五粮液片区管理制度及工作考核办法(草案)(共20页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上中原片区管理制度及工作考核办法目 录*片区人员编制*中原片区管理制度*中原片区销售人员任务分配*考核办法和费用再分配*激励机制二00五年四月十五日公司领导:为确保2005年度自销品牌品牌事务部的销售目标顺利完成，全力打造片区品牌。片区人员紧密合作，精诚团结，共同努力，加强沟通，分工协作，相互帮助，群策群力，及时全面了解白酒市场的情况，制定和实施有效的贴近市场的各种方案。片区人员应该用高度的负责的精神，积极的工作态度，科学的工作方法，务实的工作作风，饱满的工作热情，投入到销售工作之中。面对2005年严峻的市场形势，为了整个片区的生存和发展。片区将严格贯彻公司的精神，采取

2、优胜劣汰，适者生存的原则。对于工作成绩不突出，进取心和责任心不强的片区业务人员，将按公司有关规定，该退就退，绝不姑息；对有责任心、业务能力强，能胜任片区销售工作的业务人员进行激励，实行工资、补助以片区为单位包干并进行再分配，以更有利于2005年片区的销售目标顺利完成。片区本着从各省实际出发的原则，参考过去的销售业绩，特制定各省2005年销售目标任务及工作人员考核办法如下:片区人员编制片区经理：张 杰 助 理：陈 刚 驻厂代表：方丽冰河南省：负责人：张天文 共：9人 办公室内勤：石丽娜 （待定人员2名）业务人员：黄小平、徐君、黄太国、李军委、陶沙。 山西：负责人：付 勇 共：7人业务人员:谢勇康

3、、徐登玉、王晓龙、尚继鹏、田涛、李炯光。陕西：负责人：黄慈雨 共：6人业务人员：李寨龙、郑灵、贺胜利、冯博鹏、刘鑫。中原片区管理制度（一）设立办事机构，每个省各抽调一名内勤人员对经理负责。督促各实行区域管理激励机制。建立良好有效的物流管理体系，坚决杜绝窜货的发生。加强信息流的管理。时刻与公司和经销商保持联系和沟通，保证公司战略思路能及时传达贯彻。对片区人员进行定位定岗，各负其责，在此基础上要形成信息共享，主意共商，形成团队精神，共荣共辱的机制。加强片区公文建设与管理。建立经销商的档案管理，并设立惩罚制度。设立业务人员考核制度和奖惩办法，并实行末位淘汰制。促销方案的申报要符合“四个贴近”并要负责

4、人全程跟踪协助，严禁有多报和谎报情况的发生。促销方案、促销费用的报销必须由负责的业务助理、副经理、经理、一级商和分销商签字。对片区营销人员工资实行以片区为单位包干并进行再分配。按宜五集人（2005）87号文件执行。副经理向经理负责，办公室人员向经理和副经理负责，业务人员向副经理负责。电话费用按2号文件执行，由片区内部统一结算；车辆使用费、交通费、办公费用、招待费按公司规定结算。（十二）每个省区每周必须开例会，每个业务人员每天必须向办公 室汇报工作情况。中原片区销售人员任务分配表中原片区自销品牌系列2005年全年目标是2.8亿元，现根据情况按区域分配具体如下：区域（省）负 责 人全年任务（万元）

5、河南省张天文14500山西省付 勇7000陕西省黄慈雨6500合 计 28000陕西省销售人员任务分配表陕西省2005年全年目标是6500万元，现根据情况按区域分配为：榆林、延安；宝鸡、汉中、安康；西安、商洛；渭南、铜川、咸阳；具体如下：区域（地级市）负 责 人全年任务（万元）榆林、延安冯博鹏2300宝鸡、汉中、安康李寨龙1500西安、商洛 桑琴1200渭南、铜川、咸阳郑 灵1500办公室内勤监管协助市场合 计黄慈雨6500陕西省区域业务人员月销售任务分解表 单位：万元时 间榆林、延安宝鸡、汉中、安康西安、商洛渭南、铜川、咸阳1 月2401501051312 月2301401051313 月2

6、301401051314 月2301401051315 月10080801006 月10070801007 月10070801008 月10080801009 月23014011013810 月23014011013811 月25015012015012 月260200120150合 计2300150012001500山西省销售人员任务分配表山西省2005年全年目标是7000万元，现根据情况按区域分配为雁北地区；太原晋中地区；晋东南地区；临汾、吕梁；具体如下：区域（地级市）负 责 人全年任务（万元）大同、朔州徐登玉2000太原、晋中、忻州李炯光2200长治、晋城王晓龙1500运城、临汾谢勇康1

7、000阳泉、吕梁田 涛300办公室内勤尚继鹏监管协助市场合 计付 勇7000山西省区域业务人员月销售任务分解表 单位：万元时 间大同、朔州阳泉、吕梁长治、晋城太原、晋中、忻州运城、临汾1 月18023131150832 月16023131150833 月18022131150824 月17022131150825 月14020100150656 月14020100100657 月13020100100658 月13020100150659 月170301383009510 月180301383009511 月2003515020011012 月22035150300110合 计20003001

8、50022001000河南省销售人员任务分配表河南省2005年全年目标是14500万元，现根据情况按区域分配为豫东；豫西；豫南；豫北和郑州；具体如下：区 域（地 级 市）负责人全年任务（万元）豫东(开封、商丘、周口、含干一杯系列)黄小平3100豫西（洛阳、三门峡、济源、焦作）黄太国2200豫南（南阳、信阳、许昌、漯河、驻马店、平顶山）徐 君3500豫北（新乡、濮阳、鹤壁、安阳）李军委3200郑州（郑州市区及郊县）陶 沙2500办公室内勤石丽娜监管协助市场合 计张天文14500河南省区域业务人员月销售任务分解表单位：万元时 间黄小平（豫东地区）徐君（豫南地区）黄太国（豫西地区）李军委（豫北地区）

9、陶沙（郑州地区）1 月2003001502002002 月2502001502001503 月2002001501501004 月2002801502602005 月2002001502002006 月1502001002701007 月1501501001501508 月2002501502002009 月40040030035030010 月40050030035025011 月35040020040025012 月400420300470400合 计31003500220032002500激励机制任务达标奖：完成当月销售额后，每超额完成5%，即一次性1000元/月；完成当季销售额后，每超

10、额完成5%，即一次性2000元/月；完成当年销售额后，每超额完成5%，即给重奖。（奖金根据年度公司奖励片区的金额再定）市场开拓奖：对于在自己管辖区域内完成月销售量和市场开拓展较好。发展有新的经销商，并且经销商能从公司发第一次货，给公司带来经济效益，经片区认定，后一次性发放此奖励1000元/月。3、 市场管理规范奖： 要求没有窜货、冲货现象的发生；对于经销商货物流向清楚；售后服务能正常维护，没有客户投诉。（符合以上标准一次性奖励1000/元月）4、 所辖区域出现一次窜货事件，扣除当月全部奖金，（性质严重将作退岗处理）如出现第二次则退岗。5、 （1）对于工作怠慢的罚款： 500元/月。（2）对于投

11、诉打假处理不及时的罚：300-500元/月。（3）对于汇报资料中有虚假信息的，经核实后，认定的则罚： 1000元/月，性质严重将退人事处处理。 考核办法和费用再分配1、考核标准：工作业绩、业务能力、工作流程。根据考核标准可以把奖金分为工作业绩奖金、业务能力奖金和工作流程奖金，其中工作业绩奖金占80%，业务能力奖金占10%，工作流程奖金占10%。2、根据每月各省的销售业绩状况及费用开支确定各省的月奖金基数；3、各省根据工作业绩、业务能力及工作流程进行定人按月分解，结合区域大小、品牌多少、基础好坏等因素确定任务额和每个人员的月奖金基数，如：平均基数为“1”，那么任务额大的销售人员的奖金基数可以定为

12、1-1.4之间；任务额相对较小的奖金基数可以定为0.6-1之间；4、为鼓励业务员开拓新的市场，寻找新的优秀经销商，出差补助每天定为180元（含住宿和生活补助等），副经理每天定为240元;在省会开展工作,吃住在办事处，无出差补助，但因开展工作所发生的出租车费报销。5、工作业绩奖金发放标准：每月按30天计算，业务员每月出差天数暂定24天。每天可节约费用90元；副经理每月出差暂定20天，每天可节约费用30元。每月核算按实际天数为准。再分配总费用=（人数90元24天）+（人数6270）=Z基数奖励=(Z办事处费用激励奖金+罚款)/人数（1）、经考核完成了当月任务额，则按奖金基数发当月奖金，如超额完成当

13、月任务额，超额1%按1.4%基数奖励;（2）、如完成90%的任务额则按90%基数奖励；（3）、如完成80%的任务额则按70%基数奖励；（4）、如完成70%的任务额则按50%基数奖励；（5）、如完成70%以下的任务额则无奖励；（6）、如连续两个月未完成任务额的70%，而且是省区业务人员的销售业绩末位，则按规定，报公司人事部，作退岗处理。6、副经理在本片区内连续四个月完成任务的百分比排在末位，退回人事部处理。7、为做到公平、公正、公开，片区经理出差补助不变，不列入二次再分配。8、业务员出差到达目的地后，当天必须用当地电话向办公室主管人员报到(坐机打手机)，若不报到视为不出差，扣除当天补助，三天连续

14、不汇报，视为自动退岗。9、经理助理和办公室人员责任监管协助市场，同驻厂代表工资一样按公司有关规定发放，年终有奖励。10、每月考核1次，激励费用经三个省的办公室人员及经理对每1个员工的完成业绩和工作表现综合考核后，由经理签字报公司领导认可备案方可发放。11、副经理和经理助理实行管理奖，综合评分（满分100分）后方可得此奖。政治素质：（25分）遵守国家法律、法规、遵守厂规、厂纪。（2）培育市场好：（20分）省区市场销售网络健全，建设一批有实力，讲诚信的区域经销商队伍。（3）切实可行的营销计划：（20分）协助经销商制定有效的促销方案，对促销方案派人全程负责，严格审核，办事不弄虚作假要奉公守法。（4）团队建设：（20分）提高本团队的人员素质，并提高经销商的素质，使他们的营销管念、做法、保持与公司的经营理念、战略思路公司利益一致。（5）物流管理：（15分）所管辖的区域内没有窜货、冲货的行为，就有得分。对以上任何奖项只要达标即给分，年终确定分值，给予奖励。以上奖励措施同样适用于外聘业务人员的奖励，具体分值另行确定。片区将所处罚的费用全部奖励完成任务好的省区或个人，同时年终奖励要区别对待。本片区管理规定，由各省区人员签字认可，报经集团公司分管领导认可同意后即生效。中 原 片 区专心-专注-专业