恒大酒店冬季节假日营销策划方案(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上恒大体育公园2014冬季活动策划方案一、 前言：进入秋冬，为积极宣传恒大体育公园品牌形象，巩固会员及宾客关系，结合圣诞、元旦、春节等重大节假日的陆续到来，拟对2014年冬季恒大体育公园的活动推广提前做出策划。二、 策划背景：今年冬季正逢多个节日来临，趁着节日放假出来旅游早已成为潮流之势，而在寒冷的冬季，到恒大体育公园体验温暖的室内运动、畅享春天般的全天候室内高尔夫挥杆是再合适不过的了。以下主要围绕感恩节、冬至、圣诞、元旦、岁末联欢宴五个主题进行策划。具体活动方案如下：活动方案简表时间主题活动大主题：温情冬日，玩转恒大11月27日感恩节每时每刻感恩一路有你12月22日（

2、冬至）“庆冬至迎双节”幸运抽奖12月24-25日（平安圣诞 ）“ 平安圣诞 玩转恒大”圣诞狂欢活动1月1-4日“相约恒大 喜迎新年”12月10日-2月10日“岁末公司联欢宴”预定有好礼三、活动主题：活动一：“每时每刻感恩一路有你”活动时间：2014年11月27日感恩节活动内容：1、 18洞击球优惠：1.1非会员击球享受嘉宾价优惠。1.2会员陪同嘉宾击球，赠送会员及嘉宾各套餐一份（45元套餐）。2、 练习场感恩优惠：2.1练习场击球买一赠一（买1筐送1筐）。2.2购买练习场会员卡当日免费畅打，并赠送会所套餐1份（45元套餐）。3、 运动中心感恩优惠：3.1免费体验运动中心设施项目2小时（篮球除外

3、）。4、 会所餐厅感恩优惠：4.1格丽斯餐厅用餐享受8.5折优惠（酒水除外）。备注：赠送会所套餐按45元/份划拨至会所收入活动二：“庆冬至迎双节”幸运大抽奖活动时间：2014年12月22日活动内容：凡当天在恒大体育公园消费的宾客 即有机会抽取幸运大奖。1、幸运抽奖：运动中心前台摆放抽奖箱，凡2014年12月22日消费的宾客凭消费单免费参与抽奖。抽奖券及奖品票券品牌部统一设计，交由财务审核盖章。2、奖品设置：（使用说明在奖券上详细注明）恒大圣诞优惠套票2张（套票内容详见活动三）平安圣诞套餐代金券10张（价值30元/张，仅限平安圣诞使用，可冲抵消费）练习场体验券：10张恒大酒店新年台历：20份运动

4、中心健身、瑜伽月卡：5张3、 通过抽奖活动提前对圣诞狂欢活动进行预热，积累人气。活动三：“ 平安圣诞 玩转恒大”圣诞大狂欢活动时间：2014年12月24-25日活动内容：平安圣诞，疯狂玩转恒大，特色圣诞美食任您品尝，运动中心羽毛球、乒乓球、网球、篮球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各类休闲运动让您玩到High，明星教练带您走进高尔夫世界，畅享无限挥杆乐趣，圣诞老人派送圣诞礼物，更有机会抽取神秘圣诞大奖，尽情享受美食、享受运动，让我们在圣诞节狂欢吧！1、圣诞优惠套票a、圣诞单人优惠套票：会所套餐1份+运动中心全能项目体验+练习场击球（2筐） 优惠价：168元/单人套 原 价：366元/单人套（套餐98

5、元+运动中心全能体验168元+练习场2筐球100元） 套餐收入划分：会所78元，运动中心60元，练习场30元 b、圣诞双人超值套票：会所套餐2份+运动中心全能项目体验+练习场击球（4筐） 优惠价：238元/双人套 原 价：732元/双人套（套餐98元+运动中心全能体验168元+练习场2筐球100元）2 套餐收入划分：会所138元，运动中心50元，练习场50元 c、圣诞豪华情侣套票：会所情侣套餐1份（2人用）+恒大店酒1瓶（榭香古堡红酒）+运 动中心全能项目体验+练习场击球（4筐） 优惠价：328元/双人套 原 价：930元/双人套（套餐196元+恒大店酒198元+运动中心全能体验336元+练习

6、场4 筐球200元） 套餐收入划分：会所228元，运动中心50元，练习场50元 备注：1.4米（含）以下儿童享受半折优惠2、 格丽斯餐厅圣诞精美套餐98元/位，推出3款中西式套餐和1款情侣套餐，菜单会所负责。活动期间恒大店酒（红酒）享受折优惠。3、 会员优惠3.1高尔夫会员陪同家属免费享有运动中心及练习场设施项目；3.2高尔夫及运动中心会员陪同家属餐厅用餐享受8.5折优惠（圣诞套餐除外）。4、其它优惠 高尔夫练习场击球享受买一赠一（买1筐送1筐）。5、抽奖活动5.1运动中心前台摆放抽奖箱，凡2014年12月24日、25日消费的宾客凭消费单免费参与抽奖。抽奖券及奖品票券品牌部统一设计，交由财务审

7、核盖章。5.2奖品设置名称数量价格成本合计圣诞小手套305150元球衣10元钥匙扣209180元恒大高尔夫帽1515225元恒大酒店新年台历1010100元恒大定制T恤380240元练习场体验券20运动中心20次全能次卡2成本合计895元6、圣诞节布置与装饰6.1品牌部统筹并协助相关部门，各部门提前报计划，市场营销部统一采购，分发、分部门布置。6.2完成日期：2014年12月20日。6.3大堂与营业场所装饰主景点布置：运动中心大堂、前台、会所餐厅入口、客梯走道（1）大堂内放置一棵大型圣诞树布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物；（2）前台用彩带、圣诞金球、铃铛装饰，大堂玻璃门用圣诞老人贴纸

8、装饰；（3）大堂吧摆放电子鹿（灯珠发光）、圣诞礼物等；（4）各营业场所以少量小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置；（5）面客接待人员佩戴圣诞帽；（6）大堂圣诞老人1名派发糖果；（7）大堂播放圣诞背景音乐。6.4物品申购：为控制装饰，本着去年装饰物资再利用的基础上，有计划的进行申购。需申购物品清单如下：物品名称需申购物品数量备注圣诞树（5米高）1棵放置运动中心大堂圣诞树（1米高）6棵练习场入口1、电梯入口3、会所入口2彩带50条圣诞老人服装1套圣诞帽30个圣诞小手套40个英文条8条花环4个电子鹿2个大堂吧 会所立体雪花5个圣诞金球、装饰球80个圣诞老人头贴画8个铃

9、铛挂饰20个圣诞挂饰若干圣诞礼物30个金箔纸包装金箔纸5卷注：以上为圣诞装饰申购物品清单，具体采购物品的数量和费用以采购物品的实际成本予以申购。活动四：相约恒大 喜迎新年活动时间：2015年1月1-4日活动内容：1、 高尔夫“鸟王”挑战赛1.1活动期间每天抓鸟次数最多的会员获得鸟王奖；1.2奖品：高尔夫定制T恤+会所套餐一份+果岭券2张；2、 高尔夫会员陪同嘉宾击球1月24日享受平日价击球优惠；3、购买练习场会员卡当日免费畅打，并赠送会所套餐一份；4、运动中心前50名会员免费体验运动项目设施2个小时（篮球除外）。（注：赠送餐厅套餐按45元/份成本划入餐厅）活动五：公司岁末联欢宴预定有好礼活动时间：1月10日-2月10日活动内容：预定满8000元享受9折优惠，并赠送8张练习场体验券。价格：中式围餐（8002888元/席），自助餐（60-120元/位）形式：（1）中式围餐（多款中餐宴会菜单任选）； （2）中西式自助餐（40位以上）任选。 四、宣传推广1、团购网：圣诞优惠套票在合作团购网拉手、美团进行线上推广。2、店内宣传：制作活动喷绘、海报展示在恒大绿洲入口、大堂门口及营业区域。3、微信平台：微信平台发布图片及文字活动新闻。4、电话销售拜访：销售客服人员电话邀约拜访。 南昌恒大体育公园 市场营销部 2014年11月10日专心-专注-专业