庆阳“小立体”香包市场需求分析(共11页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上广告市场调查 课程设计（论文）题目： 庆阳“小立体”香包市场需求分析 系 别 艺术设计系 专 业 广告设计与制作 班 级 广告09班 姓 名 李小龙 学 号 1 指 导 教 师 滕 艾 娟 日 期 2011年11月25日 目 录摘 要 3公司简介及香包渊源4香包刺绣产业市场背景分析5（一）市委、市政府政策 5（二）庆阳以香包刺绣闻名 51. 庆阳是香包刺绣的发源地 52. 庆阳以香包刺绣引以自豪 5香包刺绣产业微观市场分析 51. 庆阳香包刺绣的价格做工 62. 庆阳香包刺绣深入人心 6香包刺绣的文化内涵 6香包市场需求和销售渠道分析7总 结 9参考文献10附录- 调

2、查问卷11摘要庆阳“小立体”香包，虽然自身有很多的优越特点和独具的功能价值，但是，本身处于发展的幼嫩时期，而且由于受各种不利因素的影响，受来自各个方面的偏见，自身目前的地位仍然很低下。在这样的情况下，我们应该看到它光彩的一面，看到它有待开发的潜力因素，主观上重视这种后起的文化产品，对它给予力所能及的照顾，使它把自己在市场经济时代所拥有的巨大能量充分地释放出来，为繁荣整个庆阳香包艺术文化作出巨大的贡献。借助市委、市政府的相关政策大力宣传“小立体”香包的特点和它的宏伟前途，对市场做出正确分析,使企业走向理想中的轨迹，扩展开市场。明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销

3、模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位、市场市场细分的战略。运用市场营销策略，对其进行有效投资、使企业有着长远的发展前途，做到资源合理利用。以更小的投资获得更大的经济收益，使企业走向成功。公司简介甘肃鼎鑫文化传播有限公司是一家集民族工艺、文化产品的展览与销售；文化交流服务；文化艺术的创作与表演；文化艺术培训及咨询服务等业务为一体的文化传播公司。公司旨在弘扬民俗文化，保护和传承我省非物质文化遗产，把我省的民俗文化工艺产品推向全国，走出国门、走向世界。我公司在庆阳市政府、产业办、产业协会的指导下，常年在兰州市城关区科技街1号庆阳大厦C区，举办庆阳香包、皮影、刺绣、剪

4、纸、香道等民俗文化产品和名优土特产品展销活动。香包的渊源随着人们物质生活不断丰富，人们更加追求精神生活上的享受。在日常生活中，开始对生活空间的装饰注重审美的原则要求。尤其是在个人狭小生活空间的布置上，追求精细的空间设计和布置。个体往往想给自己独特的审美要求以最大化满足，而且极大地去突出自我的个性追求。“小立体”香包正好满足了这样的要求，比如喜欢新奇的朋友，把古怪的立体动物放在床头或桌前，也是一种不错的选择。给朋友过生日，选择朋友生肖的小立体作为礼物，也不能不说是一种很有创意的想法，具有极强的纪念意义。所以，“小立体”香包的局部装饰作用也是它自身价值的一个体现方式。它的主要特色就是“创新”。古代

5、喜庆之时以荷包作为礼品馈赠亲朋好友，或为男女恋爱定情信物，或为敬祀神佛以表虔诚，或作祈祥装饰，或以盛装宝物，都统称荷包。荷包种类很多，有葫芦形、钟形、心形、桃形、袋形、钱包形、方形等等。现在的荷包同远古荷包在称谓上一致，但实用性却因历史的变迁而变化很大。庆阳人把荷包与香包视作同一艺术品，当作节令喜庆装饰。 香囊的佩带史至少可追溯到战国时期。屈原离骚中有“椒专佞以慢滔兮，铩又欲充夫佩帏。”佩帏即香囊。香包刺绣产业市场背景分析 （一）市委、市政府的政策真正促使香包刺绣形成产业化格局并做大做强的契机，是诞生于新世纪之初的庆阳市政府所举办的两届“中国庆阳香包民俗文化节”。新的领导班子认为，庆阳的优势，

6、除了绿色农业、黑色石油、红色老区外，属于黄土文化范畴的民间民俗文化是一笔了不得的精神财富，是庆阳这块黄土地独有的魅力之所在。挖掘整理、研究弘扬民俗文化，在市场经济条件下把它办成一种“朝阳产业”，不仅能成为群众脱贫致富的一个新的经济增长点，更重要的是可以充分显示文化的力量，打造一个人文庆阳，促进经济和社会协调发展，以旺盛的人气支撑奔小康，是根本和长远的意义之所在。在各级党政组织的积极倡导下，通过两届香包节的推动，已经初步形成了有自己人文底气的崭新产业形式。 （二）庆阳以香包刺绣闻名（1）庆阳是香包刺绣的发源地 诗经豳风九戢描写了三千年前北豳的自然景观：河泽中有鳟鱼和淡水鱼浮游，可供人们食用；天鹅

7、时而盘旋，时而扶摇直上，翱翔在蓝天白云之间。“我觏之于，衮衣绣裳”句中，衮衣是古代王侯穿的刺绣有卷龙图纹的衣裳。可见当时的北豳(庆阳)，刺绣工艺昌盛，能工巧匠辈出。 （2）庆阳人以香包刺绣引以自豪 庆阳人以香包刺绣引以为豪，四面八方的来到陇上粮仓庆阳就会想起庆阳香包，每个来到庆阳的人都希望自己能拥有一个纯手工制作的庆阳香包。而且基本上每一个庆阳人都会做几个香包，因为你只要会针线活，会刺绣，你就能做出来。庆阳香包现如今以享誉海内外，或许只要人们一提起庆阳，第一个想到的就会是庆阳的香包刺绣。香包刺绣产业微观市场分析 庆阳以香包闻名，而庆阳香包刺绣遍布庆阳的七县一区，庆阳的大街小巷。（1）庆阳香包刺

8、绣的价格，做工香包刺绣在其他一些大的城市和地区、甚至在国外也有一些制作间和刺绣产品，而且在这些大的城市和地区以及在国外它的做工精美程度不够，并且它的价格可能是庆阳香包刺绣价格的几倍，但在庆阳，它的做工精美、价格便宜优惠，而且有各种各样的样式，较其他地方更加全面，更加优越。（2）庆阳香包刺绣深入人心香包刺绣作为庆阳的一项民俗文化，而且是一个增加收入的途径，对于每个庆阳人来说都是必须做的，而且必须进行发扬光大的。香包刺绣的文化内涵香囊的佩带史至少可追溯到战国时期。屈原离骚中有“椒专佞以慢滔兮，铩又欲充夫佩帏。”佩帏即香囊。小立体香包它具有“发展的创新”特点。比如，“福娃”是吸进奥运的因素，“QQ”

9、是吸进网络的因素，等等。创新性特点是小立体存在的理由，它顺应时代潮流的要求是它进一步前进的最好动力。数量稀少的特点，为小立体的进一步大力发展留下了广阔的空间。小立体在制作上，没有挂件香包和小件香包复杂，它本身就显得比较粗糙，所以制作过程也就简单。小立体香包从整体上看，造型都很夸张，使其看起来有人的灵性，显得生动、活泼。这个特点我们称之为“造型的奇特”。奇特的造型，有的是通过颜色的分配达到的，有的是通过局部的夸大达到的，有的则是通过天马行空的想象达到的。市场需求和销售渠道分析 （一）庆阳小立体香包在整个庆阳香包系统中的地位低下小立体香包种类繁多，它和其他两种香包种类一样，都是构成现在庆阳香包的重

10、要部分。需要说明的是，这种香包由于品种的单一和自己在整个香包中所占比重的有限导致其在整个庆阳香包中地位的低下，或者更确切地说，它受到了制作者、经销者，甚至购买者的轻视。据此，我们认为庆阳小立体香包在整个庆阳香包中地位的主要特点是低下和不被重视。构成庆阳小立体香包这种地位的原因是多方面的，我们可以主要归纳为如下方面。（1）自身处在发展的再生期，和小件、挂件相比还没有步入完全成熟的阶段。庆阳小立体香包是在传统香包的基础上产生的。例如，传统庆阳香包中 “十二生肖”的模型大都是：中间部分是小而精致的动物模型，上部大多是用红线做成的供佩带的带子，下面部分是一色或杂色的穗儿。而现在的庆阳小立体香包则舍弃了

11、传统香包中的上、下两个部分，仅仅保留了中间的主要部分，并且数倍地放大和做一些造型上的创新，这样一来，原来庆阳香包的局部得到了放大，但原来的那种“趋吉避邪”的实用性失去了。原因很简单，它不仅缺少了供人佩带的带子。再者，这样大的东西戴上也让人觉得累赘。另外，这类小立体香包出现的社会文化背景与传统的截然不同，这是最本质的原因。但这样一来也多了一个好处，“小立体”打破了传统庆阳香包被接受的局限，适应了时代的要求，能让更多的人接受它，这无疑扩大了整个庆阳香包的接受面和影响范围。（2）它处在庆阳香包发展的转型阶段，有机遇，也有挑战。一种新的文化特质要得到文化主体的认可，必须符合它所属文化系统发展的规律。庆

12、阳小立体香包，要想求得更好的生存，必须得到民众的认可。这种小立体香包类型，它在现时出现，既会受到很大一部分人欢迎，同时也会受到一些人的排斥。贺会珍告诉我们：年轻人比较普遍喜欢这种香包，而中老年人对它的态度则不一定，通常根据产品的具体质量而给出自己的评价。因为绝大多数本地人都对庆阳香包很熟悉，他们有自己的评价标准。所以我们认为：在面对挑战和机遇的转型时期，作为一种比较年轻的文化产品，要得到很高的地位是不可能的。（二） 销售渠道分析（1） 庆阳“小立体”香包凭借她的优势针对年轻消费群体的需求，可以在各种装饰品店、各零点销售点、还有各种大型的挂件批发市场等等进行产品销售。（2） 通过庆阳“小立体”香

13、包的小巧玲珑，造型可爱、具有创意等特点进行网上销售，通过和一些淘宝网站合作来进行产品销售。总结随着现代市场调查学在营销中的运用，以及企业形象的宣传，每个企业都有着属于自己一套完善的调查方案。理念是企业文化的核心，也是企业（公司）成功的初衷，在品牌营销的今天，没有对市场的全面认识与分析对于一个现代企业来说,就意味着它将会淹没于商海之中。庆阳“小立体”香包从总体上呈现出三个发展趋势：一是为了继承在端午节中香包的“趋吉避邪”的功能而继续向前发展的供人佩带的香包，这种香包小而灵巧，被称为“小件”；二是为美化和丰富现代人的生活空间而发展起来的富有装饰价值的香包，这类香包比一般意义上的香包大得多，而且色泽

14、更加鲜活、造型更加大方、用料更加精细，被称为“挂件”，它是目前庆阳香包的主体；三是在传统香包的基础上发展起来，现在主要是为满足个人对狭小空间的布置或者满足个人的好奇、审美心理而制作的香包，这类香包一般比小件大而比挂件小得多，从总体上看，有玩偶的特点，这类香包被称为“小立体”或者“立体动物”。由于“小立体”在整个庆阳香包体系中的地位、以及它的特点、自身发展历程和存在价值比其他两种香包类型特殊，所以我们有必要对其作专门的探讨和研究。参考文献: 程刚.三校社会学论坛.2011年05月庆阳香包文化产业研究中心网站林淑惠.布衣DIY迷你十字绣福袋篇。广州出版社.2011年09月附录：庆阳“小立体”香包调

15、查问卷您好，我们正在进行一项消费者对“小立体”香包市场需求的市场调查，目的是了解消费者对“小立体”香包市场的需求，为品牌生产企业改进产品品质，设计出更受消费者欢迎提供依据。我们有幸选中您为我们的调查对象，希望你能协助完成以下的调查项目。1、您的性别是？（打，以下一致） A 男 B 女2、您平均每月的消费大约是？ A 500以下 B 500-800 C 800-1000 D 1000元以上3、您喜欢哪些具有民俗文化的产品？ A 香包 B 剪纸 C 皮影 D 其他4、您喜欢的买大的产品还是小的？ A 非常大的 B 大的 C 一般 D 小的5、影响消费者购买具有民俗文化的产品的因素有哪些？ A 个人

16、收入 B 产品价值 C 产品的文化底蕴 D 产品的包装和设计 E 其他6、您通过哪种方式购买具有民俗文化的产品？ A 网上购买 B 文化展览中心 C 百货商场 D 专卖店7、购买具有民俗文化的产品您最关心的是？ A 产品的价值 B 外观、设计、包装 C 代表的年代和意义 D 其他8、(拓展题)除了香包刺绣，您还喜欢哪些具有民俗文化的产品，以及喜欢它们的哪些方面？ 9、您在购买庆阳香包刺绣后有说明建议和意见，请写下您宝贵的意见和建议。 感谢您对我们这次调查项目的支持与理解，您填写的这一份调查问卷将使我们更加深入系统的了解到消费者的需求，为品牌产品的改进指出了方向。再次感谢您的参与，谢谢。专心-专注-专业