澳洲城销讲说辞(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上澳洲城销讲说辞u 开头语您好，欢迎来到澳洲城：请问您是第一次来我们澳洲城看房吗？（如之前来过查询接待记录）我是置业顾问XXX，这是我的名片。我先来给您简单介绍一下我们楼盘的整体项目规划情况。u 区域沙盘说辞：您看，这是我们澳洲城的周边总体规划。首先，我们的项目位于高新，对于长春高新这个词大家想必都耳熟能详了，近年来随着国家及市政府对高新技术开发区的重点建设，投入大量的人力物力，给予优厚的政策扶持，使得高新已经成为长春市热门板块。国家级高新技术开发区，顾名思义，只容许经营高科技、新能源技术等的产业进入，不可以存在高耗能，高污染的产业。所以这里集中很多高等院校，软件、动画

2、、新能源等产业，聚集了大量高素质人才。此外高新区域毗邻长春南部新城，再次搭上高速发展的直通车，成为新城市中心的宜居生活区。高新地处南端，按照风水学说正是上风上水之地，周边分布观澜湖、八一水库，前进公园、奥林匹克公园，水域众多，空气清新，氧负离子量高，有益健康。是居住的上选之所。很多地产公司也意识到了这样的发展趋势，其中最具代表性的就是高新怡众名城，从刚开始的不到2000元/平方，到如今的近7000元/平方。见证了高新区的快速崛起和越来越被人们认同的全过程。如今的保利、恒大、恒盛、绿地、益田等这样大型开发商也不约而同的看重了这个区域，建设了很多项目。我们项目就在这些大型开发商项目的中心，位于高新

3、区的腹地核心位置，紧邻高新管委会，东临硅谷大街，南至磐古路，西邻华光街，北至荷园路。旁边就是“高新怡众名城”、“保利罗兰香谷”、“融创上城”等几个长春知名度相当高的项目。我们在广告推广并没有把我们的地段放在重点推荐，因为我们的地段好已经是有目共睹的，没必要再去强调它了。我们要给您的是澳洲一样舒适的生活理念，享受生活的态度，为您打造一个高品质的社区。“来，这边请，看一下我们的项目沙盘。给您具体细致介绍一下我们的澳洲城。”u 项目沙盘说辞：（引导选定）（开发商）澳洲城规划占地面积4.15万平方米，总建筑面积约17.2万平方米，其中住宅的建筑面积约14.1万平方米，共8栋楼，7栋是主体26层。项目分

4、两期开发，现售的为一期，二期建筑面积为6万平方米，以酒店式公寓产品为主。由长春达崴房地产开发有限公司开发的，达崴房地产在北京开发过多个项目，拥有成熟的开发经验，建筑质量上有着极高的美誉度。本项目是达崴地产在长春的开山之作，公司秉承“信誉至上、求实创新”的经营理念，以“锐意进取，追求卓越，回馈社会，服务公众”的企业宗旨，倾力打造的春城首家具有澳式风格的经典社区。我们的建筑施工总承包是长春建筑股份，一级建筑施工企业，有着先进的技术设备，高素质的施工管理队伍，令人信服的施工质量，奠定澳洲城坚实品质的基石。透过窗子可以看到我们的项目，是不是感觉很有气势啊？很有质感？我们的抗震等级达到了8级。 （周边配

5、套）金融配套，中行、工行、建行等多家大型知名银行汇集其间，我们售楼处的后面，上月中信银行也刚入驻了。享有完善的金融服务，高新将引进一批银行总部，打造金融一条街，在磐谷商务港建立“投资大厦”，加快引进担保公司，国内外、期货等中介机构，打造东北地区金融服务高地。医疗配套，具备先进的医疗设施的市级重点医院硅谷医院、前卫医院为业主提供医疗上的保障。我们这里走路用不上三分钟就是硅谷医院了，它是经吉林省卫生厅批准成立的非营利综合性医院。是省、市医疗保险定点医院，省、市及高新区新型农村合作医疗定点医院，长春市城镇居民住院医疗保险定点医院。医院总投资1.75亿元，建筑面积5.8万平方米，设有床位500张，拥有

6、当今世界大品牌医疗设备。教育配套，市政府幼儿园、高新省二实验、吉林大学、理工大学、动画学院分布周边，文化气息浓厚。此外在吉林大学校区内将进驻吉林大学附属中学，为将来业主孩子的就学问题提供更加多元化的选择。其中，具有现代化办学条件的省二实验高新学校离我们不足5分钟路程。很多当时购买高新怡众名城的业主就是看重这里离省二实验高新学校比较近，为了给孩子一个良好的就学条件。它是经吉林省教育厅批准筹建的一所新型学校，学校先后有40余名教师被授予国家、省、市各级荣誉称号。“十佳教师”、“教学新秀”占有率居长春市初中学校之首。指导了千余名学生在国家、省、市各种大赛中获奖。引得其他区域的很多学生也慕名而来。生活

7、配套，皇觅楼、海参馆、蓝会所随时满足您吃大餐的需求，快餐有旁边的肯德基，小吃有路对面的美食城，里面几十种小吃，丰富您饮食乐趣。三佳综合市场，远方超市等购物场所满足您的日常生活所需。从我们这里乘143、193公交车不到20分钟的车程，就可以达到世界最大的卖场长春欧亚大卖场。那里可以满足您衣、食、用、玩、行一切生活所需。就算您房子到时候需要装修，也可以在那里完成一站式采购。如果您感觉这些配套还不够，那么我们的北侧是由高新区政府斥巨资打造的占地面积为30万平方米的前进公园，将于2010年打造完毕，届时将成为您休闲的至佳场所。我们的西侧为在建的10000平米的警民健身会馆，汇集羽毛球、篮球、乒乓球、游

8、泳等健身娱乐项目于一体的大型会所，未来您亦可体验多重休闲功能。位于硅谷广场硅谷大街与飞跃路交汇处的大型商业综合体已确定落户，其中世界500强企业韩国乐天玛特集团与长春高新区管委会及相关地产已签署了意向协议，并在8万平方米的商业广场一举拿下1.6万平方米的营业面积，预计在2011年年底开业。美国APEX国际影院也已成功落定，苏宁等众多知名品牌购物中心也将会逐步扩充其内。在高新技术产业开发区八一水库与富强水库之间，欲规划建设奥林匹克中心，建设资金103亿元，其占地面积为100万平方米，将于今年七月开始规划并将于明年启动。奥林匹克中心建成后，将成为长春市乃至吉林省最大的体育场馆。交通配套，园区周边的

9、众多公交路线如239、267、129、143、193等，直通红旗街、人民广场、欧亚卖场、前进广场、创业广场、汽贸城、欧亚卖场等众多商圈，为您的出行提供便捷。（规划格局）小区整体格局规划合理，正南北朝向。我们结合地形及规划路网采用“内疏外密”的布局，极大的让中心绿地的景观得到共享，强调各幢单体的均好性为设计的目标，同时外围的沿街立面能得到更好的展示。前后适当错位布置，局部用高档大户型来点缀，打破行列式单调呆板的布局，错落排放，扩大院落空间丰富形体变化。住宅形成院落空间，发展邻里交往，提供老人、儿童休憩游乐场地，还能共享到一条宽敞、舒畅的小区绿化带。同时我们还结合规划路网及考虑保证住宅良好通风的同

10、时，保证小区内部的良好的自然通风。小区采用“大空间，宽视路”设计，充分保证您室内的采光与观景。同时，为了方便您居家生活的便利，沿街底层特设有商铺，满足您居家生活便携的要求。园区实施全封闭式管理，人车分流，车辆从南向的车行入口进入小区，通过外围的环行车道直接进入住宅之间的地下车库，方便小区停车的同时实现了小区内的人车分流。小区人行主入口位于贯穿南北的景观步行街中部，通过刷卡进入小区内部，安全方便。进入小区后，通过沿中间绿化带设置的人行景观步道联系各组团，让住户在轻松、舒适的散步中回到自己家中。社区设有24小时保安及全天候电子巡更系统，电梯直达入户。说到电梯，可能购买高层的业主都非常关心电梯品牌和

11、电梯的稳定性。具我们的调查了解，目前长春的项目，对质量要求比较高的开发商，采用的多是上海三菱电梯，比如保利、绿地等。而一般小开发公司用的都是没有什么品牌的电梯。我们采用的全部是通力电梯，是世界上最大的电梯公司之一，于1910年成立，总部位于芬兰，是一家拥有一百年历史的工业工程公司。经进百年的发展，他始终将电梯作为其主要业务，遍及全球50多个国家。而且通力电梯是奥运会指定品牌电梯。被称为高层建筑最稳定的电梯，许多有影响力标志项目都采用通力电梯，如：中国国家大剧院；中国国家体育场（鸟巢）中国北京奥运村，中国首都机场扩建；上海虹桥机场扩建；上海国际金融中心等。我们的项目和这些项目采用一个品牌的电梯，

12、这也许由于我们的开发商来自北京有一定关系，把给北京奥运会采用的电梯拿到自己的项目来用。（建筑风格）小区建筑以澳式风格美学思想为内涵，以新技术新材料为手段，同时融入简约澳洲建筑元素，逻辑严密，观念清晰，高贵典雅，历久弥新，整体感觉稳重静穆。以厚重、敦实的形体为基础，以端庄、大方、秀雅为外观，富含艺术韵味与生活品位。单幢建筑的层数错落、外墙材料创造质感肌理、阳台、平台、阶梯形成优美组合，创造出一种富含艺术情趣与归属感的建筑形态。（园林景观）项目斥巨资进行居住景观营造，和省内著名的吉林关东设计院合作，倾力打造的春城首家具有澳式风格的经典社区，全新演绎环保、高档的建筑理念，澳式高层建筑更是将都市的时尚

13、气息体现的淋漓尽致。景观中心采用大量原木及纯天然石材，结合特色的植物，打造成纯自然气息的澳式广场，两侧分别会设置花池、步道、休憩园、以及不同的特色植物组团，绿化率高达38.6%。以后将作为业主观赏街景以及休闲的场地阳光花园。同时也考虑了各类景观植物烘托之下的为业主提供的各类休憩场地，区内住宅各组团景观以坡、林、地三要素构成完美惬意的居住生活环境，为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖、健康的澳式宜居住宅小区。（物业服务）物业服务上12小时保洁为您的生活起居细节做好服务，物业管理上做到急您所急，想您所想，为您提供更贴心的管家式服务。开发公司旗下澳洲城物业全程接管，以工程技术和施工人员留守的方式进行后

14、期维护管理服务，园区我们全天候为业主提供更及时更贴心服务，高端的服务标准，中端的价格享受，澳洲城物业将成为您的私人管家。（产品户型）项目住宅总套数约1500套，面积区间为63174，户型以6080二室一厅为主打产品，有适合成功人士享受生活的超大空间格局，更有适合城市白领投资自住的经典小户型，户型的多样性和面积的合理性为您置业提供了更多的选择。均价（ ）元/平方米（一次性：（ ）元/平方米、分期：（ ）元/平方米。静压管桩基础，钢筋砼结构（提升得房率，室内没有柱体易装修）u 结束语随着政府规划对高新开发区越加重视，政策更加优越，必将带来高新技术开发区飞速发展，尽快实现了高标准规划、高质量建设、大

15、规模的招商。本区域有着不可复制的优势。随着保利、融创、恒大、益田等大开发企业的进驻，已经成为倍受追捧的人居的首选之地，成为名副其实的富人集中区。以人为本的设计，完善的配套设施和服务，澳洲城将成为高新区的地标式建筑，并会让您在尊享舒逸的澳式生活的同时又给您带来巨大的升值空间。（销售员课外了解，可引进大规划话术流程）开发区集中高新技术产业，如电子、节能、航空等。企业人员高素质，人文修养高。现在落户世界500强企业19家（美国通用，德国汉高等）央企21家（航空工业集团、节能投资集团等）。同级别的国家级技术开发区，至1991年以来国务院先后共批准建立了53个国家高新技术产业开发区。像建区比较早的（中关村科技园，我国第一个高新开发区）现在都已经闻名海内外，（还可以列举天津滨海区，杭州滨江区年轻人热爱的淘宝网和阿里巴巴都是该园区内的企业），这些高新区，因为国家从政策和经济上的支持，都得到了超常规的发展，取得了举世瞩目的成就，探索出一条具有中国特色的发展高新技术产业的道路。专心-专注-专业