《商道》之三十六计(共43页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 商道之三十六计三十六计是兵家谋略的典范之作，它最早见于南齐书，语出王敬则传，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，

2、对现代战争依然具有指导意义。而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。到了今天，三十六计已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。第一套胜战计 第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人 第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西 第二套敌战计 第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火 第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊 第三套攻战计 第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山 第十六计

3、欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王 第四套混战计 第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳 第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢 第五套并战计 第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠 第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主 第六套败战计 第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计 第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。不言而喻，商业类比赛（如：中青赛，全国管理决策大赛，创业之星，等等）也就有着自己独特的魅力

4、，壮丽而精彩，残酷而刺激。笔者今天欲用自己的微薄之力为大家打开商业比赛的大门，在商业大赛的道路上，笔者欲携三十六计过五关斩六将，于商战中挺立，抱着希望走向远方。我们先来看看商道吧，在商道里，团队成员将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程，团队成员将有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起，系统的195个模拟决策输入和85个模拟假设变量使成员必须从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化。团队成员将全

5、权负责公司产品的销售价格、产品质量、客户服务、广告和推广、产品线宽度、销售渠道以及网络销售，并通过实施合理的竞争战略在每一个目标市场确立您的竞争优势。系统通过销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标来评判团队经营的成功与否。笔者现将此比赛视为古战场，那各个公司也就是各个诸侯，他们盘踞各地，每个人都有自己的势力范围（自有品牌不同），每个人都想通过自己的努力（产供销）来抵御外敌保家卫国（防止其他公司竞争使自己市场份额、利润、品牌形象等下降）甚至是发动战争开拓疆土（抓住机遇利用战略使得竞争对手断流破产）。为了使自己的属地（市场）稳固强大，子民（消费者）是一大考虑因素，各诸侯

6、必须励精图治勤政爱民才能守护好自己的领地。现在就让我们一起去认识下公司之间的竞争主要的11个变量： 1、批发价（土地价格） 2、产品质量（子民生活条件） 3、给消费者返利手段的运用（对子民的爱护） 4、产品多样性 （政治经济教育等程度） 5、广告 (该国在外的形象) 6、名人代言和品牌效应(人才、将帅等) 7、独立零售商的数量（县衙的设置，包括捕快之类的） 8、对零售商提供的支持服务（饷银） 9、公司专卖店的数量（军队） 10、网络销售的效果 (布置在外国的间谍，又称探子) 11、顾客对品牌的忠诚度（子民对诸侯的爱戴程度）Now,商战开始。（笔者乃山野粗鄙之人，只能以菜鸟的眼光为大家抛砖引玉，

7、若有失误错误，乞求原谅，敬请雅正）第1计 孙子兵法三十六计之瞒天过海 :备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯时，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；平时常见的事物，看惯了不容易起疑心；暗藏深机的计谋与公开的形式并不相互矛盾，相反，它常常暗含在公开张扬的行为之中。这就是易理中阴阳互相为用的道理。 鬼谷子. 决篇曰：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。”在有些问题的处理中，要借助别人的思维定势，让他按照常规方式去做、去提防你，而你却打破常规，一反往常做法，出奇制胜，取得成功。商

8、道中不少都是老手了，有人认为他们只会对自己以前的决策进行微调，不过老手也正可以通过他们的这种心理在某个关键点来个转变从而把他们推向深渊。 第2计 孙子兵法三十六计之围魏救赵:共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。攻击兵力集中的敌人，不如分散它后再打，打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。此战法是小产与大产之间的形势配合。当行业中只有少量的小产和大产，其余都是中产，那么在行业激烈时，小产要依托大产的低价成本优势去捞足自己的利润，一直保持自己产能小财务压力小的优势，扩大得分优势，在前期奠定行业领先的格局。行业越是激烈，小产越是有利。大产同时在行业激烈价格战中，需要小产的高价去拉升行业的均价，缓解自己的

9、财务压力和大量存货，挤破别的公司，一直支撑到行业的春天。在我看来，还是得靠大产前期的大量融资，维持自己的权益，如果自己操作失误，即使小产想救你也无力回天。所以想做大产必须有硬实力！ 第3计 孙子兵法三十六计之借刀杀人:敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以损推演。当敌人的动向已经明了时，而盟友却举棋不定，观望的时候，应该诱导自己一方盟友攻击敌方，自己尽量不出兵或少出兵。这样势必使盟友受到了损失，但却可以换得自己的利益。此计是根据周易六十四卦中损卦推演而得。鬼谷子. 权篇曰：“智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”在处世、做事中去发现别人的工巧之处和优长之处，而

10、在设置计谋中借用别人的工巧处和优长处，为自己成事服务。能够做到这些，便会无往而不胜。我们现在不要做威风凛凛的胜者，让 I和 A 去做，我们只须抱着白花花的银子低调的跟在后面，耐心等待那些活得不好的公司发挥他们全部的智慧来研究算计 I和A我们就可以兵不血刃的削弱了劲敌 3。 第4计 孙子兵法三十六计之以逸待劳：困敌之势，不以战。损刚益柔。要使敌人处于绝境，不可以派兵与敌人发生正面交锋，而是逐步的削弱敌人尚存力量，使敌人逐渐变弱。此战法描述的是行业领先的公司，不用刻意去参与价格战中，只要稳定了自己的财务，保证自己的利润和战略得分，稳定发挥。当行业中有存在负权益的公司时，一般行业激烈时想挽回比较困难

11、，那么行业领先公司可以加一把火直接破灭他们的希望，如果贴牌市场有存在空隙的机会，那么为防止别人投机，行业领先公司因为有财务现金流的优势可以利用贴牌和自由组合去扰乱贴牌市场，以堵为主。越是在后期越是需要注意。明星的投标也要去多投，越是后期越要使用低价套签，好比为明星的价格设置一道门槛不给其他公便宜的机会。第5计 孙子兵法三十六计之趁火打劫：敌之害大，就势取利，刚决柔也。当敌方身处困难，危险的境地时，就应该利用这一绝好的时机获取自己一方的利益，就要乘机出兵打击敌人从而取得胜利。此战法贴牌效用最大。当贴牌市场非常激烈，有很多家公司存货，那么有存货的公司急于想脱手急于卖出，那么没进贴牌的公司就有 2

12、种选择。一种是低价堵贴牌，逼死几家公司。一种是等待机会，在中后期一般贴牌存货大的公司都会以亏本价很多的价格甩货，等待他们甩完货时，下一年就是趁火打劫的好机会，时机应当要把握的很好。打劫的准有可能是咸鱼直接翻身，诱惑力十足，当然风险大大存在。 第6计 孙子兵法三十六计之声东击西:敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。当敌方神志混乱而且疲惫不堪的时候，我军应该抓住地方失去控制的有利时机而灵活地运用时东时西，似打似离等战争谋术，进一步造成敌人的错觉，使敌人不能正确地判断事物的取向，然后乘机消灭敌人。此战法适用于股价高但股数也很高的公司。在前两期融资环节，很多公司都会去发大量股票保证所有者权

13、益。但是有些公司因为操作的好，股价和得分往往会在中上游的水平，如果一直这样打下去，前二的希望会很小，那么该怎么做？可以考虑利用中期最为激烈的一年，提升自己的价格，减少销售量，行业其他公司分析时会认为你是在故意留存货，其实目地是为了降低自己的净利润，降低每股收益和投资回报率，直接是为了最大程度的降低股价，从而在下一年决策中大量回购股票数目而现金不会带来太大压力，在后期决策中就有了冲击前二的希望和资本，此战术非常管用，效果显著，屡试不爽。第7计 孙子兵法三十六计之无中生有：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。用假象去欺骗敌人，但并非是弄假到底，而是让敌人把受骗的假象当做真相，用大大小小的假

14、象去掩护真相。利用对方已经产生的错觉，假象就能够掩护真相。按照易卦的道理，就是利用小的家乡，继而用大的假相，最有突然变为真相。适时止藏 木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。第一名是难当的，领跑者不仅要付出更多的体能和精力才能保持住前进的速度，同时还要小心提防着众多的跟随者；而紧跟其后者可以更多的专注于积蓄力量，寻找机会。 这样，就要对所面临的事件加以探索，弄明白事物的特点和背景，反复探查事物的连续性和特殊性的成因，抓住不同事物的不同特点，依据它的特点制定相应的计谋对策。 商道这个软件有个功能是竞争者跟踪需时刻提防着。这并非是不自信，而是不自负。一定要摸清楚游戏规则和对手

15、公司们的真正实力时再爬上头把交椅。为了最后的胜利，现在还不是出头的时候。 这种 “止”和 “藏”并非是消极等待，坐以待毙，而是积蓄势能，滋养生力，为下一步的 “动”和 “出”做准备。等势能和生力积蓄发展到一定程度，便又会 “动”和 “出”了，又呈现出阳的特征。然而也不能故意输，那是愚蠢的行为。所以我提出，这时发新股是最好的选择。只要我们新股一发，股价应该会跌，我们自然不会再在榜首等着成为别人跟踪的靶子，而且还可能被认为是没有脑子的、见钱眼开的、圈钱就跑的、不自信、不理性的公司，从而迷惑对手。 第8计 孙子兵法三十六计之暗度陈仓：示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。表面上让敌方知道我军的军事动

16、向，利用敌方静下心来关注我方的表面行动时，我军悄悄地迂回到其他有利地点乘此攻击，一定能货得胜利，这就是易卦原理的演用。如果对手实力雄厚，行业一直处于领先地位，不要轻易和他直接竞争，做好自己的财务，减少现金断流造成的庞大债务压力，等 待贴牌和明星的机会，减少前期的存货压力，稳定自己的战略得分，在9 凭中注重股票价格和下年利润的预期分析回股和回债券的机会。风水轮流转，机会可以自己创造，也可以守株待兔，一旦有机会有把握也可以大胆的去尝试。在财务状况有所好转情况下，趁着价格战导致的股价低迷，下年预测有净利润时，积极回股回债券钻入贴牌空隙，一次性将优势全部发挥，达到瞬间翻身的目地。第9计 孙子兵法三十六

17、计隔岸观火：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。当敌方内部矛盾激化，秩序混乱之时，我方应该静观其变，等待地方出现进一步为难的局面，好让对方相互内讧。我军则坐收鱼翁之利，顺应着时间变化而消灭敌人。当行业激烈时，因为现金出现断流和存货过多导致不断亏损，我们考虑直接关掉成本比较大的长三角工厂，将自己的实力集中在另三个市场，让其他公司继续竞争最好使得他们鱼死网破。当贴牌无法投机时，明智的不要参与其中，给其他公司竞争让路，也是在为自己的将来腾地方，毕竟他们竞争的结果是总有一方会在资金方面有所不足而对自己的威胁下降。第10计 孙子兵法三十六计之笑里藏刀：信而安之，阴以图之。备而后动

18、，勿使有变。刚中柔外也。在做事的时候要从表面上让人十分地相信你，而不至于产生疑心，你从而能够在暗地里算计他：凡事要准备好再决定行动，而千万不要让对方猜测到你的真实想法。要装做表面柔顺，一切顺从对方的心愿，而内心要刚强，做到实质强硬。第11计 孙子兵法三十六计之李代桃僵：势必有损，损阴以益阳。如果被形式所迫，当战局发展到必然会有损失时，则应牺牲局部的利益，而去争取全局的，整体性的胜利。当行业激烈时，因为现金出现断流和存货过多导致不断亏损，我们考虑直接关掉成本比较大的长三角工厂，将自己的实力集中在另三个市场，这样自己虽有一些损失，但还是有实力东山再起的，忍一时风平浪静。有失才有得，纵观我们公司整个

19、的发展过程，经过了很多次的转折。每一次的转折点，都是一次艰难的抉择。在成功预测市场走向的基础上，我们当机立断，勇于放弃部分既得利益，追求更好的产品营销路线，比如我们在 14年果断停止中西部的销售，15年停止贴牌生产，17年果断大幅降价，18年关闭所有专卖店转而做零售，这些次抉择都使得我们在某些领域丧失了利益，但是我们在其他的领域获得了更高的收益，这些失去都是值得的。第12计 孙子兵法三十六计之顺手牵羊：微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。当用兵作战的时候，我军应该密切注意敌方的情况，从中洞察敌方所存在的漏洞，疏忽，即使是再小的胜利，我们也应该主动去争取。因为敌人的疏忽，漏洞，就是我方小的胜

20、利此战法非常简单，就是在明星投标中后期，行业很多公司不敢再签更多的明 星，不敢涉入其中。那么缺少明星的公司就可以四处撒网，低价套签，吸引力高的明星最高 不要超出 1500万左右，而吸引力低的明星当然投个 55 万的价格也不是没有机会。关键还是 在于判断对手的心理和你能开出的心理价位多少来定。 第13计 孙子兵法三十六计打草惊蛇：疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。如果有疑点应该侦察确实，待事情明了之后再作行动：反复侦察而后采取计策，乃是发现暗藏敌人的重要手段。第 14年投石问路。这一年里，我们并没有立刻展开高精尖路线的战略方针，而是先进行了适当的尝试。我们提高了 7元批发价钱，增加了净利润；成

21、功签约了 3名明星，增加了广告投放到平均 4000 元，将品牌形象提高到 100 左右；坚决的停止了上年净利润只有零点几的中西部市场的销售，降低了运营成本；归还了12%利息率的长期账款，提高了投资回报率；发行了 2000 股股票，增加了总资产，之后我们发现这是过于盲目的，因为降低了每股收益，影响了最后评分；将款式提高到 100款，这也是个失败的尝试，增加了生产成本，并且使得我们的战略评分降低。不论如何，在这一年里，我们经过不断的尝试和对比，得到了非常宝贵的经验和教训，坚定了我们改变战略的信心。 第14计 孙子兵法三十六计之借尸还魂：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，

22、童蒙求我。很多表面上看起来有用的东西，其实不能为我们所用：很多表面上不能用的东西，常常有时可以利用它使其发挥更大的作用。借用那些不能用的东西而使用它，其实我并不是像求助于人的愚昧，而是愚昧之人求助我。这一年是我们公司战略意图实现得比较成功的一年。首先，我们认为在目前自有品牌市场价格大战的局面下，继续专卖店经营的高精尖路线已经不适合，因为专卖店的运营成本过高，在价格战中不具备优势。因此我们决定调整战略，关闭所有专卖店，减少广告投入，转而开设大量零售店，提高服务等级，专门做零售市场。结果证明我们的策略是正确的，在自有品牌批发市场，我们几乎成为了最大的赢家。由于上年中西部有存货 1200 多件，预计

23、几乎可以满足今年我们在中西部的市场需求，我们决定 18年中西部的 2000件产能完全生产贴牌产品，以质量等级 51的超低质量维持我们的生产成本在 19 元左右，然后以相对极低的价格在贴牌市场上倾销，成功抢占了 G组的贴牌市场份额。在第 18年结束的时候，整个市场期末存货 4000 多件，但是我们公司的产品几乎没有存货，这证明我们的营销策略是很成功的。第15计 孙子兵法三十六计之调虎离山：待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。当天时到了对敌方不利的时候，我军再去围困它，用表面上的假象而去诱惑它，使它丧失它的绝对优势，结果使敌人一方由主动变为被动。第16计 孙子兵法三十六计之欲擒故纵：逼则反兵，走则减

24、势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。在作战之时，如果把敌人逼急了，他就会拼死反扑，假如让他跑掉，则可削弱他的气势。敌人逃跑时只须跟随而不要紧紧地追赶，而后让逃跑的敌人消耗体力，消耗斗志，等到他们跑散后，再捉拿他们，这样就不需要撕杀而兵刃相见。所以必须有耐心，有诚心，那么我军就会大吉大利。第17计 孙子兵法三十六计抛砖引玉：类以诱之，击蒙也。用某种相似的东西去引诱敌人，使敌人上当受骗，然后再攻击对方。第18计 孙子兵法三十六计之擒贼擒王：摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。摧毁敌人最坚固的地方，夺取地方的首领，这样就可以瓦解它的整体力量。就如同龙出海水而

25、战于空旷的大地田野，也会面临绝境。第19计 孙子兵法三十六计釜底抽薪：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。如果不能与强大的敌人正面交锋，就应该主动攻击敌方强大力量的根基和借以生存的力量。消灭了事物赖以生存和发展的对面，那么事物本身的正面也就难以生存和发展了。第20计 孙子兵法三十六计之混水摸鱼：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。我方应该乘敌方哪个内部混乱，利用有利时机借机行事，从而在敌方六神无主的情形下取得胜利。贴牌生产其本质是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方

26、面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。贴牌市场的变动性很大，要么不做，要么全部做。而全部做意味着以前投入的品牌形象、质量等级、服务评分等都会毁于一旦，以后如果没有比赛了可以，如果还有那只能继续只做贴牌了，因为要做自主品牌涉及的品牌形象、质量等级、服务评分的再建是很困难的，有一些涉及累积效应，以后若还有比赛只能沿着贴牌一条道走到黑。第21计 孙子兵法三十六计之金蝉脱壳：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。我军要始终保持现存的兵力战斗状况，而且在各个方面特别是外形上不断修整完备：这样一来，我军盟友就不会产生疑惑，敌一方就不敢轻举妄动，我军则乘敌人没有怀疑之际脱离所处的

27、陷阱，这样做就是一种顺人理应人情的事。第22计 孙子兵法三十六计之关门捉贼：小敌困之。剥，不利有攸往。对付小股或数量较少的敌人，应该把它包围，然后歼灭它，而不利于穷追猛赶。第23计 孙子兵法三十六计之远交近攻：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。受到地势或形势的限制，发展受到阻碍，攻取较近的敌人就有利，攻击较远的敌人就有害。火焰是往上走的，流水是往底处流淌的，万事万物的发展变化都是如此。第24计 孙子兵法三十六计之假道伐虢：两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。若处于俩个势力雄厚国家中间的小国，敌人一方用武力威胁它，我方要出兵援助，借机扩展力量。我军若只有空话，而无行动，是不会取得其

28、信任的。 第25计 孙子兵法三十六计之偷梁换柱：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。经常变换敌方的阵势，抽调它的主力部队，等待它的实力减弱时，我军乘机就可以击破它。这就像拖住了战车的轮子，那车子就不能运行了。我们公司选择了坚持自己的既定战略，并且一直取得了较大的领先优势。在中间的几年，我们一直都是坚持的很好。但是当我们发现F 公司的款式数量比我们高很多的时候，我们还是一味的选择坚持本公司的曾经让我们取得辉煌的战略，而不是向前跨出冒险的一步，去改变我们的战略，我们没有挑战更大的成功。 我们痴迷于曾经的辉煌，辉煌的战绩也让我们产生了麻痹大意的思想。我们的痴迷、我们的麻痹大意，给 M

29、公司以可乘之机，让他们从我们公司手中夺走了“最佳企业”的称号。其实只要我们在从分析 F 公司战略的过程中得到的信息，适当的改变我们的战略，那么完全可以将 M 公司扼杀在襁褓之中，至少不会让其取得如此巨大的优势。对M公司而言，它的目的就是将我们的视线转移到F公司，而自己却在背地里搞偷袭的第26计 孙子兵法三十六计之指桑骂槐：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。如果势力强大的一方要想控制弱小一方，就应该用警告方式去诱导它。恰当的强硬手段在这其中会得到很好的实施，这种行动方式会有危险，但会使敌方如自己愿望顺从。第五轮，其他公司上一轮在贴牌市场都积压了 1k 到 3k 不等的存货，我门预计这一轮贴

30、牌市场会打价格战，于是准备把所有产量座高质量高服务高营销投入批发市场，但在模拟中发现这样的决策利润甚至无法做到正数。无奈，再次满量5k 多打进贴牌市场，批发市场 2k 多却也是必须明显降价才能消化，北美维持 90多的价格，其他地区都降到了 50 多。这次贴牌市场的价格打得非常低，事后发现这个价格果然低于了大家的心理预期，于是再次全部卖出，虽然利润比上轮少了很多，但是还是能够取得相当可观的利润，成绩斐然。而且这一轮很多家都决策在贴牌市场用本轮产量加上上一年存货补足整个市场的需求，以低价达到我们企业上一轮达到的效果，而结果是我们的价格比他们最低的还要低，于是他们又积压了更多的存货，这对他们的现金流

31、、投资回报率、成绩等影响都很大，于是我们企业在这一轮一枝独秀。第27计 孙子兵法三十六计之假痴不癫：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。宁伪装作自己十分糊涂，不知道有这事而不有所为，也不应该假装聪明而轻举妄动。而是要三思而后行，要沉着冷静，深藏不露，这如同云势压住冬雷且不露一点机巧，来春而待机爆发一样。出于对自己的自信，我们组在这一年再次在亚洲、欧洲和拉美进行生产技术改进，以期求得更大的成本优势。同时希望我们庞大的生产能力能给我们带来预期的成本压缩。这一年给我印象最深刻的是：向我们购买产能的小组纷至沓来，他们都认为我们疯了，我们没有能力消化完这么多的产能。但是我们的实力告诉他们

32、这才是王者的产能，你们不行的，我们也因此大赚一笔。第28计 孙子兵法三十六计之上屋抽梯：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。假装给敌方一些小的好处，以诱使它深入我方，进入我方预先设好的机关，乘机派兵切断敌方的后援和前应，是敌人陷入死地。这就好象贪吃有毒的东西那样，虽然能吃到东西，但贪求本不应得到一定要招致祸害。第29计 孙子兵法三十六计之树上开花：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。借助某种局面或外来的力量来装备自己的形势，虽然自己力量弱小但可以显示出强大的力量。这如同鸿雁一样，依靠它的羽毛从而使自己装饰成显赫的仪表。第30计 孙子兵法三十六计之反客为主：乘隙插足

33、，扼其主机，渐之进也。抓住有利时机插足进去,掌握它的要害部位,逐渐加以控制.第四轮，我们做出了更大胆的决策，当时心里想的是另一组的大赌大输大赢，反正当时的目前情况我们就是在中游沉浮，而我觉得做企业就要做最卓越的，平庸是无法忍受的。当时的决定是，拿出能够完全占领整个贴牌市场的产量去竞标贴牌，同时猜测竞争对手竞标的价格，从而确定一个既保证最低又能使我们自己利润最大化的竞标价。最后的结果证明我们赌对了，而这场胜利也使游戏往后的发展开始向有利我们公司的这方面倾倒，这一轮，我们占领了贴牌几乎全部的市场，同时在批发市场上的量已非常非常少，价格都标到了 90 以上，而这一轮，我们批发市场上的商品也开始大力投

34、入研发、营销、质量、服务等，开始往全面优质的方向发展，这与开始时制定的低价战略已完全相反，而市场证明了我们的转型是正确的。第31计 孙子兵法三十六计之美人计：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。对付兵力强大的敌人,应该主动攻击他们的主将;对有智慧的将帅,就应该破坏他们的情绪.敌人的将帅软弱无能而且士兵士气低沉时,敌方的实力就会自己被削弱.利用这种作战方式可以达到保卫自己的战咯目的.第32计 孙子兵法三十六计之空城计：虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。如果自己的实力比较虚弱，那就置于一边，使自己的敌人在疑惑中感到更加的疑惑；在刚与柔相交之间，就会产生一种

35、奇妙的功效。 第33计 孙子兵法三十六计之反间计：疑中之疑。比之自内，不自失也。在自己设计的疑阵之中再布疑阵,也顺势利用敌人做内应,以取得胜利我方则不受损失.第34计 孙子兵法三十六计之苦肉计：人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。一个人一般不会自我伤害，如果他受到了伤害，那肯定会让人相信而不产生质疑；我军则以假乱真，以真作假，就可以按照原来的计划而实施行动。用这种方法去欺骗敌人，就是顺从着敌人的心理顺势活动而后达到自己的目的。第35计 孙子兵法三十六计之连环计：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。如果敌人兵精将能，就不要与对方正面交战，应该运用计

36、谋使对方产生错误，借此机会以削弱敌人的势力。这样主帅在指挥时一切顺利，运用计谋而克敌制胜，就好像得到了上天保佑似的。由于上年我们在中低端市场上取得了不错的成绩，我们小组决定就将战略定位在中低端，稳扎稳打，逐步壮大。因为一个公司的战略必须要有一定的连续性，不宜忽上忽下，否则会给消费者带来不好的印象，而且对公司内部的运作也会起到消极的影响。我们如此决定还因为上年我们扩大的产能和新建的工厂今年可以发挥作用了，有利于我们降低成本，从而降低价格，扩大市场分额。拉美市场初具规模，此时也可以进入了。于是这一年我们四路出击。在定价上坚持中低价，力拼主要的竞争对手F 公司和 K 公司。在允许的范围内继续提高质量

37、等级、款式数量和服务。但是我们依然没有能够签到合适的代言人，导致品牌形象一直无法提高，成为我们的一个软肋。这一年我们稳中有升，挤身行业第四，把F 和K 比了下去。第36计 孙子兵法三十六计之走为上计：全师避敌。左次无咎，未失常也。全军撤退，避开强敌。寻机待变，虽为退却，可并没有违背行军用兵的道理。此战法解释的是当行业激烈时，因为现金出现断流和存货过多导致不断亏损，我们考虑直接关掉成本比较大的长三角工厂，回收部分资金，减轻存货成本。当贴牌无法投机时，明智的不要参与其中，如果有大量贴牌存货的话，要么选择直接低价大甩卖，要么一直挺下去高价出售，一般贴牌想卖掉的话还是比较容易，一直卖不出的比较少见。如

38、果有少量贴牌的话，你又不甘心低价卖出，那就选择存着，下一年不要进入，避免更大的亏损。 后记：1 经营企业，战略眼光不可或缺。2“魔鬼在细节中”不仅是模拟的软件，就是在现实中，一招不慎也会导致全盘皆输。3 对市场准确的预测是成功经营的一大法宝。4 实践非常重要。不去实践，课本上的知识永远是空谈。而模拟软件则提供给了我们一个逼真的、无风险的实践机会。5 以上收录了不少佼佼者的精彩战略，他们或君临天下，或侥幸夺魁，或在苦苦挣扎后拨云见日、柳暗花明。并不是所有成功的团队都是冠军，但无疑，他们都走在通往商道顶端的路上。优秀，是一种习惯。他们或无心，却已将三十六计成功的用在自己的王者之路上。赠： 六维科学

39、人才观六维科学人才观企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。人的素质可以从六个方面，同时也可以用由低到高的六重境界来概括！第一维 知识点 一个人掌握的知识点越多，就越有力量！例如，火灾的时候，我清楚如何逃生，因此这个知识点可以救我一命！第二维 知识面光有知识点不够，由点构成面，才能胜任一个岗位。例如，作为会计，financialaccounting,managerialaccounting要懂， 还要懂 taxaccounting 等等，以此才可以胜任会计部门主管的职位。第三维 知识结构光有知识面还不够。要想成为公司的高级管理者，不仅要懂会计，还要清楚生产、运营、市场、财务等，以此才可以胜任公司

40、更高的职位。第四维 眼光在以上三维的立体空间上加一根时间轴，成为四维空间。“不知历史，无以知将来”，眼光需要历练！眼光，既对历史深刻的理解和多年经验的累积，以一个人广阔的胸怀对未来审慎的想象。第五维 理想和方向通过以上四维打造的航母远航，如果没有方向，任何方向的风都是逆风。企业家的特质就是有明确的理想和方向，并为之矢志不渝地前行。第六维 运气成功需不需要运气？答案是肯定的。但是，运气不是凭空而来的，运气是多年的品德积累而来的“运由德积”！ 清华校训“厚德载物”，很有见地。要做事，先做人。运气在此，实际代表为人处事的能力和管理才能，这是六维人才观的最高境界。也是前面五维结构的有机融合。只有这六维

41、的东西全部加起来，才可能缔造一个长久的、持续发展的成功。我们讲，并不是说您有眼光了就比别人高了。有些人是很有眼光的，但是他看到了一个很好的商业机会，眼光很好，但是他没有能力抓住这个机会，因为他缺少前三维的知识结构，缺少掌握这个机会的能力。有些人可能企业家精神特别强，持之以恒、坚韧不拔的追求目标，可是他的前四维不够，虽然第五维非常强，这个也不会成功，只有六维加起来才能缔造一个持续有力的长久的成功。有些人可能前面五维都没问题，知识结构很完善、很有头脑、眼光也好、企业家精神也好，但就是缺了点德，所以他也不能够缔造一个长久的成功。如何看待商道与三十六计奥 希巴 拉马 里： ：我 我改 熟变 悉游 游戏 戏规 规则 则！ ！ 专心-专注-专业