金色溪泉湾销售统一说辞(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售接待统一说辞目录一、 销售接待流程二、 销售接待各环节说辞1. 迎客说辞2. 区域沙盘说辞3. 项目沙盘说辞4. 户型说辞（略）5. 客户认筹说辞（暂时无）6. 送客说辞一、销售接待流程迎宾区域沙盘讲解项目沙盘讲解户型模型讲解洽谈区与客户进行详细洽谈、引导客户认筹、观看宣传片送客二、 销售接待各环节说辞1、 迎客说辞置业顾问：欢迎光临金色溪泉湾！请问您是第一次到访吗？（1）客户：是的。置业顾问：欢迎您前来金色溪泉湾参观，我是置业顾问XXX，这是我的名片（递上名片），很高兴能为您介绍金色溪泉湾。请问先生/小姐你贵姓呢？您请这边走（将客户带到区域沙盘前）。（2）客户：

2、我之前已经来过了。置业顾问：请问你是否记得上次是哪一位置业顾问接待你的呢？A、客户：XXX置业顾问：好的，请您坐下休息一会，XXX就会过来接待您。B、客户：不记得了置业顾问：那这次就由我来为你介绍吧。我是置业顾问XXX，这是我的名片，请问先生/小姐你贵姓呢？客户：我姓X置业顾问：您请这边走（将客户带到区域沙盘前，如果已经介绍过，就开始沙盘讲解或者观看项目宣传片）2、区域沙盘讲解稿区域沙盘讲解稿要点： 项目位置、交通概况介绍 项目区域特色 区位内环境描述区域沙盘说辞： 您现在看到的是区域地图，方向是上北下南，图上这条蜿蜒线条是美丽的浏阳河，紧邻浏阳河边这个蓝色区域，就是金色溪泉湾项目所在地。 简

3、单的为您介绍一下项目周边交通情况（询问客户目前居住位置/工作地点/经常出行方向）。往西走。项目往西600米就到万家丽路，再上三一大道，五分钟到芙蓉路，通往市中心五一广场很快。而且将来在项目西侧的浏阳河还会再修一座桥梁（营盘路），可直达浏阳河对岸的营盘路，再往前大约1公里左右，就到达年嘉湖隧道，通过隧道到达芙蓉路前往市中心的最繁华地段，车程不超过10分钟，最重要的是隧道仅限小车行驶，里面是不会堵车的，应该是目前长沙市区所有道路中最快捷的一条了。另外，通过营盘路达烈士公园只需要5分钟车程，通过远大路达火车站只需要10分钟车程。往东走。由万家丽路上三一大道，三分钟可以到达国际影视会展中心、世界之窗、

4、海底世界，去星沙的车程也就是在10分钟之内，去机场也就更加便利了。往南走。万家丽路贯穿整个城市的南北，通常从我们项目到达南城的汽车南站最多也就是20分钟左右。 总的来说，项目周边交通路网发达，六大交通干道全线围合（万家丽路、东二环、芙蓉路、三一大道、营盘路、远大路），通达性非常好，多条城市主干道可以迅速达到城市各处。很多道路能避免你在上下班的交通高峰期因为红灯、堵车耗费大量的时间。 介绍完交通，我想为您再介绍一下我们项目的区位特色。 我们项目所在的板块称之为金鹰月湖板块，之所以叫金鹰月湖板块，主要是由于整个片区是依托省广电中心和月湖公园发展起来的一个自然生态优美、人文景观各异、路网交通畅达的高

5、尚宜居板块。 整个板块城市空间位置极其优越，北有捞刀河、南有浏阳河及浏阳河风光带、中间有金鹰影视文化城、世界之窗、月湖公园、月岛公园、2000亩月形山，三一大道和万家丽路联通主城区（用激光笔指出相应的位置），自然条件和交通条件很优越，目前，政府也将把这个区域打造成“幽雅、生态、文化、风尚”的长沙城市次中心。 项目背靠2000亩月形山，南临浏阳河，依山傍水，无论是从风水角度还是从占有自然资源的角度来说，这里都是一处天生的别墅用地。 作为永久军事基地的月形山，2000亩自然山林，是城市中的一块超大“绿肺”，也是私密与安全的最好保障； 浏阳河风光带可以说就在我们的家门口，它将建设以“探幽浏江水、寻梦

6、楚汉风”的湖湘文化内涵为主题，具有湖湘文化特色的滨水风光带，也是继湘江风光带后的又一水景长廊。 根据规划，项目所在的浏阳河风光带东岸为全长6.8公里的景观带，全线种植100米宽的大型乔木绿化林带，以调节城市生态，并有湿地木栅栏、亲水阶梯广场、泊船码头、灌水平台、商业河道、公园湖泊到小桥流水等充满变化的空间特色，颇具东方威尼斯的神韵，这也将成为你您茶余饭后的休闲好去处。（具体见附件浏阳河风光带规划）。 从项目到城市中心距离、时间与享有自然资源、城市配套的角度来说，我们项目可以称之为真正的城市别墅。 好的，您这边请，我再为您介绍项目一期信息。 3、项目沙盘讲解项目沙盘讲解要点： 项目开发商及整体介

7、绍； 建筑风格介绍及园林规划介绍； 物业管理介绍； 一期销售产品介绍；项目沙盘说辞：（带客户到一期沙盘处，看其对项目开发商是否有了解）。项目由湖南省高广投资有限公司下属湖南信远智邦置业有限公司开发，这是湖南省高速公路管理局下属的国有开发商，资金实力雄厚，前期开发过金色比华利，现在正在开发金色大厦和金色溪泉湾这个项目。金色溪泉湾总占地750亩，一期开发的主要以别墅为主，别墅产品都是依原山坡地而建，许多户型都具有半地下庭院，后面是下沉式庭院，而前面是开放式花园；别墅户型都配有地下室，因为是定制式别墅，所以，在允许的范围内，有些功能是可根据客户自身需求设计的。金色溪泉湾采用纯正南加州简约、明朗的自然

8、主义建筑风格，运用原生态建筑元素，给人阳光、生态、简洁的生活享受；而红瓦坡屋顶、烟囱、拱门、花架露台、一步阳台、花窗、连廊前庭、矮墙等典型南加州别墅的建筑细节也极尽原味，随处可见。这也是为什么世界70%的名流愿意住南加州风格别墅的原因。 项目的园林景观设计，主要体现“原生林，坡谷，溪泉”三大元素：原山林：最大限度地保留项目所在地原长沙市苗圃基地的原生林木，全冠移植5000棵原生大树到园林中间，使得园林景观更丰富、更自然、更茂盛。坡谷：项目依山就势地设计各个景观节点，包括坡地高尔夫果岭、高低跌宕的环山溪泉、溪泉岛屿、坡地庭园等。溪泉：在别墅区，环绕坡地山谷，设计了萦绕整个小区的溪泉景观，使得溪泉

9、亲水生活成为城市生活的真实。林荫大道：南北两个地块之间保留了700米长的原生林荫大道，高尔夫园林：别墅区西边，利用自然山体坡地，建造出高尔夫坡地果岭， 我们项目的物业管理顾问是戴德梁行。戴德梁行在全球地产服务行业享有盛名。目前，戴德梁行，已经成为高端物业管理服务的象征。 在国内，顶级别墅一般也都是聘请戴德梁行作为物管，它为每一位业主量身定制超五星级水准的物管贴心服务，并设立大管家，引入“一对一”贴身全新服务，专线联络，使每位业主都能真正24小时全天候地享受到“帝王级”标准的服务。 现在，我们来看一下我们第一期推出的产品，金色溪泉湾一期别墅分为A、B、C、D四个组团，其中A组团为棕榈泉独栋别墅组

10、团，独栋别墅又分为山顶独栋别墅、沿溪独栋别墅和高尔夫果岭独栋别墅。每种类型的别墅景观各有不同。山顶独栋独守一方领地，超大花园设计，站在自家露台便可以远瞰城市风景，建筑面积约421平米；沿溪独别沿溪流而建，在自家后花园的亲水步道上，便可与溪水嬉戏，倾听流水，建筑面积约403-470平米之间；果岭独别，高尔夫球场就在家门口，每天自己挥杆或者看别人挥杆是一件最正常不过的事情了，建筑面积约403平米。B组团为纳帕谷庭院别墅组团，D组团为圣亚湾庭院别墅组团，庭院别墅面积在331.51- 358.63平米之间，这是长沙唯一创新叠拼庭院别墅，为4个类独立式庭院别墅围合而成，各栋号之间仅用工人房等象征性连接，

11、独立性很强，相当于独栋别墅。庭院别墅每4户围合组成一个庭院，每户除了有独立的私家花园外，还有公共的围合式庭院，给邻里之间一个相互交流的空间，这也是在创造一种新的大和、小合的院落友居生活方式。 C组团为圣巴拉联排别墅组团，面积区间在240平米260平米之间。我们的联排别墅是很有特点的，和市场上的联排不一样，每栋联排别墅的两端户型具备270度视角，而中间户型就增加了中庭设置，既加强了采光通风，更使得室内空间富有情趣与美感。另外，在入户设计方面为规避众多联排产品直出直入毫无私密性的缺陷，采用了转折入户的形式，既增强私密性，又增加趣味性。联排别墅又分为错景联排和山顶联排联两种。错景联排依山而建，房子与

12、地形自然融合，错落有致，也由此产生移步换景的场景。山顶联排占据整个组团的中央高地，与山势融于一体,宛如天成。请问一下，你想了解多大的户型产品呢？我再针对性地给你讲解一下。6、送客说辞X先生/小姐，再见，欢迎您下次光临！附件：浏阳河风光带规划浏阳河发源于湘东最高的大围山，在浏阳河中段的双江口会合，最后汇入湘江，是湘江的一级支流，全长234公里，具有丰富的人文和自然资源，是长沙城市形象的主要构架之一。2004年8月，长沙市芙蓉区政府率先启动浏阳河风光带的建设，邀请5家知名设计公司参与竞标，最后选定避免了过多商业味，并解决防洪难题的方案，建设以“探幽浏江水、寻梦楚汉风”的湖湘文化内涵为主题，具有湖湘

13、文化特色的滨水风光带。 规划中浏阳河风光带共长4.5公里，全路段南起沙湾路，北至康乐路北端，呈一线、二区、三带结构。“一线”指沿河路以东的景观带，承担生态自然景观的展示营造，观光休闲及防洪功能； “二区”指以风光带北端，万家丽路两厢规划布置商务中心、宾馆酒店、商住区为主的综合区和以浏阳河公园为主的生态文化休闲区；“三带”指嘉雨路至晚报大道路口段的传统特色饮食文化带；晚报大道至远大路的旅游商贸带；远大路至荷晏路的“吧”文化休闲带。根据政府的报道：浏阳河风光带建成后，将结束附近近20万居民无处游玩的局面，凭借浏阳河超强的名气和实实在在的硬件建设聚集人流，带动区域发展，使之成为长沙城市次中心。更尤为宝贵的是，该规划顺应自然地形而形成的绿化脉络，将使该风光带成为城市中的一块“绿肺”。专心-专注-专业