销售人员责任书(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上高台县丰祥科技发展有限公司销售人员的责任书为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员责任书：职务：区域销售代表所属于部门：市场营销部一、 直接上司：市场部经理二、 工作相关部门：市场部三、 2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）：姓 名8月9月10月11月12月合 计10万10万10万 销售额=体验店数*产品数量（进货价）四、 责任：1.直接跟进 区域的营销工作。负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则；2.完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指

2、导代理商具体的市场推广工作。3.基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。4.服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。5.从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。6.服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。7.与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度；8.指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司产品对市场的覆盖率；整理、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建

3、成样板标杆示范区。9.扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。五、 工作要求：1.在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。2.与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。或上报公司，得到公司的帮助与支持。3.每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。提出问题，分析并解决问题。4.要随时了解、跟进销售进度情况，重

4、点客户的入货额及产品结构。5.认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：30前发给市场部经理。6.全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。7.积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。8.以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。六、 工作报告的内容要求： 1.日工作报表，必须认真填写。发给直接上司。2.市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。3.市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。4.月度工作总结，每月必填，发给直接上司。5.工作完成率考核表。每月必填，发给直接上司。6.其他销售报表；及以上报表与绩效

5、考核相挂钩。7每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。七、薪酬机制：1.基本工资:销售部经理3000元/月税前, 辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调.2.当月区域市场工作完成率达60%以上（或销售额的80%以上），拥有绩效工资为：基本工资实际完成百分比.3.提成（税前）：按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区

6、域销售人员拥有2%的提成收入。提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。 因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。4.连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。连续二个月完成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经

7、理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。5. 出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。6. 城际交通工具，一般情况下是火车或汽车，城际交通费用按实际发生额凭有效票据实报实销。如火车硬卧车票价格与机票价格相差在100元范围内，特殊情况经请示市场部经理批准后，也可以乘飞机；凭机票与登机卡报销机票费用。城际交通费用按实际发生额实报实销。7.销售人员联系业务费用报销按相关制度执行。以上内容自2014年 月 日2014年 月 日期间生效，公司有视实际情况而作出调整的权力。本责任书，一式两份，公司和销售人员各执一份。公司市场营销部（签章） 营销部代表（签章）区域销售员（签章）： 二零一四年 月 日专心-专注-专业