创业融资计划书(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上花店创业融资计划书花店创业融资计划书产品：花 盆栽 仿真花 装饰花 水晶（装饰）服务：代为管理，培育个性盆栽的服务 辅助教学插花课程的服务商店开业营业花束花篮的服务酒店花束服务花茶服务选址：广州海珠赤沙（广东财经大学校外）商品和服务介绍：本花店经营各类花种（玫瑰，百合，向日葵，风信子等），花束，各类盆栽（铜钱草，富贵竹，仙人掌，贝壳花等），假花和水晶（各类晶石，白晶，粉晶，紫晶，绿幽灵，发晶，黑曜石等）和装饰花（满天星等）。并有与之相关的特色服务，可代为培育和管理各种盆栽，力求为有需求人士提供个性化盆栽。花店内设有花茶饮品，桌椅，以提供给客户休息赏花可用。赤沙南约新街

2、是一条人流量超高的街道，正通广东财经大学正门（内有广商酒店），背靠着一所中学（主要广州学生），这里交通发达，房租较低，所以周边居住的散户较多，不仅有很多广州本地人，还有许多非本地的人在这边居住。这是一个较为发达的商圈。并且在赤沙街上不存在任何竞争者。然而，这里对花的需求，对一种安静环境的渴望却是十分大的。市场分析：调研样本100（大学生40 中学生20 周边散户20 商店老板10 路人10）尽管这个调研样本比较小，但是也能反映出一些问题出来。调查结果表明：22个大学生希望能摆一盆盆栽在电脑前。12个中学生表明，遇到节日时候，想买花送人。7个周边散户表示有时挺想改变家里的气氛，会买花回家插，有空

3、修剪。7个商店老板表示，他们十分重视开店花束，营业期间也希望能有花束或盆栽改变店内气氛。1个路人表明，如果看到特别有特色的花或盆栽，愿意买回家。分析调研结果因为周边不存在竞争者，所以如果开花店，加上后期的宣传和引导，花店其实在这个地区相信能有不错的反响。竞争分析赤沙暂时不存在店铺式的花店，这一点来说，在这个地带开花店可以避免一定的恶性竞争，但是，时不时会有卖盆栽卖花的地摊。对于这个竞争者来说，我开的花店无论是从铺租，还是经营的灵活性来讲，都不存在成本上的优势的。下面来分析一下花店和地摊格子的竞争优势和劣势：（下列相关数据都是经过调研后的数据）地摊：优势：一般都是晚上经营，这个时候人流量最大，一

4、晚铺租30块 经营手段灵活，产品价格低廉 当需求处于高峰期的时候，才会出来经营，不会存在太大的风险 劣势：产品质量低，没有个性化服务，几乎可以说不存在服务 没有固定的经营场所和固定的经营时间，几乎不存在宣传 满足不了便利需求花店：优势：全天式经营，可以满足一些急需者的需求 经营系统化，产品质量保证， 存在服务，更存在个性化服务 劣势：一个月店租3000元，平均一天一百元。 风险大，在非需求高峰期时候，会存在较大的经济压力 前提投入较大，店铺装潢，宣传等。团队能力和经营管理经营团队由我和我姐姐两个人构成，较为简单，姐姐心细如尘，我相对比较大胆，就合伙人身份来讲，我们两个存在互补的效果。而且身为合

5、伙人来讲，可以较大程度的避免矛盾冲突。经营管理方面，姐姐主要负责财务部分，我负责营销部分。外加上广东财经大学在旁边，可以用较为低廉的劳动力获得较为大的宣传效果。在经营低峰期的时候，店铺可以做一定的调整，例如晚上门口出租给摆地摊者，在店内灯光光等方面做一些调整，营造出另外一种浪漫的气氛，也能节省一些经济成本。在我看来，在低峰期的时候，也可以通过一定的拉式策略来带动店内的人气，例如一些促销活动，个性化的服务等，并且可以通过一些宣传来带动消费者的需求。开业期间的特惠办会员卡活动也能带动店内的人气，使得店里即使在非节庆日时期也能保持相对稳定的收入。每周三设定为会员日。花店经济状况开业时期：是经济最为紧

6、张的时期，预付店租，店铺装潢，宣传经费，都是一大笔费用。 （下面附上几张装潢的大概效果图和开店期间预算）室内装潢： （这是网上复制下来有的一张花店装潢图，较为符合我想要装潢出来的效果图） 这是花店的橱窗部分，用透明的玻璃橱窗，营造出店内高雅美丽的形象。店内要营造出一种不拥挤，不让人眼花缭乱的效果。 （图片来自网络）这是花店二楼的一角装潢，为顾客营造出一个舒适，安静的环境，可以坐下来喝咖啡，赏花，看书等。二楼设置一面心愿墙，在这里，你可以留下你和闺蜜死党的祝福，可以留下你与情人的愿望，可以留下你对花店的看法和建议。心愿墙下，是各种小清新的花样装饰。以上是前期店内装潢的几个较为重要的细节，下面是预

7、算：数量 价格属性数量价格说明店租18000预付半年租金基本装修2500粉刷 灯具 空调花架51000橱窗500桌椅61200心愿墙1100杯子等饮料所需品200其他（宣传费用等）2000营业期间：相对成本不高，石榴岗有花朵的批发市场，离赤沙只有四个公交站。除了成品花还有店租，水电费等以外，其他的费用不高。盆栽等可以自行培育，培育期短，并且简单易行。饮品类的制作步骤还有成本也是相对简单的，相较于花朵来讲，盆栽，水晶和饮品是花店的主要盈利产品（除开一些节日）。下面是花店经营期间的活动表。活动节日花种盆栽 装饰草说明花周视主题而定视主题而定（盆栽）每两周一种花主题周三会员日各类花各类盆栽会员让利活

8、动中西方情人节玫瑰花 勿忘我 等满天星等可定制自搭母亲节康乃馨 等装饰草光棍节玫瑰花 勿忘我 等装饰草买花并表白成功赠礼愚人节玫瑰花 百合 等装饰草买花并表白成功赠礼元宵各类花各类春节各类各类其他投融资方案和回报投融资方案：相对于其他创业方式来讲，开一个花店的资金不算太沉重，所以最佳方案主要还是通过亲戚朋友来融资，确定融资性质是债券性融资。根据1:1的比例融资，花店正常营业后，两人每月发固定工资，其他资金投入周转中，年终再分红。回报率分析：店里的花（以玫瑰为例）从批发市场批回来的价格是一大束（约25支）的价格是5块钱，回来后对花进行修剪包装后，一支玫瑰花平日的零售价是4块钱以上，遇到假日零售价

9、五块钱以上。 店里的盆栽（以铜钱草为例）的花盆玻璃制的批发价是0.8毛钱一个，盆栽培育起来的方法很简单，只需要把花盆装上水，并且投下几颗种子，经过七天左右便能育成一盆成型盆栽，市价上一盆铜钱草的价格是八块钱以上。如果在成品上装饰上几颗水晶（已白晶为例，白晶批发市场价为0.1元每颗），销售时候宣传下水晶与植物相结合，给人带来的正能量。销售价格可以成倍的翻。 店里的饮品主要有鲜榨，酸奶等自然饮品，（石榴岗有水果批发市场）成本不高，一杯的售价可定在7元以上。 价格产品成本（平均）零售（平日）花0.5（花均价0.2加包装费用）4盆栽0.8（带水晶1.4）8（带水晶15）饮料19店租|：100天 水电费

10、宽带25天（以正常家庭用户费用的三倍算，没有经过实际调研）店外出租：30天 店外人流：白天：120时（十点到五点） 晚上：240时（五点到十一点）即每天大概总人流为：120*7+240*6=2280（人）由前面调研的数据整理出一下数据：顾客人数大学生中学生散户路人店铺调查总人数4020201010意愿人数2212717总人数调查表：顾客大学生（老师）中学生散户路人店铺人数12500300030097假设：顾客进店消费平均15元人 店铺开业花束消费150/人 意愿人数中50%选择在花店消费 每年平均消费次数5次 财经大学两年换一批学生 店铺：50%持续经营 50%新开张 两年换四批（实际数值远远

11、大于此数据） 毕业季学生30%选择在花店购花 平均每束50元按照此比例可初步测算回报率（路人忽略不计）：每年消费人数：+（3000*50%*1220）+（300*50%*7/20）=4424（人/年）销售费额（年）：平时消费人数*平均消费额*每年消费频率+商店消费人数*消费额+毕业季人数（大学生总人数一半）*30%*消费额 4371*5*20+53*150+12500*50%*30%*50=元/年销售成本：前期投入成本+经营期投入成本=25500+=初步投资回报率：销售成本/销售额=60.41%关键风险及问题的分析经营期间可能遇到的风险：开业前期不稳定风险 市场打开后竞争者进入市场的风险开业前期不稳定的风险：开业前期，花店可能因为各种原因而面对不稳定客流量和收入得到风险，面对这个问题，我店可以选择在一个特殊的时期或节日开业，利用节日的噱头和开业促销等方案来吸引消费者。如：开业消费办会员卡等活动，吸引人流，打开店内人气的僵局。市场打开后竞争者进入市场的风险：可以从市场定位方面考虑，是花店更具独特性，为避免恶性竞争的状况，花店可以通过各种会员制度和促销手段来保持消费者的忠诚度和店内人气。 专心-专注-专业