房地产经纪基础(共14页).doc

《房地产经纪基础(共14页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪基础(共14页).doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上房地产经纪基础相关知识模拟题3一、单项选择题（每题1分）1、 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。A一级 B二级 C三级 D投资【答案】A2、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。A竞争对手 B开发商自身 C经纪人 D目标客户【答案】D3、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位A最新的产品 B目标消费者 C适中的价格 D大量的促销广告【答案】B4、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性 B一次性 C独特性 D制约性【答案】D5、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法 C建筑策划方法 D头脑风暴法【答案】D6、

2、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。A初创时期 B应用时期 C形成与发展时期 D成熟时期【答案】C7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。A项目转让 B土地转让 C房地产租赁 D房地产抵押【答案】C8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。A竞争对手 B区域经济 C总体经济 D营销活动【答案】D9、 房源的法律属性包括（ ）。A面积 B区位 C权属状况 D空间格局【答案】C10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。A营销渠道调研 B销售难点调查 C竞争产品调查D报盘区域

3、和成交区域调研【答案】A11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。A随机抽样 B重点调研 C二手资料调研 D全面调研【答案】A12、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。A亲切的态度与和蔼的笑容 B让客户感觉好 C纠正免费服务的误区 D外表是尊重客户也有益自身【答案】D13、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。A2 B3 C4 D5【答案】C14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。A物业主题 B市场主题 C广告主题 D推广主题【答案】C15、 WO对策是指（ ）对策。A最小一最小 B最小一最大 C最大一最小 D最大一最大【答案】B16、 建筑策划方法的特征包括物

4、质性、（ ）和综合性。A个别性 B广泛性 C多样性 D针对性【答案】A17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。A心理细分 B客户细分 C产品细分 D家庭细分【答案】A18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。A住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发D土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发【答案】C19、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。A人员招聘 B人员培训 C人员推广 D关系推

5、广【答案】C20、 （ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A房地产中间商 B房地产供应商 C房地产开发商 D消费者【答案】A21、 房地产市场调研主体侧重于（ ）。A对房地产市场产品的调研 B对房地产产品质量的调研C对消费者消费偏好的调研D对房地产产品销售策略的调研【答案】A22、 房地产市场调研应当首先（ ）。A初步调研 B搜集信息资料 C设计调研表格 D确定调研目的【答案】D23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。A大量的促销活动 B集聚大量的人气 C华丽的广告为主 D不断竣工的朴实宣传【答案】D24、 制订规范、

6、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。A制度 B用语 C条款 D文本【答案】D25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A越高 B越低 C不变 D不能确定【答案】B26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。A均价 B折扣率 C权重 D因素比重【答案】C27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。A形象楼书 B功能楼书 C置业锦囊 D宣传单张【答案】B28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。A形象推广 B广告推广

7、 C活动推广 D品质推广【答案】A29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。A产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D大量营销、目标市场营销、产品差异化营销【答案】C30、 （ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A房地产开发商 B房地产代理商 C房地产经纪人 D房源【答案】D31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。A房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C房地产代理只对开发商负责

8、，而房地产居间只对卖房人负责D房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责【答案】A32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。A法律 B物理 C心理 D化学【答案】B33、 建筑的核心是生活的（ ）。A人 B物质空间 C美感 D实用【答案】B34、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。A销售是吸引客户、营销是留住客户 B营销是吸引客户、销售是留住客户C客源开拓是销售的重要内容 D销售是营销的先决条件【答案】B35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。A6 B7 C8 D9【答案】C36、 整体楼盘模型的常规比例为（ ）。A1：100

9、 B1：150 C1：200 D1：50【答案】B37、 市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20世纪50年代 B20世纪60年代 C20世纪70年代 D20世纪80年代【答案】A38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。A买卖合同 B认购合同 C置业合同 D代理合同【答案】B39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。A售楼处 B看楼通道 C样板房 D形象墙【答案】A40、 美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖

10、双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A营销管理（第四版） B营销管理（第六版） C营销管理（第五版）D营销管理（第一版）【答案】B41、 SWOT是（ ）的合称。A优势、劣势、机会、技术 B优势、劣势、威胁、技术C优势、劣势、机会、威胁 D优势、劣势、拥有、技术【答案】C42、 （ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。A一般代理 B全权代理 C首度代理 D分代理【答案】B43、 不属于房源特性的一项的是（ ）。A公共性 B互动性 C可替代性 D变动性【答案】B44、 按客户的需求类型，客源可分为（ ）。A买房客户和租房客户 B机构客户和个人客户 C住宅客户、商铺客

11、户D工业厂房客户、写字楼客户【答案】A45、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。A房地产产权登记部门 B规划管理部门 C房地产开发商 D业主委员会【答案】A46、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。A开发商 B购买能力 C竞争对手的价格 D竞争对手的开发量【答案】B47、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A一级中间商 B中间商 C两级中间商 D三级中间商【答案】B48、 风险是（ ）。A经济学中的危险 B损失发生的不确定性 C一种损失 D失败的不确定性【答案】B49、 风险管理是（ ）。A是对风险进行识别、预测

12、、控制的方法 B是揭示风险规律性的一种方法C是对风险进行控制、进行风险到位的管理D是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法【答案】D50、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A尽快恢复正常经营秩序 B保证公司持续发展 C维持生存 D减少忧虑【答案】C二、多项选择题（每题2分）51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。A房地产市场调研具有很强的针对性B房地产市场调研的内容是简单的C房地产市场调研具有一定的局限性D房地产市场调研的主体侧重于消费者E房地产市场调研的主体侧重于售房者【答案】A， C52、 良好的物

13、业管理能够（ ）。A维护物业的形象和信誉B吸引潜在的客户C提高物业的市场价值D有助于改变土地用途E提升写字楼的空置率【答案】A， B， C53、 房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。A产品定位 B价格定位 C形象定位 D企业定位 E客户定位【答案】A， C， E54、 房地产市场细分的原则（ ）。A 可测量性 B可进入性 C可盈利性 D可比较性 E可行性【答案】A， B， C， E55、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。A项目销售 B项目研究 C项目市场推广 D项目定价 E项目规划设计【答案】A， C， D56、 房地产市场调研常用的方法包括（ ）。A讨论会 B座谈会调研法 C实地调

14、研法 D二手资料调查E成交客户问卷调查【答案】B， C57、 风险识别应遵循的原则有（ ）。A 系统化、制度化、经常化原则B全面周详原则C综合考察原则D量力而行原则E经常检查原则【答案】A， B， C， D58、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（ ）。A新组织 B原有组织 C再造组织 D小组人员配备E新组织和小组人员配备【答案】A， C59、 影响营销组织模式的因素包括（ ）等。A企业规模 B市场 C商品房的种类 D房地产广告E商品房的销售方式【答案】A， B， C， E60、 在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。A形象推广 B广告推广 C活动推广 D品质

15、推广 E品牌推广【答案】B， C61、 下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。A盈亏平衡定价法 B成本加成定价法 C变动成本定价法D目标利润定价法 E理解价值定价法【答案】A， B， C， D62、 房地产开发大体上可分为（ ）。A成片开发 B新区开发 C单项开发 D旧城改造 E商铺开发【答案】A， C63、 房地产营销控制的方法有（ ）。A年度计划控制 B效率控制 C利润控制 D赢利能力控制 E战略控制【答案】A， B， D， E64、 客源开拓的方法有（ ）。A门店揽客法 B广告揽客法 C人际网络揽客法 D客户介绍法 E信息共享法【答案】A， B， C， D65、 企业采取随行就市定价法须

16、考虑（ ）。A本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策B竞争对手是长期降价还是短期行为C本企业降价是否会损害企业物业形象D竞争对手降价是否影响到本企业的销售量E确定市场调查的范围和重点【答案】A， B， C， D66、 房地产市场调研在（ ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。A调研的方法 B调研的人物 C调研的内容 D调研的对象 E调研的侧重点【答案】A， C， D， E67、 按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。A会议法 B访问法 C观察法 D实验法 E抽样法【答案】B， C， D68、 房地产项目定价的主要原则包括（ ）。A定价范围浮动 B反映市场供求 C落实利

17、润目标 D体现物业价值E提高项目的知名度.【答案】A， B， D69、 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（ ）ACustomEr（顾客） BCost（成本） CConvEniEnCE（便利）、DCommuniCAtion（沟通） EComDing（渴望）【答案】A， B， C， D70、 房源信息处理的发展进程是（ ）。A纸张载体 B C联机系统 D电话访问 E路牌广告【答案】A， B， C71、 下列（ ）易引起产权纠纷。A依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租 B拍卖市场竞得的房屋C涉及婚姻或财产继承的房屋 D预售商品房未登记、

18、抵押商品房E未经规划或报建批准的房屋【答案】A， B， C， D72、 房地产服务中的5S是指速度和（ ）。A真诚 B机敏 C综合 D研学 E微笑【答案】A， B， D， E73、 实施高开低走定价策略与（ ）等有关。A获取高利润 B尽早收回投资 C吸引市场视线 D稳定市场份额E开展价格战【答案】A， B74、 广告的战略目标可以分为（ ）。A通知 B说服 C提醒 D告诫 E评论【答案】A， B， C75、 市场营销学提出了较为完整的“4Ps营销策略理论4P是（）。A产品 B价格 C渠道 D促销 E定位【答案】A， B， C， D76、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。A广告商

19、B代理商 C开发商 D承包商 E分销商【答案】A， B， C77、 房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。A费用准备 B资料准备 C人员准备 D现场准备 E广告准备【答案】B， C， D78、 房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。A销售量 B销售目标 C销售环境 D广告投放 E销售楼盘【答案】A， B， D79、 售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。A设在环境和视线较好的地方B设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方C设在能方便到达样板房的位置D不必迎着主干道（或主要人流）方向，在工地现场最好。E设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置【答案】A， B， C， E80、

20、 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。A经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提B经纪人要对可能发生的各类风险有所认识C经纪人的业务操作流程要尽量规范化D在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系E经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段【答案】A， B， C， E三、案例分析题（每题2分）81、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（ ）。A产

21、品定位 B形象定位 C客户定位 D功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。A房地产行情分析专家 B建筑设计专家 C社会观察分析专家D城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。A自然可行 B计划可行 C财务可行 D技术可行4若该项目总建筑面积为m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。A2941元m2。 B3125元m2。 C3676元m2。 D3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一

22、段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的广告推荐D难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。A广告推广 B活动推广 C关系推广 D形象推广【答案】C，AC，ACD，C，ABC，D4：目标利润的单位价格【（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本】 （1销售费率）【+（+1500）25】+1500 （115% ）3

23、676元m25：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐82、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A公司的财力B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律条件2若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（ ）的调研。A行情B中心区土地存量C房地产消费者D房地产消费行为3若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用政府商业主管部门通过调查而存有的

24、资料D商圈的层次区分法4若商场已建成准备租赁，则（ ）。A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。B当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况【答案】CD，CD，BCD，ACD【解析】1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。4：当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。83、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下

25、尽快出售。1张先生是（ ）。A供给方B需求方C房源D客源2房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。A业主资料B代理人资料C房屋状况D放盘要求3结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（ ）。A始终不安排李某与张先生见面B要李某交一笔看房订金C要李某签订看房协议D要张先生把房产证留在经纪公司4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。A核实张先生的身份和产权状况B保管该房源的钥匙C承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移D要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化

26、，主要包括（ ）。A建立检查稽核体系B权限的控制与分配C规范档案与印章管理D将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理【答案】AC，ACD，C，A，C【解析】3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易。5：A、B和D是风险的防范措施。84、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（ ）。A赵某是乙房产的所有人B赵某是甲房地产经纪公司的客源C钱某是甲房地产经纪公司的客源D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ）。A了

27、解赵某的真实意愿B对赵某进行资格甄别C与赵某签订委托协议D了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。A始终不安排赵、钱见面B要赵某交一笔分析金C与赵某签订委托看房协议D与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。A操作不规范引起的风险B房地产经纪人的道德风险C客户的道德风险D地震、火灾等造成的房源损失的风险【答案】AC，AB，D，ABD，ABC【解析】3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险专心-专注-专业