SAP培训教材之SD模块销售与分销基本概念讲解课件.ppt

《SAP培训教材之SD模块销售与分销基本概念讲解课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SAP培训教材之SD模块销售与分销基本概念讲解课件.ppt（127页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.11HAND SD模块培训资料模块培训资料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.228 87 75 56 63 31 12 24 4SD SD 总览及组成总览及组成销售和分销组织架构销售和分销组织架构销售和分销主数据销售和分销主数据销售凭证销售凭证 销售的特殊业务销售的特殊业务课程内容 装运装运出具发票出具发票销售信息系统销售信息系统2003 HAND Ent

2、erprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.33（一）SD总览和组成部分主数据主数据主数据主数据销售信息系统销售信息系统- -SISSIS销售销售装运装运开票开票售前活动售前活动2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.44Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing拣配 Delivery发货过账Billing出具发票Payment应收帐

3、款InvoiceInvoice销售业务流程环节销售业务流程环节2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.55创建订单创建订单 SD /PPSD /PP创建交货单创建交货单 SD SD 拣配拣配 & & 出库出库 SD/MMSD/MM创建发票单创建发票单SD SD 发运发运必备的主数据必备的主数据物料主数据物料主数据客户主数据客户主数据价格主数据价格主数据发运通知单发运通知单付款付款 FI /COFI /CO询价、报价处理询价、报价处理 SD SD 销售流程的系统操作总览销售流程的系统操作总览应收帐款

4、应收帐款 FI /COFI /CO2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.66SAP R/3 Trainning Material SAP R/3 Trainning Material SD Model -SD Model -组织结构组织结构On with the showOn with the show（二）销售和分销组织结构（二）销售和分销组织结构2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7R/3R

5、/3中组织结构总览中组织结构总览 工工 厂厂 发运点发运点发运点发运点发运点发运点 公公 司司 销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域销售渠道销售渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组72003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.88SDSD组织结构的三大组成部分组织结构的三大组成部分 销售组织结构销售组织结构 工厂层次销售结构工厂层次销售结构 发运组织结构发运组织结构2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not

6、 For Public.99分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(1000)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:.产品组:.产品组:.公司代码SDSD销售组织架构总览销售组织架构总览2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1010独立会计实体独立会计实体=公司公司资产资产负债负债收入收入费用费用利润利润/ /损失损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的

7、组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。SDSD销售组织架构概念销售组织架构概念2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1111SDSD销售组织架构概念销售组织销售组织架构概念销售组织l 销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构。l 是面向市场的关键组织。l 系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。l 每笔销售事务都必须指定一个销售组织。.销售组织销售组织2003 HAND Enterprise Solutions Co.,

8、Ltd. Confidential Not For Public.1212SDSD销售组织架构概念分销渠道销售组织架构概念分销渠道l产品或服务通过何种方式到达客户处。l系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。销售组织销售组织批发批发零售零售工厂直销工厂直销分销渠道分销渠道客户客户2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confi

9、dential Not For Public.1313SDSD销售组织架构概念产品组销售组织架构概念产品组l若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。l系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。内贸销售内贸销售组织组织通讯器材通讯器材食品食品办公用品办公用品产品组产品组 2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1414销售区域销售区域l 由以下因素组成： -销售组织-分销渠道-产品组l 将公司销售组织的特性和客户联系起来。 - 通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买

10、到公司什么样的产品。l 可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。 - 可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。SDSD销售组织架构概念销售区域销售组织架构概念销售区域2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1515例图：例图：R R销售组织销售组织 1000 1000分销渠道：直销分销渠道：直销产品组：产品组： 软件软件= = 销售区域销售区域公司代码公司代码销售组织销售组织 2000 2000产品组：产品组： 软

11、件软件产品组：产品组： 软件软件产品组：产品组： 硬件硬件产品组：产品组： 硬件硬件分销渠道：经销分销渠道：经销SDSD销售组织架构概念销售区域销售组织架构概念销售区域2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1616SDSD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售区域:销售组织渠道产品组销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:*组(*)销售员:*(001)销售员:

12、*(002)销售员:*销售员:*2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1717 销售办公室 可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 从属于销售办公室 销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 从属于销售组 与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销

13、售个人属于某个销售小组。 SDSD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1818R/3R/3中组织结构工厂组织架构中组织结构工厂组织架构工工 厂厂 发运点发运点发运点发运点发运点发运点 公公 司司 销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域销售渠道销售渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential

14、 Not For Public.1919SDSD工厂层次销售架构工厂层次销售架构l “工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户l 工厂只能分配到一个公司代码l 工厂可以分配到一个或多个销售组织公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂6工厂5工厂4销售机构1分销1，2，3销售机构2分销1，3销售机构3分销1，4销售机构3分销22003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2020R/3R/3中组织结构发运组织架构中组织结构发运组织架构工工

15、厂厂 发运点发运点发运点发运点发运点发运点 公公 司司 销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域销售渠道销售渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2121 SDSD发运组织结构总览发运组织结构总览公司:*公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:*2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Pub

16、lic.2222SDSD发运组织结构概念发运点发运组织结构概念发运点发运点发运点工厂工厂工厂工厂发运点发运点发运点发运点: : - - 是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。每次交货只能在一个发运点处理。系统内对一个工厂可以支持多个发运点。系统内一个发运地点可服务多个工厂。2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2323练习：建立练习：建立SDSD组织结构组织结构 创建销售组织： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制

17、、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）1 1、定义组织结构（、定义组织结构（SPROSPRO）2 2、分配组织结构（、分配组织结构（SPROSPRO） 给公司代码分配销售组织： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组：

18、 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA） 3 3、设置销售范围（、设置销售范围（SPROSPRO） 给公司代码分配销售组织： IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2424SAP R/3 Trainning Material SAP R/3 Trainning Material SD Model -SD Model -主数据主数据On with the showOn with the show( (三）销

19、售分销主数据三）销售分销主数据2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2525u主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。销售销售装运装运开票开票销售信息系统销售信息系统SISSIS主数据主数据销售支持销售支持SDSD总览总览- -主数据主数据2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2626 SD SD主数据主数据- -核心元素核

20、心元素 主 数 据 客 户 物 料 价 格2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2727客客 户户主数据主数据售达方售达方 收票方收票方 送达方送达方 付款方付款方 SD SD主数据主数据- -客户客户 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。 通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客 户主数据。2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2828客户主数据-售达方

21、l 订货者；l 是四种公司业务伙伴的基础；l 不能和其他售达方有联系；在大多数情况下，下达销售订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方售达方送达方送达方收票方收票方付款方付款方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2929l 接收货品者；l 可以分派给一 个或 多个售达方。 售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据-送达方2003 HAND Enterprise So

22、lutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3030l收票方（将发票开给谁）；l可以分派给一 个或多个售达方 。 售达方售达方送达方送达方收票方收票方付款方付款方客户主数据-出具发票方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3131l付款方；l可以分派给一个或 多个售达方。 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据-付款方2003 HAND Enterprise Solution

23、s Co., Ltd. Confidential Not For Public.323200010001售达方售达方 00020002送达方送达方 00040004收票方收票方 00030003付款方付款方 帐帐 户户 组组 客客 户户 : C1: C1销销 售售 组组 织织 : 0001: 0001产产 品品 组组 : 01: 01: 01: 01销销 售售 渠渠 道道 创建购货方创建购货方 帐帐 户户 组组 : 0001: 0001字段选择字段选择 编号范围编号范围 一次性帐户：是一次性帐户：是/ /否否 客户主数据-帐户组2003 HAND Enterprise Solutions Co

24、., Ltd. Confidential Not For Public.3333总总 括括 数数 据据 地地 址址 控控 制制 数数 据据 市市 场场 数数 据据 联联 系系 人人 与公司代码相关数据与公司代码相关数据 帐帐 户户 管管 理理 付付 款款 业业 务务 联联 络络 保保 险险 与销售区域相关数据与销售区域相关数据 销销 售售 发发 运运 发发 票票 伙伙 伴伴 功功 能能 客户主数据-字段内容2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3434 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙

25、伴客户创建集中创建客 户主数据界面 （XD01）上述主数据逻辑如下：练习：创建客户练习：创建客户帐户组帐户组创建客户主数据创建客户主数据主数据里合作伙伴功能主数据里合作伙伴功能2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3535SD主数据物料原材料原材料原材料原材料半成品半成品半成品半成品产成品产成品产成品产成品其其 它它其其 它它机械机械 化工化工 2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3636物料主

26、数据-视图2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3737MRP MRP 数数 据据 集集 合合 制制 造造 成成 本本 运运 输输 小小 组组 装装 货货 小小 组组 . . . .总括数据总括数据 物物 料料 号号 码码 描描 述述 计计 量量 单单 位位 重重 量量 体体 积积 产产 品品 组组 . .与销售有关数据与销售有关数据 一般销售数据一般销售数据税务数据税务数据数量条款数量条款分组条款分组条款依存于：依存于： 销售组织销售组织销售渠道销售渠道物料主数据-字段内容2003 HAND

27、Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3838一般销售数据 产品组 交货工厂 销售单位税务数据 税类别 税分类数量条款 最小订购量 最小交货量 交货单位分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组 物料主数据-销售：销售组织数据2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3939 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01） 练习：创建物料练习：创建物料2003 HAND Enterprise

28、Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4040- - 价格清单价格清单- - 物料价格物料价格 - - 客户相关价格客户相关价格- - 其它其它- - 客户客户- - 物料物料- - 价格组价格组- - 物料定价组物料定价组- - 客户客户/ /物料定价组物料定价组- - 客户客户/ /物料物料- - 价格组价格组/ /物料组物料组- - 其它其它折折 扣扣 / /税税 费费 价价 格格 价格组成要素价格组成要素 SDSD主数据价格主数据价格2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confide

29、ntial Not For Public.4141定价条件通常仅在某个特定期间有效： 通过定义不同的价格有效期实现不同时间段的灵活定价。价格主数据价格主数据- -有效期有效期2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4242价格主数据如何在销售订单中自动起作用？价格主数据如何在销售订单中自动起作用？订订 单单定价过程定价过程条件类型条件类型存取顺序存取顺序条件表条件表价格主数据价格主数据2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not

30、 For Public.4343订单订单销售区域（销售组织分销渠道产品组）销售区域（销售组织分销渠道产品组）售达方售达方订单类型：标准销售订单类型：标准销售Item 10Item 10120 PC120 PC通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程定价过程定价过程 1( 1(如何决定出定价过程？）如何决定出定价过程？）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4444定价过程定价过程RVAA01RVAA011. Pricing1. PricingP

31、R00PR002. Discount 12. Discount 1K005K0053. Discount 23. Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC定价过程定价过程 2 2（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）条件类型条件类型 定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型(例如产品价格和客户折扣等)和计算方式 。2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4545定价过程

32、定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1K005K0053. Discount 23. Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC价格类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00定价过程定价过程3 3（价格条件类型决定相应的存取顺序）（价格条件类型决定相应的存取顺序）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.46

33、46定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1K005K0053. Discount 23. Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC存取顺序存取顺序: : PR00PR001. 1. 客户客户/ /物料物料2. 2. 价格清单价格清单/ /货币货币/ /物料物料3. 3. 物料物料价格类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00定价过程定价过程4 4（存取顺序决定出价格的优先级次序）（存取顺序决定

34、出价格的优先级次序）条件表条件表2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4747定价过程定价过程1. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1K005K0053. Discount 23. Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC存取顺序存取顺序: : PR00PR001. 1. 客户客户/ /物料物料2. 2. 价格清单价格清单/ /货币货币/ /物料物料3. 3. 物料物料价格

35、类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录价格类型记录价格类型记录 PR00PR00定价过程定价过程5 5（系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据）（系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4848定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1K005K0053

36、. Discount 23. Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PCPR00PR00PricePrice99 USD99 USDK005K005Discount 1Discount 11-1-K007K007Discount 2Discount 22- %2- %100100USD fromUSD from1 1 PC upPC up 99 USD from 99 USD from100100PCs upPCs up 98 98 USD fromUSD from200 200 PCs upPCs up价格类型记录价格类型记录 PR00P

37、R00无有效记录无有效记录有效记录有效记录存取顺序存取顺序: : PR00PR001. 1. 客户客户/ /物料物料2. 2. 价格清单价格清单/ /货币货币/ /物料物料3. 3. 物料物料价格类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00定价过程定价过程6 6（系统将有效记录自动带回到订单中）（系统将有效记录自动带回到订单中）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4949SDSD主数据特殊的主数据主数据特殊的主数据售达方售达方: 6: 6客户物料信息客户物料信息

38、 # # 订单数量订单数量时间时间 物料物料 描述描述 123 123 50 5012/10/9612/10/96 XYZXYZ DL135 DL135客户客户: 6: 6销售组织销售组织: 1000: 1000分销渠道分销渠道: : 自营自营 物物 料料 描述描述客户物料信息客户物料信息 # # XYZXYZ DL135 DL135 123 123客户物料信息记录客户物料信息记录销售订单销售订单( (概揽概揽) )2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5050 用来控制某个物料仅可以为某个客户

39、或客户组使用;l物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户；l物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户；陈列和排除陈列和排除SDSD主数据特殊的主数据主数据特殊的主数据2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5151 路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK11）练习：维护价格练习：维护价格2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5252SAP R/3 Trainning Material SD

40、 Model 销售流程销售流程On with the show（四）销售流程（四）销售流程2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5353询询 价价 报报 价价 给给 客客 户户 开开 发发 票票 客客 户户 付付 款款 转化转化 合合 同同 销售订单销售订单 交交 货货 发发 运运 协协 议议 售前活动售前活动 出出 仓仓 2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5454 销售支持将提供一个环境，使

41、得所有的销售人员都能够提取有关 客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息 销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。 主要的功能：潜在客户信息追踪客户关系与联系竞争者和竞争产品信息售前活动售前活动2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5555 销售单据的种类询价询价退货退货报价报价销售订单销售订单现款交易现款交易寄售寄售合同合同交货计划协议交货计划协议不同的订单类型体现不同的销售流程不同的订单类型体现不同的销售流程2003 HAND Enterprise Solution

42、s Co., Ltd. Confidential Not For Public.5656说明：询价说明：询价/ /报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。客户、其它业务伙伴销售区域物料描述文本交货日期执行自动定价可用量检查询价单内容询价单内容：询价询价Inquiry & Quotation ProcessingInquiry & Quotation ProcessingSD520SD520 - -23.23.1 1询价询价售达方售达方- -: 6: 6有效起始有效起始: 9/15/96: 9/15/96有效截止有效截止

43、: 12/31/96: 12/31/96行项目行项目 物料物料 数量数量 描述描述1010XYZXYZ10010020205050Board assemblyBoard assembly- -2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5757说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价

44、格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。报价单内容：报价单内容：客户、其它业务伙伴报价单有效期物料数量及价值装运信息执行自动定价可用量检查核查订货可能性给客户提供可选项目SD SD 报价单报价单150150SD520SD520- - 23.23.3 3售达方售达方- - : 6: 6行项目行项目 物料物料 数量数量1010XYZXYZ2020ABCABC3030A9A9200200报价报价询价询价售达方售达方- - : 6: 6行项目行项目 物料物料 数量数量101

45、0XYZXYZ1001002020ABCABC1501503030A9A9200200参照创建参照创建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5858SD SD 销售查询凭证流销售查询凭证流2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5959交货计划可用性检查信用检查更新MRP定价销售订单可以自动处理以下功能：销售订单可以自动处理以下功能：销售价格销售价格可用性检查可用性检查需求传递需求传递销售信息销售信

46、息文本文本& &输出输出信用检查信用检查SD SD 销售订单功能销售订单功能2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6060销售订单装运点 A工厂 1 售价 销售数量 信贷控制 可用性检查 需求传输 装运点确定 交货计划SD SD 销售订单处理销售订单处理2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6161 R项目项目10 20 物料物料M1M2 数量数量4060 日期日期06/20 06/20.价格价格

47、100.-120.- 复制控制复制控制项目项目10 20 物料物料M1M2 数量数量40100XX60Create w/ referenceOrderRequesteddeliv . dateD06/205376CopySelection list项目项目10 20 物料物料lM1M2 数量数量40100DeadLn04/01 04/01 价格价格100.-120.-报价报价 5376售达方售达方 1000订单日期订单日期订单订单 5435售达方售达方 1000订单日期订单日期报价报价 5376售达方售达方 1000订单日期订单日期SD SD 销售订单参考创建销售订单参考创建2003 HAND

48、 Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6262SDSD销售订单的结构销售订单的结构l 抬头数据 售达方，送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点l 行项目数据 物料 数量 交货工厂和仓存地点 价格元素l 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头订单抬头行项目行项目1 1交货计划行交货计划行1 1行项目行项目2 2交货计划行交货计划行1 1交货计划行交货计划行2 22003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For

49、 Public.6363抬头数据售达方、送达方、付款方凭证货币订单原因采购订单日期、定价日期交货数据、装运数据付款条件项目数据物料号框架协议目标量工厂和库存地点各个项目的定价因素项目类别SD SD 销售订单结构销售订单结构2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6464说明：通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。说明：通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。 项目类别的控制因素 装运数据（决定行项目是否需要装运） 出具发票数据（决定行项目开票是针对发货单还是订单开票） SD SD

50、 订单中的项目类别订单中的项目类别2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6565 计划行数据 计划量 交货日期 交货量 计划行类别（如CN、CP） SD SD 销售订单结构销售订单结构2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6666SD SD 订单中的计划行类别订单中的计划行类别 计划行类别控制因素： 决定是否给PP模块传递需求决定是否执行物料需求计划（MRP) 决定是否执行可用性检查2003 HA