几则励志寓言小故事(共11页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上几则寓言小故事,教你营销大学问1、 相信自己是一只雄鹰 一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!秘诀1:磨练召唤成功的力量。2、营销寓言系列十四:羊性和狼性一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护
2、自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”营销启示:“羊性”实
3、际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。? 规则1:跟人决定前途? 当初名妓小凤仙,要是找个,扫黄就被扫走了;? 她找蔡锷,就流芳千古;? 要是跟孙中山,那就是国母。? 所以不在于你干什么,而在于你跟谁干。? 准则2:决定性质? 赵四小姐16岁去大帅府,去1年,是奸情;? 去3年,是偷情;? 一去30年,那就是千古爱情。? 很多事情不是不做,而是要看做多久。? 准则3:关键岗位要有自己人? 男子去提亲,女方家长:请介绍。? A说:我有1000万;? B说:我有一栋豪宅,价值20
4、00万;家长很满意。就问C,你家有什么?? C答:我什么都没有,只有一个孩子,在你女儿肚子里。? AB无语,走了。这个告诉我们一个浅显的道理,核心力不是钱和,是在关键的岗位有自已的人。? 准则4:遇事不要慌 要冷静? 女秘书神色凝重地说:王总,我怀孕了。? 王继续低头看文件,然后淡淡一笑:我早结扎了。? 女秘书楞了一会媚笑道:我和您开玩笑呢!? 王抬起头看了她一眼,喝了口茶说:我也是。? 这个案例告诉我们,? 在江湖上晃的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会火腿多少钱?切忌盲目? 哲理的故事? 一个犹太商人移民到了澳洲,在墨尔本街上做起老本行生意,开了一家店。对街正好有一家意大利人开的食品店,免不了
5、相互竞争。? 意大利人先沉不住气,在店门口黑板上写几个大字:火腿,每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应,竖个牌子:一磅四角。意大利人看到赶紧降价:火腿,一磅三角五分钱。犹太人也跟着换招牌:一磅三角钱。? 意大利人忍无可忍,冲到犹太人店里,说哪有你这样做生意的?这样下去我们都会破产。? 犹太人说:我看只有你才会破产,不是“我们”。我的店里根本不卖火腿,连我也不知道一磅三角卖的是什么东西。? 故事的哲理? 商业竞争是残酷的,但绝不能“杀红眼”。竞争与赌博的区别,便是理性,和基于理性的竞争。否则,任何方式的竞争杀手锏都是盲目的,甚至是自杀。3、市场营销技巧案例启示录:经典营销寓言故事 营销锦囊寓言系
6、列一:两个推销员两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。1、割草的男孩(哲理故事)一个替人割草打工的男孩打电
7、话给一位陈太太说:“您需不需要割草?” 陈太太回答说:“不需要了,我已有了割草工。”男孩又说:“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答:“我的割草工也做了。”男孩又说:“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说:“我请的那人也已做了,谢谢你,我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话,此时男孩的室友问他说:“你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?”男孩说:“我只是想知道我做得有多好!”感想:1我认为这个故事反映的ISO的第一个思想,即以顾客为关注焦点,不断地探询顾客的评价,我们才有可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短,改进自己的工作质量,牢牢的抓住顾客。2这也是质量管理八项原则第6条
8、:持续改进思想的实际运用的一个例子。我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作,做一些持续改进呢?3不光是营销人员,所有的员工都可以做到让顾客满意。对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客.对于我们每个职能部门员工来说,只有时刻关注我们的”顾客(服务对象)”,工作质量才可以不断改进4这也是沟通的问题,一个人想得到公正,客观的评价真的好难。这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢?应该算是一种创新吧。(营销人员可以借鉴,冒充别人打电话给经销商,看看是否有些地方可以改进)。2、记得前些日子在上课时与学员们讨论一个关于营销管理的寓言故事,这个故事对现场很多人启发很大,在此与更多朋友们分享。一个优秀的
9、管理者是可以轻松从生活点滴中发现管理的精髓,也许这个故事你听过无数遍,但鹤宁想提醒的是:你如何把其中的精髓运用在日常工作,并且能认真用自己的思维模式思考故事背后的哲理。故事本身的目的不是让我们一笑而过,而是让我们如何把复杂的经验用通俗的语言阐述出来。 第一集一只兔子在山洞前写文章。一只狼走了过来,问:兔子啊,你在干什么呢?兔子答曰:写文章。狼问:什么题目?兔子答曰:浅谈兔子是怎样吃掉狼的。狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章。一只野猪走了过来,问:兔子你在写什么?答:写文章。问:题目是什么?答:浅谈兔子是如何吃掉野猪的。野猪不信,于是同样的事情发生
10、。最后,在山洞里,一只狮子在一堆骨头之间,满意地剔着牙读着兔子交给它的文章题目:员工能力的大小,关键要看你的老板是谁思考点滴:其实很多时候员工所付出的努力和平台大小很有关系,同样的付出在不同的平台上产生的价值是不同的。所以才有了那句话:选择大于努力!可问题是很多人不会选择,甚至选择错误。当选择错误的时候,再多的努力也是白费。因此,要想选择正确,就得知道你要的平台和老板的背景,这点直接决定了你借力的质量。故事第二集这只兔子不小心把这件事情告诉了他的朋友,于是这消息逐渐在森林中传播。狮子知道后非常生气,他告诉兔子:如果这个星期没有食物进洞,我就吃你。于是兔子继续在洞口写文章一只小鹿走过来,兔子,你
11、在干什么啊?写文章。什么题目?浅谈兔子是怎样吃掉狼的。哈哈,这个事情全森林都知道啊,你别胡弄我了,我是不会进洞的。我马上要退休了,狮子说要找个人顶替我,难道你不想写这篇文章的兔子变成小鹿么?难道你不想成为森林里万物敬仰的明星吗?小鹿想了想,终于忍不住诱惑,跟随兔子走进洞里。过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章。一只小马走过来,同样是事情发生了。最后,在山洞里,一只狮子在一堆骨头之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章题目是销售人员如何发展下线为老板创造效益思考点滴:当你决定把一件事情告诉朋友时你得确定他不会走漏风声,不要轻易相信他的自制力和你一样(因为人都有好奇心),如果非要告诉那么你必须想好
12、一旦消息走漏后你所做的补救措施或者说你有没有能力承受消息走漏后所带来的风险,否则还是闭嘴好些。人在天地间,诱惑是难免的。能否挡得住诱惑不是你在清醒时说了算的,因为每个挡不住诱惑的人在当时情况下都认为自己是正确的,一切的诱惑都源自一个“贪”字,要做到不贪,当止则止不是每个人都能做到的,关键是你能否认清自己想要的和别人给你的之间的距离。在员工与老板之间,你始终扮演的角色是一个价值创造者,这个过程你可能是一小部分价值的享有者,但记住,只是一小部分。当你给老板所贡献的价值小于你享受的价值时,也就是你该走人的时候。老板可以暂时允许你所贡献的价值小,但不允许你贡献的间接价值也小。当你的贡献价值小,并没有间
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