21、团队激励.pptx

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1、 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 上下同欲者胜上下同欲者胜 孙子兵法孙子兵法 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 意愿意愿* *技巧技巧= =绩效绩效 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 什么是激励？ 通过高水平的努力实现组织目标的意愿，而这种努力以能够满足个体的某些需要为条件。激励的三个关键因素：努力 组织目标 需要 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 努力：努力：当一个人被激励时，他会努力工作当一个人被激励时，他会努力工作。组织目标组织目标：高水平的努力不一定带来高的工作绩效，高水平的努力不一定带来高

2、的工作绩效，除非此种努力与组织目标方向一致。除非此种努力与组织目标方向一致。需要：需要：激励可以看作是一个满足需要的过程。激励可以看作是一个满足需要的过程。 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 激励的循环激励的循环 行行 为为 需需 求求 目目 标标产产生生实实现现 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 马斯洛的需要阶段理论马斯洛的需要阶段理论 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命

3、人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 观点一：我能直接地激励下属工作观点一：我能直接地激励下属工作 这一观点是错误的，主管只能间接地激励下属工作。因为人的工作动力是内在的，动这一观点是错误的，主管只能间接地激励下属工作。因为人的工作动力是内在的，动力的源泉在于满足某种需求的渴望。如果提供了下属满足需求的机会，他将备受激励。力的源泉在于满足某种需求的渴望。如果提供了下属满足需求的机会，他将备受激励。观点二：给下属增加工作量，下属一定认为工作有挑战性观点二：给下属增加工作量，下属一定认为工作有挑战性 这

4、一观点是错误的，单纯的加量是不够的。应该给员工更多具有挑战性的工作或职责这一观点是错误的，单纯的加量是不够的。应该给员工更多具有挑战性的工作或职责去发展提高他们自身潜在的能力。去发展提高他们自身潜在的能力。观点三：目标可以使下属受到激励观点三：目标可以使下属受到激励 这一观点是正确的，对目标的渴望可以有效地转化成内驱力，下属在挑战目标的过程这一观点是正确的，对目标的渴望可以有效地转化成内驱力，下属在挑战目标的过程中可以得到多种满足。中可以得到多种满足。观点四：个别下属无法激励观点四：个别下属无法激励 这一观点是完全错误的，实际上每个人都能被激励。只不过由于每个人的需求层次不这一观点是完全错误的

5、，实际上每个人都能被激励。只不过由于每个人的需求层次不同，因此需要也就相应地不同。通过长期的实践已经证明只用一种激励的方法不能激同，因此需要也就相应地不同。通过长期的实践已经证明只用一种激励的方法不能激励所有的人。励所有的人。 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 观点五：金钱能激励下属工作观点五：金钱能激励下属工作这一观点从其表面上刚一看去似乎也有一定的道理。这这一观点从其表面上刚一看去似乎也有一定的道理。这“一定的道理一定的道理”来源来源于传统观念中的于传统观念中的“有钱能使鬼推磨有钱能使鬼推磨”的错误思想影响，所以从实质上分析可的错误思想影响，所以从实质上分析可以判断出：金钱能激

6、励下属工作的观点是错误的，实际上金钱本身并不能使以判断出：金钱能激励下属工作的观点是错误的，实际上金钱本身并不能使人自觉、主观能动地努力工作，人们真正需要的是用金钱满足某种需求。人自觉、主观能动地努力工作，人们真正需要的是用金钱满足某种需求。如果有某种非金钱的方式也可以满足他的需求时，金钱就没有驱动力了如果有某种非金钱的方式也可以满足他的需求时，金钱就没有驱动力了观点六：公开公司下属员工的业绩可以使下属员工受到很有成效的激励。观点六：公开公司下属员工的业绩可以使下属员工受到很有成效的激励。这一观点是正确的，这可以满足下述归属感的需求。即使公布的报告中没有这一观点是正确的，这可以满足下述归属感的

7、需求。即使公布的报告中没有具体地提到某位员工的名字，但只要提及到他所在部门或小组，也同样可以具体地提到某位员工的名字，但只要提及到他所在部门或小组，也同样可以使员工倍受激励。使员工倍受激励。 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 观点七：让下属参与决策能激励下属观点七：让下属参与决策能激励下属这一观点是正确的，让下属积极地参与的越多，下属的归属感和目标这一观点是正确的，让下属积极地参与的越多，下属的归属感和目标取向就越显明、越强烈。事实表明，即使决策时没有采纳下属的意见，取向就越显明、越强烈。事实表明，即使决策时没有采纳下属的意见，但只要曾考虑到就可以使下属被激励。但只要曾考虑到就可以

8、使下属被激励。观点八：绝大多数下属从本意上讲，都是从内心里就想把自己的工作观点八：绝大多数下属从本意上讲，都是从内心里就想把自己的工作做好。做好。这一观点是正确的，绝大多数员工的工作意愿都是好的，确实都是出这一观点是正确的，绝大多数员工的工作意愿都是好的，确实都是出自内心里的总想把自己的工作干好，且他们对自己的工作成果也较满自内心里的总想把自己的工作干好，且他们对自己的工作成果也较满意。但他们的标准也许会比领导者所要求的标准要低。这通常是领导意。但他们的标准也许会比领导者所要求的标准要低。这通常是领导者对下属工作不满的主要原因，统一标准是关键。由于标准不统一，者对下属工作不满的主要原因，统一标

9、准是关键。由于标准不统一，员工自己满意的结果却得不到领导者的认可，这通常是员工不被激励员工自己满意的结果却得不到领导者的认可，这通常是员工不被激励的主要原因。的主要原因。 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 员工产生业绩关键的第一步：员工产生业绩关键的第一步： 自信心建立！自信心建立！公司产生业绩的关键：公司产生业绩的关键： 士气！士气！ 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 绩效永远来源于员工自身的表现绩效永远来源于员工自身的表现 你的员工更开心的是，你是否真心对待他你的员工更开心的是，你是否真心对待他们，关心帮助他们，而不是你是领导们，关心帮助他们，而不是你是领导 激励可

10、以说是让员工作该作的事可运用的激励可以说是让员工作该作的事可运用的唯一工具唯一工具 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 员工一旦成功，年复一年，他将复制成功，因为他从心底员工一旦成功，年复一年，他将复制成功，因为他从心底里自认为是一个高业绩的生产者里自认为是一个高业绩的生产者 员工必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的员工必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的能力，而真正需要更好的信心；能力，而真正需要更好的信心； 让您的员工相信你教他的方法有用，是最有效的方法让您的员工相信你教他的方法有用，是最有效的方法 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 工工 作作 动

11、动 机机 表表排序排序工作动机表工作动机表描述描述独立自主独立自主声誉声誉权力权力休闲时间休闲时间成就感成就感表扬表扬金钱金钱压力压力自尊自尊家庭生活家庭生活安全感安全感个人成长个人成长按照自己的想法进行工作，独立的管理按照自己的想法进行工作，独立的管理因表现优良得到实质的奖励因表现优良得到实质的奖励成功的完成工作后获得的感觉成功的完成工作后获得的感觉可以依自己的意愿安排非业务时间可以依自己的意愿安排非业务时间一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉获得同事、公司或社会的尊敬获得同事、公司或社会的尊敬工作所能带给个人财务收入之多寡工作所能带给个人财务收入之多

12、寡不断提升工作绩效表现的需要或感觉不断提升工作绩效表现的需要或感觉对自我价值的看法对自我价值的看法与家人相处生活的时间品质与家人相处生活的时间品质维持现有工作的稳定性维持现有工作的稳定性个人能成长的空间，能够优秀的感觉个人能成长的空间，能够优秀的感觉 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 激励他人激励他人 激励的种类激励的种类 激励的方法激励的方法 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 研讨：研讨： 激励的具体方法？激励的具体方法？ 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 激励的简单实战激励的简单实战 生命人寿银行保险中心第四

13、期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 常用而有效的亲情激励常用而有效的亲情激励1 1记住团队成员爱人和孩子的生日甚至他们的结婚纪念日，适时准备一份小礼物了解团队成员的家庭情况，是否有生活上的困难为你的团队成员举办一次生日聚会团队成员为你办事后，要特别表示感谢团队成员有业务上的突破时，请上层或高层领导写一封祝贺信组织家庭聚会，请最近有进步的团队成员参加 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 常用而有效的亲情激励常用而有效的亲情激励2 2请团队成员喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室买本书送给有进步的团队成

14、员，并给他鼓励组织小组的体育运动，如打球，爬山等对即使是很小的进步也表示赞扬每周至少部署一次见面 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 常用而有效的亲情激励常用而有效的亲情激励3 3努力每周花一些时间与每一位团队成员一起来表示对他们工作感兴趣，了解他们的家庭及工作外的兴趣经常在职场走走，打打招呼，增加可见度给工作努力的团队成员分配一些有趣的任务在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢或赞许把团队成员的进步和成绩告诉他的家人 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 常用而有效的亲情激励常用而有效的亲情激励4 4外出旅游，带回些小礼品对于非常长的项目，可以在按时到达每个重要里程碑

15、时给与小奖励委派团队成员担任功能小组的负责人借给团队成员有用的学习资料或励志录像 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 常用而有效的亲情激励常用而有效的亲情激励5 5请上层领导在部门会议上表扬新人召开即兴的表扬团队成员的会在橱窗上贴一个表扬公告把团队成员介绍给家人认识，并让他们知道你在家人面前也曾赞扬过他们给团队成员去告诉高层领导好消息的机会做决定之前，特别征求团队成员的意见 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 激励的原则激励的原则p精神激励为主的原则精神激励为主的原则p适当物质激励原则适当物质激励原则p按劳分配原则按劳分配原则p以正面为主，实事求是的原则以正面为主，实事求是

16、的原则 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 激励的过程激励的过程分析诊断员工的情况分析诊断员工的情况发掘激发并加强员工的愿望发掘激发并加强员工的愿望强化工作目标强化工作目标帮助其自我肯定帮助其自我肯定提升其展业技巧提升其展业技巧重燃其工作热忱重燃其工作热忱 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 激励的基础激励的基础: :知识知识. .基本技能具备基本技能具备激励的原则激励的原则: :一事成一事成, ,百事成百事成 一把钥匙开一把锁一把钥匙开一把锁 激励的出发点激励的出发点: :人性人性

17、把这些烙印在你的行动上把这些烙印在你的行动上 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 结结 束束 语语激励的关键在于找到准确的需求触动心灵的激励才能长久而有力 生命人寿银行保险中心第四期督训管理干部培训班 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.4.2922.4.29Friday, April 29, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。21:51:1221:51:1221:514/29/2022 9:51:12 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.4.2921:51:1221:51Apr-2229-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。21:51:1221:51:1221:51Fr

18、iday, April 29, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.4.2922.4.2921:51:1221:51:12April 29, 202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年4月29日星期五下午9时51分12秒21:51:1222.4.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年4月下午9时51分22.4.2921:51April 29, 202216、行动出成果，工作出财富。2022年4月29日星期五21时51分12秒21:51:1229 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时51分12秒下午9时5

19、1分21:51:1222.4.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.4.2922.4.29Friday, April 29, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:51:1221:51:1221:514/29/2022 9:51:12 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.4.2921:51:1221:51Apr-2229-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:51:1221:51:1221:51Friday, April 29, 202213、不知香积寺，数里入云峰。22.4.2922.4.29

20、21:51:1221:51:12April 29, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年4月29日星期五下午9时51分12秒21:51:1222.4.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年4月下午9时51分22.4.2921:51April 29, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年4月29日星期五21时51分12秒21:51:1229 April 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午9时51分12秒下午9时51分21:51:1222.4.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.4.2922.4.29Friday, April

21、 29, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:51:1221:51:1221:514/29/2022 9:51:12 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.4.2921:51:1221:51Apr-2229-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:51:1221:51:1221:51Friday, April 29, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.4.2922.4.2921:51:1221:51:12April 29, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年4月29日星期五下午9

22、时51分12秒21:51:1222.4.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年4月下午9时51分22.4.2921:51April 29, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年4月29日星期五21时51分12秒21:51:1229 April 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时51分12秒下午9时51分21:51:1222.4.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉