化妆品销售礼仪培训课件.ppt

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1、化妆品销售礼仪Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售中的礼仪什么是销售礼仪？什么是销售礼仪？ 销售礼仪就是销售人员在工作岗位上通过：仪容仪表，销售礼仪就是销售人员在工作岗位上通过：仪容仪表，言行举止等充分表现出对顾客的尊重和有好的行为规范和惯言行举止等充分表现出对顾客的尊重和有好的行为规范和惯例。简单的说，就是销售人员在工作场合适用的礼仪和工作例。简单的说，就是销售人员在工作场合适用的礼仪和工作艺术。艺术。Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售中的礼仪化妆品销

2、售礼仪的重要性化妆品销售礼仪的重要性 做为化妆品行业，如何将礼仪、销售知识、销售技巧融做为化妆品行业，如何将礼仪、销售知识、销售技巧融合在一起，使我们的服务、销售工作做的更好，树立公司的合在一起，使我们的服务、销售工作做的更好，树立公司的品牌形象，受到客户的好评和赞誉，这不得不引起我们的重品牌形象，受到客户的好评和赞誉，这不得不引起我们的重视。视。Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售中的礼仪化妆品销售礼仪培训的目标化妆品销售礼仪培训的目标培养员工优良的职业素养培养员工优良的职业素养 把握变化，引导员工尽心为企业服务把握变化，

3、引导员工尽心为企业服务 领导其他人与企业共度难关，取得事业目标领导其他人与企业共度难关，取得事业目标 在组织中创造一个共同的景象和共同的价值在组织中创造一个共同的景象和共同的价值 鼓励和辅导员工向着共同的目标而工作鼓励和辅导员工向着共同的目标而工作 Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司目录化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪销售礼仪流程管理销售礼仪流程管理职业化礼仪培训职业化礼仪培训销售技巧培训销售技巧培训Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售中的礼仪一

4、、销售人员的仪表礼仪仪表形象是一个人综合素质的外在表现，也是礼仪的重要组成部分和核心。整洁且精神的仪容积极且有亲合力的表情 信息=（7%）你在说什么+（38%）你是怎么说的+（55%）你的身体语言敏捷且职业的姿态服务工作的重要组成部分Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售中的礼仪 人们在沟通交流中，渴望传达某种信息，而一个人的仪态则充分表露了个人的思想、情感以及对外界的反应，无论是有意识还是无意识。另一方面，一个服务人员的仪态基本上体现了他的文化教养，性格特征和企业形象。Prepared by : Prepared by :

5、小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪微笑微笑语言语言行动行动服饰服饰Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪微笑微笑微笑是热情与真诚的自然流露 要求：自然、真诚 保持整个销售服务始终如一 Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪微笑的魅力微笑的魅力1、微笑一下并不费力，但它却产生无穷的魅力 2、受贿者成为富有，施与者并不变穷3、它转

6、瞬即逝，却往往留下永久的回忆 4、富者虽富，却无人肯抛弃5、穷者虽穷，却无人不能施予 6、它带来家庭之乐，又是友谊绝妙的表示7、它可使疲劳者解乏，又可给绝望者以勇气 8、如果偶尔遇到某个人，没有给你应得的微笑9、那么将你的微笑慷慨地给予他吧 10、因为没有任何人比那不能施予别人微笑的 人更需要他。 Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪微笑的魅力微笑的魅力Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售

7、人员基本礼仪语言语言热情：表现十足欢迎 专业：产品知识、店铺货品陈列的熟悉 灵活：同意、赞美、转移 Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪语言（规范用语）语言（规范用语）礼貌用语多多益善亲切问候常挂嘴边服务忌语赞美之词不绝于口Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪行动行动迅速：充满活力、干净利落、效率 灵巧：敏捷而不鲁莽Prepared by : Prepared by : 小小

8、至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪行动（举止风度）行动（举止风度）销售人员的姿态站姿坐姿走姿蹲姿公共场所行为要求入座、离座出入房门进出电梯上下楼梯递接物品常见的手势语Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪服饰服饰销售人员着装礼仪规范及技巧着装基本要求与搭配工作场合饰物佩带礼仪Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化妆品销售人员基本礼仪化妆品销售人员基本礼仪服饰服饰要按照规定统

9、一着装未着统一工装时，穿着也要整洁、美观、大方。忌：坦胸露乳、时髦花哨、紧身低腰。要：适合身份、角色、合适自身条件Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售礼仪流程管理Welcome迎接顾客迎接顾客Explore探求需求探求需求Introduce介绍产品阶段介绍产品阶段Satisfy说服顾客说服顾客Strike a bagain成交成交Service服务服务销售礼仪流程管理Welcome迎接顾客迎接顾客当顾客踏进门店的那一刻开始，门店服务人员要有这样一种意识：主动迎接顾客，主动表示愿意服务，这样就可以尽快的与顾客建立和谐的关系，为

10、下一步的销售做铺垫。Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售礼仪流程管理Explore探求需求探求需求判断一个人的真正需求，不是仅仅根据他自己的表白或对自己的看法，而是还要根据他的行动。Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售礼仪流程管理Introduce介绍产品阶段介绍产品阶段千万不要为了眼前的一点利益，盲目地向消费推荐不适合的化妆品，它会让你丢掉信誉，正所谓“因小失大”。Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝

11、商贸有限公司销售礼仪流程管理Satisfy说服顾客说服顾客“第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话”Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售礼仪流程管理Strike a bagain成交成交“成交”阶段好似“百米赛跑”的冲刺阶段，关键却也要稳重，切忌不要得意忘形。“顾客不是购买商品，而是购买推销商品的人。”Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售礼仪流程管理Service服务服务服务人员是门店的形象，在多样化与个性化

12、的消费市场环境中，门店仅仅从事商品的买卖已不能满足消费者的Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司职业化礼仪培训 营业人员的职业化建设要想成为顾客信赖的门店服务人员，必须具备综合的协调能力。虽然每天被眼前的接待工作所追赶，但是也应该时长用更远的眼光来反思自己的工作。 化妆品门店服务礼仪化妆品门店服务人员的服装、语言、不自觉的动作，对于赢得顾客信任十分重要。一件小事就会改变顾客的印象，决定顾客是否会再次光临。Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司工作交往礼仪基本礼仪基本礼

13、仪1）职场问侯语2）电话接打礼仪Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司工作交往礼仪商务交往基本礼仪商务交往基本礼仪1）接待礼仪基本程序?招呼与引导?介绍与握手?名片Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司工作交往礼仪销售交往中的沟通礼仪销售交往中的沟通礼仪* 沟通的三大法则：听清楚、说明白、好话说出来* 语言沟通的礼仪1）倾听礼仪2）交谈礼仪Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售技巧培训1、导购员角色修

14、养2、导购员基本礼仪3、导购员制胜话术4、化妆品的常见品质问题与瑕疵解释技巧5、展示化妆品风格及鉴赏的导购要点6、当顾客进行产品比较时，如何向有利于自己的方向引导7、怎样应对特殊客户8、如何快速判断顾客需求修身道修身道导购员基本素质导购员基本素质Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售技巧培训1、化妆品消费趋势变化及对化妆品销售的影响2、化妆品危机应对战略分析3、化妆品销售传统方式4、化妆品销售新型策略5、化妆品经营技法的演变6、如何发掘新卖点7、化妆品特色的差异化引导术8、化妆品专卖店的立体营销胜战道胜战道化妆品销售策略化妆品

15、销售策略Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司销售技巧培训的意义 化妆品门店的销售人员担任着买卖的中间人和化妆品品牌的代言人，一个销售队伍几乎承接着与该化妆品品牌有关的所有客户的接访，无论是成交与否，客户第一次接触您的公司后都会头脑中形成对您的第一，这印象的来源是您的销售队伍。企业以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。所以，拥有一只怎样的销售队伍就会拥有怎样的企业文化！Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司化

16、妆品投诉培训前言：化妆品投诉培训前言： 销售的优势技巧在于，建立连续不断的、从顾客的想法到销售人员耳朵中的流动管道。当你捕捉到顾客喜欢什么或者不喜欢什么、什么东西可以让他们喜欢和吸引他们时，你就可以据此调整你的眼界，并领先于你的竞争对手。 一旦顾客的投诉得不到妥善解决愤而离开时，这家公司坏口碑的产生似乎不可避免了。但是，如果能为投诉提供方便，并且认真对待这些意见，公司的满意度就会提升，良好口碑也将因此形成！销售礼仪销售礼仪化妆品投诉处理培训化妆品投诉处理培训Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司模块一：正确面对客户投诉与抱怨模块一

17、：正确面对客户投诉与抱怨模块二：正确解决客户投诉与抱怨模块二：正确解决客户投诉与抱怨模块三：处理客户投诉与抱怨的关键技巧模块三：处理客户投诉与抱怨的关键技巧模块四：案例分析模块四：案例分析模块五：客户投诉与抱怨的持续改进计划模块五：客户投诉与抱怨的持续改进计划销售礼仪销售礼仪化妆品投诉处理培训化妆品投诉处理培训Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司1、客户投诉与抱怨说明我们的产品和服务得到了关注、客户投诉与抱怨说明我们的产品和服务得到了关注2、客户投诉与抱怨没有大小之分、客户投诉与抱怨没有大小之分3、客户投诉与抱怨也许是新的商机、

18、客户投诉与抱怨也许是新的商机4、客户投诉与抱怨给我们更大的展示能力的舞台、客户投诉与抱怨给我们更大的展示能力的舞台5、客户投诉与抱怨并不可怕，首先不能回避、客户投诉与抱怨并不可怕，首先不能回避模块一：正确面对客户投诉与抱怨模块一：正确面对客户投诉与抱怨Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司1、用心倾听、用心倾听客户期望得到关注与重视客户期望得到关注与重视2、平复情绪、平复情绪客户情绪激动时再好的方法也难以入耳客户情绪激动时再好的方法也难以入耳3、确认问题、确认问题客户不满的问题背后的问题是什么客户不满的问题背后的问题是什么4、快速

19、解决、快速解决如能保证解决质量，能多快就多快如能保证解决质量，能多快就多快模块二：正确解决客户投诉与抱怨模块二：正确解决客户投诉与抱怨Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司1、如何倾听、如何倾听让客户把心里想说的都说出来让客户把心里想说的都说出来2、如何表达、如何表达让客户感觉到同情与关怀让客户感觉到同情与关怀3、身体语言、身体语言靠近对方，而不是对立靠近对方，而不是对立4、关键话术、关键话术10句让客户暖心的话句让客户暖心的话5、同理心、同理心相同的感受，才能给到期望的关怀相同的感受，才能给到期望的关怀模块三：处理客户投诉与抱怨

20、的关键技巧模块三：处理客户投诉与抱怨的关键技巧Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司1、经常遇到的客户投诉是？、经常遇到的客户投诉是？2、现在的处理方法？、现在的处理方法？3、正确的处理方法？、正确的处理方法？4、有没有更好的处理方法、有没有更好的处理方法5、同行业经典客户投诉案例分享、同行业经典客户投诉案例分享模块四：案例分析模块四：案例分析Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司1、客户投诉与抱怨分类整理为案例手册2、客户投诉与抱怨及时提供给上级决策部门得到根本支持3、客户投诉与抱怨录音或事例做团队深度分析4、客户投诉与抱怨处理有基本的思路与流程5、客户投诉与抱怨得到暂时解决后，要深度回访和关注模块五：客户投诉与抱怨的持续改进计划模块五：客户投诉与抱怨的持续改进计划Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司Prepared by : Prepared by : 小小 至至佳丽宝商贸有限公司佳丽宝商贸有限公司Thank You