钢铁行业资金管理解决方案(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上钢铁行业资金管理解决方案2011-06-16 11:16:31 作者：admin 来源：中国资金管理网钢铁工业作为国民经济的基础原材料产业，在经济发展中具有重要地位，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁工业与国防工业、建筑、机械、造船、汽车、家电等行业的发展息息相关。我国是钢铁生产大国，从1996年钢产量首次突破1亿吨后，就稳居世界钢产量排名第一的位置。作为大宗生产建设材料，钢铁在其生产、流通、交易过程中需要雄厚的资金保障。本文介绍的北京银行综合服务，在帮助钢铁企业加强内部资金集中管理的同时，通过服务，使钢铁企业及其产业链上下游企业获得充足的资金支持，进一步促进供

2、应链整体竞争力的提升。钢铁行业发展现状我国钢铁工业不仅为国民经济的快速发展做出了重大贡献，也为世界经济繁荣和世界钢铁工业发展发挥了积极促进作用，但同时钢铁工业本身仍存在许多潜在问题。因此，从我国钢铁工业持续健康发展的角度考虑，需要对钢铁工业的现状及未来发展有一个全面的认识及判断。一是产能严重过剩，产品结构不合理。产能过剩是中国钢铁产业的“第一顽疾”，中国钢铁工业协会公布的数据显示，2010 年中国生产粗钢突破6亿吨，比上年增长 5308.7 万吨，呈现产能严重过剩状况，进一步加剧了国内市场供需不平衡的矛盾，市场价格低位震荡，企业经济效益下滑。低水平、落后产能的大量存在，加之盲目重复建设，导致产

3、品同质化现象严重，产品结构不合理，我国钢铁产业整体处于中端偏下水平。二是产业集中度过低，国际话语权轻。目前，全国有1000多家钢铁企业，排名前10位钢铁企业钢产量仅占全国的43.5%，而美国、日本和欧盟排名前4位的钢铁企业钢产量在本国的占比均超过60%。根据国家关于加快钢铁工业结构调整的若干意见，2015年我国前10家钢铁生产企业产量要占到全国产量的60以上，但目前仍有不小的差距。由于产业集中度低，我国在铁矿石谈判中长期处于劣势。虽然近年来，我国对海外铁矿石资源的依赖性逐年上升，但在采购谈判中却一再被动。2009年即使受国际金融危机影响，国际铁矿石价格下调也未达到中国的期望值。因此，迫切需要尽

4、快建立铁矿石进口的“中国模式”。三是内部竞争无序，国际竞争力弱。目前，我国大部分钢铁企业分销渠道以经销商为主，重点企业直供最终用户所占比例偏低，这种营销方式，使得经销商对市场影响较大。市场稍有波动，企业间便竞相压价，少数企业甚至采取不理性的销售方式，进一步加大市场恐慌，造成市场价格大起大落。由于我国钢铁产业技术水平较低，出口钢铁产品以中低端品种为主，高端产品比例较低。四是污染环境，资源消耗大。钢铁工业是耗能大户，也是资源消耗大户，除了需要高品质铁矿石外，还需要大量的辅助材料煤、焦炭、水、电及熔剂等。钢铁行业更是污染物排放大户，废气、废水、废渣排放量占全国总排放量的14%。生产中产生大量废渣，年

5、排废渣高达5亿吨左右，。全国钢铁工业每年氟化物气体排放量约250万吨以上。五是布局不合理，生产成本高。由于历史的原因，我国钢铁企业大多分布在靠近资源和大中型城市的内陆地区，多数重点大中型企业位于省会和大中型城市。从区域布局看，我国钢铁行业呈现出内地产能过多、沿海沿港产能不足，主要产区产能过多、主要消费地区产能不足的特点。形成上述问题的原因是多方面的：从产业内驱力方面分析，由于钢铁工业对经济总量拉动作用较大，各地区竞相上项目，并且盲目贪大，造成钢产量迅速增长，总量过剩；从发展阶段分析，在我国新型工业化初期，钢铁市场需求量大、利润高，造成我国钢铁产业长期粗放发展；从技术方面分析，钢铁行业进入门槛相

6、对较低，造成钢铁企业遍地开花。钢铁行业资金管理问题：高、虚、散、弱多年来，我国钢铁集团企业的资金状况基本上是各自为政、多头开户、分散管理。比如国内某大型钢铁集团及下属企业共有分（子）公司170多个；各公司账户总数439个，往来银行17个；企业与银行的及结算多头对应。大部分钢铁集团企业资金管理的突出问题，资金使用成本高，资金预算管理虚，资金结算管理散，监督考核环节弱等。具体表现在：一、资金使用成本高、周转速度慢。钢铁企业资金需求量大，使用效率低，但是存货和应收账款的资金占用居高不下。由于钢铁行业的特点，原材料备品备件耗用非常大，存货库存占用较大。另外，三角债问题非常严重，应收账款控制与销售策略的

7、矛盾使得应收账款难以控制和管理，导致集团企业资金管理与运作困难。二、资金预算形同虚设，我国许多钢铁集团直到近年来才进入相对规范化发展阶段，无论在预算管理研究、还是实务发展上都与西方企业存在一定的差距。虽然，近几年来行业中也有一些企业集团成立了预决算中心，运用了ERP管理，但均存在系统性和完整性等方面的不足，更重要的是存在实施预算管理是应该“收”还是应该“放”的难题，集权和分权往往是集团在构建预算管理体系过程中无所适从的症结所在。三、下级公司多头开户，资金管理分散。从母公司的角度看，当集团达到一定的规模后，经常会出现下级公司多头开户的现象，使得集团无法及时了解其资金状况，容易造成集团资金闲置、短

8、缺，管理分散，资金使用效率低下等问题。四、资金管理方式落后，对下级公司监督、控制、考核不力，集团资金信息不透明、不对称、不集成，导致企业贷款、担保、投资规划不清楚，控制力度小，财务费用高，资金风险大。部分企业资金流向与控制脱节，体外循环严重，影响企业对外信用和生产经营需要。从以上问题可以看出，企业与银行之间存在着多头对应关系，这种多头对应关系一方面不利于集团统一管理资金；另一方面不利于发挥集团整体资金优势，容易造成集团资金的大量沉淀和体外循环，降低整个集团的资金使用效率。同时，一方面总部的集中控制力度很弱，各分（子）公司对总部的战略实施和出资者行使的监控不到位；另一方面总部最终负担的财务风险很

9、大，使投资者的利益不能得到有效保护。钢铁企业资金管理发展模式：从内部银行到财务公司针对资金管理出现的问题，我国钢铁企业资金管理发展模式经历了从内部银行到财务公司两个阶段。其实内部银行最早开始于20 世纪80 年代中后期。当时，多数钢铁集团还按计划经济管理模式运行，原料由国家统一调配，产品按国家计划销售。内部银行引进了银行利率杠杆、杠杆、核资定贷、择优扶持, 把银行信用渗透于企业资金管理的全过程, 是单一法人企业模式下内部资金管理的有效措施。到了20 世纪90 年代中后期, 以资本为纽带的集团化企业实践中, 内部银行的业务空间已从单一法人企业内部各二级核算单位，发展为企业集团内部各具有法人地位的

10、独资或合资成员企业。这一变化, 使内部银行对企业集团的资金管理显得不再适应。党在十四大以来，钢铁企业按照“精干主体,分离辅助,提高钢铁主业劳动生产率”的改革方针，以建立现代企业制度为目标，不断深化内部改革，加快结构调整，初步建立了符合现代企业制度的母子公司框架。在这种基础上，为了适应企业集团在资金运作中需求量增加等特点, 财务公司登上企业集团的舞台。财务公司在服务宗旨上与内部银行是相同的, 都旨在提高集团资金运作效率, 推进集团整体效益。但在法律地位、服务手段及制约机制上却有明显的差别。正是这些差别, 使财务公司在集团内绕开了内部银行的尴尬, 更贴近企业金融要求。财务公司较好地弥补了内部银行在

11、集团资金运行中的缺陷, 凭借自身金融职能, 面向企业集团, 办理集团内部的金融业务。在业务范围上虽然较其他金融机构逊色, 但在企业集团筹资、融资、投资及信息管理方面却具有其他金融机构不可替代的作用。钢铁企业需求尽管从内部到财务公司的模式发展，能够帮助钢铁企业从内部解决部分资金管理问题，但是从整个行业供应链的角度来看，钢铁行业最大特征是资金属性和物流属性。自2008年国际金融危机以来，我国钢铁行业受到了严重冲击，钢铁行业整个产业链面临着需求疲软、资金短缺的严峻形势，加之钢铁行业具有产品生产周期较长、行业本身周期性强及价格波动范围大等特点，因此，如何保证钢铁供应链上各个企业的资金充足供应，如何加强

12、企业内部资金集中管理等问题，都成为钢铁企业关注的焦点。一、管理需求金融危机以来，国有大中型钢铁企业的资金链普遍趋紧，流动资金缺口较大。特别2010年以来，货币政策开始收紧，全年新增贷款额度继续压缩，资金投向为绿色低碳经济、中小企业、个人消费和固定资产投资项目，钢铁行业被列为控制投放贷款行业，在国家流动性紧缩情况下,钢铁企业原有的信贷政策的改变造成流动资金较大缺口。二、资金集中管理需求前述所言，钢铁企业集团，特别是在那些初期实行集团化管理的阶段,多数存在资金分散、高存款、高贷款、高财务费用的情况，随着钢铁企业兼并重组的不断进行，企业规模不断扩大，对大型企业集团资金集中管理的需求与日俱增。三、需求

13、目前钢铁行业大企业间的竞争已经演变其整体供应链的竞争。在我国，钢铁行业上下游产业格局基本稳定，钢铁行业的供应链已经从最初的内部供应链管理逐步发展外部供应链管理，从部门集成发展到整个供应链上的企业集成，从供应推动模式（面向库存）发展到需求拉动模式（面向需求），钢铁企业迫切需要联合上下游供应商、销售商，通过银行提供全面的供应链金融服务，使其整个供应链的生产和销售不再受到资金问题困扰，提高整体供应链竞争力。四、风险管理需求由于钢铁企业在产业链上游的活动主要表现为大宗原材料的采购，既包括国内采购，又包括国际采购，通常需要备足大量的采购资金，一旦遇到发生不利变动，便会面临较大的汇率风险，因此，企业对于节

14、约财务成本、规避汇率风险方面有着迫切的需求。资金管理解决方案在国家货币政策适度调整、宏观资金面偏紧的外部环境下，钢铁企业面临筹资和财务费用的双重压力,企业既要加强资金管理、提高资金使用效率,又要维护资金链安全,保证生产经营和建设资金需求，北京银行根据钢铁企业的需求，为企业提供安全、快捷、个性化的一站式资金、金融管理服务。总体思路：（1）通过企业内部系统与北京银行多银行资金管理系统（IBS系统）相连，实现企业多银行账户资金的集中管控与统一划拨，满足企业掌控多行账户信息、投资理财、有效量化资金流、加强风险管控等多项资金管理需求。系统特点：为企业提供一站式金融服务：北京银行IBS系统是一套整合了现代

15、商业银行结算、信息、信贷、理财服务以及企业资金管理各种需求的面向企业应用的专业资金管理系统平台。以企业流动性管理为核心：北京银行IBS系统通过对企业多银行账户的统一管理实现企业对账户资金实时监控管理的需求，还进一步通过资金计划预算对企业未来现金流和资金盈缺情况提供流量分析和平衡试算等功能，方便企业资金决策和头寸平衡。先进的技术架构和部署模式：北京IBS系统采用最先进的B/S系统架构，真正做到单点部署，多点使用，同时客户端做到零维护，方便企业的使用和维护。（2）通过北京银行服务品牌“资金快链”， 为上下游多个企业提供的全面金融服务。资金快链为企业提供有追索权保理、无追索权保理、承兑贴现、同业代付

16、、电子、票据池等产品，提供适合企业运营的专属方案，解决企业融资难和供应链失衡等问题。一、管理解决方案通常来讲，钢铁、制造和物流行业，特别是其中的大型企业一般都具有良好的资信条件，北京为这些钢铁企业提供集团综合授信，包括集团式委托贷款、法人账户透支、票据贴现等流动性管理产品，满足钢铁企业流动资金需求，并利用IBS系统帮助企业全面地掌握资金状况、流动状况，提供及时、准确、全面的分析数据以辅助企业决策。1、法人账户透支。北京银行根据钢铁企业结算表现及资信状况，事先为企业核定一个透支额度。企业在结算账户存款不足以支付时，在预先核定的透支额度内透支，取得短期资金融通。通过此产品，可以及时解决钢铁企业生产

17、经营过程中的短期资金融通需要，帮助企业按期履约付款，提升企业客户信用度。2、委托贷款。实现集团总部与成员单位之间无贸易背景的资金融通，由集团总部、成员单位与北京银行签订委托贷款合同，由北京银行作为受托人，根据集团总部确定的贷款对象、额度、期限、利率等代为发放、监督使用并协助回收的贷款。在委托贷款业务合作过程中，集团客户既合理调剂内部资金又借助于银行的流程化管理渠道有效监控资金使用，防范风险。3、票据贴现。随着钢铁行业规模不断扩大，银行承兑汇票已经成为钢铁企业非常重要的结算方式，国内钢铁企业通过银行承兑汇票实现的销售收入占比较多，北京银行提供的票据贴现服务，既可对持票人授信，也可对出票人授信，手

18、续简便，利率灵活，并可借助北京银行最新的电子票据管理系统，实现企业集团内实物票据的电子化，提高集团内票据处理的效率。4、票据池服务。指北京银行向申请人提供的票据池代保管服务和/或票据池入池质押融资管理服务。申请人可通过北京银行营业网点和/或其开通的网上银行票据平台查询票据池内相关票据具体情况。票据池产品解决了持票企业收入票据与支付票据票面金额不配比的严重缺陷，支持大票换小票，小票换大票，票易票，押票办保函，单张票据部分金额贴现等种种需求。提高企业应收票据的利用率，降低融资成本，获得银行授信额度，票据池下设立活期、定期保证金账户，票据到期回款后，支持客户多次支取溢于已用产品总金额部分的款项，或换

19、存票据取款。二、资金集中管理方案（构建）针对钢铁行业普遍存在资金分散、高存款、高贷款现象，北京银行通过新一代系统，帮助钢铁企业构建现金池，以集团母公司为核心账户，子公司账户为二级账户，构建一个可以实现集团内资金归集和下拨的实体现金池。1资金归集。通过北京现金管理系统，集团总公司主动上收下属分公司的资金。系统可以自动完成集团内定期的资金结算处理，包括上收、下拨和分公司间横向划转；为企业灵活设置资金自动归集的结算模式和结算时间，满足多种集团财务管理需要；有定额（比）结算、留存限额、固定余额等多种结算方式供企业选择。2额度管理。通过现金管理服务，实现集团客户对关联子账户的额度管理。资金实时自动上存至

20、集团账户后，在需要对外支付时，在集团账户可用余额内实时从集团账户划付相应的金额至关联子账户后对外支付。3虚拟账户。北京银行现金管理致力于协助企业构建高效、科学内部银行，将集团企业的一个或多个成员单位的虚拟账户现金余额实际转移到一个真实的主账户中，主账户通常由集团总部控制，成员单位用款时需从主账户获取资金对外支付，集团总部者对集中后的现金头寸进行统一管理。三、供应链金融解决方案针对以大型钢铁制造商或生产厂为中心企业的供应链，包括制造商，制造商的上游供应商，制造商的下游经销商等企业。1、对上游供应商的金融产品组合：保理业务、票据贴现业务、订单项下的专项融资服务。2、对核心企业的金融产品组合：流动资

21、金贷款、银行承兑汇票与商业票据业务、保理业务、进口信用证业务、进口押汇业务、减免保证金开证、进口代收服务、担保提货服务、同业代付服务、出口应收账款池融资业务、出口押汇业务、出口信用证项下的短期融资服务、出口发票贴现业务。3、对下游经销商的金融产品组合：商业票据服务方案、电子票据业务、定向担保贷款。四、风险管理解决方案近年来，人民币波动日益频繁，波动幅度不断加大，对于缺乏汇率风险管理经验的钢铁企业来说，其外汇资金管理难度不言而喻。北京银行通过提供远期结售汇、远期外汇买卖等多种风险规避和资金保值增值产品，在帮助企业规避汇率、利率风险的同时，实现集团资金的保值增值。1远期结售汇。钢铁企业与北京银行签

22、订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限及汇率，到期时按照该协议订明的币种、金额、汇率进行交割的结售汇业务。企业与北京行签订远期结售汇合同，约定将来办理结汇或售汇的外汇币种、金额、汇率和期限。到期外汇收入或支出发生时，按照远期结售汇合同的约定，办理结汇或售汇，从而降低汇率风险。2代客即、远期外汇买卖。代客即、远期外汇买卖是指根据国家外汇管理政策，代理客户进行即期或远期外汇买卖，实现外汇币种之间的转换。钢铁企业与北京银行签订协商签订远期外汇买卖协议，约定将来办理外汇买卖的币种、金额、汇率和期限。到期外汇收入或支出发生时，按照远期外汇买卖合同约定办理交易，从而降低客户汇率风险。这项业务的特点及优势是，企业可以按照国际最新市场价格成交，通过远期外汇买卖规避汇率风险。（完） 专心-专注-专业