运营秘诀-社群运营的九大运营策略(共8页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上社群运营策略一：裂变现在，是社群裂变的”黄金时代“。公众号运营者头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说，却是轻而易举的事 。0成本涨粉过万的案例比比皆是。裂变机制的核心有两个：诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等。门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等。一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。根据经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必须大于1 ， 即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。随着用户参与的次数阅读，新鲜度不再，效果可能逐步下降，诱饵的打造也要有足够的吸引力。社群运营策略二：社

2、区运营从早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。过去的社区局限在“圈子”概念，主要是由KOL或者品牌力号召组建的，而现在更多是回归用户需求。比如2016年大热的“淘客群”，2017年火爆的学习和打卡群。现在，依然会在朋友圈看大各类的7天训练营等。社群运营已经不局限于微信群、qq群等，网站、小程序、APP等都可以为载体。比如盛行的掌嗨。社群运营策略三：小程序导流小程序作为微信力推的产品，开发了很多权限、接口等。小程序也成为一种导流不错的工具。比如掌嗨APP导流。2天时间获取千万用户量的掌嗨小程序。社群运营策略四：拼团在大家的概念里，拼团都是老掉牙的社群运营玩法了。但是拼多多正是利用这些大家都认为非常l

3、ow的手段，两年多时间内，日订单超过京东。同样，蘑菇街上线小程序，获取的300万新用户，7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。目前，在知识付费市场，也出现了拼团机制，比如刷屏的网易云课堂。既然拼团效果这么实在，我们普通用户岂不是也可以利用收割用户了？对不起，腾讯的“诱导传播”条款封号从来不提前通知，也没有申诉这一说。那么为什么拼多多和蘑菇街可以，因为它们都是腾讯自己投资的呀！社群运营策略五：分销返佣淘宝客的模式就是分销返佣，当淘宝的流量立下了汗马功劳。微商刷爆朋友圈同样是分销机制。目前国家规定分销只能三级，而微信更为严格，只允许两级。一年时间从零干到1个亿的“SOIREE奢瑞小黑裙

4、”、“环球捕手”都因为三级分销被腾讯直接封号。按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多，但不并影响大家利用分销找到增长机会，毕竟发发朋友圈，就能赚钱。目前，利用应用公园APP在线制作平台，自己就可以建立三级分销的APP，而且可以和满减、团购、折扣、新人礼包等相结合，效果行业。社群运营策略六：用户补贴从已经过期的百团大战、滴滴VS快的补贴、支付宝VS微信的红包大战，到摩拜VS OFO的免费骑单车，似乎互联网企业一旦竞争，就是烧钱换取用户，很多人非常不屑，但是事实是不同的烧钱策略，效果也是天差地别，值得我们去研究。在内容领域，百度、新浪、微信三巨头格局确定的情况下，头条硬是通过智能推荐+补贴作者

5、的手段，成为内容领域的颠覆者。目前，随着百度百家、天天快报、凤凰自媒体、UC大鱼号、一点资讯的发展，自媒体的市场再次稳固，但是用户增长快的确是趣头条。面对各大巨头的包夹，它只用了一招来突出重围：读新闻就能赚钱。注册就领0.5-2元红包、邀请别人注册自己得红包、完成任务得红包。更高明的是，趣头条采用”师徒制“，你邀请的新用户的奖励你都有分成，只要徒弟够多，别人刷新闻，你躺着赚钱！在长尾效应下，这样的社群运营用户补贴其实并没有烧太多钱。首先，提现有门槛，到嘴的肉，你必须不断的收徒、刷新闻，才能提走。社群运营策略七：分享助力这种社群运营其实是早期的裂变方式，主要通过H5，助力、拆礼盒等，目前效果已经

6、大不如前，但很多活动转嫁到小程序，然有很多不错的案例可参考。印象深的要数春节期间助力抢火车票了！完成助力后的奖励一般也是双向的，好友帮我后，自己也可以相应的优惠。社群运营策略八：投票2年以前，如果有什么钻石级的用户增长方案，投票排NO.1，在投票领域中，使用多的就是萌宝比赛。因为太过火热，出现了很多羊毛党，花钱刷票就能月入十万甚百万的大有人在。目前，这种方案容易被腾讯封禁。社群运策略九：测试测试类也是社群运营中经常出现爆炸效果的手段，直接用测试类非常容易被封禁，所以需要一定的包装。比如网易云音乐通过听音乐测试你的性格。所有的社群运营原理都存在共性，这也是不断复盘的意义，但是好的运营策略一定是走

7、在行业前端，人人都在玩的活动必然伴随用户的疲软，用户也被培养的越来越聪明。这就是创新的重要性。未来，又会有怎么的社群运营新模式出现呢？我们共同期待。一、我们应该往哪里营销和推广？人在哪里，生意就在哪里，你的机会也会在哪里！社群通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”我们就要时刻记住：“不要抛弃任何一个你的客户”因为每一个客户的背后都有150个是你的潜在客户，你丢掉了一个客户，意味着你就丢失了150个客户。现在，很多明星已经意识到社群经济的厉害，开始逐步把粉丝社群化，试图与粉丝产生共振。而对于很多个人和企业而言，还是一片处女

8、地，这方面的潜力巨大，很多经营者通过社群已经成功，等待着每个人去挖掘。二、 社群营销和我们的关系是什么？如果你有某个领域的专长或者产品，那可以和我一样信奉1000粉丝定律，找到1000个铁杆粉丝，好好经营这个社群，让自己从经营“事情”，升级到经营“人”，人脉关系的核心是从自己给别人提供价值开始，你贡献多大价值，就能收获多大价值，就能把自己变成人脉中转站，吸引更多同频的人，建立自己的专属社群，可以打造个人品牌，事半功倍。只要能服务好1000个社群会员，口碑会帮我们带来更大的积累和爆发，时间会帮我们杀死绝大多数急功近利型的竞争对手。就像很多人开始的时候看不起做微商的，殊不知他们每年都赚的盆满钵满，

9、社群也是一样他是一个结合体，比微商模式更加有爆发力，做好一个模式不断复制就能实现你的梦想。三、 什么样的群是一个有意义的群？首先得有一个主导者，将大家聚集到一起。其次，大家是抱着同一个爱好，同一款产品，亦可以是对某人的个人崇拜，也可以是对某种商机或者方法感兴趣。其实说白了，就是有一个凝聚点，将大家目光全部聚集在一起的点。这类社群才是真正能满足“有意义”社群的初步定义。四、 怎么做一个永不衰退的群？社群必须有一个清晰的定位和方向；社群要有变现策略，群成员获得了什么?同时你又获得了什么?社群规则的搭建；社群的推广运营基本方案；做社群平台软件的选择。（微信、QQ、掌嗨）五、 事半功倍的群运营软件（掌嗨） 综上，要做好一个群，必须具备三个主要条件：1、 群主题：某个领域的专长或者产品，也就是群是做什么的？2、 用心经营：群是一种资产，是一种经营模式，和实体店一样需要投入人力和物力，管理一个1000人的群，和管理一个企业或者店铺是一样的，优点就是投入低，风险小，收入高。3、 好的群软件：工欲善其事，必先利其器，综合微信、QQ和掌嗨，小编经过实际运营，给大家推荐掌嗨APP，因为他给了群主需要的想要的权限，让群主可以用心做好群运营。专心-专注-专业