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1、精选优质文档-倾情为你奉上 ERP第二小组分析报告一、实际经营状况第一年，我所在的小组首先借了1275万长债，买了一个大厂房，一个小厂房，三条自动线，一条生产P2，两条生产P1，在第四季度开始生产;三条柔性线在建，在第四季度季初借了875万的短债。第一年我所在的小组借债太多，举步维艰，经营十分艰难。第二年，自动线继续生产，柔性线完工，由于一开始不知道怎么管理原材料，对材料采购要提前订单，货到付款的规则不清，柔性线疯狂转产，在第四季度破产（原因是1.还短债2.材料买错要紧急采购3.对在产品生产规则不清，估计错了产能，又紧急采购了产品来满足订单）。 第三年，从老师那里得到2000万特别贷款，又开始

2、尝试作死，租了一个大厂房，租了四条租赁线，两条P1，两条P4,继续生产。 第四年，开始有了盈利趋势，第一季度初，先把大厂房租转买，明白P2,P3才是发家之路，新建一个小厂房，新建一条P2自动线，一条P3自动线。在年底时实现权益为正311 第五年，风平浪静，权益增长到891万 第六年，收获公司成果，权益增长到1420万，位列全班第一! 二、小组成员心得体会ERP沙盘模拟实验总经理个人总结 总经理是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，总经理要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，总经理所需

3、要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，总经理必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。在模拟公司经营的过程中，公司要

4、有全面、整体的调控，这就要求总经理在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合

5、作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方

6、方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公

7、司的经营才能走上正轨。通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。ERP沙盘模拟实验销售总监个人总结 作为第2组的销售总监，我的主

8、要职责是进行市场预测、制定市场进入及品种发展策略、制定销售计划、合理投放广告、参与订单竞争、按时发货给客户等，四周的实习时间，六年沙盘模拟，却让我收获颇多。起初我只是觉得沙盘模拟很有趣，到最后却真正被这种市场竞争的精彩与残酷所深深吸引。作为一名销售总监，我的心得体会主要有以下几点：1. 要熟悉游戏规则，正确估计生产能力经过四周的实习，我发现有很多小组一开始并不是很清楚游戏规则，也没有正确估计自身的生产能力，例如：在每年广告投入和订单选择上，可能会由于高估自己的生产能力只能退出竞单，从而造成广告损失；也有可能由于高估自己对产品的生产能力，无法按时交货从而导致违约，支付大量罚款；还有的组在区域市场

9、上投放了广告，而此时区域市场并未开发完成。这些都是吃了不清楚游戏规则和不能正确估计生产能力的亏。2.找准定位，把握重点，亲力亲为每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。由于我的性格比较开朗，做事积极果断，又具有敏锐的洞察力和较好的分析预测能力，所以毛遂自荐担任了相对而言比较适合我销售总监一职。作为销售总监，我认为最重要的工作就是投放广告。每年年初投放广告时，要注意上年末留存的现金是否足够；投放的广告量要与本年度的生产目标相一致；且在第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，为之后的经营奠定优势。3.树立全局观念，加强团队合作在企业运营这样一艘大船上，总经理是

10、舵手、总经理保驾护航、销售总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。我们小组在刚开始的整个经营过程中，都是对下一步深思熟虑。每年度对结束后，我们都会在总经理的组织下一起开会，对上年进行总结，更重要的是对下一年的经营进行计划，计算出产品产出的情况，估计要投入的广告量，预测可能出现的订单情况等，为下一年的竞单与生产做好准备。经过前两年的努力磨合，最终我们组在第三年度又快又好地完成了生产经营和报表填制。可以说，最后我们取得的优势地位离不开团队每一个成员的配合协作。4.关注对手沙盘，树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，只有随时关注对

11、手的沙盘情况，才能更好地运用自己的战术。例如我们观察到大部分的组在第二年度都无法生产P2产品，因此我们将重点转移到了P2产品的生产上。但竞争并不意味着你死我活，寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。例如订单拿够而产品不够的企业，就可以跟产品剩余的企业进行交易，实现双赢。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。5. 摆正心态，不轻言放弃在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。我们小组从一

12、开始的中游位置上升到龙头老大的位置也跟我们小组每个成员的坚持与积极应对有关。因此人生也当如此，不轻言放弃，不被挫折打倒，摆正心态，相信自己!ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们组的成员各尽其能，通力合作，最终在沙盘中取得了不错的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资

13、金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候

14、需要原材料就得提前购买。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，我们团队经营的企业一直是主打P1、P2为主在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得： 1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企

15、业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。 2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。 3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料

16、的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 从大一就听了一些关于ERP沙盘的讲座，也在后来三年的学习中接触了一些关于ERP的知识，但一直是不曾谋面过的。在这次为期两天的ERP学习中，我终于有机会接触真正的ERP沙盘模拟实验，也懂了不少。 采购部虽然是一个生产辅助部门，但是不可否认，它和其他部门一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，购买原材料。它既要跟生产部门确定产能，又要跟财务部门了解费用，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。采购部的职责是把好每一个原材料的关。和生产总监协调，根据生产总监给出的生产计划，去制定物料采购计划。在采购过程

17、中，采购部门需要计算每一季要准备多少R1、R2、R3、R4等原材料入库使得生产部门能正常运作各个生产线，然后根据生产部门的生产情况对需要的原材料下采购订单。R1、R2原材料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4原料需要两个季度的采购提前期。所以在准备生产P3、P4的时候采购部门要提前两季对生产产品中需要的R3、R4做好提前下单的准备。采购部门必须把这些都记牢，不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低。 采购部门除了要跟生产总监做好配合之外，还要与财务总监做好配合，因为采购部门购买原材料所需的钱都需要通过财务部门进行拨款的。如果资金不够，采购部门就要考虑

18、停止采购原材料，并告知生产总监，提醒生产总监考虑是否需要停产或是对生产线进行转产等一系列问题。 由于在广告中投入过多而销量并不多，再加上第1年我们的生产部就投入了一条全自动生产线，所以导致我们小组的资金马上陷入“捉襟见肘”的困境，使得我们不得不马上对应收账款进行贴现，这也直接影响了我们第1年末的所有者权益，影响了我们可以借贷的长期借款的额度。使得我们小组在后来几年中“过”得异常困难。 但是我们有一个很坚强的团队，大家并没有因为记录板上第1年、第2年可怜的数字而气馁，而是打足十二万分精神，一起想方设法地让企业度过资金短缺的困境。到第5年末的时候我们终于走出了资金短缺带来的阴霾，而且我们不得不骄傲

19、地说，第6年末我所在的小组盈利4000多万，在还清欠老师的2000万后，以盈利2000多万的成绩成为各小组中的第一名。ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结 在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。公司在经营初期前三年的利润为负数，一是因为没有制定好详细的预算和生产策略，一心抢占市场，盲目生产，导致第二年公司破产；二是因为主营产品选择错误，选择P4为主要产品，对规则不熟悉。第二年破产之后找老师申请了2000万特别贷款，公司后三年主要是弥补之前的错误，以P2,P3和P4为主营产品，在第六年国际市场完成开拓工作。在结束了六年的经营之后,我对公司的主要财务数据进行了一个简单的分析。关键财务

20、指标第1年第2年第3年第4年第5年第6年盈利能力营业收入（万元）016011690247230153050营业成本（万元）0680740110013401360毛利（万元）0921950137216751690净利润（万元）-290-525-34360580529净利润率（%）-32.79%-2.01%14.56%19.24%17.34%运营能力固定资产账面价值（万元）163015401330200017901610固定资产周转天数（天）346 283 291 214 190 总资产周转天数724 679 516 496 543 偿债能力资产总额（万元）25853220318635464156

21、4597负债总额（万元）207532353235323532653117资产负债率（%）80.27%100.47%101.54%91.23%78.56%67.81%持续成长能力主营业务增长率（%）5.56%46.27%21.97%1.16%净利润增长率（%）81.03%-93.52%1158.82%61.11%-8.79%总资产增长率（%）24.56%-1.06%11.30%17.20%10.61%从上图可以看出，净利润的绝对额增减变动不足以反映公司盈利状况的变化，需要结合主营业务收入的变动。例如，如果主营业务增长率快于净利润增长率，则公司的净利润率会出现下降，说明公司盈利能力在下降，相反，如

22、果净利润增长快于收入则净利润会提升，说明公司盈利能力在增强。本公司除了在第三年净利润增长率略低于主营业务增长率，其余年份一直快于主营业务增长率，说明公司盈利能力在增强。在运营能力方面，经营初期时固定资产和总资产周转天数较长。总资产周转率越低，周转天数越高，说明公司利用其资产进行经营的效率越差，这不仅会影响公司的获利能力，而且直接影响上市公司的股利分配。在持续经营的过程中，固定资产周转率和总资产周转率慢慢降低，周转天数慢慢减少。说明公司利用自身资产进行经营的效率越来越高。在偿债能力方面，公司的资产负债率一直处于较高的水平，但资产负债率越低，在50%以下，表明公司的偿债能力越强，而公司的偿债能力处

23、于比较弱的水平。在经历的六年的利用杠杆作用举债经营之后，公司可考虑慢慢改变经营路线，从其他方面获取资金，比如上市。在持续成长能力方面，从总资产增长率出发，资产是企业用于取得收入的资源，也是企业偿还债务的保障。资产增长是企业发展的一个重要方面，发展性高的企业一般能保持资产的稳定增长。公司前六年增长率高高低低，除了第二年出现小额的负增长，其余年份一直保持着稳定增长。说明公司取得收入和偿还债务有较好的保障。在做了简短的财务分析之后，我对公司有以下三点建议：1. 降低负债总额，将资产负债率保持在50%的水平；2. 加快总资产周转天数，提高经营效率；3. 继续开拓国外市场通过这次的ERP沙盘模拟课，让我

24、懂得了一个公司的经营过程，以及公司内部每个角色的职责。为了让公司的更好发展，各个岗位需要团结合作，各尽其责，各展所长。ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结 在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。作为生产总监，我首先考虑的是租厂房还是买厂房，规则规定厂房不考虑折旧，如果买了厂房，可以节约租金，因此如果是在自有资金充足的情况，买厂房比租厂房划算；各类厂房的租金售价比均为10%，与长贷利率相同，但长贷利率是一年后付息，而租金是租入时立即缴纳，显然自有资金不足，长贷购买厂房划算，短贷利率仅5%，若资金可以周转，以短贷购入厂房会更

25、为划算。第一年年初，不仅有初始资金，还有充足的贷款额度，因此第一年开局即利用长贷来买厂房。 然后是制定生产计划，我们在做了市场预测表，用均价减去各类产品的成本得到了第2年毛利的预测表：市场预测表毛利序号年份产品本地区域国内亚洲国际1第2年P131.5230.980002第2年P241.140.920003第2年P347.147.190004第2年P457.7357.9000这时我们做了一个错误的决定，鼠目寸光地选择了P4作为主营产品（当时只是看到P4的毛利最高，忽视了他的生产需要两条生产线，生产成本高），如果让我再来一次的话，我会以P2,P3为主营产品,这样就两条生产线产生80多的收益。接着就

26、是计划发展几条生产线的问题，我们根据市场预测表中需求量和订单数量的比值，预估出每份订单可能的需求量，这样我们能很好的预估到底要抢多少订单：市场预测表每份订单平均需求序号年份产品本地区域国内亚洲国际1第2年P14.36 4.08 0.00 0.00 0.00 2第2年P23.08 3.00 0.00 0.00 0.00 3第2年P32.90 2.89 0.00 0.00 0.00 4第2年P42.67 2.78 0.00 0.00 0.00 5第3年P14.14 4.15 4.13 0.00 0.00 6第3年P23.23 3.42 3.00 0.00 0.00 7第3年P33.00 3.00

27、0.00 0.00 0.00 8第3年P42.78 2.88 2.80 0.00 0.00 9第4年P14.29 4.67 4.58 0.00 0.00 10第4年P23.31 3.08 3.09 3.22 0.00 11第4年P32.80 2.78 0.00 3.42 0.00 12第4年P42.75 2.88 3.00 0.00 0.00 13第5年P14.00 4.17 4.36 0.00 0.00 14第5年P22.92 3.00 3.00 3.00 0.00 15第5年P32.82 2.78 0.00 2.73 2.75 16第5年P42.78 2.88 2.89 0.00 3.14

28、 17第6年P14.42 4.18 4.50 0.00 0.00 18第6年P23.00 0.00 2.91 3.00 0.00 19第6年P32.90 2.80 0.00 3.00 3.00 20第6年P43.22 3.25 3.10 0.00 0.00 最后是生产时原材料及时供应的问题，我们采用“零库存”管理，在沙盘模拟中，产品的物料清单是确定的，且原材料采购的时间也是确定的，因此我们通过明确生产计划，准确算出每季度所需原材料的种类和数量，做到及时制管理，实现“零库存”目标。在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准

29、，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战

30、略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。通过模拟公司六年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。湖南商学院课程论文评审表班级临班1140小组第二组姓名学号肖敏 肖高宇 彭明霞 陈果果 陈庆 肖扬威 494 495 496 497 559题目ERP沙盘模拟训练课程分析报告 评审意见评审成绩指导教师签名职称时间2016 年 月 日专心-专注-专业