水果网络营销策划方案(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上水果网络营销策划方案水果网络营销策划方案水果网络营销1. 前言 2. 市场情况分析 3. 网站规模建设 4. 网站营销策略 一、前言随着物质供应的丰富和人民生活水平的提高，越来越多的人注重饮食健康和卫生。水果以其丰富的营养价值和疾病的防范作用，更多的出现在人们一天的食谱中，同时水果还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素，成为大众特别亲睐的食物。我国传统水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、水果摊、综合超市的水果区，这些形式的零售方式管理比较粗放式，服务较单一，不能真正满足顾客的个性化的需求，人流量只有围绕周边的居民。然而电子商务的崛起，改变了传统水果零售的基本

2、方式，电子商务提供了双方相互交流的平台，对于传统方式来说，提高了工作的效率，降低了成本，扩大了市场，因此我们可以充分利用网络销售的发展趋势推广我们的产品。二、市场情况分析 一消费者分析二、市场情况分析 二竞争者分析水果已经成为社会生活中不可缺少的健康食品。水果也是大多数人生活的一种习惯，随着人们健康消费观念的普及，水果备受人们的喜爱和追求，然而越来越多的人将水果放到网站卖，这极大的提高的竞争的数量，进而行业之间的竞争也越来越激烈，当然还有最传统的实体店的竞争。面对竞争怎么让自己的网站存活下去而不被淘汰，同为水果网站，我们只有了解同行之间的区别所在，竞争的优势所在，然后取其精华去其槽粕，看到自己

3、网站运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱的去竞争，而不至于被淘汰。? 二、市场情况分析 三市场定位 水果在中国的传统是一种被大众多所认可的产物，现在也逐渐注入美容、减肥等行业的元素，不管在家里还是工作上，都离不开水果的营养成分，然而的水果种类繁多，需要根据季节的因素，来调整水果的价格，因此水果之家根据多种因素，将主要市场定位在工薪消费阶层、年轻白领族和高薪退休阶层、小康阶层和批发市场的身上，水果作为生活中必不可少的东西是可以满足大众的消费观，再者水果之家以优质的质量、合理的价格和服务至上为后盾。三、网站建设具有在线交易，支付，物流配送的功能。具有弹窗功能，比如聊天，电话联系等即时通信工具

4、。具有用户登录、注册的功能。具有搜索产品分类的功能。具有用户留言评论的功能。网站要求 1三、网站建设 水果主页：网站主页主要以水果主页、产品介绍、水果价格、水果行情、水果图片、物流配送、新闻中心等栏目组成。 产品介绍：主要介绍产品的优点和特点，让用户更好的了解各种类的水果有什么利于人体健康的信息。 水果价格： 水果价格的体现，让客户更有针对性的了解网购的价格行情和实体店价格行情的比较，哪一种更能体现出产品的优惠性或者便捷性。 水果图片： 一般我们网购会担心一个问题就是水果是否有损坏的地方，是否时间放的太久导致水果的质量，那么我们就将最能体验质量的这一方式用图片的方式传达给用户。网站组成 2三、

5、网站建设物流配送：根据网站的规模大小，产品种类等自身条件来选定物流的配送方式，应该注明送货的地区，送货的时间，物流费用等。水果新闻：新闻中心是每一个网站都必要的一个栏目，主要针对每天的时事发布新闻，吸引用户，让用户时时的了解我们网站的动态。水果论坛：是让用户踊跃的发表建议或者不足的地方，也可以在论坛里面交流相关水果的健康知识。网站组成 2三、网站建设对于网站结构优化，采用div+css的精简代码，更容易被蜘蛛抓取。网站的标题：水果之家关键词：水果、水果批发、水果价格、水果图片、水果之家描述做优化：水果之家为普通消费者、水果批发商以及水果行业提 供水果价格，水果图片，水果新闻，水果之家以服务至上

6、的理念赢得了用户的信赖，马上注册水果之家，开始您的水果之旅。网站内容优化： 坚持每天更新站内内容和关键词优化。 对内容做长尾关键词，以增加用户的访问量。 建立网站地图，以便蜘蛛更好的爬行网站的内容。网站优化 3三、网站建设发高质量的外链：寻找相关于水果网站的信息，对于我们的网站内容发布高质量的软文，以引入流量，宣传我们的网站信息。对内容页做合理的锚链接;有助于网站内部页面之间权责的传递，以提升网站整体的PR值。分析竞争对手网站：分析网站的规模和收录量的查看，是否有被采集的痕迹。查看外链的质量和锚文本的情况。分析竞争对手网站的关键词和长尾关键词网站优化 3四、网络营销策略1.利用群推广群作为现代

7、通讯工具集中度最高的地方，我们可以通过发送群邮箱，在群中直接发布产品信息或者直接联系用户推广都可以，其中直接联系用户的效果比较好。假设我们使用10个，每个加入10个以上的群，然后在每一个的群中发一遍网站的信息，但是要注意的是加入的群应该是大群，宣传的效果会更好，即时排除不在线的用户，流量也可以上来。1四、网络营销策略2.注册博客推广主要的一些博客：新浪，网易，搜狐，雅虎。我们可以利用自己的博客，发布可读性强的软文，吸引大量的博友关注，如果我们的博客做出了声望，对网站流量的引进是很可观的，再者我们发布博客的软文有一个好处，就是我们发布的博文不会被乱意删除。最后我们需要寻找十几个质量好的，流量大的

8、博客保持每天更新软文，可以取得明显的效果。2四、网络营销策略3.软文推广 写原创文章，或者伪原创的文章，文章里面巧妙的加入自己网站的网址，将用户引到我们的网站中去，发表热门的内容，自己顶自己的帖子，发布有争议性的标题内容，一个有吸引力的标题是推广成败的关键。发帖子不带链接，但是表明来源，这也是一种引入流量的方式。3四、网络营销策略4.微信推广开通微信公众号添加客户分组，比如说新客户，老客户，未分组，后期再根据需要自定义添加分组。群发消息，每天至少群发三条图文信息，附加产品的链接，可以对客户分组推送，比如针对新客户做特惠活动，针对老客户做感恩回馈活动。设计二维码图片，微信公众号宣传图片，供用户扫

9、描关注，同时还可以印制二维码在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注微信公众号。4四、网络营销策略5.利用百度各大平台进行推广百度影响力的话，现在可想而知是有多么广泛的。那么我们完全可以利用百度的各大平台来进行我们水果网站外链的宣传方式，我们可以利用百度平台上的贴吧、知道、百度视频、文库、搜搜问问等一些比较热门的平台来进行对网站的反向链接，来提高我们网站的一个访问量。但是要注意的是，现在百度的话对于广告是非常排斥的，如果你单纯的想直接在百度里直接发网站广告甚至带上链接的话那是不可能的，我们必须要先学会养号，或者说当吧主，这样才能

10、慢慢的植入我们的广告，来达到我们宣传的目的。5四、网络营销策略6.加入水果群加入水果群的好处有很多，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然也会到你的网站看看，想买的时候自然也会想到你的店了，而且还可能给我们介绍买家来。不过加群也要有选择性的加，有些僵尸群从来没有人说话，那样的群加进去也没有意思了。所以加群要选择活跃的的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错，但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感。6四、网络营销策略7.会员制为了与顾客实现双赢，在经营上还可以和顾客签订“包月、季、年”的合同，以薄利多销、物美价廉争取顾客。7四、网络

11、营销策略8.丰富多彩的促销活动在促销中，采取零售、批发和捆绑销售的方式，除了正常的消费定额打折的促销策略外，水果网每天都举办水果营养知识竞赛，消费者如果答中餐桌上的题目，当天就可享受九折优惠，答完的题目要及时更新。8四、网络营销策略9. 加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR值，还因为注册友情链接联盟留下的网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。9四、网络营销策略10.一对一服务对于需求愈来愈个性化的顾客，进行订制性的一对一服务，根据

12、每个顾客和某类群体，从营养学角度为顾客量身定制“营养果谱”。譬如针对想节食减肥的爱美女士，我们推出了精心配制的营养果盘，从营养的角度讲，这种果盘可以代替正餐，而且价格也不贵。10四、网络营销策略11.电子邮件电子邮件在现在的话虽说不是最好的营销手段，但是也是非常有效的网络营销方法之一。分为电子邮件、电子杂志两种。前者的话我们可以通过广泛发布邮件信息获得第一注意力：后者我们可以通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果：每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免

13、费下载阅读。在发的过程中要注意电子杂志的内容质量是关键，不然会呗当作是垃圾邮件的。11四、网络营销策略12.与学校等单位合作学校人员集中，而且学校营养、学生健康逐渐成为家庭、学校、社会关注的热点，在学校提供正餐的同时，一天中多次提供优惠水果营养餐，既服务于学校的营养计划满足学生的营养需求，又能扩大水果网的市场，增加水果网的影响力；还可以为优秀学生免费提供营养水果餐，激励学生努力学习，并建立长期合作关系。12Thank You!.sgzj4Content LayoutsContent LayoutsContent LayoutsContent LayoutsContent Layouts专心-专注-专业