创业策划书(共18页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上大学生创业计划书College Business Plan实训报告项目名称： EGG信联盟 项目负责人： 胡顺 联系方式： 班级：会计1003班 学号： 项目成员：姓名： 张伟林 专业班级： 通信1004班 学号： 姓名： 徐祎 专业班级： 新闻1001 班 学号： 姓名： 卿前松 专业班级：对外汉语1002班 学号： 指导教师： 白克强 目 录概要 1-2第一部分 企业基本情况2-4第二部分 企业管理层4-6第三部分 市场分析6-7第四部分 产品或服务7-9第五部分 营销策划9-11第六部分 财务计划12-13第七部分 融资及退出13-14第八部分 风险及控制14-

2、15第九部分 项目实施进度15-16第十部分 附件16-19 摘 要受中国传统观念影响，很多人还不能接受从事这个行业。全国只有10万从业人员瓜分500亿成人用品市场，竞争环境处于罕见的真空状态。 从事该行业，市场需求大，潜力很大，可开发资源广泛前景十分乐观。该行业每半月进一次货，商品不变质不换季，经营没有淡季，店员不要求特殊技能。在经历了大约10年的培育期和5-8年的成长期，成人用品行业的复合增长率高达63%，高居朝阳行业之首。预计2011-2020年，成人用品行业将呈现爆发式增长。专业统计部门的调查数据显示，成人用品的年销售额高达数百亿元，其中仅安全套就高达百亿元。中国有13亿人口，成年人占

3、70%以上。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、成人用品已经被90%以上的成年人接受。在男性成年人中有83%的人有购买成人用品的经历。在全球经济低迷时期，成人用品行业是同时满足快速消费品及医疗保健的行业。保持强劲的发展势头现在，政府实施了一些具体政策措施以保证成人用品行业的规范发展：从2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入医疗器械管理范围。仿真器具不再受卫生部门监管。2006年计生委取消了安全套免费发放的政策，使安全套零售市场爆发性增长。 随着人们生活水平的提高，因此成人用品开始浮出水面，成人用品的意义在于适应并提高人们的生活质量和生活乐趣。 只有成人用品行业，90

4、%的投资者由于自身或者家属的行业偏见，在未来可以避免过度竞争，大多数人的不认同，是您未来轻松经营的保障。成人用品行业的发展是构架在社会经济发展和观念改变的基础之上的。一旦社会经济以10%的速度发展，成人用品行业可以以超过30%的速度发展目前成人用品行业的市场正以每年63%的速度迅速膨胀，这是社会经济发展和观念改变共同作用下的经济增长奇迹！巨大的市场空间 迅速发展的市场行业的发展也得到政府的支持 不受经济危机影响！其他行业获得10%的发展时，成人用品行业可以获得30%的发展。如此的商机给了创业者带来了福音，抓住机会就等于此案够成功有迈进了一大步。徽标一 、企业基本情况 店名：EGG信联盟 宗旨：

5、诚信商品，服务至上广告词：新联盟，心联盟，信联盟隶属行业：成人用品行业 徽标含义：生意兴旺，连锁店走出国门，遍布全球 企业选址：四川省绵阳市中心区企业已设立形式：合伙企业二、企业资本企业资本总额： 150万 首期到位资本： 75万 ，现金占总资本中的比例： 50 %企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例联系方式胡顺30万银行存款 20 %徐毅15万银行存款 10 %张伟林15万银行存款10%卿前松15万银行存款 10 %江传15万库存现金 10 %三、企业沿革 抓住良好的市场，用诚信得商品，周到的服务赢得市场。将自己的店发展为，公司再将公司扩到成企业，在推

6、行自己的股票和连锁店达到垄断改行业。在此基础上运用企业的知名度发展其他相应的行业，如美白化妆品行业。 四、企业要实现的目标1 在创业初期估计用诚信得商品，周到的服务赢得市场，达到初期盈利目标。 2 预计前三年企业稳步前进，并偿还银全额贷款，企业拥有一定的知名度，拥有一定的固定客户。 3将自己的店发展为，公司再将公司扩到成企业，在推行自己的股票和连锁店达到垄断改行业。 五、企业内部资源1拥有高素质和专业技能的工作人员 2采用职员股份制度，调动工作人员的积极态度 3拥有充足的现金库存作为后备，可以有效预防突发事件的发生 4职员是彼此熟悉和信任的大学同学，可以实现分工明确和资源共享六、企业外部资源1

7、其他行业获得10%的发展时，成人用品行业可以获得30%的发展。2迅速发展的市场 3行业的发展也得到政府的支持 4不受经济危机影响！未来市场竞争小。 七、企业员工队伍企业共有员工 16 名，具体学历分布情况如下表：学历大学以下大专学历本科学历及本科学历以上合计人数人数比例人数比例人数比例管理人员 无 1 154 156一般员工 无 3310771010第二部分 企业管理层一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)姓名 胡顺 性别 男 年龄 21 籍贯 汉 联系电话 学历 本科 学位 所学专业 会计 毕业院校 西南科技大学 主要经历和业

8、绩其本科在读，少年有志，处事大方沉稳。_常年担任班长，管理经验丰富。熟悉经济方面的知识，可以准确掌握企业经济走向。在企业无力聘请财务总管的创业初期，也可兼任企业总会计师。 总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)姓名 张伟林 性别 男 年龄 籍贯 联系电话 学历 本科 学位 所学专业 通信 毕业院校 西南科技大学 主要经历和业绩：为人热情大方，所学通信专业，可以总理各个部门。 技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)暂无。企业初期，由于资金短缺，无力生产，以购买成品，赚取差额为主。_ _ 市场营销负责人/首席市场官C

9、MO（chief marketing officer）姓名 卿前松 性别 男 年龄 籍贯 联系电话 学历 本科 学位 所学专业 对外汉语 毕业院校 西南科技大学 主要经历和业绩：_ 其双语精通，初期可以把握内地市场，未来可率领企业进军国外市场。_处事内敛含蓄，以不变应万变之市场再合适不过了。_ _ _ 其他对企业发展负有重要责任的人员姓名 徐祎 性别 女 年龄 19 籍贯 四川乐山 联系电话 学历 本科 学位 所学专业 新闻 毕业院校 西南科技大学 主要经历和业绩：其性格开朗，大胆创新。所学为新闻专业，对内可以管理人力分配，对外可以处理企业品牌宣传方面的事宜。 二、内部成员激励企业将怎样吸引并

10、留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【 1 】高薪高提成： 在创业初期，薪水较少，按月纯利润的百分之五给予。企业走上稳定朝上的轨道之后，工资按企业盈利的增长率的两倍增加。年终按企业盈利的百分之五给予，并多给予一个月的工资。 【 2 】员工持股： 企业核心的四位管理人员，各持百分之20的股份；百分之10 给予技术骨干；百分之10按一定比例奖励给对企业有杰出贡献的员工。在公司融资之时，可以贩售一定的股份来换得资金、技术等资源。 【 3 】购买保险： 企业为正式员工购买人身保险。 【 4 】住房交通： 企业为企业管理层和杰出员工提供住房公积金，并每月补贴300元交通费用。外出办事的一切交通费用

11、，凭借有效单据予以报销。 三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？法律顾问： 企业面临专业难题可以咨询或聘请律师，若有长期必要，可以与某一律师或律师楼签订长期合作合同。 技术研发： 企业初期，以购买成品为主，请2明名技术人员在购买商品是检查。企业成长后，请专业人员自行研发企业产品，并修建工厂，使得企业自产自销，有效节约成本。 财务会计： 初期由CEO暂时代理，中后期聘请专业人员。 第三部分市场分析迅速发展的市场 目前，成人用品的市场正以每年63%的速度增长，据专家分析成人用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。而且，在全球经济低迷时期，成人用品行业是同时满足

12、快速消费品及医疗保健的行业。保持强劲的发展势头。 行业的发展也得到政府的支持 现在，政府实施了一些具体政策措施以保证成人用品行业的规范发展：1）从2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入医疗器械管理范围。仿真器具不再受卫生部门监管。2）2006年计生委取消了安全套免费发放的政策，使安全套零售市场爆发性增长。 成人用品的意义 随着人们生活水平的提高，因此成人用品开始浮出水面，成人用品的意义在于适应并提高人们的生活质量和生活乐趣。 不受经济危机影响！ 在全球经济低迷时期， 成人用品行业是同时满足快速消费品及医疗保健的行业。使您在特殊的创业投资环境，降低风险避免失败！ 未来无竞争！ 中国投

13、资者的最大特色是“跟风”，任何一个行业契机一旦被发现，只需2-3年的时间，这个行业就会变成一个竞争惨烈的微利行业。 只有成人用品行业，90%的投资者由于自身或者家属的行业偏见，在未来可以避免过度竞争，大多数人的不认同，是您未来轻松经营的保障。 其他行业获得10%的发展时，成人用品行业可以获得30%的发展。 成人用品行业的发展是构架在社会经济发展和观念改变的基础之上的。一旦社会经济以10%的速度发展，成人用品行业可以以超过30%的速度发展目前成人用品行业的市场正以每年63%的速度迅速膨胀，这是社会经济发展和观念改变共同作用下的经济增长奇迹！ 第四部分 产品/服务一、产品/服务的基本情况1.企业选

14、择的主要产品/服务是：仿真玩具，情趣内衣，性爱用具，男性滋补产品Condom市场等。 2.该项产品/服务的市场前景如何：在中国此行业处于发展阶段，市场广阔，具有相当大的发展潜力!3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：【 】导入期；【 A 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略： 积极创新，开发出高质量的，安全的产品让消费者用得放心。体现“人无我有，人有我优，人优我转”，的宗旨！ 4.选择企业获得产品/服务技术的途径：【A】收购其他企业；【 】购买专利技术成果；【 】购买特许经营权；【A】自行研发新产品或技术；【A】与其他机构合作开发

15、新产品或技术5产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：本产品的最大特点就在于我们的自主创新。我们将拥有自己的研发产品，以及结合已有产品的高端技术，市场等让自己的品牌走向市场，打破传统品牌的垄断6.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明： 目前只涉及上述几个方面。等时机成熟资金雄厚以后，我们还将开发女性丰胸美白产品。因为现在女性对生活质量的追求越来越高，他们这个群体是消费的大客户。 7产品/服务的知识产权保护情况：当然对于我们自己研发的产品我们肯定会申请专利和商标，让其得到应有的法律保障。 8产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：

16、我们打算申请国家有关基金资助，这对于初期创业的我们来说是一种资金上的保障。而我们的优秀产品一定会经过验收，评奖等过程，这样既能使我们的产品更加有知名度，还能激发我们的研发团队，对整个企业来说都将是有益无害的。 二、产品/服务的开发能力与条件1产品开发/服务能力的保障：资金：我们的资金来源主要有自我筹资，信贷以及吸引投资赞助上商。保证随时的自由资金周转。而人员上肯定是有足够优秀的团队。生产/服务技术队伍：先是选拔优秀的技术人员，然后经过实际研发测试，满意后就和他们签订相应的合约以达到随时都有足够的研发技术人员。而对于销售人员来说，一个最基本的要求就是要有诚恳的服务态度：“顾客就是上帝”！生产/服

17、务的设备场地条件：刚开始由于资金成本的限制，条件可能不是很好，但最基本的还是能够保证。等盈利逐渐大起来，我们的条件会进一步的完善改进优化！2如何保证生产/服务必须的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？。首先我们自己的产品肯定能保证稳定性，可靠性和进货周期性。但最关键的因素就在于我们企业的资金问题。只要保证了充足的流动资金，那我们整个的正常运行就不是问题。而我们的主要解决办法就是以上提到的：自我筹资，信贷以及吸引投资赞助上商。保证随时的自由资金周转。自我筹资，信贷以及吸引投资赞助上商，保证随时的自由资金周转。3简述产品/服务的质量保证我们的销售服务都是：七天内有质量问题无条件包退，一个月之无条件

18、内包换。让每一个消费者都真实感受到我们时时刻刻都是在为他们着想，总是把他们的利益摆在首要位置，让他们买得安心，用得放心！而且对于我们的老顾客我们还可以进行各种优惠活动，一次更加巩固我们的市场。第五部分 营销计划一、定价计划产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：首先是产品的质量以及性价比。产品要符合顾客的需要，让他们感觉这产品值得信赖，值得他们花钱来购买才行！否则，要想卖一个好价格是很难的！ 对于服务来说，肯定是一个重点！我们的服务态度好一点，表现得专业一点，秉着“顾客就是上帝”理念，顾客就会对我们的产品更加了解，从而更加愿意的选着我们的产品。如果我们的服务不好的话，顾客首先在心理上

19、就不满意我们，好的价格不说，就连买不买都是个问题！。其次是我们的成本以及产品的计划盈利是决定产品价格的关键。还有就是市场对产品的需求以及同类产品的竞争情况都是需要考虑的因素 综上所述，产品的“质量，性能，售后服务，同类商品的竞争，市场需求”等等，都会影响产品价格。产品/服务我方成本价我方销售价竞争者销售价我方的折扣空间性爱用品80 %仿真玩具 80 %情趣内衣5元12元10元 80 %丰胸用品 80 % 80 %二、分销计划请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：【 A 】把产品提供给批发商： 【 A 】把产品提供给零售商： 【 A 】把产品提供给最终消费者：这三种分销渠道都

20、是可行的。既能广泛的宣传我们的产品，又可以建立与企业有长期合作关系的销售商。【 A 】通过电话、互联网、邮件推销：这样可以大大扩大产品的销售范围，提高知名度！ 【 A 】店铺销售：设立自己的店面这是肯定的，这样我们可以直接从消费者那里得到相应的反馈信息，以便进行相应的调整。 【 A 】其他： 众所周知，酒店和宾馆是这方面产品的高消费场所。这里是一些广阔而又稳固的市场，我们可以和他们建立长期的商业关，抓住商机。而怎样才能抓住此商机呢？我们可以先提供产品给他们使用，如果他们感觉满意，我们就签订合同，反之则免费赠送。我们的最终目的就是用我们的高质量的产品和诚信的服务态度去赢得他们的认可，从而建立长期

21、而有稳固的市场！ 简述企业的分销渠道设计方案：采取以上提到的方式，先进行市场走访调查，然后根据各渠道的销售能力，市场大小等实际情况而给予不同的计划数量。三、促销计划请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：项目选用原因成本预测人员推销这是促销的最直接的方法，可以和顾客零距离接触进行推销。媒体广告此方法是扩大产品知名度的有效方法，通过媒体让更多的人了解我们的产品。促销活动促销活动当然是吸引顾客的购买的有效方式，很多人购买就是要等到促销的时候来。公关关系只要有，并且可行，我们当然可以采取。简述促销计划实施方案：现在很多企业，很多产品都会利用各种各样的方法来促销自己的产品，提高业绩。我们也可

22、以从中得到一些启发。比如：在媒体上打广告，请名人代言，或者是派发传单，节假日打折，买的多送得多等等措施。还有就是我们可以走访市场进行调查而进行相应销售措施，根据不同的情况采取不同的方式再加上一些自己的新颖元素来达到目的。 四、售后服务简述售后服务方面的策略与实施方案：售后服务是许多企业建立良好形象的一种方法，同时也是顾客们消费比较关心的问题。一个企业首先要有良好的形象才能吸引广大顾客的注意力，然后才是怎样扩大企业的规模以及获得盈利等。对于不同的产品有不同的售后服务方式。像我们的这个产品当然有我们自己的方式。像成人用品这种保健类的产品，更是要给消费者提供足够的质量保证。所以我们的企业将采用“一个

23、星期内有任何问题都无条件退款的，一个月内包换”的售后服务方式，同时听取消费者的宝贵意见。通过这样，在消费者的心中建立起良好的企业形象，才能在在现在这个竞争日趋激烈的市场中站住脚。这也正是许多著名企业取得成功的重要秘诀！_五、销售团队与网络简述对销售队伍的建设构想和激励机制：对于销售队伍来说，我们肯定是要选拔出一些优秀的人员。而选拔的具体措施分为两部分：首先是进行面试，这是目前企业选拔人才所通用的方式；其次是让他们进行实际产品销售测试，根据销售成绩来进行进一步的选拔。而如何来提高他们的积极性呢？这正是我们应该考虑的，正所谓有竞争，有压力，才有提高嘛！可以给他们设定一定的销售底线，低于这个底线就扣

24、除相应的奖金；而超过了就按一定的比例体层嘉奖。还可以设置一些有意义的奖项，奖励给销售业绩最好的人员。通过这一系列的措施,在提高销售人员的积极性的同时也给企业带来了更多的盈利!同时也要考察其他企业的一些好的方法,加以借鉴从而达到最终目的._第六部分 财务计划一、成本计划1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别名称数量单价金额(人民币元)备注固定资产（需要购置或租赁的房屋、设备、工具等）房屋租赁费21500月至5000月6500一铺面在较闹市区附近，租金较贵。一铺面在普通住宅区附近，租金较便宜。装修 50275至300，暂以150元为准15000贩售商品体积较小，铺面不需太大。陈列家具2230

25、00和507000家具包括：陈列柜、凳子等。小计28500小计无无开办费（企业在筹建期间发生的费用支出）营业执照23060初期为节省费用，办理个体户营业执照。后期再办理企业营业执照。小计60合计285602.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表(根据企业实际情况填列)。费用备注材料费 20万元预计买20万元的产品工资及福利费48000月平均工资3000水电费800月电费300，水费100，两个店铺保险费0暂不考虑办公费差旅费1万元合计元二、企业获利能力指标根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考：预计第1个会计年度销售收入净额总计： 元/年；净利润为： 元/年；销售净利润率为：_

26、80_ _%；预计未来2-3个会计年度，净利润能达到 元/年，销售净利润率为_ 85.25 _%；预计第1个会计年度实收资本： 元；净利润为： 元/年；实收资本净利润率为：_57.5_ _%；预计未来2-3个会计年度，净利润能达到 元/年，实收资本净利润率为_ 58.8 _%。第七部分 融资及资本退出一、资金需求为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）【 】追加投资 25 万元，购买企业股权；【 】获得借贷 15 万元，作为企业债务。【 】获得其他支持： 拥有企业前期的盈余公积25 万元 二、资金用途和使用计划请说明投入资金的用途和使用计划：（版面不够请放在附件） 增加的

27、追加投资25万元将投入材料的采购和生产方面。银行借款15万元作为购买有前途的公司短期债券。盈余公积25万元作为企业的储备资金作为扩大规模和预防突发事件的发生。 三、投资方的权益1拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 投资方每年可获利追加资本10%的利润（及25万元可以获利2.5万元） 2投资方可享有哪些监督和管理权力? 比如企业的收益利润和企业的发展情况等。 3企业对此次融资是否有担保，如果有，请说明： 我们采取企业不担保投资者可盈利10%，如果要求我企业保证能够给其获利，我企业担保获利5%的两种政策可以供投资者选择。 五、投资的退出机制投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方

28、案进行说明。对于股权融资：【 】公司股票上市； 公司稳步前进后将推行上市股票（5年内） 【 】公司股权转让； 企业达到一定高度发展其其他对应的新兴企业后转让股权（10年以上） 对于债务融资：【 】偿还本息/租金； 3年内获利并偿还银行贷款和租金 第八部分 风险控制说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：【 】市场风险： 我们得产品属于刚刚起步的市场竞争相对较小，但是因为知名度不够顾客持有不放心和不信任的态度。对于其中现在已经很出名的产品对我们是个严重的竞争着。 应对措施：采用诚信的商品和满意的服务赢得顾客的青睐，同时采用自己研发生产降低成本的同时降低商品的市场价，一低价位高品质

29、 抢占市场。 【 】财务风险： 因为采用自主研发生产，做自己的品牌。从采购到生产再到销售设计到各种巨大的费用。同时市场的不确定因素可能导致一些突发事件的发生。财务上可能会出现赤字现象，最后可能达不到企业盈利和稳步前进的目标。初期费用投入较高。 预防措施：采用创业团队集体出资，拉入感兴趣的透支着进行投资。同时发动团队的亲戚朋友进行投资，享有股东政策。同时部分资金可以向银行借贷来满足必要的企业开支。 【 】管理风险： 采用集权主义还是分权政策是值得商榷的。我们最后决定采用分权制度，有利于企业的告诉运转。可是这样在企业的规模进一步扩大会遇到分权制度中常见的问题。像企业的战略决策都会受到质疑，同时也会

30、降低企业的盈。 预防措施：采用分权和集权制度相结合，同时制定相应的考核，奖惩制度，达到每位员工明确自己的目标和任务。同时有成立个部门经理和个产品的总经理负责该产品的盈利。 【 】政策法律风险： 当企业做大后可能会有许多的合作商，也有可能出现不法商家盗用我企业品牌商标。可能涉及到一些员工合同纠纷等。 预防措施：坚持诚信原则，依法纳税。善待员工，让其觉得企业就是自己的企业，这样可以杜绝涉及到得法律问题。 【 】其他风险：市场突变加之金融危机的再度爆发等突发事件的会给企业带来一定的风险。同时可能会有潜在竞争者的风险。第九部分 项目实施进度经团队的共同努力我们已经制定了创业策划，现在将我企业的短期项目

31、实施进步进行简短的说明，其中涉及到商业机密部分不做详细说明。1项目前期准备 2设备订货3装修、设备安装调试4人员培训 5项目试运行6市场检验EGG成人用品创业团队现在正在精心策划改方案，从市场调查到资金的筹集工作。改项目前期的准备工作已经开始进入初级阶段，我们正在召集相应的投资者进行投资来满足我们资金的需求。财务管理，材料采购及其生产再到市场营销都作出了初步的计划。计划短期投入40万进行厂房和基本生产设备，材料的购买方面。设备我们除了购买外还想厂家进行设备的投资，取得一定的成效。预计半月后基本可以到位，我企业并组织招聘技术工并进行人员的培训。在一切落实的基础上，我企业将根据创业计划进行项目的调试运行阶段。将生产的产品初步投入市场并尽心市场我企业的初步调查，来提高自己产品的知名度。在企业初级阶段达到小额盈利，取得一定的市场份额达到企业稳步前进。 第十部分 附件带PPT项目选用原因成本预测人员推销这是促销的最直接的方法，可以和顾客零距离接触进行推销。 媒体广告此方法是扩大产品知名度的有效方法，通过媒体让更多的人了解我们的产品。促销活动促销活动当然是吸引顾客的购买的有效方式，很多人购买就是要等到促销的时候来。公关关系只要有，并且可行，我们当然可以采取。其他 附 专心-专注-专业