11月份-京商营销推广方案(终稿)(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上京商国际商贸城11月份营销推广方案（11.1-11.30）一、营销推广背景： 前期推广梳理 2012年12月份推广近1个月，然后停滞；今年6月底到7月底推广近一个月，8月27日两篇报广，国庆节1周派单，然后停滞。 前一阶段推广主要告诉市场“我是谁”，告之项目包含物业类型、市场、客群及产品定位形象等。 销售任务：预计11月16日拿到预售证，11月18日开始抓阄，然后进入选房流程，销售任务主要是选房之后达到预售条件的房源回款。 工作重点：基于上述推广梳理及任务理解，开盘前工作重心主要四点： 一是重新梳理思路，在成功告诉市场“我是谁”之后，向市场成功阐释 “我是什么”，扩大

2、市场影响力，维持市场连续声音，树立“安徽第一商贸市场地位”； 二是安排好五金商会抓阄、选房，以及后续的签约和销售回款； 三是充分准备好和安徽白马合作签约流程。 工作目标：根据工作重点的描述，我们对工作目标进行分解，以期达到良好的执行。 开盘前的推广重点一：告知市场，国购商运、安徽白马、五金商会等众多商会进驻市场的消息，制造市场轰动；重点二：进一步释放万余商户进驻市场的消息，进一步制作市场热点效应；重点二：开盘前抓阄、选房工作，同步积累客户。 进入11月份将现有的媒体渠道进行整合，围绕“开盘、热销”主题展开推广，已经签订合同的媒体选择性投放：五大纸媒硬广及软文、网络整合推广（合房网、365地产网

3、、搜房网、合肥论坛、万家热线、腾讯房产、新安房产网；腾讯微信）、群发短信、定位短信等；建议新增媒体推广渠道，安徽交通广播、合肥交通广播、安徽音乐广播89.5、88.6音乐广播、30辆公交车身广告、电影院线、派单等。以合肥市及周边县市为主要阵地，兼顾安徽除合肥以外的下属地市的客户挖掘。二、营销推广策略： 营销推广策略：占据形象高度，扩大市场影响力；增加原始客户积累，深挖商会资源。 策略主线：轻线上，重线下；以事件营销节点铺排，弱化媒体拉动；侧重公关营销，锁定客户圈层。 形象提升：前期的推广铺垫及团购炒作，项目认知度有一定基础，为了巩固市场基础及扩大市场影响力，进一步树立及拔高项目形象，释放项目时

4、效价值信息。 渠道策略：专业市场销售和招商渠道为王，目前应当深化渠道合作，从市场中来到市场中区，利用推介会等活动占领行业销售制高点。三、营销推广主题： 主标：商贸四海 经营天下副标：600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公基地、5.5米层高、双首层设计、连廊设计线上推广主题（系列报广）第一篇：（11.1-11.10）11月*日，国购商运、安徽白马、五金商会等众商会签约入驻600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公第二篇：（11.11-11.20）11月*日，京商国际商贸城开盘大典八大价值见证华东国际商贸中心诞生、万余商户招商完成 第三篇：（11.21-11

5、.30）开盘即售罄，错过不再有国购商运及众商会入驻，旺场无忧；双首层先进设计；1-2层5.5米层高，买一层得2层；空中连廊设计，栋栋通惠商家，买到即赚到 销售端口主动出击： 主动CALL客：获取安徽大市场、白马服装城、长批、城隍庙等专业市场客户名单、短信公司针对性优质客户名单、4S店优质客户名单，案场25名置业顾问，每人每天任务呼出20组，开盘前累计任务呼出20000组，销售端口提供电话呼出记录。 深入派单：深入合肥所有专业市场派单，销售监督；同时销售端口主动拜访前期团购单位、意向团购单位，组织销售道具、项目资料、小礼品等物料主动上门拜访，在相关单位投放资料、OA网站发布团购信息，组织人员来访

6、认筹。四：营销活动建议建议结合项目所处阶段，针对性推广，扩大来电来访，增添客户原始资料积累，为后续开盘做准备。1、 国购商运、安徽白马、五金商会、百货协会等众商会合作签约仪式时间：11月2日或11月9日渠道：网络、报纸、单页，新闻报道等2、 五金商会抓阄排序活动时间：11月18日22日渠道：网络、报纸软文炒作，新闻报道3、 开盘大典时间：11月20日30日渠道：配合网络炒作、报纸软文、新闻报道渠道：网络、报纸软文炒作、户外等，新闻报道五、11月份营销推广费用预算京商国际商贸城11月推广费用明细推广形式具体位置推广时间收费标准（万元）备注报广合肥晚报11.5、11.12、11.19、11.264

7、0铜版纸外包、封面、封底等江淮晨报11.7、11.13、11.20、11.2712铜版纸外包、封面、封底等新安晚报11.8、11.14、11.21、11.2835铜版纸外包、封面、封底等市场星报11.7、11.13、11.20、11.2711铜版纸外包、封面、封底等安徽商报11.8、11.13、11.19、11.2620铜版纸外包、封面、封底等短信每周投放11月初起10300万条定点短信11月份10天6各大专业市场等定点发送网络合房网一个月左右6.66全屏搜房网一个月左右10双通栏万家热线一个月左右5通栏365地产网一个月左右15365双通栏+合论通栏，各一月腾讯房产一个月左右5通栏新安房产网

8、一个月左右4通栏腾讯微信2013.11.1-2014.10.3166万元/年电影院线包河万达、保利、人民影院、博纳、成龙、长江、左岸等影院一个月15选择6家票房较高影院映前广告，15秒杂志房地产报道11月中下旬152篇硬广+月度系列软文报道广播安徽交通广播1个月15预计15秒，10次/天合肥交通广播1个月5预计15秒，10次/天88.6音乐广播1个月3.5预计15秒，10次/天96.1音乐广播1个月3.5预计15秒，10次/天安徽音乐广播89.51个月6预计15秒，10次/天线下活动现场布置及冷餐派单20天10每天50人，20天，工资国购商运、安徽白马、五金商会合作签约仪式11月上旬30盛大仪

9、式五金商会抓阄选房11月中旬15预计5天时间五金商会分房活动11月中旬30预计10天时间销售物料制作档案袋、手提袋、纸杯、折页、单页11月初5.610万张单页（0.2元/张）、1万手提袋（2.65元/个）、1万折页（1.95元/个）户型单页11月中旬10具体户型数据不详，预估10万元过塑、各类开盘小物料11月上旬5具体以实际为准售楼部包装等内外各八个广告位11月初5内墙及外墙各8个广告位户外淮海大道与新蚌埠交口落地牌11月份开始32年度合同，预计32万左右公交站台及路边灯箱11月份15按照15万预算，尽可能抢占多的优势资源画面更换锦徽东北角11月初0.35更换画面火车站11月初0.35更换画面机场吊旗11月初2更换画面7辆大巴车+全顺11月初3更换画面礼品各类礼品11月份30计划采购保温杯（5000个）、雨伞（3000个）、笔记本（5000个）等，具体以实际为准其他不确定费用/3/总计444.96专心-专注-专业