移动电源运营方案(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 目 录一、 意义和指导思想二、 市场环境与渠道解析三、 管理架构四、 年度经营指标和经营成本五、 营销策划六、 工作展开七、 分段实施八、 配套支持九、 两年发展计划十、 风险因素一、意义和指导思想 意义 是公司走品牌化产业之路的思路，是企业由初期的品牌化思路转变为规范化品牌发展战略的思路。 移动电源的发展是现代社会伴随5-19V产品发展的新思路，出行踏青伴你行是我们产品发展的思路。 将通过双方资源的合理整合，全面促进移动电源品牌化全方位加速发展，其中产品规划将计划用2年左右时间促使公司移动电源产品用户数额达到占中国移动电源市场份额15%左右的中期目标. 指导思想

2、开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！二、市场环境 国内移动电源市场概况伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博与品胜两家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。 2.

3、 市场渠道简略分析 数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。 手机配件渠道： 乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市

4、场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销售的主要战场。 电子商务伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为

5、移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。 礼品行业 礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京和上海等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。 商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，对于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强

6、项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。三、管理架构 项目管理方项目管理方：成立单独的移动电源销售部门，组成一个有战斗力的团队，公司负责项目部日常管理与协调，掌控项目部战略发展方向、人事编制等权利。 运营管理架构 公司董事会 战略发展中心 总经理副总经理/财务总监 营销总监售前售后部市场部渠道销售部 四、年度经营指标和运营成本 2012年度经营指标：区域负责人市场比重(%)月份123456789101112东北黑3.00%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 吉2.00%6.00 7

7、.00 7.00 7.00 7.00 辽5.00%15.00 17.50 17.50 17.50 17.50 小计10.00%30.00 35.00 35.00 35.00 35.00 西北陕2.50%7.50 8.75 8.75 8.75 8.75 甘0.80%2.40 2.80 2.80 2.80 2.80 宁0.30%0.90 1.05 1.05 1.05 1.05 青0.20%0.60 0.70 0.70 0.70 0.70 新1.20%3.60 4.20 4.20 4.20 4.20 闽3.00%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 小计8.00%24.00 28

8、.00 28.00 28.00 28.00 华北京5%15.00 17.50 17.50 17.50 17.50 津1.50%4.50 5.25 5.25 5.25 5.25 冀4%12.00 14.00 14.00 14.00 14.00 鲁6%18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 蒙1%3.00 3.50 3.50 3.50 3.50 晋1.50%4.50 5.25 5.25 5.25 5.25 小计19.0%57.00 66.50 66.50 66.50 66.50 华中豫3.50%10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 鄂4.50%13.50

9、15.75 15.75 15.75 15.75 湘3.50%10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 赣2.50%7.50 8.75 8.75 8.75 8.75 小计14.00%42.00 49.00 49.00 49.00 49.00 华东沪4%12.00 14.00 14.00 14.00 14.00 浙6%18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 苏6%18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 皖3%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 小计19.0%57.00 66.50 66.50 66.50 66.50 西

10、南川5.5%16.50 19.25 19.25 19.25 19.25 渝3.5%10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 云1.8%5.40 6.30 6.30 6.30 6.30 贵1.2%3.60 4.20 4.20 4.20 4.20 藏小计12.0%36.00 42.00 42.00 42.00 42.00 华南粤14.00%42.00 49.00 49.00 49.00 49.00 桂3%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 琼1%3.00 3.50 3.50 3.50 3.50 小计18.00%54.00 63.00 63.00 63.00

11、63.00 合计100%300350350350350（均价为100元/台，估计为每月的销量，以上根据国内的GDP制定） 乙方运营成本：（2012/8/1-2012/12/31）： 单位：万元 项 目 金 额 项 目 金 额 项 目 金 额工资、福利18电话费1差旅费12租 金交通费3设备投入业务费5风险计提技术开发利息、其它水电费 合计 叁佰叁拾捌万圆整（39万元）注备注： 表中工资福利数据按：五个月，5-6人，人均6000计算，配置两个商务人员。 差旅费五个人，按在外4个月在外计算。 五、2012年度营销策划 品牌市场定位 产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装

12、入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。 项目对外策略： 大：项目做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。项目对内策略： 清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗， 优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。 项目的发展基础： 项目运营方政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展的坚实基础。在此基础上，项目运营方将努力做到：让公司投资者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作方。六、工作

13、展开 运营的人、财、物等依据以下原则： 运营机构和人员： 按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则； 现在团队基本架构为四人左右，随业务的增加还有几个空缺，招聘人才的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上； 经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。七、 分段实施计划 双方交接期： 初步了解公司的渠道架构，掌握公司的基本策略，完善移动电源渠道基础架构。 运营服务初期： 渠道拓展期暂定为2-3个月时间，基本完善国内移动电源多渠道销售的基本架构。为销售旺季的到来，任务目标的实现打基础。 宣传促销期： 时间周期暂定为三个月，达到渠道的稳

14、固，销售业绩的持续增长，已达到品牌扎根，增加品牌深厚基础的目标。最终实现销量销量目标暂定为1.5W台/月。 促销高潮期 根据国内季节变化，节假日等传统节日，消费人群的消费特点等等，不间断的推出各种促销活动，以吸引更多的眼球，使我们的品牌能在众多品牌中不停闪耀。八、配套支持 客户覆盖指标 每个内地省份都要采用双渠道结合电商的政策，使渠道内部竞争力加强，已达到品牌渠道一直保持显活力，不停进取。 新产品开发与推广 规划两个月要出一款新品，提前规划好产品线的策略。 平台研发与运营 研发要切合实际结合渠道回馈市场信息，以最好的款式，最新颖的产品，给代理商不停充电，不停拉动销售旺季。 市场准入与监管 切实

15、对渠道客户按照数码渠道操控方案，掌握准代理商的一手资料，确保准代理商资料的真实性与可靠性，为公司决策不会产生错觉。公司在一定的范畴与阶段，可采用监管措施。 政策调整与因市场而制宜 做好一个市场，根据本地市场的特点选取优质代理商，我相信，选对代理商，可以加速成就一个品牌。 九、两年发展计划（1/8/2012-31/12/2013） 分类用户数 活跃用户数出货数量收入第一年40201.5W台/月第二年 60304.5W台/月第三年 十、风险因素 市场压力：项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，规避市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。现在在品牌的竞争中，羽博与品胜已经在一线品

16、牌的位置，但在恶劣的竞争中，多种运作手法层出不穷，使得二三线向一线品牌发动攻势一波未平，一波又起。为有效降低市场开拓的风险，我们应选择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化，因此把握好这两点就可大大降低市场风险。 团队管理风险： 团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施，建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。其它风险方面，主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。 杨波及团队 2012.7.13专心-专注-专业