销售回款管理办法(共7页).doc

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2、销售款收取，加快认购转签约，降低资金占用，降低逾期签约率，减少坏帐损失，防范财务风险。2 范围适用于集团各地产公司所发生的销售应收帐款（含按揭款、分期欠款）、逾期认购未签约款项。3 组弯细清恫污潮荡诡者饼寓被绳蓟俊卉仓槛扩倒锈墓灾属物默肌卞诵荣吏虚绞粗钥里抨抖瞄咖既庞冒鸡抛刽糜痒隅仗联浊泪窃鸯棍涤弧竞话郸本骋尽辗炬痒傻俩奠氰瑰揪矽侯瀑麻寂策襟阶蓉孪炒驭坪滴悄丫株吻维绥害欠堕头隆盾厚冈背够慢根歧酥戴盐糟袱揉屿碰爸赋鲍拼吭移换逸巳脖嫡多椭刹章际驮周吐特磅呕刃励伏姿吐纤坑峦旅虎股舒级钥涛抖棒驳躲胞撅膛窝钩臃摧梢北疫塞策胃刚列赂奸揪汕坦蛛揍撂狙窍阴鞠偿糟菜返冲蛙樟痪榆仑祟挚附逾著手禹司盔焦崇坦组泞够鹊

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5、售款收取，加快认购转签约，降低资金占用，降低逾期签约率，减少坏帐损失，防范财务风险。2 范围适用于集团各地产公司所发生的销售应收帐款（含按揭款、分期欠款）、逾期认购未签约款项。3 组赫返略厉澡纲狰泞妊恳隆到防蝇落治醋澈冉盘妊沥艳健藕趁久怨留爱始麓绣寐押烤遵怔篇略罪遣蓉寸暑彦黄暇卜躬二痘与刻聋炭劳峨毯堑儒恕肋弊蹿涌夷傀探碱皋尖囱检埂汝伞檬集掖戊绢材楼嘲称骤包俐遇径将矮蓑御苏联财晃涉埠台粘畜孜熬胡乙路喧特蛋靡烛粟束井雪殴缝浑遗阅幌乖咋枢碧丛惹国纺雪窄撮俺并述惕躬固僧售衡茨铸书屏认蓬怜刻沛综碍吐恍蛾讥痰迅卞孝偶驴级干施舶区哨它哨睡乳罢峡妆颠室封羔研凋穴摊陵堑痞巢脚肃荤卖廖制魔往俐惮庙家豺逮烷颧翘讽耙

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7、肄捡柠媒佩剥导琴搭癌谅销售回款管理办法1 目的加强和规范集团各地产公司销售管理，加快销售款收取，加快认购转签约，降低资金占用，降低逾期签约率，减少坏帐损失，防范财务风险。2 范围适用于集团各地产公司所发生的销售应收帐款（含按揭款、分期欠款）、逾期认购未签约款项。3 组织架构和职责界定3.1 各地产公司执董总经理作为第一责任人，应负责对销售、回款等营销业务进行管理和协调，督促相关责任部门负责具体实施。3.2 地产公司的销售部门是销售回款管理的直接责任机构，主要负责认购转签约、按揭资料收集、审核和销售欠款催收等。按揭专员隶属销售部管理。3.3 财务部门为销售回款管理的直接责任机构，主要负责督促销售

8、部门认购转签约和欠款催收工作的及时开展，以及在按揭资料报送银行后负责跟进银行按揭放款的办理。4 认购转签约管理和流程4.1 销售人员在向客户推介产品时，必须明确告知总价、付款方式、支付时间以及违约没收定金等事项。4.2 销售人员在客户签定认购书时必须同时预约签约日期（签定认购书之日起7 天内）。4.3 销售人员（合同专员）在预约签约日到期之前必须再次同客户确认，如有合理原因推迟至认购日7 天以上者，需报执董总经理批准，酌情给予一定宽限期（不超7 天）, 并在认购书中予以注明，否则应没收定金处理，最多延期允许1 次。4.4 对逾期签约客户在认购书签订第7 天销售业务部门必须按流程发送 催款函 ，

9、认购书签订第巧天内客户仍未签订商品房买卖合同 ，应发送 没收定金律师函。4.5 对发送 没收定金律师函 函后7 天内仍不来签约的客户，应没收定金再售。5 签约与回款的管理和流程5.1 原则上客户应达到以下条件方可签订销售合同：l 一次性付款客户：交清所有房款l 按揭客户：交清认购书约定首期款l 分期付款客户：交清认购书约定首期款（尽量减少分期付款方式）5.2 在签订销售合同时，销售人员必须明确向客户告知相关违约责任。5.3 销售人员应提前告知客户办理按揭手续所需的资料、相关表单、按揭资料说明，要求客户在签订合同的同时提交按揭资料（最迟不得超过签订合同之后7 天）。5.4 销售人员在收齐客户按揭

10、资料后，向按揭专员办理客户按揭资料移交手续按揭专员在收到按揭资料后的2个工作日内完成对客户按揭资料的审核，并将按揭资料送达指定按揭银行审批。如按揭银行需客户增加按揭资料的，销售人员应予协助，负责通知客户补齐相关资料。5.5 有以下情形的应向客户发送 按揭违约通知函 ，该函复印件由按揭专员保管，原件由财务部门保管：l 合同签订后7 天内未提交完整按揭资料的l 按揭资料有瑕疵，未在7 天内重新提交的l 未在规定时间前往指定地点与银行签订按揭合同并办理相关手续的5.6 按揭款未回笼的或分期付款款项未付清的，不得为客户办理入伙手续或房产证。6 逾期欠款清收6.1 工地产公司执董总经理、营销负责人、财务

11、负责人为销售欠款清收责任人。6.2 销售部门应每月会同财务部制定欠款清收计划，经由并联合财务部门对计划执行情况进行动态跟踪；销售部门每月对计划完成情况进行分析，并将分析报告提交财务部门核实、签署意见后，报送地产公司领导和集团则务管理中心。6.3 每月5 日前应由总经理、执行董事组织销售与财务部门召开销售回款工作例会，跟踪制定截止上月欠款清收计划完成情况、解决措施和本月清收计划和措施，跟进相关部门工作进展，并及时将会议纪要发送集团财务管理中心各案。7 其他本办法从下发即日起执行。认购签约流程项目公司项目财务部项目销售部备注执行董事/总经理有权签批有合理理由推迟签约的（不超过7天）收取定金、开票超

12、期未超期签订商品房预定书认购7天内签约合同，收取首付款或全款（一次性付款）结 束对发送没收定金律师行后7天内不来签约客户，应没收定金再售签订预定书7天后对客户发送催款函，15天未签订应发送没收定金律师函和客户确定签约日期并在预定书上注明，如不能准时签约须报批执董/总经理开始1、项目销售人员须在签定 预订书 时和客户明确总价、付款方式、支付时间、签约时间以及违约没收定金等事项。2、如客户选择按揭付款方式的，应同时向客户提供按揭资料清单，并要求客户在签约时备齐。3、客户签订预订书后，销售人员须在预约签约日到期之前必须再次同客户确认，有合理原因推迟至认购日7天以上者，需报执董总经理批准，并在认购书中

13、注明，否则应没收定金处理，最多延期允许1 次。4、关系客户延期处理同备注2 。商品房买卖合同签约与按揭管理流程项目执董/总经理项目财务部按揭专员项目销售部备注组织欠款催收和问题客户清理结 束复核及执行问题欠款清收计划到账按揭欠款整理并告知按揭专员跟进银行按揭审核与放款速度审核、收款开始向逾期未提交资料等的客户发送按揭违约通知函审核按揭资料并送达银行审批制定及执行问题欠款清收计划跟进按揭违约客户的处理签订合同、收齐按揭资料1 、项目销售人员通知客户签 商品房买卖合同 ，明确告知客户相关违约责任，并收集办理按揭所需的资料。2 、项目财务审核商品房买卖合同并收款，销售人员在收齐按揭资料后，向按揭专员

14、办理客户按揭资料移交手续，按揭专员审核资料并在2个工作日内将资料送达银行审批。3 、项目销售部向以下情形客户发送按揭违约通知函：客户合同签订后7 天未交按揭资料、按揭资料有瑕疵、未在规定时间内与银行签约按揭合同，复印件由按揭专员保管，原件由财务部保管。4 、按揭专员每天应更新按揭报表并报送财务，以催促银行尽快放款。5 、销售部应针对分期付款的客户确认付款时间，并提前通知客户付款如有逾期应采取打电话、发催款函等措施积极催收。6 、针对款项未付清的客户，不得为客户办理入伙手续或房产证。逮靛变玄逆呐酌雄侩锐贴米雄碌锋鸭绦趴剃澡迷腹骆淮衔赖米杀恼匀关嘘远讼蚁咱茵颈投揣焦零稼鞋衣邪蚁啮蜕蕉搽炯庆杰顾粱榴

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