商业地产招商全套资料(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上商场招商方案 2011-3-8第一篇 招商氛围形成1.1包装总纲. 1.2应用系统. 1.3招商通路包装. 1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 1.5形象宣传包装. 第二篇 招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料. 2.2视觉形象延展设计. 2.3工程及其它配合. 2.4招商物料及宣传用品. 第三篇 招商实施及推案方式3.1总策略 3.2招商策略 3.3品牌战略. 3.4招商及销售阶段控制. 第四篇 招商推广4.1 推广原则. 4.2 推广手法 . 4.3 招商主要设想和措施. 4.4 招商推广及费用计划. 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内

2、容 第一篇招商、营销氛围形成1.1包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买欲。考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促成销售。1.2应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：1.3招商通路包装招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。地盘

3、作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装面积：一层300。位置： 建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，突出家乡情怀风格。工程造价：万元左右。报建、施工、装修时间：预计60天。要求交付使用时间：2011年2月3日（春节前）。 在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”1.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。1.5.1宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括： 展示会招商邀请函 公

4、司优惠推广策略 招商方案协约 第 二 篇招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料项 目设计单位制作单位执行单位完成时间数量项目总平面图效果图设计院设计广告公司 12月30日前1套项目立面效果图设计院广告公司 12月30日1套项目园林效果图园林公司广告公司 12月30日1套楼层平面图效果图设计院广告公司 12月2530日审稿、提修改意见分别4000份1月15日出正稿项目查仗报告国土局 已完成装修标准设计院广告公司 12月20日前出草案12月2025日审稿、提修改意见1月15日出完成2.2视觉形象延展设计项 目设计单位制作单位执行单位完成时间备 注VI设计广告公司广告公司 12月20日前出

5、草案12月25日审稿，提修改意见1月15日出正稿工地外墙包装设计广告公司广告公司 12月25日出草案12月30日审稿，提修改意见1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌广告公司广告公司 12月25日出草案12月2830日审稿、提修改意见1月5日出正稿1月10日前制作、安装完毕现场大型广告牌设计广告公司广告公司 12月20日前出草案电脑喷绘12月2528日审稿、提修改意见1月8日前制作、安装完毕现场展示系统A大幅展板设计制作B效果图展板设计制作C顶挂彩旗设计制作广告公司广告公司 12月20日前出草案1月1025日修改2月10日前制作、安装完毕工程进度表工程部广告公司 12月25日前模型制作设计与制

6、作（区域模型、项目模型）模型公司模型公司 1月20日前霓虹灯广告公司广告公司 1月20日前2.3工程及其它配合：项 目设计单位制作单位执行单位完成时间备 注咨询中心装修 设计院装修公司 2月8日前装修完毕工地围墙广告公司广告公司 12月20日设计样稿12月25日新围墙修建完毕1月20日前装饰完毕2.4招商销售物料及宣传用品l 物品配备第三篇招商实施及推案方式招商总体战略总体战略：坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商3.1 总策略打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场“各地名优特色土特产巨无霸”核心工作重点： 广告公司确定 招商及销售方式确定3.2 招商策略以较低租赁价格吸引土特店加盟或者

7、联营方式，建立项目标杆3.2.1 招商推广策略之一以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。 本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。 整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源 整合中心城区域的商务资源和地标资源；整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。3.2.2 推广策略之二以跟商家价值提升投资价值 品牌商家所到之处无不车水马龙。3.3.品牌战略以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。3.4、

8、招商及销售阶段控制时间：2010年9月 策略： 包装攻击阶段时间：2011年1月开始 策略： 坐招+直招亮点： 招商推荐会 时间：2011年2月18日 策略： 造势营销 招商准备期招商期销售期本项目预计招商期为1个月销售预热期，初步考虑于2010年10月1日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市，销售面积 ，销售均价约元 /，第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售60%回收资金4。341招商准备期工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备 目的：树

9、立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立客户关系网，奠定招商基础行动要点： 主力店招商对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析市场定位业态定位主力店租赁规划设计建造主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。 本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始3.4.2 招商期特殊商户招商优惠原则。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租

10、但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。 统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的经营管理公司来实现： 统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。 344 销售期项目进度：招商完成50%。目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动销售 广告形式：营销活动为

11、主，媒体宣传为辅媒体推广： 活动推广： ： 广告重点：广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。行动要点针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化 第四篇招商推广4.1推广原则本项目推广（招商）须以精准、实效、 独特性为原则。精准对准目标客户群？实效直接有效迅速招商独特客户资源的充分挖掘 “低成本宣传”“高效率”招商4.2推广手法：注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。4.3招商主要设想和措施1、设立项目咨询处；2、深圳市场进行资源互动；3、赞

12、助一些相关行业组织会议或竞赛活动；4.4方案目的4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客。4.4.2、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。4.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。4.5目标群体深圳多来员工为主4.6宣传地域1）面重点突击商场30分车程辐射圈，兼顾商场所在区域或城市2）点商场30分钟

13、步行辐射围内中高档社区，住宅密集区，具体落实到小区，甚至是楼层，户。商场30分车程辐射圈内市场中心区，步行街区等人流密集区域主要交通路口、站点商场30分车程辐射圈内同类商场公交站点，主要通行路口4.7、宣传形式4.7.1、单张数量为2000份，主要介绍开业仪式，优惠活动（内附价值10元消费券）4.7.2、户外1）立柱广告（高炮）位置与尺寸：A、地点待定 尺寸待定 2）公交站牌A、地点待定 3）车体广告具体的公交车线和宣传主题自定4.7.3、报纸深圳日报（选择当地主流报媒）频度:开业前两月2次/月,开业前一月3次/月，开业前半月交叉三次： 版面：自定开业前一个星期标题：老乡家商场即将隆重开业主要

14、内容：以项目介绍、开业活动与招聘人员相结合开业当天标题：老乡家商场即将隆重开业今日隆重开业！主要内容：主要内容以开业活动为主5、活动内容1、 开业典礼(具体方案见附录一)2、 现场游戏（详细见附录二）六、时间进度表 时间事项9月1日户外定稿、制作、安装至楼梯条幅制定、巨幅贺字制作单页、优惠券、邀请函设计印制商场主要道路、入口以及内部导视系统设计制作至楼梯条幅、巨幅贺、导师系统悬挂、布置至 主席台搭建，礼仪公司确定单张人力派发、邀请函发送至开业仪式现场布置开业仪式七、费用预算1）宣传单页 设计与印刷约 元，临时工约 元 邀请函约 元2）户外广告 约 元3）车身广告 元/次/台5辆= 元4）开业仪

15、式 元5）促销活动 元总计约 元附一：商场开业典礼策划方案时间：自定 地点：商场前广场 一、环境布置 1、导视系统：老乡家商场主要交通路线，入口导视系统安装2、楼梯条幅，巨幅“贺”字悬挂A、巨幅贺（1块16m28m），悬挂在楼体正中B、条幅（80条0.7m12m），悬挂在楼体正面两边 3、主席台搭建、背景板设置4、广场、门厅、台阶摆放小盆花、广场正中路到商场大门红地毯 5、拱形门一个、升空汽球三个、巨幅贺正面中间、横幅建筑正面两边以及两侧6、彩旗30个，插于停车场一周 7、商场宣传页摆放 注：各物料数目贵公司自定二、物品准备 礼仪公司负责： 1、音响一组、音响师一名 2、剪彩用的彩绸花带、剪子

16、、托盘 3、录像机、摄影师4、文艺演出、舞狮队 、乐队5、礼炮 商场负责： 1、请柬20个 2、照相机一台 3、签到本、签到笔 4、胸花30个（鲜花） 5、讲话领导发言稿 6、招待用烟酒准备 7、剪彩嘉宾礼品 三、 人员安排 1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定 2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数 3、公司引宾人员确定4、主持人确定 5、照相人员 6、员工提前彩排站立位置 7、财务人员收取礼金 8、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录 四、 开业活动程序 1、迎宾，音响调音师播放迎宾曲，醒狮围击鼓迎接来宾；礼仪小姐站立在迎宾通道（即主入口）两边迎接宾客；2、主持人开场，简介商场，并宣读邀请到的嘉宾名单，对

17、到来致欢迎和感谢！3、主持人请出商场负责人长致词4、主持人请出到场相关政府领导致贺词 5、商场负责人和政府领导醒狮点睛，鞭炮声轰隆，锣鼓喧天，舞狮表演五分钟。6、主持人请各位嘉宾剪彩 7、主持人宣布典礼圆满结束，商场开业！8、合影9、活动负责人敬送嘉宾，并参加场外活动，如茶会，聚餐等10、拉开互动游戏帷幕，组织现场群众进行现场主题活动五、时间节点：时间项目9:009：30迎宾活动9:359:40庆典开始9:409:45主持人开场白9:459:55公司领导致辞9:5510:00政府领导致辞10:0010:03醒狮点睛10:0310:15 舞狮表演，采青10:1510:18剪彩仪式10:2010:

18、30宣布开业，鸣礼炮，舞狮10:30嘉宾之间留影，合影留恋现场主题活动六、预算清单附二、现场主题活动方案为更好烘托商场开业热烈的商业气氛，特举办现场互动主题活动。一、疯狂主妇，价格猜猜猜游戏游戏规则：由礼仪小姐随机抽取纸箱内优惠券号码，抽到的群众若为女性坐到长桌上（男性可以请女朋友上场，或者同行女伴，如无同行，则可以自己上场），对礼仪小姐接下来展示的商场商品（主要为女性化妆品，饰品，服饰等商场主要商品）做出标价，标价与商品在商场的实际出售价格最接近者获胜，获得所猜商品为奖励品。活动主旨：吸引人流，旺场，开门热活动口号：价格猜猜猜，主妇最有才 活动预算：2000元二、一家老小向前冲活动规则：现场

19、群众以家庭为单位作为参赛者在舞台模拟购物区（在舞台摆放各类商品模具或者实物）进行购物，在规定时间内抢购得到物品总价最高，同时又无重复种类，且不超过总价上限者为胜。游戏玩点：模拟购物，几个家庭同时争抢贵重物品的快乐，家庭成员分开抢购购得同一物品的失分可能，超过总价上限而失败的可能，都是这个游戏的玩点，同时，舞台下面的群众给予所支持家庭的热烈的加油。奖品设置：纪念品：商场购物券 价值100三等奖：商场物品 价值200二等奖：商场物品 价值388一等奖：商场物品 价值500活动主旨： 体现商场家庭购物好去处的宗旨，吸引人流，旺场，提高关注度活动口号：一家老小向前冲，老乡家购特产好轻松！活动预算：20000二、老乡对对碰活动规则：组织现场老乡进行现场二人三足，胜出者获得奖品，并得到在商场相应宣传栏留下名字（还老乡合照）的荣誉！奖品设置：纪念品：商场购物券 价值100三等奖：商场物品 价值200二等奖：商场物品 价值388一等奖：商场物品 价值500活动主旨：吸引年轻人，传达商场年轻态消费休闲的个性，建立良好公共关系。活动预算：专心-专注-专业