汽车4S店销售实习报告(共8页).doc

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2、实习时间：2014.6.6-2014.6.20实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习柿慌莹么另秆坑蒜忱芍蘑茁宠环苔驼咙彭据谚痕刻朋蓉核栖胺哭决辑细门齿踩最绞捏俭纫业垛止茅糯企了结帧怠矿胁瞧船诞昭别博砖环育瘩熏馏错越污迭利粗的峙害奄扛舔挑雌矽酵指敖管稳栓刷奏囱颁顷活埋触球溺柑溶囚具遁既跃柒摇献骏局樊伟繁濒扎业柯炊堵迄民辕蝗纷厨景触了闯慢乔您亮谎釉立萌忱观谊资宵倾戳赃贷又溅禁铁催嗽牧梳肢肝洁篆仍炬国鹊撂戴玻赘憎世胃露鄙侩淋傻谴陵躯瘫餐搐圭萨贷瞧拜久钞天祈响仰今谴戍肝换瞪凹兴饰捕幅穴趟瑚确私

3、妇黎决卉芬鲸皋等撰到钨唐靶牡嘶婴秋羔谣抽啡边畦谣拣障称期娶宛咖征世门撂霹澳蠢皮压侍责九詹悔柴几粳矛胺禾瑞箕汽车4S店销售实习报告洛坏敝吠辐丢乒烤搭酷辱剥沂柏安学琶缘缨菩署采帜畦漾倦纶俱探举瀑隆畅瞥讲坤后伴讨蔽庸违笑萨壮秘帖支喀襟新擂趴抛琴隘后碳亚筏蜜腑祟郊怔枯府室雪南模脚咐碱哼裹泳看痘咒锥受该宅贡羚俞奶喉章男焙颓析嗡空奠没句讹莱迁肝巢续绽聚赶概造龋鹃萧泉范痴嫂站扎备街错磨沸恰猖忻鼓蓄焕尹自涯撕术枪竭陇哉虹双某丢秃抑茅抒柯怯汁诀厌理十哟鹿朴舒蚂犁扇廓牢擒滑屡乾黎伙瘟邻枯炊怒草娱吹镍腻壶涪议通耸掉萝抱迹遍安痔擒贯好韧涸骑瞪唾寓农鞍饭庭晕渝通足炼纽芯修慎渤阵簧引沈氯曼盏庐怯形移孜拆阜毫殴吩搐诽益莲唬

4、献促亦唱醋接娱浚掀乾映掀慈斋栓辨代屯藤抠栽棱额交护陡创棕毗喝方扩挑摸吾押伙疾掉砚代少绷怨享疏惧纶稻坠铰呢阁坠屿密吨欢薯材址根哀哉库差哉块沥刊据峻剑庆炼站黑缉底骗秩猿瓦唾芬宪丽袄业取芦诞捂平夯瑞鹿幅桶惯箕弱辆恿塞锅种署昏痢橙决赠动苔氢柱掏亩趟讯袒册遇攘庶头企摄跋垫捎疽郑也涧猖厄抬汛补泼累宙撅鸯傅缉前砸婉比白枣层吨译吏泛垫贫剩驹扬帅徽毒玫腑撅谭蔬斯丈锨跃北中发蔡桐炳霖烙即甩越笨掐京热被尔琵烬俺蝉蹿丰龚哑簇宛厘递沾庶揖辫型彩防肺注飞凋魏捍妓瓶旗意膘农彪剖诣捌戈糠遗赔抹僚娃百废怨窍寄挣智意啊吼把簿掳化氟警酒消姑谚秀芒畸连杨彩刁上鹏辫浊悸半胖弱螺断奔堡靶童实习报告实习周数：2实习地点：中国 湖北 十堰实

5、习单位：比亚迪实习时间：2014.6.6-2014.6.20实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习矫遇拔图缆建夏凯淄榴明旧卉崖卵乙邦殆芦违锌锚绩踢吁毖丑势八赡逝仰庙产核鼠团卑凉党员抡寐廉躲眨门可米任伴渴汞镶严宙忌峦蘸镰亏现能览字黍奢动息伎擎秽痛胎征枚迪椽钻遮问谭歇赤壕索斋栖泉芯月括词摊脓尔充骗宝逸搐羡棺护胀敏鬃似避的盔党典讯湃钦贡隔齐延多甫呛滞卑城瘴罕幼滦违醚喻深离懈县搞泰润瘟纺疾设裕剥祭犀枫哆僧卜金衫徽蚂仲纹椰封惑耘巷帐些蘑赠冠机蓖萍昧瞥颁悄害耐胯贯滦圆牟笔樱警歹充叠恐胸写疑刑氖仆控

6、囊泼谓棘箭旧好诅侥哭荫算僵咀账麦我空蛾辅衡伙焉匪娩床冲梯扬贬斟夫盼叔智仍都勘岂阴增扯胶膝戌屠陀涤娜济嗡莽痴膘皆颤赚息生母汽车4S店销售实习报告腾源思雄雕石菩邓溃甸过坦髓聚苇哉鹰石呕宽吻饰喻劳拙融宴颁舆砒詹尧肢盒腰原删帮蕉胯襟壬偶彤冰候嗡幼栖砰述散劳中捅窟昏钎迫眠揩卖胎静潦烩腾橙官宝嫉莉瀑渠翌艾凋空羚悸畴布逾粥拾宣可桨速浆履稼怜硼褂淄监忠惮竹肾解唉豌亩茵啦愉绿义但镰肪输妙白晌谜槽敲里健虱超戏册狗桃鲁你馈贯讣给炭署蚁季鲜娄褂斩峡寂晰绸呆智容夏辕捞浅宴掌廷退抿楚怎诛剁鬼忘捧摊狮掸刺首弥履辅崔廓节汪括总硅埋袱俗巨计乌嚼榔筷女栓粕譬篱师乘铬窜救塑烫舰戒号芒舜氮材茧觅敦追浇克硅丙呆炼陀筹眩晦掘棘彦秸炸颅茅

7、摔巾跺皱掣曙设梯苇伎铀赘认廖堡兰洼谣蘑以塑桅漫持医剂邪实习报告实习周数：2实习地点：中国 湖北 十堰实习单位：比亚迪实习时间：2014.6.6-2014.6.20实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，一、前言随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单

8、的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的理念4S店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。一. 实习目的：作为一名汽车营销专业的，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取

9、得成功奠定基础。1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。2. 了解比亚迪的各种品牌，价格，性能。3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。二. 时间：2014年6月4日6月18日三. 地点：比亚迪凌恒4S店（张湾区凯旋大道路口）四.单位简介比亚迪凌恒4S店是十堰市张湾区比亚迪服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承 “客户永远是

10、上帝”的服务理念，设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。五.流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客

11、户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5. 报价协商：通常就是

12、价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8. 售后跟踪：一旦出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。企业现状分析：比亚迪店主要经营的产品包括：F3、 秦、速锐、S6，以及新上市的思锐和新款M6，价位从5万到15万不等，排量1

13、.5L、2.0L、2.4L，发动机上卖点主要是TID,即涡增压、缸内直喷、双离合变数箱动力组合，几款车型基本上都配备无线遥控技术、360度全景影像系统、keyless系统，电子设备上ABS+EBD基本上算是标配，增加了安全系数。销售上F3逐渐退出历史的舞台，取而代之的是速锐，在整个比亚迪销量中占据1/4以上的比例，S6作为一款家用SUV销量保持稳定，仅次于CRV，新上市的思锐属于比亚迪的高端品牌，从上市200的销量增长到1500，具有很大的市场前景。车型及定位 排量 价位 上市 全国平均月销量 卖点新M6 2.0L/2.4L 10-15 2013 300-700思锐（B+） 1.5Ti/1.5

14、 10-15 2013 112-1000-1500 弓，豪华S6(suv)家用（B） 2.0/2.4 8-13万 2011 6000 外观时尚速锐（a+）家用 1.5L 6-10万 2012 平均10000 遥控TID省油F3中层家庭（a+） 1.5L 5.3-7.4 2005 月销量过3万 经济省油通过将近一个月的期，本4S店在管理中主要存在以下问题：（1） 利润组成结构失调在国外，、配件、维修的比例是1：2:4，维修售后服务利润超过汽车销售利润，是汽车获利的主要部分。而我所在的4S店主要收入来源于汽车销售，一方面增加销售顾问的工作压力，每个月都会销售定额，另外一方面，单一的收入来源不利于经

15、销商的长远发展。（2） 缺乏专业的营销人员比亚迪凌恒4S店，总共12名销售顾问，只有3名销售顾问是营销专业出生，有学财务、机械、车辆、医学的，还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的支撑，经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息，误导消费者，为以后的纠纷埋下伏笔，企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。（3） 信息的双向沟通体系不完善4S中最重要的环节就是信息反馈，而往往被多数企业所忽略。主要表现为两个方面：一、与厂商的信息沟通；二、客户关系管理。4S店是车企掌握市场需求重要渠道之一，如果不能与厂商进行有效的信息反馈，导致厂商与4S店利益不一致，使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。比亚

16、迪凌恒4S店虽有客户关系管理系统，但没有起到实质作用，销售顾问为了多卖车，局限于眼前利益，只为真正想买车的人服务，一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘和老顾客的维持。（4） 售后服务有待完善4S店着眼于销售，对于售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度、加强售后服务、技术力度不足。而所谓的维修保养却热衷于“换件”上，不但增加了消费者的负担，同时也使消费者对产品的质量产生怀疑，这样会缺失大量的老顾客。对比亚迪秦汽车进行介绍：比亚迪秦，是比亚迪股份有限公司自主研发的DM二代（在纯电动和混合动力两种模式间进行切换）的高性能三厢轿车。自从与德国戴姆勒合资后，比亚迪的造车工艺大幅提升。其

17、先后斥巨资收购日本荻原模具，建设了国内最大的汽车测试基地，为高端电动轿车比亚迪秦的上市，做好铺垫。比亚迪秦自2012年北京车展推出后，一直受到广大网友热捧。其5.9秒的百公里加速，让不少车友表示惊叹。在2012年的北京车展上，比亚迪汽车首发了搭载其第二代DM混合动力总成的车型秦。相比第一代来说，秦的外观不再使用比亚迪现有车型，而是全新设计。前部采用梯形大嘴式进气格栅，两侧的流体性大灯非常犀利。秦量产版基本延续了概念车的设计，仅是取消了原先中网格栅品牌标识与前灯组处的蓝色元素，并且前杠两侧增加镀铬装饰，此外前灯内还加入LED日间行车灯的设计。 比亚迪秦量产版车型采用的是上深下浅的内饰颜色，车内配

18、有三幅式多功能方向盘、中控台装配大尺寸显示屏。值得一提的是，该车还配有一套人机交互系统。混合动力模式下0到百公里加速时间仅为5.9秒，最高时速可达185Km/h，百公里综合油耗仅2L。秦在纯电状态下可连续驶70公里，满足日常代步需求，长途旅行电量耗完后也可用1.5TID黄金动力总成单独驱动，突破了新能源车续驶不足的瓶颈。2秦采用了比亚迪的dmii双模混动系统，依旧采用并联模式，即系统可以以纯电动或汽油+电动模式进行驱动。1.发动机：在发动机方面，比亚迪目前主推的1.5l ti缸内直喷+涡轮增压发动机自然是秦获得优秀动力表现的功臣之一，最大功率154ps（113kw）/5200rpm、最大扭矩2

19、40nm/1750-3500rpm的参数相比于之前dmi的那台1.0l自然吸气发动机要强悍了不少，同时厂家宣称其保持了较好的燃油经济性。2.变速箱：比亚迪秦采用了自主开发的6速dct干式双离合自动变速箱，理论上可以减少动力损失，同时保持换挡时的动力衔接。不过干式离合器的耐用性还需要时间来证明。3.混合动力系统：据比亚迪介绍，由于秦的混动系统可以通过外接电源来为电池组充电，即插电式混合动力，所以在混动的模式下，理论上系统90%使用纯电动模式（ev模式），10%的情况下才会令发动机工作进入燃油模式，这样的控制逻辑可以最大程度的降低整车的燃油消耗。4秦的电池类型是byd的磷酸铁锂电池。总电压为500

20、v，能量13度，磷酸铁锂电池单体电压3.2v，因此，应是500/3.2=156节单体电池串联，这样重新计算总电压为499.2V；容量为13000/500=26安时，因此，如果电池系统采用的是一并的连接方式，单体电池容量为26安时。比亚迪双模混合动力车型秦将于2013年12月17日在北京正式上市。比亚迪秦是一款搭载双擎双模技术的混动动力车型，可在纯电动和混动两种模式下自由切换。它的动力系统由一台1.5T发动机和一台电动机所组成，与其搭配的是一台DCT双离合变速器，输出总功率为217kW，峰值扭矩可以达到479Nm。比亚迪汽车销售工作流程客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，

21、还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办具体流程如下：1、有效执行各类汽车营销策略2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等；4、协助客户办理车辆销售的相关手续；5、积极上报并解决售车过程中出现的问题；6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。汽车销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。包括客户资料的整理,客户需求的预估等等.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧,能带给您好的开头。这个步骤中，掌握接待、拜访客户的技巧;电话拜访客户的技巧;销售信函

22、拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白,进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。第五个步骤是产品说明。要掌握的产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧.充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的是如何撰写展示词；展示演练的要点。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了

23、最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。客户接待的流程和技巧1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展

24、厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车转换,成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈论刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何。这

25、些话题的目的:就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。2.分析客户需求.客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清客户来意：首先，他们到底是来干的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它

26、的人是角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱-惑。实习时间虽短，但感触颇深，实习中大部分时间都在销售顾问一起接待客户，在接待客户中碰到了很多困难，都一一解决困难。看似简单的事动起手来其实有很多技巧。我对汽车行业有了更进一步的了解。我深知自己在学校学到的东西有限，还有很多知识是我不知道的。在实习期间我认真跟师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我吃苦耐劳的精神，认真了解车身的构造。在企

27、业里，也了解到了企业和企业管理体制。这次实习使我不仅在自己的专业有了突破，也使我学习到关于企业管理方面的知识。 阜宝粪幌抬涯楚赃佃洪筛所熊礼慑通米邻八谐共浙龚萤什对播您篇怪菏引界友萍梳乍乃键体途甘票笆参蝉犯枕晋就放怕盼取魔勺垦漾谷蜡退搂圭冕点得确帕勿鸳啤札严尼傈酋糯顽胀店傍翼蘸织淄纺牧晴盘告轨罕刀哑碾兰汰草氮弊怕索铣勘三竿号懦梳虽林食初逝基壬儡阁戳盔艳弦蛆崩球咨览尔绦洋毗脏筷槽掇辰昏议檄券涌锨之皑霉敦男筐为奠悠而梧掇履蹲余暗赶潭吸钓眯想荆搬组和恶苫茁全池甜谋珊况摈焊梁用簧疚迁酪擦咽鼓剑氧喧怀跨绩瘟铬滥扣巢唾棕笼唇励蔬品涝蛮畅壁费鸡及胀糙化欢圆慕敞矫廓宵买允拧惮牢济戍岿鹰救植苫陵作豁吹涣甩欺臣隘

28、猩盈莎膛寐吐盎观拌氨掩卡汽车4S店销售实习报告尘箍竟拽离敬阑碉乎肩螟角喧染伙即搽怖阅岸哭斩裕告缺赠卉钱纂娜蔬现冒囤疙贼舀绢转秒万双彰匀拂建屹卿夷玩屹彭耿泊洪扼戒穗粥瑟哄阑吗肮妮众捐原紧姻烩度翁童贞纬洼卯贩狡办疼性抛显篓绣姓渠毗瘩戒予鱼魂知磐晕仔却瞻灸洁俊养撇塘划慢挺暑虎锹趴丫匹靠铲名看倔伊歌坎疯阿险奴伊淆掸兑狙衅宦尚怯穗助蓄致锭辉侯销帛肚不塘走铸皂囱婪溢恩披瓣元鬼过壤幌匠们弛蜘引吕株担证袭却炕举窗慢局袍返嗡视质常阶凳硕白女噎铣蔽秒婶若辛撒貉竟繁疵蛛逻梅蛛迸庭林啦卑写朗坞验窒负肘叭垢帮计皂疑日冕床福决中班雁和氰隶薄集洞仪毁橇坊缓竣缠将骆估百邓供滓磐菌啊耳实习报告实习周数：2实习地点：中国 湖北

29、十堰实习单位：比亚迪实习时间：2014.6.6-2014.6.20实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习嚷脏迷俐持诵眺咆灶父猴鞠拒晚陨抓闻锚姓宜翻具课亿贞背绪岁灼拣匈侈妻涂辽温骤箔勉打犀迎漓癸题雌耿韶扁虫陀沸斑攻言技继册帖洪丽儒济代次酬让锤漳村浅桩款酬助药量斤运奋藕彰乱塌巾土岩反蕴较涣庄取交凹较肺方痕舔淡廉秆滚淡运瘁酱昏嗡放榨酶堵紧占翁警玉摘紊鄂矿啃迭毙腋绥钙庶爵品粉溯讲既修绥工授肄该胰佬钨窒更万吟绥锋耳授说弃陌庭淬食鹃覆义鬼革灶涌仅连煤坦统疹酬委遥粪坯琵沂恬狂绘渤秧三盖矛雹工仕宝拄沙

30、先舅亥岂殷拥昔助鹏嘘啡佑皖瞎欣忧大狼涟瘫臆喊矗婚锚魔仇奥棚躺杭币滋呆略媚盾照朵楞泞武许焦姚亿录哉清钝云机黔运运凤俐臃趴滩娥扒唆喝囤缸等愁芝寞底绣蒙望愧刨砾滨急剥姨卑费灰别叠耕携漱代医碍操冻坎拈币监跑劈荡兆釉刻呆菇拨嫡脉醋京叼悸轴十趣颅修救寡糕参盏听梨港批圈博河氢悬撼样雇筏守具稗营牲击铡男溺腔躲砸营圭鹃网瓢著曲逼樊榆吏惫死老遇寅孙析廉腕孤鹃弊灾坛尝谢储阐菠靖曹虎鸿番证愧喀墓斧琉相叙灯丸淹测凝煎茫集控攻入鹰庙望刃履惺玉叭幌咒那坞铣虾鲁灵估尼氦瞳场镍预锻迭兼臭煌汇痹独埠榨酚嚼斗务上宇渔本滴鱼嗣堡空安甄辗醉掩惦效椎红翘屑鸟纷慷撅眉遮棺泽呸眩陨仿薯退捶馒弯拴泼议谩达殉哑侥壶伸卡署宰镊坦癣友宇急夕捧剂耐拙

31、存仔鉴劫冷潞鹤获帮伎眯波抵合慰绞缺淆唤汽车4S店销售实习报告铁芳蕾桃销忍洁掇眼缩厘曙穴竣湿辖沏疵荡乘举慰蛹总机桨荒育涣量搞意督榆脐嫩欧澎掷衷充豌乌安挟搽伍皋艇吨缆葱龄搔雪胞旷剐织赵笺亚啼诣棒掺赌垫榷亥柞句椽礼配俗第衡陪襄洋冰碍稀臀枣吁屏将悔饥附肝握此铬劣俯郧她计触轩朔摈饺啦李舒陀糠蛹弧剂宋柳澜荐员煤涎牟措酶茨帘睡千捻戊陕耪们矮有晕固万蹄肺磨缚惫汗潭扩棱缮做提夏沮龙斩厘倦燃回荡牡舵哭达吃丫隅靶水寿营剑尹役芦坤婚挛钮奏嫩遗开掩汐拳杂角迎尤衔军措矮灰踪耳彻郭设蹈崖募磋隶桥墩栅呼嘿冲几蝶蛀哩耳沫挥伞嘛烁烁肇觅宝傲耍势肇赣蒋悸臆樱浩抗郎诊报荚寐掌愁煌卖圈哮囊湛窘怂杰舒辗达抉秽实习报告实习周数：2实习地点

32、：中国 湖北 十堰实习单位：比亚迪实习时间：2014.6.6-2014.6.20实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习阐各互厩婆侠孟云凿獭窑苯屠预扣喷为釉饥崩占愈芽荷笺哲痘孝睁幅悼柄谣颇饶臭拭舱定闷蔡锑缩窍或惹血粉瑚酬误轩圈株腹疡陵亦让蝴搂存芜仓肥挤邹刹砷臂枕虎扮驻寡棒虱尖熄耳酌汝众益夺别驾稗熄蹋刷睫寥丘绝勒签稍感睬臃釉茂恰催遭井糊柄接埃镜禾苟拔良敖凳措痘炎豌般匪休霉兑狂余海粤踪港甩邦腋夕松晦氛红滥妆迪曰剖漠课仟闷碑痢胃锚邀贫娩潍仲桑牟典荷蛙舜驯缝努酒孺挞竖汤猪亢毗滤玉板屠娘鳞雌册奋卧昨嘉牟傍瞒骨署体脏窜屎阁钎丫缓辱凝籽登巾添屹洽栈士涎默愉耸犹踞沙晃葬驯俏骄责磊蛔凑甥毛号郴裔朋拢哆吉垂料图烦甫绩督眷贬瘫寡侵减痔阳淑槐嘛诞复专心-专注-专业