战略计划书(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上战略计划书 编者：杨松一、环 境 分 析（一） 、同行分析在整个邻水县，除了教师组织的补习班以外，最大的对手是思行。思行最大的薄弱点在效率不高，做事偏于常规，人心不是很齐。最大的优点：资本多；办学时间长；在家长、学生中有较高的知名度。1解决办法：、最好在思行发放广告之前，发放我们的宣传单，其次在他们招生之前一天或者同日开始招生，绝对不能比他们迟。、找出新颖的宣传方式，突破创新。去年在和彭国庆交流的时候他就曾说过我们演讲的方式做得很好，很有新意，他今年百分之一百会采用这个方式。我们需要在原有基础上有所改进。铁鹰教育的宣传方式很好，我们可以加以糅合。 （详细方案，我会在策

2、划书里详细阐述）（3）、加强队伍自身建设。思行主要以“钱”控人，太着眼于眼前，这是它有些不太好的方式。我们要培养团队的每一个成员达成以下几点共识：.这个团队不是我们哪一个人的，是我们大家的，每个人都是团队的主人，有谁做得不好或者对团队建设不利，我们大家都义务和权利提出来并监督改正，让团队越走越好。 对于最后的利润分配。公开透明，民主投票决定。（这点我坚决说到做到）每个人必须清楚自己来这儿的目标。我们的目标：没有拘束地发挥自我的能力，敢想敢做！我们的工资也许没思行的高，但是我希望在这个团队里每个人经过一个暑假都有所成长，每个人走的时候，都是快乐的。自我锻炼。在这里必须要能吃苦、能坚持。通过一个暑

3、假，最后能学会刻苦、坚韧、微笑以及团队协作能力，这些在一生中对自己都有很大的帮助。（二）、客户源分析 1.学生。学生对于我们来说，有少数是自己主动要求来学习的，多数是被家长逼来的。所以不是我们的主要面向对象是家长。 2家长。家长是我们的主要客户源。针对他们，家长愿意来补习的一般不缺钱，所以主要是赢得家长的信任。（这点策划书里面会详细阐述） （三）、区域环境分析 1证件问题。华蓥去年已经施行了要有证件才能开办，所以证件现在是最担心的问题。（最坏的打算：如果后期需要证件，可以去问一下思行有没有，最不济去找他们谈一下） 2地理位置。主要注意：怎样要家长准确找到我们的位置；不要和思行靠近了，对大家都不

4、好。（四）、坛同镇的形势 坛同镇如果开分校，只要占着小太阳幼儿园就可以了，除了这里坛同镇没有合适的地方，所以不用担心其他机构。主要的问题是人员配备问题，其次是时间协调问题，怎样错开时间，合理安排人手，这是一个需要解决的难题。 二、目 标邻水县，分上下午，分别开设6到7个班，每班次的人数预计达到15左右。 （办过的都只知道，这是一个很有挑战性的目标）坛同镇，这个地方不用怕招不到人，也不用怕教室不够用，因为模式不一样，估计招收150人左右吧。（具体的模式，我会在策划书里提到，150人的目标也很吓人啊）三、范 围 （一）邻水 以智慧树幼儿园为中心，周边小区是重点，东门桥方向，一直延伸到云顶山下面，两

5、边分别延伸到北门、南门桥。（这条线是一个重点，因为那边有鼎平小学）；向汽车站方向，扩展到龙翔广告那里作为终点。赵家桥方向，扩张到龙腾广场那里就差不多了。最后那个方向，扩展到开始做演讲那个广场（就是我们去打羽毛球那个地方，我说不出名字了）后面一点点就可以了。（二）坛同镇 去过坛同镇的人都知道，坛同全部覆盖，高滩方向延伸到利梅幼儿园；邻水方向延伸到五洞桥；中心小学方向延伸到小学过去那一片村庄；水立泵方向就到万人桥那里就可以了。四、战 略（这里主要讲前期宣传战略，详细步骤和后期策划详情见策划书）（一）、人手问题以招聘老师的方式，多找一些刚刚高中毕业的邻中学子和一些朋友类型的大学生，但是需要加以强化和

6、选择。首先，需要面谈，了解一下，确实不合适的应当不接纳。试用期五天，在这五天到七天里，如果主动退出，我们后期给予与他工作天数相对应的生活补助。经过了这七天，原则上我们不管能力有多差我们都要留下他们，因为至少有一点可以肯定这些人能吃苦，其他的可以慢慢培养。这五到七天的时间足以让我们度过宣传期了。1注意事项：人员不能过分太多，否则众人分粥，分到了就少了。 在这七天里要和他们共进退，要比他们干得更多；照顾他们，同时稳定人心，不要让他们产生我们在利用他们的心理意向或者认为干完这七天的活我们就撇开他们的意向，要让他们觉得我们是一家人，共同进退。（二）、宣传资料1宣传单 宣传单作为主要宣传资料，需要提前制

7、作，制作好了，需要进行准备。 （今年需要在宣传单上加一个内容：希望广大家长朋友带上你的孩子到我们这里免费检测上学期的学习漏洞） 2名片 做集体团队名片，不做个人名片（主要记载：名称、开课班级、开课内容，地址、报名时间，开课时间段、课时、联系电话、以及团队介绍） 3、资料单 （今年打算新增）主要根据给个年级、科目，精心准备一些题目和答案，打印出来，放在咨询点处，供前来咨询的人检测。 4、条幅（8条）那一排树木上需要挂5米左右的，需要四条（这四条，字幕为横放，上面需要有机构名称、开课内容、开课时间、欢迎语句）“智慧树”招牌处需要一条竖放的条幅（字幕竖放，内容基本同上）（5米左右）外出演讲或者走场需

8、要两条（字幕横放，一条只需要机构名称（5米左右），一条需要有机构名称、开课内容、开课时间、欢迎语句（5米左右）咨询点，需要一条（2米左右）（字幕横放，只需要机构名称）5、木架 两个木架，一个用于门口，一个用于咨询点，一个用于演讲（可临时借用咨询点那个） 6、KT板（大约是5个） 间隔一根树子上面用钉子钉一个比较醒目的KT板（三）宣传流程 （具体过程在策划书里）1 宣传单先试发（10%）2 目标范围内贴宣传单（半夜行动，注意安全5%）3 设立咨询点（放宣传单2%，名片25%）4 宣传单+名片，上门发放（30%单子，40%名片）5 演讲（同时发放宣传单50%，名片30%）6 咨询点驻点 （四）、形象要求 1 出门穿戴整洁2 出门不能萎靡不正，精神气质要好（实在萎靡的，大家帮哈忙，拿出最恶毒的方式来）3 回答家长提问时，微笑、耐心（记得我们的口号“你的担心，就是我们的关心，天下父母心，让我们和你共同用心”）4 既然豁出去了要丢人，那就不要怕再多丢一点。（出去不要羞羞答答） 5踏出门口，请记得你就代表着我们的形象。凡事拿出一种负责任的态度来，出去要做就做到自己的最好，不然最好就不要出去献宝。出去拉横幅时，不要拉得要歪不歪的，给人一种不负责任的该觉。试问自己都这样了，叫谁敢把孩子叫你带。 专心-专注-专业