销售岗位考核方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售岗位考核方案（试行）销售工程师1、 试用期考核2、 转正后考核 销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入(月基本收入)+(月提成50%）+(月提成50%m)X 考核销售额、月度发放（按收货单统计）Y 考核加工产值、回款率、月度发放（按实际回款统计）Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放m 0.81.2 销售额月基本收入月提成A30万B030万A45万BC2.5%45万A75万1800C3%75万A125万3000C3.75%125万A200万5000C3%200万A8000C2.5%A 三个月销售额

2、B 中专 1238 大专 1358 本科 1438C 三个月加工产值（/）销售经理1. 试用期考核2. 转正后考核 销售经理自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入(月基本收入)+(月提成50%）+(月提成50%m)X 考核团队销售额、个人销售额、月度发放 月基本收入管理收入（n1000）个人销售基本收入（45万A3）Y 考核加工产值、回款率、月度发放 月提成销售工程师月提成0.9Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放n 销售工程师人数 ，3,可分批引进（3个月为1时点），管理收入每1000对应销售额10万。销售招待费用 业务招待费用实报实销，销售

3、人员事前告知分管副总，分管副总核准。同时分管副总酌情参加业务活动。通信费用销售部经理200元/月，销售工程师150元/月，试用期人员100元/月，客服人员100元/月，凭充值发票月底集中报销。交通费用外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由。食宿费用外出食宿费用实报实销，注明地点、事由。超额奖励销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38%，到帐后季度发放。核价标准低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成。打样打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用。回款销售工程师负责应收帐款的回收工作，超出帐期的应收帐款三个月以内由销售工程师负责催讨，超出三个月

4、将相关材料移交公司法务部门，该笔业务考核收入从今后各月中作相应扣除。产品异常专心-专注-专业销售客服（订单处理）考核工资S=ACB考核名称考核内容权重（C）计算方法数据来源考核人开单及时性17：00之前订单1小时之内开出10%M1=1 B=1M1=2 B=0.5M13 B=0订单注明的开单时间和工单审核时间开单准确性文字、数字30%M22 B=2M2=3 B=1M2=4 B=0.5M25 B=0订单工艺资料订单异常追踪时间异常数量异常30%10% M3=1 B=0.5M3=2 B=0M3=1 B=1M3=2 B=0.5M33 B=0工单、订单、异常记录数据统计报表（周、月）10%M41 B=0各项报表规定时间其他交办直接领导交办事宜10%0-2A：考核金额B：考核系数M1：延误次数M2：错误次数（未造成直接损失），造成损失的1次计3次M3：异常未报告次数M4：延误次数