公务员面试自我介绍技巧总结(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 公务员面试自我介绍技巧总结 引那么多人争取一个公务员岗位，可而知有多难。那么怎样才能在自我介绍过程中脱颖而出，让面试官记住你呢?下面小编整理了公务员面试自我介绍时的相关技巧，希望能帮助大家! 第一、开门见山 这种方法比较简便易行，也更有力，即开门见山不说废话，直接一句话引出演讲主题。比如请你以平凡凝聚伟大为题发表演讲，那么我们开头就可以说伟大的人物自是光芒万丈，平凡的人却是默默无闻，然而我却认为正是这平凡中凝聚着伟大再如请你以把痛苦踩在脚下为题发表演讲，那么我们就可以说人生之中会经历很多的痛苦，要么痛苦把我们踩在脚下，要么我们把痛苦踩在脚下，就是这样用一句话引出主题

2、。 第二、引用名言 引用名人名言是较常用的一种方法，这种方法最能够展示出自己的知识积淀，同时也能够增加文采，吸引考官。比如以诚信为题发表演讲，那么我们就可以说古语有云，人无信不立，孔子也说，人而无信，不知其可。由此可见，诚信对每个人来说都是很重要的，再比如请你以扎根基层服务群众为题发表演讲，那么我们就可以说古人云，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍，古之成大事者，有很多都是从基层做起，最终有了一番成就的。当然，引用名言须恰当，切不可为了引用而引用。 第三、故事阐述 可以在演讲开头讲一个故事引出主题。比如请你以改变自己为题发表演讲，那么我们就可以在演讲开头讲述一个故事，即英国西斯敏斯特大教堂无名墓碑

3、的故事来说明很多人都想改变世界，但却罕有人想改变自己。改变世界应该从改变自己做起。这样的开头方式能够更加引人入胜。当然它有要求，就是这个故事要很精彩，最好是别人没有听过的，并且一定要和演讲主题高度吻合。 第四、设计悬念 在演讲开头设置悬念引起听众注意。比如以责任为主题的演讲，即可在开头发问什么是责任?，然后自问自答我觉得这个问题每个人的看法不同，而我的看法就是责任是顾炎武的天下兴亡匹夫有责，是范仲淹的先天下之忧而忧后天下之乐而乐，是鲁迅的俯首甘为孺子牛横眉冷对千夫指，是周总理的为中华之崛起而读书。这就是责任。设置悬念就是在开头设置一个悬念以引起猜想和注意。比如著名的闻一多最后一次演讲即在开头设

4、置了悬念，即大家都晓得，最近在昆明出现了历史上最卑劣最无耻的事情 第五、新闻报道 在演讲开始引用新闻报道的方式来引出问题，这样的开头能够让听众更加确信你所讲的内容。比如请你以行文明事，做文明人为主题演讲，那么我们就可在演讲开头这样说近年来，我们经常会看多很多令国人扼腕、愤怒、郁闷的报道，比如南京学生丁锦昊到埃及游玩，在狮身人面像上刻上丁锦昊到此一游，在比如一名网友去罗浮山骑行，一路上红漆喷绘，并且将图片发到微博上炫耀，引起网友愤怒之后还大言不惭地说不害怕被警察请去喝茶，不以为耻反以为荣。这样的报道屡屡出现，一再提醒着我们，道德问题已是身边的问题，行文明事，做文明人，要从我做起。新闻报道式的开头

5、需要我们对新闻的内容了解清楚，并且和主题照应。 在日益竞争的市场环境下，企业要想立于不败之地甚至脱颖而出，销售人员起到了无法替代的关键作用。所以，越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员，而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。今天小编给大家整理了销售年终工作总结及下年工作计划，希望对大家有所帮助。 销售年终工作总结及下年工作计划范文一 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好

6、。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户

7、所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依

8、赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司XX年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场

9、造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就

10、是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，

11、客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几

12、项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提

13、高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综

14、合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 销售年终工作总结及下年工作计划范文二 201x年即将结束，201x年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。 现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。 在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为

15、一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。 现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。 一、个人工作中的学习收获 个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的： (1)、了解ebay政策 ebay制定了一系列政策，确

16、保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。 (2)、分析产品优势和学习他人经验 首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。 a 搜索结果的数量分析 -分析该关键词是否是国外卖家常用的词 -分析该商品是否有市场 b 分析均价、关键词、及销售情况 -价格优势 -组合关键词 -产品是否有市场 c 分析超级卖家的描述 d 分析分类属性 (3)、上货技巧 a 选好关键词 b 刊登时间(us/uk/au) c 刊登图片尽量全面 d 刊登方式(一口价、拍卖) e 利用广告增加流量(feature

17、) (4)、掌握丰富的产品知识 首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 二、个人工作中所取得的成绩与进步 工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫师傅领进门，修行在个人。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。 每天早上十点以前我就必须在把24小时内的

18、销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。 其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。 以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以

19、来，销售业绩的增长是可喜可贺的。 三、个人工作中所存在的不足与改进 虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑： 1. 虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。 2. 考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。 3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 以上这些缺点和弱

20、点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。 四、对公司部门的建议 (1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。 (2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。 (3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更

21、开心。 五、20xx年工作计划展望 针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： (一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。 (二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。 (三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。 (四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-rated seller,将每月销售额提高20个百分点。 引 面试在教师的资格考试中是非常重要的，主要考察您是否具备教师综合素质的必备条件，如语言组织能力、管理能力、反应能力等。下面是小编为大家整理

22、的关于小学语文老师面试的技巧，希望能帮助大家! 小学语文教师面试技巧(1) 第一，结构化。结构化每个学科差别都不是很大，并且我们系统的进行了分类，每一种题型也有不同的答题方法，考生在备考的时候掌握我们讲过的结构化的几大类型即可拿到不错的分数。 第二，试讲。试讲是三个环节中最重要的，因为它分值相对较高。语文试讲我们拿到备课纸后一定要好好分析试题，看清楚备课纸上的要求，比如试讲10分钟左右学生能够掌握托物言志的写作手法等这些明确提出来的要求我们必须在10分钟的试讲中完成。 还有的是选取的课文片段，那么我们考生最好是能够根据片段判断出文章的文体后再写教学设计，以防文章明明是个散文，你却讲到了说明方法

23、，那么显然是语文专业知识的欠缺。试讲的每个环节(从导入到最后的布置作业)都很重要，语文学科容易出亮点的在导入和拓展延伸环节，考生可以变着花样的讲课，吸引考官的注意力，达到高分取胜，所以备考中着重注意这两点。 第三，答辩。语文学科的答辩最多的问题是关于试讲过程中的环节提问，但不一定是试讲中出现的问题。考官可能会说你能把你刚才的某个问题再讲一遍吗，为什么会重讲?可能是你真的讲的不好，考官想再确定一下是失误还是你知识欠缺;也有可能是你讲的时候使用的方法很好，他想再听一次给你打高分。所以答辩的时候考生就学机灵点，准确识别考官的话。 小学语文教师面试技巧(2) 1、试讲内容时重点要突出 众所周知，试讲最

24、重要的一块就是试讲内容这一块，包括灵活处理教材，容量安排适当，深广度适宜，结合学科发展注意内容更新;教学结构程序设计合理，条理清楚，过渡顺畅，重点突出;专业基础理论扎实，不出现知识性错误。在这里建议大家，一次试讲长至20至15分钟，短至8分钟，都要把试讲讲解完整，包括导入、新授、巩固、小结与作业几环节讲解清楚，这是最基本的。考生一定要注意把握好时间，宁可提前试讲结束，也不要拖延时间。在这里提醒广大考生，对于语文来讲涉及到第一课时和第二课时的问题，考生可以按个人喜好选择讲第一课时或第二课时。如果想在15分钟或者10分钟内出彩的话，建议讲第二课时。对于刚毕业的考生来说，一般选择讲第一课时会容易点。

25、对于有工作经验的教师，建议最好讲第二课时。第一课时的侧重于讲解生字词、课文的主要内容概述、讲解一个细的知识点。第二课时重点讲解文章的内容，包括写作技巧、作者的情感等等。考生可以根据自己的特长进行选择。 2、在考场上要有精气神儿 众所周知，面试不仅仅是考察一个人的理论知识水平，还要考察一个人的素养品德、行为举止、外貌穿着，说到底就是看你是一个什么样子的人，适不适合做一名小学语文老师。小学语文老师面对的是一群7至14岁的儿童，这个年龄阶段的学生活泼可爱，好奇心重，思维能力由具体形象思维向抽象思维能力过渡，所以作为一名小学的老师上课时一定要声音洪亮，精气神十足，语言表达流利。尤其是对于一年级甚至是二

26、年级的同学，老师要用小朋友们来称呼学生。考生在试讲时一定要好意思的大方的把语调语气提上去。 在这里建议大家几点：第一，建议考生在着装上要简洁干练，可以穿件白色衬衫，下面是黑色裤子，女生可以穿过膝的黑裙。留长发的考生建议扎起辫子，有齐刘海的可以剪短至眉毛以上或者用黑色发夹夹到一侧，露出额头;第二，讲话时声音要洪亮，语调抑扬顿挫并且符合学生年龄特点;第三，刚进考场时，要与主考官和其他副考官有眼神交流，态度要诚恳谦虚，礼貌的鞠躬敬礼，动作不宜过大。 3、学会打造亮点 试讲中打造亮点是考试过程中的杀手锏。对于语文来讲，一篇课文知识点本来就多，考生不必贪多贪全，一定要注重试讲的一个小细节来打造亮点。考官就是通过一个小细节来考察考生有没有上语文课的能力。比如，考生可以讲解一个修辞手法，比喻、拟人、排比等等，可以讲解文中某一叠词、一些列的动词等等。 专心-专注-专业