卫浴洁具推广方案(共8页).docx

《卫浴洁具推广方案(共8页).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卫浴洁具推广方案(共8页).docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上目录领尚卫浴绵阳市场推广方案市场分析1市场规模和前景分析宏观上，随着社会经济的发展，社会变革的加剧，城市旧城区改造不断加快，人口城镇化水平迅速提高，城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不断增大，人居消费水平也越来越高，在未来5至10年，将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期，可以说是潜力无限。微观上，近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中，家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的，房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。2

2、市场阶段分析把一个市场的发展按阶段可以分为 1、酝酿期 2、形成期 3、成长期 4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。表现市场特点酝酿期消费需求形成，消费者购买意识觉醒。开始了解和知道该项产品。产品开始进入市场，无竞争状态形成期消费者购买意识形成，但受经济条件限制，购买力弱。尝试购买。产品品牌增多。竞争日益激烈成长期市场需求日渐旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。趋于虚荣型或追赶潮流购买。品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流。成熟期需求和购买力趋于稳定，并呈规律性增长。理性购买。市场格局趋于稳定，中高低档产品层次分明。把某一产品进入市场的

3、发展按阶段分可以分为 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。表现特点推广重点前期没有知名度，成交量少，负盈利。积累期推广品牌中前期有一定知名度，成交量有所增加，基本盈亏平衡。觉醒期推广产品中期知名度形成，成交量稳步增加，开始盈利。发展期积累消费者和产品口碑，培养顾客忠诚度。后期知名度和市场口碑形成，盈利稳步增加。稳定期品牌维护，产品更新。目前绵阳卫浴市场正属于成长期，市场需求日益旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流，高端产品市场日益形成和发展。领尚卫浴进入绵阳市场，处于

4、积累期，产品知名度小，成交量少，负盈利。处于积累期的领尚卫浴应首要着重于品牌推广，其次才是产品推广。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顾客，推广产品。提升成交量。推广方案1品牌推广方案有效的提高品牌知名度，良好的推广方案尤为重要。首先要有针对性，明确客户群，定位准确，找准目标。其次要控制成本。品牌推广媒体比较（每项10分，成本越低，针对性越强关注度越高，得分越高）报纸电视网络传单车身广告小区展板电梯成本4346576针对性3335397目标客户关注度3438496综合得分10101019122519综上，前期领尚卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择 1、传单 2、小区展板 3、电梯广告 三

5、种方案，其中以展板广告为最优。在每个新建小区摆放展板。首先，相对其他方式，成本更低；其次是针对性更强，在新建小区中摆放展板，加以醒目、富有个性的设计，更能引起客户的注意；再一个就是客户关注度更高，客户交房入住小区，首先考虑的就是装修，当客户在考虑装修的过程中就会看到领尚卫浴，时效性和关注度就体现出来了。 在设计摆放展板的过程要着重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方 。 2、设计要着重“LESSO领尚”这个品牌，标题要醒目，着重品牌 。 3、设计要新颖有吸引力，能够吸引眼球，让顾客印象深刻，不要千篇一律。2产品推广在品牌推广的同时，也因该进行有效的产品推广。领尚卫浴定位于中高端市场，针对产品

6、的定位，前期应该针对性的在绵阳选择一个中高档小区。入住该小区，打造样板房，挨家挨户发放产品宣传单，摆放展板，投放电梯广告，搭建展示棚，设立产品展示点。通过密集的广告让客户迅速的了解领尚卫浴。并派人专门接待和介绍，不方便摆放的产品应由专车接送客户到店参观选购。在产品推广的过程中应注意 ：1、定位准确，选择中高档小区，购买力强。2、前期准备要到位，广告、展板要到位，客户电话要准备好。 3、只选择一个小区设展示点，火力要集中，不能分散。3代理商推广市一级推广以绵阳市场为典型，属于二级城市，市场发展阶段为成长期，高低中档产品层次分明，各个卫浴品牌竞争激烈，尤其以中高档卫浴品牌最为显著。领尚卫浴刚进入绵

7、阳市场，处于品牌沉淀酝酿期，品牌知名度不高。在电视、平面媒体曝光度投入有限的情况下，应该以旗舰店为中心，在各个卫浴专卖较为集中的地方重点发展4-5个城市片区经销商。以点带面全盘布局，形成以旗舰店为中心，各片区店为基本点的中心放射状布局。提升领尚卫浴在消费者心中的存在感，形成一个品牌热销的表象，让消费者感到领尚卫浴的实力，提升品牌和产品名气。县一级推广目前县一级城市的经济水平发展有限，市场购买力有限，中高端市场属于形成期。县一级的市场推广中，对于较大的县，购买力较强，可以以专卖店的形式发展一到二家代理商。对于经济发展一般的县，应该针对性的发展经销商。例如：商家A认为领尚的多功能组合淋浴器比较有市场，就重点发展A商家销售领尚多功能组合淋浴器。商家B认为领尚的水箱、不锈钢水槽适合当地市场，就重点发展商家B销售水箱、水槽。两商家虽彼此不干预，但又有竞争，并且公司也有挑选的余地。由此，一旦该县市场成长起来，消费者购买力增强，就以A、B商家为基础，发展一家领尚卫浴专卖代理商。乡镇级推广普通乡镇级市场受人口和规模限制，购买力弱。但是也有市场潜力，当前就以联塑销售渠道为基础，定制一两款适合乡镇市场的产品或卫浴洁具配件重点销售，以增加市场占有量。再根据当地发展状况，切合时机，发展代理商。专心-专注-专业