薪酬谈判技巧(共3页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上面试时与HR谈薪水技巧第一,怎么谈薪水1.当HR主动问及你对薪水有如何期望时,采用以退为进,反问式问答。如, “只要有发展机会,我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?公司对这岗位的薪资定位标准是多少?按月薪还是按年薪制?试用期与转正期分别是多少?工资上调浮动如何规定?若行的话,最好能了解到工资由几项组成部分而成。(有些公司总月薪很丰富,但其它组成的部分考核扣罚很厉害,所以不能小看其它组成部分工资考核规定)。这样,你不但没有露出自己的底,反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话,那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价,你也可结合实
2、际告诉其一个薪酬幅度,给双方都留有余地。2.如果HR自始至终没有提及问你薪资要求,一般保持不主动寻问(被正式通知录用除外)。3.无论怎么与HR谈起薪水,设定底线,若低于自己底线的,且分红或福利或补贴或休假不能诱惑你的话,需慎重再考虑。4.谈薪水关键在于把握好谈薪的时机,切忌开门见山。按照一般的招聘程序,面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后,会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况,然后问求职者“你认为如何?”这时,求职者可以很自然地将自己的要求提出来。”5.面试时前半部分HR问的肯定是你的之前工作经历,以及辞职原因及个人的特长等等,这部分聊天结束,基本阅人无数的HR
3、已经心里给你估好价格了,加上正规公司肯定有自己的岗位薪资标准的。即使你是个非常有经验的人,HR给的薪资标准也在公司框定的标准范围内。一般来说,老道一些的应聘者面试之前心里要有个期望的工资标准,建议谈薪资时将问题抛给HR来说,遇到过一个应聘经理的人是这样跟老板谈薪资的:“关于工资,贵公司这么大规模,肯定有自己的薪资标准的,我想知道贵公司我应聘的这个岗位薪资标准是?”如果回答的是高于你心理的期望值,那就圆满结束,如果跟你期望值有相差,你可以再说自己的心理期望值。如果你真的让HR很欣赏,相差不多,都是可以接受的。6.有些面试的时候,对方都是在招聘启示里把工资待遇都公开的情况。基本的事项谈好以后,可问
4、一下待遇的具体情况,比如奖金、保险、假期(事假、病假)7.在面试的时候要充分展示自己不可替代的竞争力,以提升HR对自己的估值。8.参考下这个行业的平均工资,自己如果掌握的熟练了可再往上加几百块,如果要求高工资,有些HR反而会觉得你有能力。9.给自己定个价,怎么定,可以参照当年应届毕业生平均工资,当地最低工资标准,平均工资,行业差别,企业岗位等级差别,或者自己工作年限等等。例子1:武汉平均工资2800,那么我给自己评价中上 ,那么就给自己来个底线3500。例子2:我工作3年了,还算个人才,给自己定个4000为底线等等。例子3:因行业不同,垄断行业,IT等高新产业,建筑行业明显比一些正规服务行业薪
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