东方夏威夷北晚推广方案(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上置业燕郊打造“东方夏威夷”地产品牌 东方夏威夷2007年北京晚报推广执行方案提交机构:北京晚报房地产事业部2007年1月31日一、导言:在开篇之前,经过与项目相关人员沟通后提出以下问题有待思考:1、东方夏威夷项目07年在北京市场营销推广压力何在?至少有三大难点决定了东方夏威夷需要在营销推广中有所突破:难点一:CBD高端人群选择谁;难点二:在高价格的同时,快速销售的业绩压力;难点二:燕郊别墅开发受到北京其它别墅区域影响,在07年内类似产品可能瓜分市场;2、怎样为这些难点找到项目价值点?至少有三大优势决定了东方夏威夷有可能在北京07年别墅市场创造营销神话。价值点一:景观、
2、产品细节,真正实现“最大化居住舒适度”的产品品质与细节; 价值点二:北京高端群体休闲、度假、居住较理想社区; 价值点三:优惠的购房政策、便利的交通条件、合理的市场价格、完善的物业服务;价值点四:政策的影响,地块价值将极速提升;3、依照传统模式推广可能遇到的问题:两大问题导致了本案必须在推广形式上有所突破。问题一:传统的概念推广与视觉影响方式,是否支撑项目的品牌形象和产品价格?问题二:缺乏系统与专业的社会舆论引导,在推广节点上更缺乏强有力的项目爆发点,没有形成足够社会舆论与共识,难以形成“群体性”的品牌与价格的认同。东方夏威夷,除了形象广告,更需要持续性的品牌与细节展现。 4、在决定媒体推广战略
3、时,如何突破难点扩大优势? 核心思路有以下三点: u “品牌地段景观脱俗”,在推广中形成项目不可复制的核心竞争力;u 因此我们提出:“绝版景观+产品品质+脱俗魅力+板块借力”的价值体系;u 最终决定了,“饱和攻击持续解读品牌提升”的推广节奏。5、特别提醒:当前,从媒体的角度来看,以下两点值得注意:一、当一个项目单价大大高于区域多数项目时,只能依靠产品本身所独有的特点来创造价值卖点,而不是传统的地段为王。二、海景融入园区的宝贵概念作足用尽,以保证东方夏威夷在燕郊区的标杆地位。二、推广目标:在东方夏威夷的市场推广过程中,应该达到以下几点目的:目标明确针对清晰的目标客户而推广,做主动的引导而非被动的
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