晋组的同时，推动上级主管实现联动晋升，从而实现了队伍的快速扩张。-主管培育是队伍建

5、设的引擎，队伍建设的核心动力是主管晋升。主管晋升是队伍新增、举绩人力、有效人力提升的动力来源。主管的批量复制是当前最行之有效的队伍发展模式。在过往成功经验的基础上，2021年推出筹建人计划的升级版本优才计划。优才计划是筹建人计划的升级版本02优才计划核心内容介绍各行各业都在招优才、聘优才，优秀人才的培养机制不同、待遇不同！优才是行业发展的趋势优才是未来的广阔市场“一个优才，一个市场”，选对一个优才，意味着拥有一支团队、一片市场。增到优才让你未来无忧、考核无忧！优才是长久的资源投入资源推动到机制推动一体：基本法制度经营两翼：荣誉体系+品质管理一补充：方案推动优才盈利模型建立在制度之上基本法是长效

6、机制基本法是可控资源基本法是确保利益2020年营销制度支出 3亿元 收展制度支出2亿元任何业务推动支出比不过制度成本支出！公司最大的支出在于基本法支出，是刚性支出，一定要充分加以利用！优才计划培养目标：省公司层面：每月举办一期优才培训班。计划培养优才4000人，营销、收展各2000人，人均实现新增1+6。市公司层面：每月（或每两月）举办一期优才培训班，合计培养15000人-20000人，人均实现新增1+4。按此推算，2021年队伍新增目标基本可以实现！一、优才计划培养目标和招募条件优才计划招募对象和条件：对象：全省营销、收展2021年1月1日起新签约新人（首次签约）入围条件：20岁-45岁，大

7、专及以上学历（县域可放宽至高中或中专） 省、市公司分别运作优才培养计划。 市优才每期按架构人力20%圈定培养对象。二、优才计划运作模式2、优才扩军计划运作周期优才计划运作周期3年全年运作，年度考核，月度达标-全年运作：年度培养规划、持续追踪-年度考核：个人新单FYC新增人力培育主管等关键指标，契约兑现、荣誉表彰-月度达标：每月达到公司规定的月度指标，未达到要求，契约终止选拔方式：每月10日前支公司面试推荐，支公司一把手牵头主导； 每月15日前市公司竞选大会，市公司分管总牵头； 每月20日前省公司视频面试，面试通过者参加省公司优才培训培训方式：按月培训，省、市公司圈定人群分别培训，培训内容一致资

8、源投入：省、市公司资源投入一致，主要以基本法、战投方案为主 新人收入上不封顶，下有保底 签订合约保证收入，规划发展 成长路径有利益、有钱用、有发展 专属资源专属培训、专属奖励、专属平台三、优才计划激励方式优才首年盈利模型甲方义务：保证乙方第一年税前总收入保底10万元乙方义务：1、个人每月达成FYC3000元；2、每月新增1人，每个新人每月达成FYC1800元。优才首年盈利模型个人FYC：3000*12=36000元新人津贴：1600*3+2000*9=22800元推荐新人奖：1800*（1+2+3+12）*10%=14040元直辖组津贴：直辖组FYC*（5%15%）=19398元责任津贴：80

9、0*7+1600*5=13600元合计：36000+22800+14040+19398+13600=105838元首年盈利模型收入计算：优才第二年盈利模型甲方义务：保证乙方第二年税前总收入保底20万元乙方义务：1、每月达成FYC3000元；2、每月新增1人，每个新人每月达成FYC1800元；3、第1-3月培育组数不低于1个，往后每个季度净增1个培育组；4、每个培育组每月新增1人，每个新人每月达成FYC1800元。优才第二年盈利模型个人FYC：3000*12=36000元推荐新人奖：1800*（1+2+3+12）*10%=14040元直辖组津贴：直辖组FYC*（10%12%）= 34548元培育

10、组津贴：91260元直辖部津贴：30303元合计：36000+14040+34548+91260+30303=206151元第二年盈利模型收入计算：优才第三年盈利模型甲方义务：保证乙方第三年税前总收入保底40万元乙方义务：1、每月达成FYC3000元；2、每月新增1人，每个新人每月达成FYC1800元；3、第1-3月培育组数不低于5个，往后每个季度净增1个培育组；4、每个培育组每月新增1人，每个新人每月达成FYC1800元。优才第三年盈利模型个人FYC：3000*12=36000元推荐新人奖：1800*（1+2+3+12）*10%=14040元直辖组津贴：直辖组FYC*（10%15%） = 3

11、0708元培育组津贴：220428元直辖部津贴：75204元晋升奖励：30000元合计：36000+14040+30708+220428+75204+30000=406380元第三年盈利模型收入计算：优才三年保底收入1.乙方签约第1-12个月，甲方保证年度税前总收入不低于10万元；2.乙方签约第13-24个月，甲方保证年度税前总收入不低于20万元；3.乙方签约第25-36个月，甲方保证年度税前总收入不低于40万元；四、契约签订与考核机制签订契约： 优才契约以基本法为核心，对每月应达成的考核指标进行明确，公司（甲方）与个人（乙方）签订优才契约，通过年度考核后，保证税前总收入不低于第一年10万元，

12、第二年20万元，第三年40万元。考核机制： u 自契约签订之日起，甲方对乙方实行月度考核制，任意一个月份未达到考核要求，取消“优才”资格，契约终止，不享受保底政策。五、专属资源 助优才腾飞1、推荐优才奖:奖励推荐人或直接主管，奖励要求为优才新人3个月达标；2、培育优才奖：奖励优才本人，组经理奖励要求为组经理直辖组1+9,高级组经理奖励要求直辖组1+9且直接培育组经理1人。（非优才主管提高奖励要求）3、主管晋升奖励（以总公司晋升激励方案为主），建议在品牌建立、形象包装等方面给予一定的投入。分公司配套方案投入方向建议：制度大于方案，追踪大于推动，遵循发展规律，切勿本末倒置！03如何实施落地优才计划

13、优才实施落地的关键点一、信心坚定，分层启动二、把握核心，流量致胜三、持续培养，追踪晋升四、攻城略地，利器相辅优才计划这么好一定要做路演！简单宣导优才方案达不到效果！一、信心坚定 分层启动（1/3）一、信心坚定 分层启动（2/3）n 聚焦四类人群启动意愿分公司抓重点人群： 有发展意愿、主管职级支公司分层启动： 管理人员、主管、全员n 开好三个会传承方法分公司：内管会（统一思想、发掘亮点、目标分解、研讨举措）支公司： -主管会、准主管会（包装优才，明白政策及路径、圈定团队重点人员、教会面谈、制订团队面谈规划） -全员会：激发意愿、宣导政策、讲解流程、申报目标意愿启动的核心是面谈面谈者：通过面谈“贩

14、卖”自己的梦想和规划被面谈者：通过面谈得到方向和路径。我们是来帮助你成就梦想的！一、信心坚定 分层启动（3/3）面谈究竟要谈什么才能打动他人？1、顶薪之路2、936百万创业计划3、新人保底年薪计划*人收展员组经理（*店长）高级组处（部)经理（*经理人）高级处（部）资深处（部）区域总监（*企业家）晋组开店，当*店长一年升处（部），当*经理人三年总监，迈向成功第一年第二年第三年用三年时间，打造一个利润翻番！可持续发展的企业！成长路径关键动作和成果打造创业班底个人每月1件单每月增1人每人每月一件单批量复制每季培育一个组每组每月增1人每人每月一件单企业规模13人晋升组经理年收入10-20万企业规模63

15、人晋升部经理年收入20-50万企业规模120人晋升区经理年收入50-100万持续、提速复制个人每月1件单每月增1人每人每月一件单每天工作8小时（休息16小时）每周工作6天（休息1天）每月工作26天（休息4天）每年工作312天（休息48天）三年合计工作：3123=936天每天=100万/312天=3205元/8小时=400元/小时“936”百万创业计划新人签约启航班TV32逻辑必须会新人三会一定开天天出勤不可缺客户累计不可少优质晋升组经理裂变基础要打牢基础管理要落实复制模式传优才3个月4-9个月10-12个月首月转正，每月佣金3000月月增员增员每月佣金1800月月佣金3000做优阶段晋升阶段月

16、月增员增员每月佣金1800人力达成1+9保底维持组经理做优晋升高级组新人阶段月月佣金3000月月增员增员每月佣金1800人力达成1+2怎么面谈主管面谈现状分析 寒暄赞美 架构分析 收入分析意愿激发 做保险的意义 放大格局 激发做*区域总监意愿利益引导 晋升利益 培育利益 顶薪之路目标设定 培养对象 晋升目标 晋升差距 增员目标规划路径 达成区域总监的路径 优才计划包装怎么面谈-新人面谈对外增员话术介绍：本次*人寿推出“优才计划”是储备主管招募活动，为每位通过海选的人提供10万创业梦想基金，享受“下有保底 上不封顶”的创业机会，同时针对特别优秀者，公司将会用三年时间打造成年入百万的*区域总监，我

17、们公司XX现在都是*区域总监了，年收入已经过百万，他还没有现在这样好的政策，这次公司会助你们走向成功，每到一个阶段都有相应的帮扶，而且我们这次还会与优秀人才签署正式契约。参考话术：元月份，公司将举办“优才计划”招募活动，这一次公司是面向全市招大量的人，条件优异者还可以签契约，享受下有保底，上不封顶的收入，这次活动就是帮助大家发展组织，成为*企业家的，所以你一定要跟着公司来，相信听话照做。n 理清每日工作全流程时间工作主题词8:00-8:30干早今日重点8:30-9:30小早训练9:30-10:00大早氛围10:10-10:30黄金20分钟名单10:30-11:30人才ABV分类11:30-12

18、:00日常面谈 持续激励14:00-17:30拜访、双高活动量17:30-18:00对标会日清日结二、把握核心 流量制胜训练拜访平台n围绕训练开展工作小早规范内容：（1）招募流程及话术（2）十大热点的讲解（3）增员工具的运用及配套话术（4）增员平台及面试的配合歌声 掌声 读书声 第一天：同乡 第二天：同事 第三天：同宗 第四天：同好 第五天：同学每天锁定一类“五同”王惠高级区域总监秦文熔区域总监李萍区域总监找到三个同学，下一个总监就是你！黄金20分钟电话邀约 精准人群n围绕拜访开展工作参与人群：支公司经理牵头、大个险各部门全体、职场经理复盘要点：1.分职场拜访情况对标，剩余名额对标，营造稀缺氛

19、围;2.复盘情况同步推送至公司、团队微信群。名额名单访量职训复盘四要点n围绕拜访开展工作干早明确今日重点 对标会盘点今日工作完成情况n围绕增员平台开展工作名单保证流量手册助力面谈热点灌输观念三面减少流失三、持续培养，追踪晋升（1/3）省公司层面：1、制度优才方案及年度培养计划 2、组织年度优才巅峰论坛，搭建荣誉 表彰平台：1、优才成效分析评估，完善优才培育体系 2、季度晋升规划、人员圈定与系统支持 3、地市公司考核预警与指标追踪：1、优才选拔及组织培训班 2、地市公司优才月达标情况追踪 3、标杆推送、经验萃取市公司层面：制定优才方案及年度培养计划：1、季度晋升表彰会暨优才总结会 2、季度晋升人

20、员圈定与培养：1、优才选拔及培训班组织 2、支公司优才月达标情况追踪 3、优才月度培训会（收入分析、技能辅导）： 1、落地周单元经营各项关键动作，强化日常 关键指标追踪 2、定期组织周例会，以会代训，提升技能三、持续培养，追踪晋升（2/3）支公司（职场）层面：1、季度晋升人员圈定与规划面谈 （按优才人数50%倒推晋升人数） 2、季初规划、季中追踪、季末补差：1、10日前召开优才宣讲大会，组织增员海选， 面谈面试 2、组织优才俱乐部活动，及时对优才进行 激励与辅导 3、月收入分析、达标情况分析： 1、落地周单元经营各项关键动作，强化日常 关键指标追踪 2、追踪周目标达标情况，以周保月，实现月 达

21、标 3、搭建周常态增员平台，组织一次、二次元 增员活动三、持续培养，追踪晋升（3/3）全司上下统一声音，培养人才，培养*企业家，专人负责对所有人才计划人员的达标情况建立档案，对年度考核通过的人才进行表彰，让所有人才以达标为荣，以晋升为荣，让所有人才在工作的同时找到成就感，找到立足于公司的价值感。 优才是长期人才培养计划，持续培养、持续追踪才能达成效果，最忌虎头蛇尾，务必有始有终。使新人迈向主管职级、保底薪拿顶薪才是培养目标！ 如江苏*钻石 人力、雄师计划一推就是八年，恒心与定力是做队伍最大武器！专属资源，稀缺资源，打造优才品牌专属平台：宣讲会、大创会、小创会超大背景板留影区与本市名人堂会议流程

22、1、公司介绍2、领导讲话3、梦想导师分享4、*人的故事5、报名时间45专属资源，稀缺资源，打造优才品牌 专属培训：启蒙班、提升班、晋阶班 专属包装：内外宣传、专属形象包装专属资源，稀缺资源，打造优才品牌46专属资源，稀缺资源，打造优才品牌47 专属表彰：专属奖项、专属包装、标杆打造四、攻城略地 利器相辅（2/2）u对内氛围工具：活动军歌、主题海报、活动展架看的，听的，讲的，统统都有！u对外宣传工具：增员手册、活动VCR、易企秀、朋友圈软文、地铁、户外LED、门票等；VCR易企秀朋友圈软文四、攻城略地 利器相辅（2/2）意愿启动面谈技术梦想专题热点展板优才计划核心原理51凝心聚力绘蓝图制度经营创优才