北江麻业战略管理(共19页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上北江麻业发展有限公司战略管理分析报告组长: 赵 冰成员: 周 佳 韩 续 罗 婷 刘 畅 刘艾玲 李晓薇目 录第一章 公司简介沈阳北江麻业发展有限公司是以科技为先导的科研型生产企业。公司主要从事大麻种植业、高支大麻绒生产及高支高比例大麻混纺纱。2005年，北江麻业投资1500万经过三年研发，于2008年完成了在大麻植物中提取高品质纺织纤维大型科研项目，该成果受到了纺织界高度评价。在三年的科研进程中，公司先后完成了大麻植物的科学种植、高效皮杆分离、用生麻进行纤维分裂及合理的纤维分梳等多项科研内容。北江麻业利用自主研发成果开发出专门适用于大麻纤维精细加工的成套生产设备及纤

2、维加工工艺。2008年北江麻业为大麻纤维加工产业化投资2000万人民币，征地40000平方米，扩建厂房10000平方米，建成了具有独具特色的现代化年产3000吨高科技型大麻纤维生产加工厂。目前北江麻业已具备成熟的科研队伍、完备的科研条件以及独具特色的大麻纤维生产线。公司利用自主研发设备每年可实现生产大麻绒3000吨。产品居国际领先水平。第二章 公司外部环境分析2.1经济环境今年以来，在各种强力刺激的作用下，我国经济回升势头逐步增强，总体形势积极向好。在利好环境下，我国麻纺经济运行总体趋于好转。今年1-11月亏损收窄，利润年内首次转正，盈利能力有所回升，进出口贸易也出现向好端倪，降幅收窄，稳步回

3、升。但麻纺织面临困难形势未根本性好转，产品结构调整、技术进步、内销市场拓展的任务依然紧迫。 表1 2009年我国麻纺织及麻制品制造主要经济指标同比变化表指标名称2009年1-2月同比%2009年1-5月同比%2009年1-8月同比%2009年1-11月同比%工业总产值(现行价）7.987.059.7810.31新产品产值（当年价）77.556.5525.1342.23销售产值（现行价）5.66.249.499.19利润总额-13.86-28.36-7.852.16亏损面%（增减）3.390.77-0.28-16.62出口交货值-22.57-14.460.16.2全部从业人员平均人数-9.55-

4、11.05-8.56-11.32 数据来源:国家统计局2.2政府及法律因素2008年1月1日颁布实施的企业所得税法和实施条例，对节水节能、污水处理、清洁生产、资源综合利用和安全生产方面的技术创新和科技进步给予税收优惠政策；国家科技部鼓励中小企业申报创新基金项目；国家对节能减排和污染治理项目实施财政资金奖励政政策等。2.3人口与地理环境因素关于东北三省一区城镇居民可支配收入的评价与估计。2005年，辽宁、吉林、黑龙江和内蒙古自治区三省一区的城镇居民人均可支配收入分别较2004年增长128、108、107和125，比同期全国城镇居民人均可支配收入平均增长率(96)高出32、12、11和29个百分点

5、。就东北三省而言，工薪收入是东北三省城镇居民收入的主要来源，转移性收入占第二位，JDD 经济发展与东北老工业基地振兴研究两者呈逐年保持稳步增长的态势，两者占收入的比重始终在69和28左右。虽然城镇居民可支配收入具有且保持一定的增长态势，但是，从全国范围看，东北三省一区的城镇居民可支配收入还处于相对落后的水平，且与发达地区如上海、北京等发达城市相比还具有巨大差距。 2.4技术因素与发展水平由于大麻纤维纤维具有以上优良的服用性能，其理论上的使用范围十分广阔，可用于服装服饰、家庭装饰用品、床上用品、产业用纺织品等各个领域，特别适合有特殊要求的行业，如军服、其它需要防晒、抗静电等特殊要求的工作服等。

6、但是由于存在皮杆分离、纤维脱胶方面的难点，大麻纤维长期以来被作为一种不可纺的纤维看待，其使用也一直局限于绳索和船帆等少数产业用品领域。从麻纺行业内各纤维的开发程度看，大麻纤维的开发和产业化是相对落后的，主要原因在于三点：(1)受同一大类中存在一个小类毒品的影响，其种植和开发研究在历史上一直颇受争议，20世纪20年年代，以美国为首的欧美国家一度禁止大麻的种植。近年来虽然有所放松，但在很大程度上抑制了大麻纤维研究与开发的投入。(2)纤维细度是衡量其纺织性能的最主要因素，大麻单纤虽然是各种麻类纤维中最细软的，但其可分离性在比其它麻类差，因此长期以来其纤维和纺纱细度一直难以提高。(3)大麻韧皮纤维中含

7、有大量的木质素和果胶，其比重高于亚麻，长期以来大麻的脱胶是困扰业内的难点，脱胶不彻底，将导致纤维手感粗糙、硬，可防性能差。2.5竞争因素2.5.1 供应商的议价能力北江麻业采用科学培育种子方法，在黑龙江省逊克农场建设了占地1000亩的原料生产初加工地及3万亩的种植开发基地。且北江麻业自主从事大麻种植，与大麻纤维的加工。由以上所知北江麻业在土地、麻籽以及设备方面都能自给自足，充当着供应商的角色。2.5.2 购买者的议价能力(1) 购买者的转移成本转移成本是消费者在购买一件商品以取代原有商品的过程中，过渡所需要支付的费用。在一般情况下，如果两件商品的消费成本一样的话，那么消费者倾向于购买转移成本低

8、的商品。也就是说，如果购买一件商品的转移成本越高的话，那么消费者越不愿意进行这次的消费行为。从某种意义上说，提高一件商品的转移成本有利于提高用户的忠诚度，使消费者轻易不愿意改投它家。我们认为对于北江麻而言，购买者的转移成本很低。因为在购买者放弃购买麻纺产品进而选择其他产品的过程中并不会因此有额外的支出。(2) 产品差异表2 行业中包括棉在内的几种主要材料的指标比较表种类性能及价格麻棉毛丝透气性最高吸湿排汗高最高价格高一般最高抗病毒最高耐热隔音最高抗静电最高防紫外线最高保暖最高手感一般高最高抗皱性一般最高由上表可知，麻的透气性、抗病毒性、隔音耐热性、抗静电性、防紫外线和排汗吸湿性比较好。我们的终

9、端产品定位为功能型、环保型中高档产品，例如，床上用品等家纺用品，适用于大众人群。(3) 产品质量大麻纤维是天然纤维中韧度最高、可自然分解的环保纤维，其各项优异指标均高于棉、亚麻和苎麻，是最优秀的纺织原料。大麻和其他纤维混纺后所得织物挺括，悬垂性好，穿着凉爽不贴身，抗静电性能好吸湿散热快，大麻纤维不需要特殊整理，就可以屏蔽95%以上的紫外线。因此大麻纺织品具有很广阔的市场前景。2.5.3 新进入者的威胁主要从麻纺行业的进入障碍分析新进入者可能带来的威胁。麻纺行业的进入障碍主要分为如下两点：1，加入世界贸易组织后，随着纺织品配额的逐年取消，中国纺织品所面临的最大问题即是国际社会对中国纺织品的绿色壁

10、垒。中国纺织品有关专家就纺织行业面临的这一问题指出，绿色生态纺织品已成市场所需。而麻纺作为纺织品的一种也必然受其绿色壁垒的约束。2，北江麻业在大麻抽丝中的应用技术比较前沿，并且其正在研发的生物脱胶方法比较前卫节能且环保，在现阶段比较难以复制。并且其专有的分离技术已经申请了专利，所以对于潜在的行业进入者来说，这是一个很大的进入壁垒。2.5.4 替代品的威胁随着我国经济水平的不断增长，健康麻类服装因其独特的性能逐步受到人们的青睐，发达国家市场需求年增长在30%以上，国内市场也有相同的趋势。大麻具有强度更高、无刺痒感、吸湿性和抗菌及防紫外线功能更好等优点。其独特的功能不容易被替代。故北江麻业目前阶段

11、受到的替代品的威胁不大。2.5.5 现有竞争者之间的竞争（1）行业基本情况我们对2003年2009年之间大麻行业在竞争对手数量，以及各自的规模、资金、技术力量等研究方面进行了汇总，得到图表如下所示： 图1 2003-2009年行业企业数增长情况 图2 2003-2009年行业固定资产增长情况 图3 2003-2009年行业销售收入增长情况 图4 2003-2009年行业利润总额增长情况从以上图表可看出，自2008年金融危机爆发以来，大麻行业出现了一定程度的走低现象，但据中国麻纺协会最新数据表明，在2010年世界经济逐步复苏，中国经济稳定回升的良好态势下，我国大麻行业经济运行总体向好，不仅进出口

12、贸易实现双增长，行业经济运行质量和效益也得到明显提升。（2）主要竞争对手雅戈尔：雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009年，雅戈尔与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从大麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链， 还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。宜科科技：宁波宜科科技实业股份有限公司始创于1956年，是中国第一家衬布生产企业，在业内有“行业龙头，业界标准”的美誉，是服装衬

13、布行业唯一一家上市公司，中国服装行业双百强的企业。公司依靠科技进步，开始投资汉麻高科技功能性纺织纤维项目，通过对高科技纺织材料领域的拓展，公司将发展成为大型高科技纺织生产企业。山东如意集体：山东如意科技集团是国家大型企业，国家级高新技术企业，国家520家重点企业，纺织产业突出贡献企业，全国纺织十佳经济效益支柱企业，全国纺织最具竞争力十强企业，山东省百家重点企业集团。始建于1972年，后经改制成为多元持股的大型中外合资企业，旗下拥有16个全资和控股子公司。通过对以上大麻行业中的几大企业的基本情况分析可以看出，以目前江麻业的规模想从事成衣等终端产品销售是比较困难的。（3）竞争对手的发展动向：国际对

14、汉麻产品的需求是一种潮流，但在国内市场，最大的消费群体是部队，而这仅占整个消费市场的一小部分。因此，目前国内汉麻集团的愿景即是让汉麻产品从军用走向民用,开发潜力和空间巨大。目前雅戈尔等集团也已生产出大麻纤维袜子、衬衫、西服、裤子、内衣等产品，进行出口也是很好的一个选择。第三章 公司内部环境分析3.1内部环境分析的目的认清自身的优势和不足，扬长避短，进行战略性投资。3.2内部环境分析采用战略成本和企业价值链分析法企业在技术研发、原材料、产品生产线及新厂房设施等投入成本高，使企业具有完备的基础设施；而企业对于营销、促销和管理方面的投入成本低；使得市场的需求并没有被开发出来。波特“价值链分析法:基本

15、活动分析评价对内供应主要从事高支大麻绒及高支高比例大麻混纺纱生产。公司以生产大麻绒，大麻纱，大麻面料等多项产品为主。每年圆茎储备容量可达5万吨。日加工圆茎50吨。制造或运营在大麻纤维生产方面全面完成了大麻的选种、种植、脱皮养生分裂、分梳等全部工艺，并达到国际先进水平。大麻生产工艺路线的采用可提高脱皮效率50倍左右，突破了麻纤维生产效率低成本高的瓶颈，摆脱了麻脱皮过程中污染、低效、受季节限制等多种问题。在大麻纤维产品开发方面基本完成了纤维、纺纱、织布、印染、成衣全部流程对外发货和各麻业、纺织业、服装业生产厂家合作，提供原材料、半成品及成品服装等产品。市场营销与销售目前已开发的面料品种有：衬衫、西

16、服、休闲、迷彩、双面布、高支高密、时装、床饰、T恤、袜子等二十几个品种，基本覆盖了纺织所需品种。服务对外提供麻绒、麻纱、针织、牛仔、休闲等各种面料，应需求方要求进行产品的研发。辅助活动分析评价企业基础设 施近5万亩大麻种植基地，扩建厂房10000平方米，建成了具有独具特色的现代化年产3000吨高科技型大麻纤维生产加工厂。在原料种植基地的皮麻室内储备能力可达5000吨，室内储备居我国首位。人力资源管 理具有两名产品开发顶级专家与成熟的科研队伍，正在打造一支出色的营销团队。技术开发自行开发研制了大麻纤维生产专用设备，工艺、设备的关键部位均具有自主知识产权我公司大麻生产工艺路线的采用可提高脱皮效率5

17、0倍左右，突破了麻纤维生产效率低成本高的瓶颈，摆脱了麻脱皮过程中污染、低效、受季节限制等多种问题。使得麻脱皮工序从农业人工走上工业化生产道路，为大麻纤维生产的大型产业化打下基础。 采购管理采用科学培育种子方法，在黑龙江省逊克农场建设了占地1000亩的原料生产初加工地及3万亩的种植开发基地。自主从事大麻种植，与大麻纤维的加工。3.3分析结论1.企业在成长初期，是经营风险比较高的时期，这些风险包括这个新企业计划开发的产品能否成功生产、生产出来后能否被潜在的客户所接受、产品市场的扩大是否足够给予该产品充分发展的空间和补偿投入的成本等，这些都是一个新企业在创立经营阶段遇到的问题。因此企业应对风险的能力

18、并不乐观。所以企业应选择低风险的业务进行开发。2.由于企业将大部分的资源用于技术研发、原材料及产品生产，而忽略了营销、促销和管理方面的投入，没有打开市场，为企业自身创造足够的需求。3.企业现阶段应该加大营销力度，拓展营销渠道，主要做市场开拓；当企业壮大起来积累了一定资金后再拓展产业链，达到节省财务费用，节省交易成本，节省运输成本的目的，同时减少原材料供应和价格波动带来的一系列风险。第四章 战略制定4.1 SWOT分析矩阵4.1.1 公司关键外部机会（O）（1）国家对节能减排和污染治理项目实施财政资金奖励政策。 （2） 新产品产值增幅明显高出工业总产值增幅16.01个百分点，表明我国麻纺新产品

19、开发状态较好，产品附加值不断提升，竞争力不断增强。（3）行业盈利和整体运营能力有所回升。进出口贸易出现向好势头，逐渐恢复活力。（4）大麻种植基地在中俄边境。4.1.2 公司关键外部威胁(T) （1）东北三省一区的城镇居民可支配收入还处于相对落后的水平，且与发达地区如上海、北京等发达城市相比还具有巨大差距。（2）麻纺织面临困难形势未根本性好转，产品结构调整、技术进步、内销市场拓展的任务依然紧迫。（3）优质原料进口依存度大，国内种植面积萎缩。（4）终端产品比重低，产业链延伸不够，自主创新能力不足。（5）行业整体技术装备水平有待进一步提高 （6）国内外市场发展不平衡，内需开拓不足，抗风险能力较弱。（

20、7） 品牌和公共服务平台建设急需加强 。（8） 我国的纤用大麻，以河北尉县、山西潞安、山东莱芜大麻品质最优。近年来中国大麻产量已占世界大麻产量的13左右，居世界第一位。4.1.3 公司关键内部优势(S)（1）公司目前已在我国大麻品质优良的盛产地黑龙江省逊克农场建设了占地1000亩的原料生产初加工地及3万亩的种植开发基地。（2）自行开发研制了大麻纤维生产专用设备，工艺、设备的关键部位均具有自主知识产权。突破了麻纤维生产效率低成本高的瓶颈，摆脱了麻脱皮过程中污染、低效、受季节限制等多种问题。4.1.4 公司关键内部劣势(W)（1）品牌优势不强（2）由于企业将大部分的资源用于技术研发、原材料及产品生

21、产，忽略了营销、促销和管理方面的投入，没有打开市场，为企业自身创造足够的需求。（3） 没有认真的进行市场调查，划分好自己的市场，没有找准自己的顾客群，加强联系和沟通。（4）没有良好的团队管理及一系列管理发展制度。4.1.5 SWOT矩阵SO战略（增长性战略）（1） 从外部形式来看，由于市场中的亚麻需要大量依赖于进口，而大麻在中国可以大量种植，具有可以大量供应的优势，这就解决了企业在制造过程当中急需原材料的问题。（2） 从内部优势看，企业具有自主研发的大麻纤维生产工艺，突破了麻纤维生产效率低成本高的瓶颈，摆脱了麻脱皮过程中污染、低效、受季节限制等多种问题。响应了国家关于节能减排的优惠政策。WO战

22、略（扭转型战略）（1） 响应国家节能减排和污染治理政策的要求扩大品牌效应进入市场，例如：请明星代言。（2） 目前麻纺新产品开发状态较好，加大在营销、促销、管理方面进行投资。（3） 大麻种植基地在中俄边境，利用出口扩大产品的国际知名度。ST战略（多种经营战略）（1） 公司拥有3万亩的种植开发基地，争取扩大基地，这样产品原材料增多，产品成本降低，价格尽量符合东三省的消费水平。（2） 大麻纤维生产专用设备，工艺、设备的关键部位均具有自主知识产权，提高麻纤维品质，扩大知名度。WT战略（防御型战略）（1） 从外部威胁来看，东北三省一区的城镇居民可支配收入还处于相对落后的水平，且与发达地区如上海、北京等发

23、达城市相比还具有巨大差。在企业初期，市场对麻纤维的高端产品不会有很好的反应。（2） 终端产品比重低，产业链延伸不够，自主创新能力不足，且企业自身品牌宣传不够，如果以消费者市场为目标市场大力发展终端产品，经营风险会比较大。4.2战略制定4.2.1 竞争层战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出的基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特

24、定的地理范围。通过第一部分外部以及内部环境的整体战略分析，依据北江麻业现在状况、自身特色以及东北三省的消费情况，我们认为北江麻业近期及中期应该采取差异化战略，以环保新材料作为品牌的主打，以积极的态度面向本地市场。等该企业资金积累到一定程度时，可以采取经销商合作方式，制定自己的终端产品，如服装成品。另在销售方面打响自己的品牌效应，扩大广告宣传，加强销售力度。这是我们对北江麻业的远期核心业务的一个规划。4.2.2 业务层战略业务定位 根据北江麻现有状况，我们认为北江麻业目前的业务定位为向下游企业提供优质麻纺原料。同时加大对北江麻的品牌宣传。核心竞争力 北江麻业该企业正在研发的生物脱胶方法比较前卫节

25、能且环保，现阶段比较难以复制。而其专有的分离技术已经申请了专利，因此北江麻业应该加大科研力度，发展其生物脱胶技术，巩固其核心竞争力。第五章 战略实施与评价5.1 组织形式公司初期拟采取职能型的组织形式，所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司结构如下图所示董事会总经理技术开发部财务管理部人力资源部市场营销部质量管理部部门职责 l 总经理：负责公司的日常经营事务,拥有对各部门经理的任免权。l 技术开发部：负责新产品研制和技术引进与创新, 注意跟踪麻纺用品、最新发展动态。初期主要负责企业现有麻纺产品设计的组织、协调和实施工作，后期负责新产品开发的策划、市场调研，制定新产品开发、老产品改型计划。为

26、明确各项工作的落实，提高效率技术开发部下设项目部。l 财务管理部：负责公司资金的筹集、使用和分配。如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。l 市场营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控，并随时根据公司的指示及主要竞争对手的市场变化调整营销策略，包括市场分析、初期产品定价管理、销售渠道管理、广告业务管理、客户服务管理、客户信息反馈和市场反应等一系列市场调查。下设物流管理。l 人力资源部：组织制定及实施人力资源战略规划和管理体系方案。搭建人力资源管理平台

27、，组织编制、修订及实施企业各项人力资源管理规章制度。负责办理员工招聘、审核面试、签约和续签，按个部门要求选拔人才，做到人尽其才。以使公司人力资源得到充分利用，员工能力得到最大发掘和使用。l 质量管理部：负责公司产品的质量把关，组织产品认证工作；做好质量记录，并按规定建档、保管；质量文件的编制；全面负责计量工作；参与对供方的评审；协助解决售出产品质量问题。5.2 营销模式1. 因为麻纺织产业在我国还处于萌芽阶段，需要扩大人们的认知度，我们应以环保新材料作为品牌的主打，以积极的态度面向市场，作出适当的宣传手段。比如在本公司建设一个“北江麻环保生活馆”，作为一个长期的宣传场所。当有产品订购会或者类似

28、商品博览会时，挑选有代表性的产品入驻临时生活馆。作为一种企业文化。2积极联系有意向合作纺织材料推广商，引用“莫代尔”引入中国的经营模式，做到，本地市场我们自己做，异地市场交给中间商来做。3可以适当的客户要求做一些成品加工，招聘业务能力强的业务员，通过各自的渠道打开多元市场，比如机关团体企事业单位的制服，工厂的工作服。利润可能不是那么可观，但是一方面能达到宣传的目的，另一方面可以促进资金的回笼。4. 最好的结果是可以联系到一家在国内有知名度的床上用品企业，通过合作利润分成或者是贴牌生产自负盈亏的方式实现产业链的整合，由北江麻出原材料，利用某品牌的市场销售体系和设计团队，面向消费者推出一系列“心动

29、茹麻”家纺产品。5.3 战略评价 战略评价不仅评价经营计划的执行情况，更重要的是时刻保持对企业内外部的监控，确定企业的战略基础是否发生变化，以保证企业对环境的感知和适应，增强企业抵御风险的能力。根据北江麻公司的实际情况，战略情况包括以下基本活动：1、 考察企业的内在战略基础。战略选择是内外部分析的结果，其基础是企业对内外部环境的认定。如果这些放生了变化，那么战略方案的合理性就会受到冲击。战略评价最大的特征就是注重对环境变化的监测。2、 将预期业绩与实际业绩进行比较。业绩比较时传统的评价内容，通过业绩的比较，企业可以解决两个方面的问题：一是检查战略执行中的工作偏差；二是从中发现战略制定的失误或环境变化所带来的影响，当确认实施无误而企业绩效不佳时，就应该反思企业战略的正确性和适应性。3、 分析偏差的原因及采取的对策。这一部分属于控制算法系统，其工作的重点在于判断偏差是由于执行不力产生的，还是原有战略方案的问题，或是环境变化使企业战略失效。在上述问题的正确判断下，才可能做出有效地调整。专心-专注-专业