幼小衔接市场操作指导手册(共5页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上幼小衔接班招生方案【市场操作指导】一、 宣传口号：您花一元我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导用爱教育，一切为了孩子二、 宣传地点：l 幼儿园门口：宣传员在放学前20分钟到岗。（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多）到学校门口进行调研，并发放传单，针对性最强。l 大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。容易招至环卫工人、执法人员的干涉。要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。三、 宣传时间：l 周一至周五：下午1:00-3:00社区街道家

2、属区 3:00-5:00学校门口l 周六、周日：上午10:00-12:00 下午13:00-18:00四、 宣传途径：1. 老生招募1) 负责人：班主任（带班老师）2) 对象：大班家长3) 方式：班主任（带班老师）将“告家长书”发给每位家长4) 通知时间：l 家长课后来接孩子l 活动前一天5) 话术：l 家长课后来接孩子*爸爸/妈妈，你好。今天*的表现不错哦。这个“幼小衔接告家长书”，学校针对9月入小学的学生及家长会进行一次专业的小学入学指导服务，对孩子非常有帮助，您回去仔细看一下，里面有活动的内容和时间，而且对老生家长是免费的。l 活动前一天*爸爸/妈妈，你好。我是*老师。上次课后给您的“幼

3、小衔接告家长书”你看了吗？您来参加吗？（没空）*小朋友9月就要开学了，小学和幼儿园完全不一样，为了提早适应，我建议您还是考虑依稀来参加一下，毕竟早点做准备对孩子和家长都很好。活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，希望明天您带*来。（好的）那明天下午*见哦，如果您有朋友的孩子也想参加我们也很欢迎哦，只要报您孩子的名字就可以免费了。2. 户外宣传1) 负责人：市场主管/部l 在各主要干道的张贴或悬挂活动的海报l 在校正面口悬挂活动横幅l 在周边商场及邻里单位摆放活动X展架l 在幼儿园、街道单位张贴活动海报l 稚慧谷卡通形象带活动KT手举牌，到幼儿园附近，派发活动DM3.

4、市场地推1) 负责人：市场主管/部2) 吸引眼球：3米*3米大型飞行棋盘，卡通人偶造型吸引孩子和家长，孩子在游戏时，进行对家长解说。移动展架、KT板展示、气球。3) 目标清晰：每个咨询点 2位市场人员。调研1人耗时3分钟，1小时调研20人。周一至周五下午调研80人、周六周日调研140人l 使用调研问卷现场记录孩子姓名、孩子年级、家长姓名、家长联系方式l 现场收1元，发放宣传单页4) 宣传话术：l 针对没带孩子的家长校方：家长，您好！我是XXXXX学校的老师，请问您家里有大班的孩子吗？校方：（没有）哦，不好意思，我们正在针对幼儿大班学生开展活动（发张传单）您看如果有亲戚或者邻居想参加也行，谢谢您

5、！校方：（有）（把单页给家长）现在我们XXX举办XXXX活动，方便做一个1分钟的调研吗？（调研针对家长）校方：（没时间）哦，没关系，针对大班家长我们XXXX现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。校方：（好的）（收钱）谢谢，麻烦您告诉我一下姓名和电话。请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提

6、前电话您的。谢谢再见。校方：（有时间调研）谢谢您，（将活动函给他，让家长填写上面的调研问卷，并留下家长信息）请填写一下问卷，谢谢。（家长在填写时，不要进行一元活动邀约，感觉不好，可以问些其他问题）小朋友的小学选好了吗？（家长填写完）谢谢您，针对大班家长我们XXXX学校现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。校方：（好的）（收钱）谢谢。（撕下填写好的调研问卷，将活动函给家长）

7、请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。l 针对带孩子的家长校方：家长，您好！我是XXXX学校的老师，现在我们举办xxxx活动，方便做一个1分钟的调研吗？（调研针对家长）小朋友可以去老师那里玩游戏（玩飞行棋）。校方（有时间调研）谢谢您，（将活动函给他，让家长填写上面的调研问卷，并留下家长信息）请填写一下问卷，谢谢。（家长在填写时，不要进行一元活动邀约，感觉不好，可以问些其他问题）小朋友的小学选好了吗？（家长填写完）谢谢您，针对大班家长我们XXX学校现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队

8、为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。校方：（好的）（收钱）谢谢。（撕下填写好的调研问卷，将活动函给家长）请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。5) 物品准备：l 咨询台1个l 活动函（含调研问卷）若干l 活动展架（幼小衔接、活动介绍）2个l 活动KT板（活动名称、宣传口号）2块l 大型飞行棋（整套）1套l

9、 报名礼品：小风车（淘宝参考价格1元/个）或印有自己学校logo的气球等l 学校LOGO的鸭舌帽l 学校LOGO工作服2件6) 重点提醒：l 要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。l 要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。l 在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。l 要不间断巡视监察。4. 老带新1) 负责人：班主任（带班老师）2) 方式：通过对老学员或其家长转介绍，根据介绍成功的学生人数给予一定奖励优惠措施（奖励措施由各校自行拟定）。5. 微信宣传1) 负责人：市场/教务2) 方式：l 在校微信平台发布活动信息6. 电话跟踪（活动邀约）1) 负责人：前台/课程顾问2) 方法：需要集中对已掌握的电话资源和已离开xx学校的老生数据（目标性客户）进行电话沟通、短信群发及微信推送。务必做到每个号码打3遍电话、至少2次短信群发以及每日微信定时推送。要求全员启动，人人订指标，人人要激励！专心-专注-专业