模拟面试大赛策划书(共26页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 模拟面试大赛策划书 模拟面试大赛策划书（一） 一、活动名称：XX大学*年大学生模拟求职大赛 二、活动主题：今日职场风云，明日风云职场 三、活动目的： 1、帮助学生明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力和求职能力。 2、引导学生树立正确的求职观和就业观，从根本上唤醒大学生的就业意识，推动我校就业指导服务工作的开展。 3、丰富学生的课余生活，为学生提供实践、交流和学习的平台。 4、给广大学生提供认识社会、认知职场并展示自我的机会，获得求职经验。 5、通过本次大赛让学生切身感受招聘现场，提高学生的应聘和就业技巧。 四、活动对象： XX大学所有在校学生。特别是已经完成大学

2、生职业发展与就业指导4-3课程学习的学生应积极参加。 五、报名方式：登录XX大学招生就业网，下载大赛报名表并发送到指定邮箱：* 六、活动时间： 决赛：待定 七、活动地点： 初赛：XX大学就业大厅（南院5号楼） 决赛：待定 八、活动内容策划书：本次大赛设定两个招聘（模拟）岗位：技术类职位和管理类职位（具体岗位由参赛选手根据报名表申报）。大赛分预赛、决赛和颁奖三个环节，具体内容如下： （一）预赛： 第一环节：选手自我介绍及职业（位）目标选择理由陈述。时间3分钟；包括自我评估、职业特征及认知匹配说明等。评委根据选手的综合表现打分。 第二环节：回答（模拟企业招聘经理）提问。评委根据选手应答情况给予综合

3、评分。 第三环节：公布参加决赛选手名单。 （二）决赛： 第一环节：综合能力测试（问答）选手随机选择职业道德、职业能力、职业环境以及职业生涯规划（等）测试问卷，并根据屏幕问题回答，时间5分钟。评委根据选手的情况讲解答案。 第二环节：评委现场指定面试方式，选手参加（模拟）面试。评委根据选手的综合表现打分。 第三环节：观众可自行对选手进行提问（提问不计入总分），评委评分汇总，评定成绩。 第四环节：公布参决赛成绩。 （三）颁奖（另行通知） 附件1：XX大学*年大学生模拟求职大赛评分标准 附件2：XX大学*年大学生模拟求职大赛选手参赛须知 附件3：XX大学*年大学生模拟求职大赛选手报名表 XX大学招生就

4、业处 XX大学就业社团 *年5月13日 附件1 XX大学2018年大学生模拟求职大赛评分标准。 初赛： 第一环节50分，其中： 选手精神面貌10分（是否着正装、是否有活力、是否微笑等）； 选手职业选择理由说明20分； 选手语言表达能力20分（语言表述是否清晰流畅、是否具有逻辑性）。 第二环节50分 评委根据选手回答问题的实际性和可行性着情给分。 决赛： 第一环节40分，其中： 心理素质10分 语言表达是否具有逻辑性、是否流畅10分； 回答的内容是否具有实质性的解决方案20分）。 第二环节60分 评委根据选手的心理素质、沟通力、表达力及应变力等着情给分。 附件2 XX大学*年大学生模拟求职大赛选

5、手参赛须知 1、各参赛选手必须遵守组委会的有关规定，按时参加开会、抽签、比赛等。 2、参赛选手须在赛前20分钟签到入场。 3、各参赛选手须认真听取其他选手的比赛，遵守会场纪律。 4、参赛选手须严格遵守比赛规则，在比赛过程中若有疑义，由评委会裁定。 模拟面试大赛策划书（二） 一、活动背景 在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来目标的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位

6、信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。 二、活动意义 面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办体育科学学院模拟招聘大赛，以提高我院学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。通过该活动，不仅能够让学生展现自己的才能，增强自信，还可以提高大学生的应聘和就业技巧，弥补不足，发挥才能，还能使学生在以后的学习中改进自己的学习方向，了解专业知识，使学生更好的在大学中不断学习，改进自己，成为社会优秀杰出的人才。 三

7、、活动主题 职场先体验挑战无极限 四、组织单位 主办单位：体育科学学院 承办单位:吉首大学体育科学学院关心下一代工作委员会 体育科技创新与竞赛工作室 体育科学学院团总支、学生会 五、活动时间 初赛： 培训：12月16日晚(暂定) 决赛： 六、活动地点 初赛：学工办二楼 决赛：模拟法庭(暂定) 七、活动对象 体育科学学院所有在读本科生 八、活动流程安排 宣传 2、横幅宣传:(横幅挂于田径场栅栏和比赛场地各一个) 3、新媒体宣传：(QQ群消息、QQ空间、微博、微信、院led屏幕等) 4、网站宣传：(在我院网站上，及时宣传一切与本次大赛有关的信息，并将上一届简历制作大赛的有关资料公布在网上，以供有意

8、参赛的选手参考。) 5、班级宣传：(各大班班长、团支书、学生干部在本班积极宣传) 报名 (一)岗位设置 岗位设置分以下三大类： 1、教育类(中学教师、健身教练等) 2、经管类(人力资源主管、销售经理、金融、投资等) 3、其他(正常范围内给予认定) (二)报名方式 14级：谢海洋()邮箱：* (三)注意事项 1、各班大班长收到参赛选手个人简历(一份电子版，一份纸质版)时报名生效; 2、简历制作为比赛内容的一部分。 培训 向参赛选手讲解简历设计、应聘礼仪、应聘技巧，通过实战演练，锻炼选手应聘的临场应变能力，提升学生坦然面对求职的良好心理素质，提高选手的综合素质。 培训内容：简历设计技巧 时间：待定

9、 地点：待定 比赛 比赛共分两场：初赛、决赛 简历投放： 选手报名时投放简历。承办方按年级和应聘职位对简历分类，并送至辅导员老师手中进行评级打分。简历评比成绩前12名的选手晋级决赛。 简历要求： 1、参赛作品主题明确，构思新颖，主题以介绍自己为主的简历作品(大体内容需真实，结合合自己所学专业或今后所要从事的职业); 3、文字准确，有条理能吸引他人的注意力; 4、简历要求突出自己的个性，简洁实用; 5、整体美观、大方且能突出反映特色，可以专门给简历制作封页，力求简单，凝重; 6、作品统一由A4纸打印，最好彩印，并上交电子档; 7、如出现抄袭或雷同，取消其入围资格。 (一)自我介绍 1、每位选手在

10、3分钟内完成自我介绍，形式不拘一格。根据选手对植入评委思维印象程度，据其植入程度评比(建议用10分制表示分数)注：选手用时超过3分钟后，工作人员举牌，即为叫停;用时超过3分钟的选手取消该环节得分。 2、评委对决赛作品进行打分并对参赛选手进行简单的相关的提问。 (二)情景面试 每位选手随机在工作箱中抽取情景面试题目(根据选手应聘岗位进行分类)并在3分钟内完成作答，由评委按照预定标准，并斟酌题目难度进行打分。注：选手用时超过3分钟后，工作人员举牌，即为叫停;用时超过3.5分钟的选手取消该环节得分。 (三)互动点评 由参选选手自主发言，对其它选手的表现进行点评，指出对方的优点和缺点，由战场对手的角色

11、反转为评委。也可以对自我的表现点评，做自己的评委。 (四)评委点评 评委对选手的表现进行精彩点评。 九、预期效果 通过参与应聘的整个完整、真实的过程，使同学们认识在应聘过程中我们将会遇到的问题和自己的不足，让同学们能及时调整自己的规划，完善自己的不足。 十、奖项设置 一等奖1名：奖品+证书 二等奖2名：奖品+证书 三等奖3名：奖品+证书 优胜奖6名：奖品+证书 优秀简历制作者1名：证书 最具潜力奖1名：证书 十一、注意事项 1、决赛时将邀请全体14级同学，团总支、学生会成员前去观看比赛(注：14级各大班班长负责本班同学考勤，组织部负责团总支、学生会考勤); 2、参赛选手着正装参加比赛; 3、为

12、确保活动正常开展，所有工作人员提前20分钟到达比赛现场(场地布置组成员需于21日下午4:00之前赶到) 4、比赛期间如发生意外情况，听从辅导员老师及主席团成员指挥。 模拟炒股大赛策划书（一） 一、活动目的： 随着社会的进步，经济的发展，金融市场已经变得日趋完善，而作为金融市场的一个主体，股票投资已变得愈发重要，身处经济时代，懂得经济，认识经济，掌握经济是我们必不可少的基本技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生都无法参与证券投资，从而形成相关知识缺乏的恶性循环。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的深入学习的目的，湖南商学院大学生投资理财协会特策划模拟炒

13、股活动。 现在，努力提高在校大学生的经济知识与运用水平不仅是提高个人综合素质的重要组成部分，也是推动我国经济发展的迫切需要。大学生炒股是市场经济发展的必然现象，也反映出当代大学生具有相当的经济头脑与强烈的实践愿望。大学生炒股是一个培养理财观念和锻炼心理承受能力的机会。本次比赛的举办将提供给对股市感兴趣的同学一个模拟操作的平台。另外，中国的金融投资人才稀缺，各大公司也通过各种办法极力挖掘此类人才，本次比赛规模较大，相信会涌现出一大批优秀选手。所以本次大赛将会建立金融人才库，让大赛成为一个选拔人才的机制。 二、活动主题 湖南商学院第三届模拟炒股大赛 三、活动总概 活动主题：湖南商学院第三届模拟炒股

14、大赛。 活动地点：湖南商学院。 活动对象：湖南商学院所有有意愿报名参加者。 活动赞助方：XXX 活动承办方：湖南商学院投资理财协会 四、活动内容 利用广大大学生的业余时间,开展面向整个湖南商学院的模拟炒股大赛。活动具体内容可分为三个部分。 第一阶段：大赛组织宣传以及报名 第二阶段：邀请专业人员来我校开展模拟炒股知识讲座。 第三阶段：模拟活动正式开始，并公布每周的前十名。 第四阶段：整理总结出最后优胜者，并且由院系老师和赞助商领导进行颁奖。 五、活动步骤 1、5月16日至5月19日活动前期宣传工作开展。 2、5月20日活动报名正式开始。 3、5月21日比赛正式开展。 4、5月30日开展模拟炒股知

15、识讲座。 5、8月20日比赛结束，颁奖典礼。 六、活动细则 第一阶段：大赛组织宣传以及报名 宣传形式： 1、室外广告宣传：印有主办方和赞助商名字的横幅和海报将悬挂在学校醒目位置；将在学校各大人群聚集地设立宣传点，由专人负责发放传单，对活动进行宣传与讲解； 2、声音媒体宣传：通过商学院校园广播对本次活动进行宣传。 3、网络平台宣传：关于本次活动的具体情况，将被张贴在网络上，网络媒体包括商学院的麓山枫论坛，大学生投资理财协会的公共网站以及学校其它各大网络媒体。 宣传经费预算： 1、喷绘一幅（100元）100 2、横幅一条（50元）50 3、传单400份（0、15元每份）60 宣传经费共计：210元

16、 第二阶段：模拟炒股知识培训讲座 第三阶段：闭幕式及颁奖仪式 七、报名方法： 1、在报名日当天在学校各报名点进行报名。 2、通过电话报名，联系方式：*王同学 在进入炒股界面，先行选择“团队比赛”，申请加入“湖南商学院模拟炒股大赛”团队。并申请加入，在以后的操作中注意选择“比赛账户”或“比赛界面”请勿操作失误，影响比赛成绩。 八、评分标准： 从比赛正式开始至比赛结束，依据每位参赛选手的最终收益率的高低来决定最终名次。 模拟炒股大赛策划书（二） 一、大赛形式、参赛对象和报名方式 （一）大赛形式 本次大赛为期一个月。 操作时间与实盘同步，股票买卖的具体规则同证券交易所公布的证券交易规定基本一致。比赛

17、结束时，模拟账户根据比赛结束当天的股票收盘价格来计算参赛者的实际资产总值。 （二）参赛对象 1、本次比赛活动面向中原工学院全体在校生。 2、参赛者仅能以个人名义报名，不允许代报，代操作。 （三）报名方式 参赛者须填写报名表（见附件1），以班级为单位向院系报名（报名写清班级、学号、姓名），各院系将报名表于5月6日前交至经济管理学院辅导办。 联系人：办公室* 二、参赛选手注意事项 2、交易费用与交易所设置相同，股票基金的交易佣金（模拟资金）全部按统一0.2%扣除，印花按0.1%扣除。发出买卖指令后，交易所涉及的资金或股票，会在交易账户中暂时冻结，直至本笔交易成交或者撤单。 3、参赛选手每次交易，需

18、写出本月股评（主要交易包括行业前景、宏观经济形势、K线技术分析）无股评成绩视为无效，股评主要目的督促选手理性分析，防止盲目买卖。无严格要求，参赛选手应灵活对待。 4、成绩在操作后即可结算，在成绩排名栏目中按资产值公布即时排名（参赛者可以在本次比赛网站中查看到具体的排名情况） 5、所有参赛账户在模拟炒股系统交易中交易不得少于一次，在比赛期间无交易操作的账户成绩无效。 6、选手可以通过大赛指定专用的博客、QQ群、飞信群等接受大赛实时消息，发表对个股、市场等的个人观点与疑问，大赛组委会派专门分析师进行解答。 三、赛程安排 1、赛前的宣传组织安排： 时间：20*年04月28日20*年05月08日 2、

19、大赛启动仪式及培训： 时间：20*年5月09日 3、大赛举办： 时间：20*年5月9日20*年6月10日 四、奖项设置 大赛奖品和证书由招商证券提供。 （2）实习生的选拔，由本次大赛的赞助方根据成绩及面试结果而定。大赛成绩前6名的选手可以被推荐至招商证券公司实习。 （3）奖项设定： 一等奖（1名）：奖金500元 二等奖（2名）：奖金300元 三等奖（3名）：奖金200元 优秀奖（10名）：招商证券精美毛毯一件 优秀组织奖（3名）：荣誉证书一个、精美礼品一份并授予一、二、三等奖校级荣誉证书及综评奖励。一、二、三等奖获得者可推荐至招商证券公司实习。 （4）招商证券开户优惠条件：凡是于活动期间在招商

20、证券开户者均可获赠高档遮阳伞一把或米奇毛巾一条（任选其一）。开户只需本人持身份证即可，无需任何费用，开户达到一定人数公司将派专车接送。 附件1：报名表 共青团中原工学院委员会 经济管理学院团总支学生会 招商证券郑州商业外环路营业部 20*年4月25日 中原工学院第一届“招商杯” 证券模拟交易大赛报名表 模拟商务谈判策划书（一） 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：ME，公司谈判全权代表； 决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策； 销售顾问：XXX，负责销售问题； 技术顾问：XXX，负责技术问题； 法律顾问：XXX，负责法律问题

21、； 财务顾问：XXX，负责财务问题。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定。 2、对方根据合同，由不可抗力

22、产生的延迟交货不适用处罚条例。 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 2、索赔目标： 目标：赔款：450万美元 交货期：两月后，即11月 技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导。 优惠待遇：在同等条件下优先供货。 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 底线：获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 尽快交货远以减小我方损失。

23、 对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： （1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 （2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析。 对其进行反驳 2、中期阶段： （1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助

24、协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 （2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 （3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 （4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 （5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击

25、西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后谈判阶段： （1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 （2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 （3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 六、准备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任 第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔

26、偿损失等违约责任。 联合国国际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 七、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的

27、权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。 模拟商务谈判策划书（二）

28、一、谈判主题 关于桂林国际会展中心*夏桂林土特产品展的招商计划 二、谈判团队队员组成 主谈：郭荣芬桂林国际会展中心的主要代表 副谈：岑昱娴桂林国际会展中心的另一位代表 决策人：刘庭伟负责重大问题的分析及决策 法律顾问：扶兰花负责相关法律资料及争议处理 财务顾问：唐淦负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据 三、谈判前期调查 本行业的背景：步入90年代中期，随着我国社会主义市场经济体制逐步完善，服务贸易产业发展相当迅速，新称”眼球经济”的展览业是服务贸易中12个主要服务行业中的一类，在城市经济中的重要地位和作用越来越受到重视。会展经济在国内掀起了一轮又一轮的发展高潮，现代化的国际会展中心如雨后春

29、笋般的出现国内各个城市。 会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物，它在许多方面都不同于过去计划经济中的展览馆。 随着世界经济全球化、中国入世，对于会展业相对落后的中国来说，有了良好的市场大环境。在当今信息社会和知识经济时代，信息特别是以知识为基础的信息在价值生产过程中起到日益重要的作用，也成为了经济活动的主体。当会展业作为一种极其重要的信息生产与流通的方式和载体，成为第三产业中最具生命力的新行业时，会展经济也就应运而生了；反过来，会展业的发展又极大地促进了信息的生产和流通，形成了以会展带来信息、以信息的获取和使用实现对社会资源的整合和重组，最终实现城市经济整体性向前发展的良性循环。实

30、现会展业大发展的最根本的前提和条件就是拥有一流的现代化国际会展中心。它的责任和义务从长远的角度上来看不是举办一二个国际性展览会，而是推动整个城市经济的全面发展。考核一个国家和一个城市发展的水平重要的一方面是看其服务贸易总额占全国或城市GDP的比重，因为会展的带动效大，服务贸易业所占有的比重就越大。目前美国占72%，英国占66.7%，日本占61.1%，而中国只有31.1%。会展是服务贸易的主要行业之一，因此无论是国展发达城市北京、上海、广州，还是会展较为落后的中国西部地区，会展中心肩负的使命任重而道远。 面对着入世带来的机遇和挑战，行业规范已成为会展业无可避免的发展趋势，政府对会展业已经由干预转

31、向扶持，市场才是会展中心发展的真正空间，因此，会展中心的经营必须依靠现代企业制度的理念去完成。 公司另一主导产品“老桂林酒”挖掘古代酿酒秘方，结合现代人口味，是在米香型酒基础上发展的创新产品。2004年，老桂林酒荣获“中国白酒质量优秀产品”称号。2001年，公司收购了广西第三大白酒企业兴安秦堤酒厂，投资成立了子公司“桂林三花宏兴酒业有限公司”。公司规划用58年时间将其发展为广西最大的现代化米香型白酒生产基地，以实现“以酒业为主，相关多元化发展”的市场需求型发展战略，向商贸、旅游、食品加工等领域拓展。 四、辩题理解 1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益：1）从中获得租金； 2）建

32、立长久的合作关系。 对方利益：1)提高本企业的知名度； 2)打造企业品牌，走向国际市场； 3）与不同的企业洽谈并建立良好的合作关系。 我方优势：1）桂林国际会展中心先后成功的举办了很多次不同的展会，为会展业各方人士提供了良好的展示平台； 2）桂林国际会展中心对合作方的资料保密工作做的很完善； 3）桂林国际会展中心的总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。 我方劣势：1）对方在桂林很具影响力，这会使谈判有阻力； 2）展厅内的黄金展位有限。 对方优势：1）对方位于世界着名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。 2）对方的产品在桂林的口碑很好，可信度很高； 3）对方

33、有桂林市政府的支持，很有发展潜力。 对方劣势：1）参展的酒类企业不止对方一家； 2）对方的产品结构单一，仅是饮品； 3）对方的国内市场占有率不理想。 2、谈判议题的确定 问题1、对方在桂林是较大的企业，如果参展一定会要黄金展位，但我方的黄金展位有限，并且黄金展位的价格也不菲。 分析：不同的展位价格不同，如果对方一定要黄金展位，我方可以向对方阐明黄金展位有限，给对方施压，迫使对方提高价格以达到我方预定价格。 问题2、参展的产品的质量保证，自展会开始到结束所有参展产品不得离开展厅。 分析：为了保证双方的权益，所有参展的产品必须经过严格检测，不得有侵权行为和假冒伪劣产品，也不得在展会结束前将展品携带

34、出展厅，以防调换；如果出现问题，由对方负主要责任，我方负次要责任。 问题3、对方参展将获得的效益。 分析：虽然对方在桂林很具品牌效应，但始终是区域品牌，通过这次展会可以使对方走出桂林，打造国家品牌乃至世界品牌。同时通过这次展会，对方可以和不同的企业建立良好的合作关系。 五、谈判目标 1）最理想目标：黄金展位35000/10平米 普通展位20000/10平米 展出34天 2）可接受目标：黄金展位30000/10平米 普通展位15000/10平米 展出34天 3）最低目标：黄金展位25000/10平米 普通展位12000/10平米 展出34天 4）目标可行性分析：桂林国际会展中心虽然在全国排名前十

35、，但此次并非特。 大型的展会，故展位的定价较低。 六、开局及谈判策略 （一）开局： 开局方案一：感情交流式开局策略，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 开局方案二：保留式开局，暗示对方，我方同时与多家厂商进行谈判。 （二）中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将黄金展位的重要性及价格的合理性引出； 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让展位

36、租金来换取其它更大利益； 4）突出优势:以展位作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 （三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 （四）最后冲刺阶段 1、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、应急方案 1、如果谈判僵局该如何处理 应对方案：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 2、对方故意拖延时间该如何处理 应对方案：因为我方与多家同类企业也在洽谈此次展会的招商问题，所以我方可不用在意对方拖延，并且我方我可以佯装比对方更不在意，让对方感觉到紧迫。 专心-专注-专业