采购业务员薪酬奖励制度(共3页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、目的:为建立合理的竞争激励机制，调动采购业务员的工作积极性，有效地降低公司材料采购成本、提升材料采购品质、保证交期、加强对供应商的开发和管理，充分体现员工的个人价值、岗位价值与绩效价值。二、范围:资材部采购业务员。三、激励管理原则:3.1 遵照公司统筹，兼顾采购科具体情况的原则；3.2 贯彻质量、成本、时限和效率原则；3.3 按劳分配、兼顾对内具有公平性、对外具有竞争性的原则；3.4 依据员工工作岗位性质、个人资历、工作能力、工作业绩给予相应薪酬与激励的原则。四、内容：4.1 工资：创造价值额5万元5万-10万元10万-15万元15万-20万元20万元工资2500

2、元3000元3500元4000元4500元4.2 提成：各创造价值项目额比例2%2%-4%4%-6%6%-8%8%提成率1%2%3%4%5%(备注：月度支付60%，年终支付40%)4.3 因质量或延期所造成实际损失的承担：因采购质量或延期所造成公司实际损失时，采购业务员应承担损失部份10%的比例，年度责任承担上限额是年度总提成额的70% 。4.4 提前支付货款扣减创造价值比例：提前支付货款天数交货10天内10-20天20-30天扣减创造价值比例2.5%2%1.5%4.5 确定原材料采购单价：原材料采购单价每月度确定一次，由采购科根据市场行情在月度25号前提供下月度原材料采购单价明确表，报财务审

3、核，经财务总监审核同意后报公司总经理核准，作为采购科在下月度原材料采购单价的参照标准，该标准从下一个月的1日起执行，有效期1个月。4.6 创造价值评估标准：4.6.1 常用常规物料(主料：纸张、坑纸、灰板，辅料类：化工、印版、油墨等)，特殊物料、及大宗物料的降价，均以采购总监确认的单价作为基准，采购业务员在此基准上再次作降价，作为创造价值。4.6.2 新物料代替旧物料，取现时同等物料单价之差，作为创造价值。新物料开发试用合格后，核算创造价值额周期共定为6个月。4.6.3 若因市场不抗拒因素，本身单价上涨或下调，经采购总监和总经理重新确认以后，作为基础，在此基础降价作为创造价值。4.6.4 创造

4、价值额前提，必须保证创造价值物料品质、交期、付款条件等与原物料条件相同。4.7 创造价值是以金额作为考核依据，所以在统计时取降价前与降价后的价格中间差价*采购数量，作为统计最终数据。4.8 确定考核周期：材料采购单价下降（即节约成本）以月为考核单位，即每月统计一次成本节约情况，奖金分配以月度、年度为考核单位，即截止当月31日止，在月度支付60%，以每月节约的成本相加之和为年度激励奖金的分配基数，为40% 。4.9 提交报表：由采购科指定责任人在每月5号前将统计报表提交采购总监审核，财务部复核、总经理批准。五、奖惩依据：参考采购人员行为规范六、权限：起草部门：资材部审核部门：财务部批准部门：总经

5、办执行部门：资材部、财务部七、表单： 采购业务员创造价值申报确认表八、本制度批准后生效执行，最终修改、解释权归总经办，修订依公司文件与资料管制程序作业。九、附件（作业流程图）：权责单位作业流程相关记录资材部总经办供应商报价单确认各供应商报价单采购业务员审查资料 NO各供应商报价单特殊性物料询价明细表采购业务员判定材料或工艺采购业务员开发新供应商找替代物料 YES NO YES工程部物料样品测试 厂商送样申请单样品试验评审小组判定是否合格 样品试验评审小组 YES NO合格SHSSSHSHESHENSHENQINGSHENGQING 厂商送样申请单采购业务员比价供应商报价单资材部总经办确认价格更低供应商报价单 资材部财务部总经办统计采购单创造价值数据采购订单采购业务员创造价值申报确认表编制： 审核： 核准： 会签：专心-专注-专业