销售岗位认知(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 销售岗位认知第一章时间如过隙驹，转眼学习工商管理专业已经一年了。加之我有些许兼职销售方面的经验，我对于销售岗位有了一些理性客观的认知。我在进入工商管理专业之前也时常听到很多对于销售的偏见，认为销售行业不入流，认为销售行业既没有很多国家事业单位的高福利，也没有很多管理层的光鲜。甚至认为销售就是个跑腿的，其实观之这些最大的误区就是就是把销售和推销联系在一起。之前也就是因为这些那些的偏见与歧视，使得我国的销售行业发展一直平平，而如今随着买方市场的兴起，销售业也不断的发展，销售岗位也越来越受到重视。作为一名大学生对于销售岗位客观的认识显得更加必要了。所以我在学习专业一年后的

2、现在写下一些对于销售岗位的认知。从广义上来说销售是指创造，输送价值给客户，并与客户沟通，经营客户关系的过程，在此过程中可以使本组织以及利益关系人获得利润的过程。这就使得销售岗位拥有了很大的社会意义。是连接商品和买家的桥梁，实现生产的循环过程中必不可少的岗位。并且也不是向以前社会偏见那样认为销售就是推销，销售时是不入流的职业，相反销售在时常经济中发挥着越来越重要的作用。在我兼职过程中也深有体会，只有销售做好了，企业才会更快更好的发展起来。如果没有这一环节，之前的生产之类都是一纸空谈。销售岗位同时又有很多显而易见的优势以及要求。 一销售岗位职业上升空间比较大与其他职场的职业不同，销售最显著地特点是

3、业绩显而易见。与一些提供决策的职位或者是为顾客提供服务的职业不一样。只要是在科学的评价标准和规范的体系下销售人员的业绩通常可以直观的表现。也正因如此很多知名的企业家就是从销售人员做起的，并且从中获益良多。二个人声誉以及信誉非常重要如之前所言，人们对于销售人员的认识存在一些偏差，常常将销售工作和一些欺骗性与强制性的推销联系在一起，当然其中不可否认有之前一些不成熟的销售岗位从业人员的原因造成这一误解。但随着销售行业的发展以及规范，现在的销售人员更加注重为顾客提供更加专业更加诚恳的指导，并且帮助顾客解决问题，这些都对销售岗位从业人员提出了更高的个人声誉以及信誉要求。三销售工作内容丰富多彩 通常，销售

4、工作能够接触形形色色不同类型的人，每天面对的顾客都可能是不同的，销售的产品也随时会随时会有所更新与变化。甚至于竞争对手每天都在变化。工作自由度较大，生活的可选择程度高。很适合勇敢敢搏的青年人。四销售行业的奖励非常丰富销售人员的薪酬通常和业绩直接挂钩，包括奖金，佣金等形式，多劳多得，效率与薪资成正比，这样给销售岗位就注入了无限的活力。第二章 针对我对于销售岗位的认知，我也对于今后两年的奋斗有了一定的认知。 一学习做个合格的销售人员需要良好的工作态度以及对于生活的向往和追求。 如果我们选择销售这个岗位，是因为不了解或者是无奈之举，那么今后的工作一定是当一天和尚撞一天钟，随时都想寻找另外的工作机会。

5、而作为一名销售岗位从业人员，对于自己的工作没有追求与目标规划，也必定只是抱着一种反正也饿不死我的心态工作，得过且过。我深知要想成为一名优秀的销售岗位从业人员一定要有规划和目标，如同我在兼职时获得的经验一样，对于自己有一个要求和目标，会发现那一个月做的特别出色。并且不断激发自己的潜能。有强烈的成功欲望，这样我才能在销售行业发展快速的当代，让自身有不断发展的冲劲。克服困难才会更加有勇气。二做一个合格的销售人员需要练就自己专业的眼光 一个好的销售岗位从业人员不可缺少的就是产品的成功性，只有产品的可靠性以及性价比高，售后服务完善，销售才能长久的发展，所以自身做一个睿智的销售者，练就挑选有潜力的产品的能

6、力可以提高在此岗位的竞争力。这也就要求我在接下来的两年努力学习本专业知识并且做到学以致用。既要有广博的知识，有要对自己的产品有专业的了解。三砥砺自身德行作为一名合格的销售岗位从业人员，必须有良好的信誉和声誉，这是无形的财富。也只能这样才能做到销售职业中很重要的一点，就是学会抓住消费者的心，只有个人有了良好的德行才能够获得这些人脉资源，有个常常说在嘴边的词回头客，说的就是建立良好的买家卖家关系，以达到双方互赢的销售。拥有细致的观察力和良好的随机应变能力。这是销售生存的根基能给客户留下良好的第一印象。并且有强大的承受挫折的能力。维护老客户和开拓新客户的卓越能力。 当然销售岗位不可避免也存在一些局限性，最突出显著地一点是因为销售行业的高竞争性，如果销售团队不合作，那么销售将是一潭死水，无法继续。在兼职的过程中也深有体会，团队不合作，为了一己私利不惜诋毁品牌和产品是极度不可取的。所以在从事销售行业是一定要注意好团结合作，培养自身的团队合作精神。 以上是我对于销售岗位的初步认知，以及对于自身的一些要求，从事销售行业，必须有个人的努力，良好的产品，良好的人际关系，以及完善的服务，这样才是合格成功的销售岗位从业人员。接下来两年我会朝着这个销售岗位方向不断努力，努力学习专业，砥砺自我。专心-专注-专业