咨询公司市场机制方案(共3页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场机制一、市场机制导入办法1、机制生效时间：签发之日起生效。2、适用范围：市场部（1）岗位职责与技能：级别岗位技能要求岗位职责高级主管市场部负责人策略订制、目标分解与计划编制；网络推广，合作方案设计、协议起草；新客户开发策略；活动、沙龙策划、组织；团队协同；内部资源整合等1、编制市场部工作计划，组织实施；2、市场信息研判，数据分析，内部资源调度、整合与协同；职业技能培训与岗位优化；3、外部关系整合，合作渠道挖掘，合作模式设计，谈判与协议签署，成本与回报率控制等；4、市场推广活动沙龙筹划与组织，资源调配与工作分配，协同、调度。专员与助理品牌与媒介专员（助理）广告宣传文

2、案写作；广告创意设计方案；文章撰写、编辑与发表；媒体线上线下关系整合策略；网络推广策略；网络推广技术应用；论坛开发与维护；策划、选题与组稿等1、负责媒体资源开发、整合传播，宣传公司形象。2、维护公司网络平台，实时更新网站内容，根据需要提出版式调整、栏目调整、技术升级等方案并具体落实。3、负责网络监测，跟踪网络宣传效果，采集相关数据；跟踪同行的宣传动向，收集相关内容并及时整理反馈。4、负责文章组稿与发表；组织编辑公司电子期刊、杂志，派发客户邮件等。5、指导与监督技术人员实施工作。6、其他网络渠道开发，专家博客更新维护，同行网站数据分析等工作。7、相关市场数据采集与分析，组织相关内部研讨会。8、其

3、他交付工作。公关与渠道专员（助理）公共关系整合策略；商务礼仪；渠道、分销策略；业务洽谈，合作洽谈，协议起草，项目成本预算（部分）；数据采集与分析，商业信息捕捉策略与研判。1、负责渠道分析、产品发包策略的制定与实施。2、负责合作渠道的建设与维护、业务指导与效率跟踪。3、负责外部论坛、会议、活动的信息采集分析，制定跟踪策略并安排落实。4、配合公司宣传节点和产品推广计划，整合内外部资源策划和筹办论坛、沙龙及其他推广活动。5、根据市场营销工作需要整合外部资源，与社会、政府、企业、专家等建立良好合作关系。6、协同培训部进行工作。7、相关市场数据采集分析，组织相关内部研讨会。行销与活动专员（助理）客户开发

4、策略与实施；系列产品知识讲解；客户签约技术引导；商务礼仪；客户协调与销售协议谈判及执行；销售与销售回款策略与实施。1、负责大客户的开发与维护，大面积新客户的拜访、关系建设与需求发掘、老客户的二次发掘与关系维护。重点推广公司合作研究、知识产品、深度会谈等方面业务，辅助推广咨询、培训等业务；2、行业会议、沙龙活动方案执行，企业外联与信息发布；3、活动会务执行，现场组织与会后跟踪等；参会、跟会等网络信息化专员网络、办公信息化系统软硬件维护技术与问题解决、优化方案制定，技术操作；1、公司信息化系统的构建与解决方案，承担全公司办公硬件、软件、网络设备、信息化设备的管理与技术维护，公司网络、信息化办公平台

5、的维护与安全保障等工作。2、公司电子文稿设计，图影文件制作，编辑公司电子期刊、杂志等。3、协助网络推广，网络营销技术的研发与应用。4、软件整合，优化信息化办公技术，软件检测与协助公司进行软件采购等。5、网络营销平台构建与产品营销。(2)销售与市场开发提成（按提取基数分段计算提取比例及金额进行提取）项目区间一标准区间二标准区间三标准咨询项目1.5%5%知识产品1万及以下10%1万-5万12%5万以上15%课程班（公开课）3万及以下10%3万-10万12%10万以上15%讲师（内部）5万及以下6%5万-15万8%15万以上10%讲师（外部）5万及以下8%5万-15万10%15万以上12%深度会谈5

6、0万及以下6%50万-100万8%100万及以上10%有偿课题研究20万及以下6%20万-60万8%60万及以上10%企业顾问业务按实际项目核算，制定奖励标准备注:1.咨询项目为市场部新客户开发，不跟单的前提下市场开发提成。3、奖励项目说明：（1） 知识产品包括：报告、书籍及其他管理数据等一次性成本投入可批量产出、反复销售的产品。（2） 课程为市场部包装专家课程的销售。（3） 新客户开发：市场部通过网络，开拓市场，组织、实施营销、公共关系整合、招投标信息抓取核实并推进公司进入招标范围，对接商务部门获得项目。（4） 深度会谈与有偿课题研究均区别于咨询项目，为常规定制项目可独立进行成本核算；咨询项

7、目与企业顾问项目由于核算办法不明确无法提出具体标准建议。（5） 以上所列指标与区间，根据阶梯递进原理列成，为激励型工作奖励。其中知识产品与课程销售按月度销售额计算，按回款情况发放奖金。咨询项目销售按单个项目达成情况计算，据回款情况发放奖励。其他项目按季度销售额计算，据回款情况发放奖励。4、内部讲师课酬（1）自主举办对外收费公开课按2000元/天支付讲师课酬（2）企业内训及外部合作授课，按实际培训费收入的40%支付讲师课酬5、凡涉及到内部非咨询类各种业务工作协同或交替，按销售（开发）与跟单（执行）两个环节进行判定，就对应的业绩提成指标所对应的提成金额，按照销售（开发）60%，跟单（执行）40%进行分配。6、销售与市场开发提成比例提取及支付原则：（1）各项提成比例的提取基数同销售机制提取原则为：合同额*94.5% - 外部费用 - 外部采购 项目执行差旅费- 营销费用（含营销阶段差旅），按公司实际收入提取（2）款项到帐后发放（咨询项目随首付款到帐后发放）二、其他说明：1、本机制为试行版，在试行6个月、7个月时公司将针对执行中存在的问题或根据业务情况进行适当修订，7个月后正式执行2、本机制解释权归公司人事行政部3、本机制自签发之日起开始试行 xxx企业管理咨询有限公司 时间： 2014年6月编写人：xx专心-专注-专业