某公司销售人员薪酬体系框架(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩；2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；4、奖金：由三部分组成；1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩；2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项； 3）单项奖

2、金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。 5、福利：设置不同的福利包，供选择；6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；工资管理一、工资的计算与发放适用岗位及工资构成 月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。单列奖金 一、绩效奖金根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩，无KPI 的员工，采用各月考核结果均值计算。二、单项奖金1、面向销售序列快速成长进步的员工 2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工三、年终奖计发年终效益奖遵循以下原则：1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合

3、考评结果挂钩。2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额（绩效奖金总额+基本工资总额）a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和b%时发放：=奖金系数年奖金系数年年终效益奖总额员工年终效益奖K FK F J J年F 为员工年度考核结果 奖金系数K 的确定：区域经理、片区经理=个人工资标准1/3 业务员=个人工资标准1/7 销售提成1、销售提成的计算：根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成； 设目标值为A ，实际完成情况为X ，基准计提系数为m 目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。 2、销售提成的发放：销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放70%，年终统一结算。专心-专注-专业