优势分析表(共3页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上整 体 描 述 及 优 势 分 析备 注主要竞争者优势特点：各风机厂家、主变厂家和继电保护厂家都有针对自己产品的监控系统，但还无法做到统一的、远程性的监控系统。国内同行：北京光耀电力自动化有限公司研发的风电场群远程监控及运行维护优化方案；大唐山东发电有限公司的风电场群远程集中监控系统设计探讨；国网电力科学研究院/南京南瑞集团公司的风电场群远程集中SCADA系统设计。优势：我公司研发的平台既是统一的平台，又有中间件接口，方便不同风机厂家、SCADA系统的数据接入。可提高风电场群远程集控系统施工效率，降低施工成本，提高系统集成度，是其他解决方案。目前国外市场，都没有实现风

2、机和SCADA系统的统一集中控制都是有两套软件实现的控制。完全相同和类似的产品也很少见到，所以市场上未见明显竞争者。技术性能比较优势特点：使用CORBA 技术对各风机厂家、主变厂家和继电保护系统实现远程集中控制，并对外提供统一的控制接口，使风电场群的远程控制集中化成为可能，节约了生产管理成本，提高了工作效率。平台可实现对各个风电场内不同风机厂家的风机、不同主变以及不同保护系统的远程统一平台管理监控。按照制定的基于CORBA技术的接口规范，各风电场升压站的监控系统通过接口池和远程的集中统一监控平台连接成一体，保障系统的安全实时监控管理。客户应用程序通过风电场群远程集中控制平台控制远程对象。平台将

3、被控制的不同风机厂家的风机、不同主变以及不同保护系统远程对象分类管理控制，并对外提供统一的接口。这样就会屏蔽了与底层有关的细节，使客户可以集中精力去解决与应用相关的问题，而不必自己去为创建远程控制而操心。平台提供透明的接收对象请求和返回应答的机制。根据这种机制，平台提供不同机器上的应用与远程对象控制的无缝互连。当客户程序通过平台来控制远程远程对象时，远程对象通过平台把数据调度到平台服务器程序后,就由平台中的构架对象来处理。构架对象会将调度过来的数据组织成平台服务器可使用的格式，然后根据客户需要再调用远程对象。完成后，再通过相反的过程将数据传回客户应用程序。优势：基于CORBA技术的接口规范的风

4、电场群远程集中监控平台是一套全然不同于传统应用开发技术架构的平台，包含许多组件，主要可简化且规范应用系统的开发与部署，进而提高可移植性、安全与再用价值。核心技术所包含的各类组件、服务架构及技术层次，均有共同的标准及规格，让各种远程监控的不同平台之间，存在良好的兼容性，解决过去风电企业使用的信息产品彼此之间无法兼容，企业内部或外部难以互通的窘境。风电场群远程集中监控平台为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的远程监控系统提供了良好的机制，其优点主要表现在：高效的开发。平台允许公司把一些通用的、很繁琐的服务端任务交给风电场群远程集中监控平台去完成。这样开发人员可以集中精力在如何创建业务逻辑上，相应地

5、缩短了开发时间。支持异构环境。平台是基于JAVA的应用程序，不依赖任何特定操作系统、中间件、硬件，因此平台能够开发部署在异构环境中的可移植程序。可伸缩性。JAVA领域的供应商提供了更为广泛的负载平衡策略。能消除系统中的瓶颈，允许多台服务器集成部署。这种部署可达数千个处理器，可实现平台的可高度伸缩性，满足未来商业远程监控系统应用的需要。稳定的可用性。平台使用IDL语言接口定义了远程对象，它集合了Java序列化和Java远程方法协议(Java Remote Method Protocol)，支持存储于不同地址空间的程序级对象之间彼此进行通信，实现远程对象之间的无缝远程调用。它为远程监控提供了简单而

6、直接的途径。这些对象可以是新的远程调用对象，也可以是围绕现有API的简单的包装程序。体现了“编写一次就能在任何地方运行的模式”。中间件平台的设计思路给远程监控系统设计带来极大的方便，同时在大型系统的服务器端开发极为重要，这为远程监控系统的调用提供了一种稳定的解决方案。其他市场竞争优势1、顾客价值和行业认知在国内外，风电场群远程监控解决方案已有较多提供厂家和相关解决方案，但基本都未能实现功能整合，在国内风电场群远程集中监控中间件平台还未见到，随着信息技术的发展，新信息技术对于多种不同生产厂商产品的应用整合已经成为必然的趋势，随着风力发电的不断发展，提供更高效率、更低成本的统一的监控软件开发解决方

7、案已经成为风电行业发展所盼望的急待解决的课题。风电场群远程集中监控中间件平台的研发成功，将大大提高风风电场群远程集控的实施效率、降低企业生产成本，提高风电企业的经济效益和风场集控软件的产业化速度。2、价格优势 本项目具有灵活的销售推广方式，可以进行多种销售策略组合，价格灵活主动，可以迎合企业的迫切需求：对于软件企业可以直接销售平台和按点数收费，费用可大可小，根据不同企业不同项目灵活报价，也可以以项目合作的方式，收取研发产品和项目的运营利润和销售利润；对于风力发电企业，可以一次性直接销售平台和中间件；也可按照风电场的规模，收取服务费用；还可以收取新增应用模块费用。 本产品销售价格，比国内外当前单

8、一的控制系统售价和服务费用都要低大约40%以上，有很强的价格优势。3、市场与服务优势 1、随着信息技术的发展，第三代信息技术对于PC的应用整合已经成为必然的趋势，各种风机产品将会呈现丰富的生产和应用，渗透进各地的风电企业。提供更高效率、更低成本的集中管理解决方案已经成为行业发展所盼望的急待解决的课题。 基于这一平台，淄博清竹电子科技有限公司将能够为各类风电企业单位提供高效的风电场群远程集中监控平台化解决方案，通过渠道化运营，将能够带动一批软件公司和销售性公司共同参与面向全国的市场拓展，基于corba的风电场群远程集中监控解决方案，以其跨平台、快速开发、快速部署、安全可靠的独特优势，必将获得众多

9、用户的选择，产生广泛而显著的经济效益。2、公司建立了灵活、合理的产品营销策略。以用户license数量和中间件直接销售为基本营销模式，同时积极开展项目合作开发、合作运营等灵活多样的市场营销策略； 3、以直销和代理销售相结合的产品销售网络。在重点地区建立直销分支机构，配备专业技术支持人员和市场开发人员，普遍发展行应用伙伴和代理商，调动所有可以团结的力量扩大产品影响和市场份额； 4、加强网络营销，充分发挥互联网优势发挥搜索引擎营销、专业网站营销、BBS营销等网络营销传播手段的威力，不断扩大产品知名度和影响力； 5、公司现有10人的专业营销机构，业务素质较好，并且已经开始建设面向全国的销售网络。专业的技术支持和售后服务将保证客户服务的水平和质量，进一步提高了本项目产品的市场竞争优势专心-专注-专业